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　　聯(lián)合四大國代商集采360萬(wàn)部千元3G手機，中電信憑借成熟的網(wǎng)絡(luò )和終端，成為推動(dòng)3G手機普及的不二人選。

　　7月3日，中國電信在北京聯(lián)合中郵器材、深圳天音、愛(ài)施德、普天太力等四大手機終端國代商，召開(kāi)“天翼千元3G手機聯(lián)合采購招標發(fā)布會(huì )”，招標360萬(wàn)部3G手機。

　　目前，我國3G手機用戶(hù)尚停留在10萬(wàn)級別，因此，如此大規模的3G手機招標，吸引了國內外70家手機廠(chǎng)商，其中包括三星、摩托羅拉、LG、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯(lián)想、天宇朗通等主流手機制造商。

　　操盤(pán)此次采購的中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰表示，此次聯(lián)合采購的目的主要有兩個(gè)：首先，幫助手機廠(chǎng)商形成3G手機生產(chǎn)規模；其次，推動(dòng)3G終端在渠道上的落地，以在推廣上取得優(yōu)勢。

　　9月前有望上市

　　此次3G手機聯(lián)合采購是迄今為止國內最大一筆3G手機采購。中郵器材谷文斌表示，前期由于國內3G市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，3G手機供應不足，價(jià)格偏高，為消費者制造了較高的門(mén)檻。而作為國內3G運營(yíng)的領(lǐng)先者，中國電信組織的此次聯(lián)合采購，將引導終端廠(chǎng)商生產(chǎn)出更多物美價(jià)廉的3G手機。

　　據介紹，此次360萬(wàn)部千元3G手機聯(lián)合招標將采用“綜合評估法”評審，所涉及因素包括投標方的財務(wù)狀況、品牌影響力、生產(chǎn)能力、售后支撐，投標產(chǎn)品的配置、功能、性能，以及投標產(chǎn)品的報價(jià)和上市時(shí)間等。應標的截止日期為7月10日上午十點(diǎn)。

　　據馬道杰介紹，已有終端廠(chǎng)商承諾，一旦應標，相應產(chǎn)品最快將于9月上市。馬道杰同時(shí)強調，也不排除有廠(chǎng)商采取更快行動(dòng)的可能。

　　與此前的數次招標相比，此次聯(lián)合招標強調了投標方的售后支持能力。聯(lián)合招標方要求終端企業(yè)提供各售后網(wǎng)點(diǎn)的準確地點(diǎn)、聯(lián)系人、聯(lián)系方式，并表示將會(huì )進(jìn)行核實(shí)。而谷文斌在代表四大國代商的發(fā)言中也表示，將會(huì )聯(lián)手中國電信在采購、營(yíng)銷(xiāo)推廣及后續服務(wù)上為消費者提供更好的服務(wù)。

　　按照此次聯(lián)合招標的要求，應標產(chǎn)品所使用的芯片應為EVDORev.0或EVDORev.A版本，手機應具備WWW手機上網(wǎng)功能，支持中國電信八大3G業(yè)務(wù)中的愛(ài)音樂(lè )、手機影視、天翼Live三大業(yè)務(wù)。此外，中電信還要求產(chǎn)品支持GPS功能(包括獨立GPS或高通GPSOne模塊)�！叭绻�能夠提供智能操作系統、WLAN、藍牙、JAVA等功能，也將在評標中獲得更高評價(jià)�？傮w來(lái)看，由于價(jià)位的限制，聯(lián)合采購方對于終端功能沒(méi)有提出過(guò)高的要求�！碧煲斫K端人士表示。

　　此次招標的報價(jià)采用數量階梯報價(jià)，分為小于3萬(wàn)部、3萬(wàn)到10萬(wàn)部、10萬(wàn)到30萬(wàn)部、30萬(wàn)部以上幾個(gè)數量階梯，由投標方提出相應的價(jià)格。由于是聯(lián)合招標，中標情況為手機廠(chǎng)商和渠道商的雙向選擇，最終的價(jià)格也有賴(lài)于具體的談判�！暗�是，原則上所有應標3G手機的價(jià)格均不得超過(guò)千元，除非有很特殊的賣(mài)點(diǎn)�！敝袊�電信天翼終端公司人士表示。

　　中國電信還要求投標方提交對應標產(chǎn)品的成本分析，“解釋一下為什么值這么多錢(qián)”。此前，有CDMA芯片廠(chǎng)商向記者表示，就CDMA芯片而言，2G、3G之間并不存在成本差異。

　　千元3G手機、智能機、明星機共舞

　　據馬道杰介紹，中國電信在天翼終端上重點(diǎn)關(guān)注千元3G手機、智能機、明星機。

　　就千元機而言，賽迪顧問(wèn)的統計顯示，在今年手機銷(xiāo)售高峰的春節期間，由于經(jīng)濟環(huán)境不佳，價(jià)格在1000元以下的手機銷(xiāo)量已經(jīng)占到57.8%。而前期銷(xiāo)售的CDMA手機中，400元以下的低端機和3000元以上的高端機所占份額最高，天翼終端銷(xiāo)售存在明顯的市場(chǎng)空缺環(huán)節。

　　而采用聯(lián)合采購方式，可以最大程度激活這一市場(chǎng)。根據麥肯錫中國消費者年度調查報告2008版，店內信息是消費者考慮購買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)最重要的因素，甚至比電視廣告還重要。而中國電信此次聯(lián)合采購選擇的四大國代商中郵器材、深圳天音、愛(ài)施德、普天太力在中國手機分銷(xiāo)行業(yè)排名前4名，在全國31個(gè)省和重點(diǎn)地市覆蓋4萬(wàn)家手機零售網(wǎng)點(diǎn)，共有數萬(wàn)名銷(xiāo)售代表和促銷(xiāo)員。

　　在智能機戰略上，中國電信曾表示，將于8月采購一批EVDO智能手機。馬道杰表示，智能機能夠更好地滿(mǎn)足政企客戶(hù)的需求，中國電信的采購數量將力爭能夠滿(mǎn)足中國電信半年以上的需求。

　　此次招標發(fā)布會(huì )上，馬道杰也首次回應了中國電信引入黑莓手機的傳聞。馬道杰表示，中國電信正在積極探索從國外引入廣受歡迎的明星機型。但是，“引進(jìn)的路需要一個(gè)過(guò)程”。馬道杰也呼吁國外廠(chǎng)商能夠看到中國通信市場(chǎng)的巨大潛力，降低手機引入的門(mén)檻。