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　　6月25日，剛入伏的北京地表溫度高達60度。早上不到九點(diǎn)，廣東一家手機設計公司總經(jīng)理劉峰就趕到位于西城區的金融街國際會(huì )議中心的主會(huì )議廳，到了那里才發(fā)現，諾大的會(huì )議廳已經(jīng)擠滿(mǎn)了五、六百人，會(huì )場(chǎng)外還聚集了大批因沒(méi)有請柬進(jìn)不去的人。

　　劉峰是趕來(lái)參加天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )議，他慶幸自己是被正式邀請的，進(jìn)去后發(fā)現了好多熟悉的面孔，有他的客戶(hù)，也有競爭對手，“做CDMA生意的大大小小廠(chǎng)商幾乎齊了�！边�有許多他不熟悉的人，換了幾張名片后仍感到對方公司名字很陌生，“來(lái)找和電信做生意的門(mén)路�！睂Ψ胶退�直言不諱道。

　　在從年初到現在的一波兇猛攻勢下，中國電信前五個(gè)月新增800萬(wàn)CDMA2000用戶(hù)，從而使其用戶(hù)總量達到了3691萬(wàn)。

　　得益于充沛的終端供應，中國電信在各省普遍推出了承諾話(huà)費補貼手機的優(yōu)惠政策，吸引到大批新增用戶(hù)，5月在新增用戶(hù)市場(chǎng)上的份額提高到27.5%。而對手中國移動(dòng)雖然在總量上依然占有優(yōu)勢，但其新增用戶(hù)數在今年5月繼續減少70萬(wàn)，創(chuàng )下歷史新低。

　　硬幣的另一面是，中國電信旗下“天翼”仍未將CDMA帶出聯(lián)通時(shí)期的低端困局。據市場(chǎng)調查公司賽諾的統計數據，今年CDMA終端銷(xiāo)售結構中，80%以上仍為700元以下的低端和超低端手機，同期GSM市場(chǎng)則保持了50%以上的中高端銷(xiāo)售份額。

　　在以弱對強的局面下，《孫子兵法》中的最高戰術(shù)是：致人而不致于人，意思是調動(dòng)敵人而不被敵人調動(dòng)。

　　6月25日，中國電信總經(jīng)理王曉初率眾高管召開(kāi)天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )議，向與會(huì )的數百家CDMA產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商發(fā)出強烈信號，中國電信“致人”的策略就是3G，要大規模地商用3G，不限制而是積極發(fā)展3G用戶(hù)，從而改變當前市場(chǎng)競爭膠著(zhù)于2G的實(shí)質(zhì)，率先進(jìn)入3G“無(wú)人區”。為此，王曉初倡導手機廠(chǎng)商放開(kāi)手腳推出3G終端，并允諾“共同發(fā)展，一起賺錢(qián)�！�

　　投行駐香港分析師亦認為，中國電信目前的終端補貼政策雖然在一定程度上有效，但其整體業(yè)務(wù)仍急需對等價(jià)值來(lái)吸引高ARPU值的用戶(hù)。

　　現在，時(shí)機似乎到了。28(TD-SCDMA)、55(WCDMA)、120(CDMA EVDO)，這是目前三大運營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò )覆蓋的城市數量。中銀國際報告指出，中國電信仍在擴大EVDO 網(wǎng)絡(luò )部署，預計7月將覆蓋擴張到324個(gè)城市，領(lǐng)先其他運營(yíng)商6-9個(gè)月。

　　但如果沒(méi)有終端的支持，這張牌永遠打不出來(lái)。在上述天翼3G終端峰會(huì )上，天翼終端公司與天音、中郵器材、普天太力、愛(ài)施德四大國代商發(fā)布一攬子聯(lián)合行動(dòng)計劃，將共同打造千元3G手機，首批規模300萬(wàn)部。

　　迪信通市場(chǎng)部人士認為，與被熱炒的上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡相比，千元3G手機具有更大的用戶(hù)普及性，更具備發(fā)展3G的現實(shí)意義。

　　斷層下發(fā)力

　　事實(shí)上，不管是從國家戰略還是用戶(hù)需求來(lái)說(shuō)，3G已經(jīng)成為各大運營(yíng)商現實(shí)的發(fā)展方向，只不過(guò)出于技術(shù)成熟度和升級路徑等客觀(guān)原因，中國3G在當下進(jìn)入一個(gè)兩極分化的斷層，讓在網(wǎng)絡(luò )升級上更平滑的中國電信可以搶先揚帆。中銀國際報告指出，這個(gè)斷層的差距在6-9個(gè)月。中國電信總經(jīng)理王曉初稱(chēng)西藏也能用天翼業(yè)務(wù)辦公，這讓他很滿(mǎn)意。

　　在前幾個(gè)月的試水期，中國電信的“不限制”3G推廣優(yōu)勢已經(jīng)顯露。賽諾發(fā)布的數據表明，1-5月，中國電信3G手機銷(xiāo)量位列三家運營(yíng)商之首，達到9.3萬(wàn)臺，占全部3G手機銷(xiāo)量的55%。而5月中國移動(dòng)公布3G用戶(hù)數比上月增加了24萬(wàn)，總數達到75萬(wàn)，顯示其重點(diǎn)推廣的3G數據上網(wǎng)業(yè)務(wù)(包括上網(wǎng)本)對3G用戶(hù)發(fā)展拉動(dòng)到目前為止并不明顯。

　　天翼終端有限公司總經(jīng)理馬道杰透露，EVDO手機4月才上市，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就銷(xiāo)售了近10萬(wàn)部。5月，在WCDMA手機上市的背景下， EVDO手機仍然保持增長(cháng)勢頭，占比達到57%。而EVDO數據卡累計銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)片。

　　這無(wú)疑大大鼓舞了中國電信確立以3G為主要業(yè)務(wù)的信心。業(yè)內分析師認為，在3G手機普遍高于2000元的情況下，千元3G手機的上市無(wú)疑將擴大中國電信的領(lǐng)先優(yōu)勢，保障其業(yè)務(wù)發(fā)展目標。

　　中國電信個(gè)客部總經(jīng)理張明天表示，千元3G手機能夠支持眾多應用廣泛的增值業(yè)務(wù)，包括全曲下載、流媒體、GPS導航等，并讓這些業(yè)務(wù)具備更好的用戶(hù)體驗。

　　張明天同時(shí)明確了專(zhuān)為天翼3G定制的特色業(yè)務(wù)，包括愛(ài)音樂(lè )、手機影視(所有3G終端)、郵件推送、天翼Live、移動(dòng)全球眼、綜合辦公(需要客戶(hù)端適配)、天翼對講等，這些業(yè)務(wù)中可以見(jiàn)到眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。不久前，微軟與中國電信攜手推出“天翼LIVE”，谷歌則力推與中國電信在寬帶上的合作繼續拓展到手機上來(lái)。

　　據了解，中國電信正在醞釀對其3G網(wǎng)絡(luò )再度升級，將現有的EVDORev.A版本技術(shù)更新為Rev.B版本技術(shù)。如果這項網(wǎng)絡(luò )升級能順利實(shí)施，將使現在3.1Mbps的3G下行速率躍升到9.3Mbps的理論速率，快了差不多兩倍。

　　“中國電信有信心在3G競爭中全面領(lǐng)先，”馬道杰說(shuō)，“在這樣的決心面前，任何預估可能都嫌保守�！备鶕�中國電信此前規劃，到2011年將發(fā)展1億移動(dòng)用戶(hù)，占據15%市場(chǎng)份額。