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　　廠(chǎng)商:換新促銷(xiāo)效果明顯 消費者:買(mǎi)的哪有賣(mài)的精?

　　事實(shí)上,對于大多數率先實(shí)行“以舊換新”的彩電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),率先實(shí)施“以舊換新”的舉措,一方面可以響應國家的號召,而更為重要的是,可以借此擴大自身品牌的影響力。

　　“單以康佳彩電而言,我們將利用這次機遇改變目前的市場(chǎng)競爭格局,在滿(mǎn)足消費者需求的同時(shí)提高品牌市場(chǎng)占有率�！崩畈ㄏ蛴浾呷缡钦f(shuō),其表示今年以來(lái),在節能市場(chǎng)上,康佳除了在城市市場(chǎng)推出系列高端平板產(chǎn)品獲得成功以外,在地縣級城市,中低端節能機型同樣得到廣泛認可。

　　“在我們看來(lái),‘以舊換新’的效果甚至將會(huì )不亞于‘家電下鄉’,將會(huì )極大地推動(dòng)城市居民的家電消費�！盩CL集團品牌管理中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋簩τ凇耙耘f換新”相當看好,其認為,“以舊換新”作為一種傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段,但是通過(guò)政府給補貼的方式來(lái)拉動(dòng)消費卻不多見(jiàn),對擴大增量市場(chǎng)將會(huì )起到積極作用。

　　業(yè)界人士分析指出,伴隨著(zhù)6、7月份炎熱夏季的到臨,彩電的銷(xiāo)售熱度已明顯無(wú)法與空調相比擬,不少彩電廠(chǎng)商不得不爭取機會(huì )刺激平板電視銷(xiāo)量,不過(guò),伴隨著(zhù)CRT彩電的更新?lián)Q代潮,通過(guò)“以舊換新”來(lái)加快推廣平板電視未嘗不是一個(gè)釋放銷(xiāo)量的策略。

　　廠(chǎng)商制訂的“以舊換新”政策,對消費者來(lái)說(shuō),具體從中能得到多少實(shí)惠,尚不明確。尤其是細則和價(jià)格都是廠(chǎng)商自行制定,很多消費者擔心權益受損。從各品牌家電推出的活動(dòng)來(lái)看,都有一定的時(shí)間限制,也就是在一定的時(shí)間內開(kāi)展此次以舊換新活動(dòng),因此,可以認為是廠(chǎng)家在該時(shí)間段內所采取的一種促銷(xiāo)方式,旨在希望在目前淡季、盈利空間減少的情況下將銷(xiāo)售量提上去。正在萬(wàn)佳百貨門(mén)口海信彩電品牌處咨詢(xún)“以舊換新”的程先生向記者表示,“買(mǎi)的哪有賣(mài)的精?究竟便宜了沒(méi)有,我們心里沒(méi)有數,反正他們說(shuō)什么就是什么�！倍�另一位消費者則向記者表示,最擔心廠(chǎng)家‘以舊換新’會(huì )不會(huì )是在提高價(jià)格的基礎上再進(jìn)行的活動(dòng)。

　　-記者觀(guān)察

　　“以舊換新”程序宜“化繁就簡(jiǎn)”

　　在率先以自補形式實(shí)施“以舊換新”的彩電廠(chǎng)家看來(lái),“以舊換新”雖然給出了一個(gè)較為優(yōu)惠的補貼價(jià)格,但同時(shí)也向消費者提供一個(gè)購買(mǎi)換購嶄新家電產(chǎn)品的契機,而不是讓消費者簡(jiǎn)單地將家里原來(lái)的廢舊家電當成廢銅爛鐵賣(mài)掉,這樣,一方面消費者的家電廢物可以有更高的價(jià)值體現,另一方面,彩電廠(chǎng)家也可以借此來(lái)博取彩電的銷(xiāo)量。

　　然而,由于“以舊換新”所涉及的“盤(pán)子”太大,對于具體的操作流程也必須嚴格規定。按照政策規定,消費者“以舊換新”的流程是:消費者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者電話(huà)提出交售舊家電,回收企業(yè)上門(mén)收購舊家電,并向消費者開(kāi)具國家統一印制的家電以舊換新憑證；消費者憑該證向中標的家電銷(xiāo)售商購買(mǎi)新家電,銷(xiāo)售商按新家電售價(jià)扣除補貼后的價(jià)格賣(mài)給消費者,后憑借發(fā)票存根和相關(guān)記錄向財政部門(mén)申領(lǐng)補貼。廢舊家電拆解處理企業(yè)憑收購發(fā)票底單及有關(guān)記錄,到當地財政部門(mén)申領(lǐng)運費補貼。

　　咋一看這個(gè)流程,非但不夠簡(jiǎn)單明了,而且里面的執行手續也相對復雜。面對如此繁雜流程,要讓20億元財政補貼落到實(shí)處,還真不知得等到何年何月。這里,率先以自補形式來(lái)實(shí)施“以舊換新”政策的彩電企業(yè)就明智地繞開(kāi)了這條彎路,直接現場(chǎng)返補給消費者,讓消費者可以在最短的時(shí)間內獲得“以舊換新”補貼,這樣一來(lái),消費者進(jìn)行“以舊換新”的態(tài)度也會(huì )更加積極,拉動(dòng)消費的作用也會(huì )更加明顯。

　　從這個(gè)角度來(lái)看,復雜的補貼流程注定要拖“以舊換新”的后腿,這點(diǎn),在“家電下鄉”的實(shí)施過(guò)程中已有先例。為此,不管接下來(lái)“以舊換新”的細則如何,簡(jiǎn)化補貼流程或將成為這項政策得以有效實(shí)施的關(guān)鍵。蔡偉