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　　張近東:三年盤(pán)活LAOX

　　不同于國美電器的戰略規劃,蘇寧電器不僅在國內加快了跑馬圈地,還將圈地鐵蹄首次踏進(jìn)了日本。

　　6月24日,蘇寧電器終于如愿以?xún)數啬孟铝巳毡綥AOX公司的27.36%股權,成為其第一大股東。按照計劃,蘇寧將以每股12日元的價(jià)格認購LAOX公司6667萬(wàn)股定向增發(fā)股份,總投資8億日元(約5730萬(wàn)人民幣),并派兩名高管入駐對方董事會(huì )。

　　“收購機遇來(lái)了擋也擋不住”

　　在日本消費者印象當中,LAOX是一個(gè)老牌的家電連鎖店,主營(yíng)業(yè)務(wù)為3C家電、動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè )器等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,近年來(lái),由于公司的經(jīng)營(yíng)狀況日趨嚴峻,LAOX如今僅剩下15家門(mén)店,在日本家電連鎖行業(yè)的排名也一度下滑至第十。

　　不過(guò),即便如此,蘇寧方面依然強調此次收購LAOX不是一時(shí)沖動(dòng)。在蘇寧董事長(cháng)張近東的眼中,蘇寧家電連鎖發(fā)展的借鑒對象主要還是日本,畢竟日本市場(chǎng)的城市布局、消費特性、消費習慣更接近中國。張近東表示,對蘇寧而言,入股LAOX公司可以為蘇寧搭建一個(gè)很好的海外平臺,了解和學(xué)習先進(jìn)的國際家電零售經(jīng)驗,無(wú)疑將能夠加快蘇寧在中國市場(chǎng)的創(chuàng )新發(fā)展,提高核心競爭力水平。

　　在此次并購中,蘇寧總投資金額約5730萬(wàn)元,在注資完成后,蘇寧將擁有LAOX公司27.36%的股份,成為其第一大股東,其中注資款項將用于LAOX公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展及回購原優(yōu)先股股東所持有的部分優(yōu)先股股權。

　　對此項投資,張近東強調,對于蘇寧以及廣大投資者來(lái)說(shuō),這是一筆審慎穩健的投資,公司還聘請專(zhuān)業(yè)的第三方進(jìn)行了全面的調查。據了解,此次對LAOX的投資金額僅占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65%左右,即便虧損了就權當交學(xué)費,確實(shí)只是“小菜一碟”。

　　放言三年盤(pán)活“LAOX”

　　在收購LAOX后,作為L(cháng)AOX的第一大股東,面對著(zhù)手中的“爛攤子”,蘇寧給出了一個(gè)詳盡的再生方案,即確定了以提升盈利能力為核心的三年攻略。

　　首先,在接手LAOX后,蘇寧將通過(guò)一到一年半的時(shí)間,在適度發(fā)展規模的基礎上,加強單店質(zhì)量提升,合理控制經(jīng)營(yíng)成本,使得LAOX公司盡快實(shí)現經(jīng)營(yíng)扭虧,并最終保留LAOX公司秋葉原5家門(mén)店。經(jīng)過(guò)此段調整后,雙方將再通過(guò)一到一年半的時(shí)間,逐步發(fā)揮LAOX與蘇寧在經(jīng)營(yíng)和管理上的協(xié)同效應,進(jìn)一步加強內部管理、人力資源、供應鏈等核心能力的培養,擇機、適度擴張發(fā)展,實(shí)現銷(xiāo)售規模和盈利水平的穩步提升。

　　顯然,如果以國內逾800家連鎖門(mén)店作為后盾,蘇寧想要把LAOX盤(pán)活并不在話(huà)下,不過(guò),在張近東看來(lái),收購LAOX還有更為長(cháng)遠的蘇寧國際化戰略考量。蘇寧可以近距離了解和借鑒日本家電連鎖行業(yè)在商品規劃、商品布陳、空間設計、店面運營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)等方面的相關(guān)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗,促進(jìn)蘇寧在本土市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新。蘇寧可以與LAOX形成統一采購協(xié)同平臺,蘇寧可以借道LAOX引進(jìn)目前國內市場(chǎng)還缺少的動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè )器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品,LAOX也可以通過(guò)蘇寧將中國物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品引入到日本,為中國制造更多進(jìn)入國際市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )更廣闊的渠道空間,同時(shí)還可以通過(guò)聯(lián)合規模采購共同以更具有競爭力的價(jià)格采購商品。

　　當然,蘇寧區區5700元投資,還可以為蘇寧實(shí)戰培養出具有國際化視野、國際化經(jīng)驗、國際化素養和能力的優(yōu)秀人才隊伍。本報記者蔡偉

　　-記者手記

　　兩天之內,國內兩大家電連鎖巨頭國美、蘇寧相繼拋出巨額融資、跨國并購的重磅新聞。6月25日同一天,這兩家電器巨頭領(lǐng)軍人物陳曉、張近東又不約而同地選擇同一家網(wǎng)絡(luò )媒體,暢談解讀各自公司戰略合作始末。與其說(shuō)是時(shí)間上的巧合,莫如說(shuō)是“蘇寧”、“國美”十幾年來(lái)在家電江湖刀光劍影競爭過(guò)招的延續。唯有變化的是,蘇寧還是那個(gè)張近東,國美掌門(mén)人卻換成了精明果敢的上海人陳曉。

　　不管怎么說(shuō),蘇寧“出國”了,國美“重生”了。沒(méi)有黃光裕的“美”“蘇”爭霸戰,只不過(guò)沉寂了7個(gè)月,勝負未分對抗戰怎能不繼續,我們無(wú)妨繼續坐山觀(guān)斗。戴遠程