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　　優(yōu)勢3G終端與特色3G業(yè)務(wù)缺一不可

　　Iphone成功的實(shí)踐證明，一款優(yōu)秀的3G手機，再加上特色的內容應用，是刺激3G消費的關(guān)鍵。也正是因為如此，三家運營(yíng)商均希望聯(lián)手國外終端巨頭，打造優(yōu)勢3G終端，同時(shí)，嘗試多種類(lèi)型的3G應用，以盡快擺脫3G有名無(wú)實(shí)的尷尬。這兩方面也是互相聯(lián)系、互相促進(jìn)的，3G終端要能支撐數據業(yè)務(wù)發(fā)展，而內容的吸引力決定著(zhù)3G終端的門(mén)戶(hù)價(jià)值。

　　針對中國電信欲引進(jìn)黑莓手機的消息，中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰表示，中國電信正在積極探索從國外引入廣受歡迎的明星機型�；�于中國移動(dòng)OMS操作系統的TD-SCDMA手機Ophone也面市。中國聯(lián)通董事會(huì )秘書(shū)張保英日前透露，中國聯(lián)通正在與蘋(píng)果洽談引進(jìn)Iphone事項，據業(yè)內人士透露，采用“UniPlus”操作系統的UPhone將發(fā)布。

　　同時(shí)，中國電信8月份將啟動(dòng)智能手機的招標，以豐富中高端市場(chǎng)機型。如此一來(lái)，中國電信3G手機全面覆蓋高中低端，將使其更加普及。

　　在業(yè)務(wù)上，三大運營(yíng)商不可避免地存在交叉地帶。諸如手機音樂(lè )、手機上網(wǎng)等業(yè)務(wù)為三家所看好。與此同時(shí)，運營(yíng)商也在建設應用平臺，吸引更豐富的應用。中國電信宣布即將推出自己的“軟件商店”；中國移動(dòng)內部將“Mobile Market”定位于“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的二次創(chuàng )業(yè)；中國聯(lián)通開(kāi)始通過(guò)訂制手機來(lái)拉動(dòng)3G業(yè)務(wù)，比如將視頻和音樂(lè )業(yè)務(wù)的相關(guān)軟件嵌入手機，從而引導消費者使用。

　　聚合優(yōu)秀合作伙伴形成集群競爭力

　　3G時(shí)代的競爭形態(tài)已演變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，因此必須打破傳統產(chǎn)業(yè)鏈封閉、壟斷、單一的特點(diǎn)，構建一個(gè)動(dòng)態(tài)、開(kāi)放和合作的產(chǎn)業(yè)鏈。運營(yíng)商強勢出擊3G，給終端、內容等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節帶來(lái)共同成長(cháng)的機遇。同時(shí)，運營(yíng)商也需要借終端商的力量彌補短板，廣納SP培育優(yōu)勢業(yè)務(wù)。

　　在終端方面，王曉初表明中國電信態(tài)度，“有錢(qián)大家賺，凡是你們能鋪貨的地方，我們就不鋪；有利潤的部分都讓給你們，機會(huì )人人有，只有看準的人才會(huì )是最后成功者�！痹趦热莘矫�，百度、谷歌相繼攜手運營(yíng)商切入3G領(lǐng)域，一起做大3G市場(chǎng)蛋糕。

　　運營(yíng)商通過(guò)整合提供各種服務(wù)。專(zhuān)家表示，運營(yíng)商要想贏(yíng)得3G競爭優(yōu)勢有一個(gè)能力非常關(guān)鍵，即對外部的合作能力。誰(shuí)有合作能力，誰(shuí)就可以建立起以自己為龍頭的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統。它可以整合資源，構造一個(gè)以自己為中心的價(jià)值創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )，從而建立起可持續的競爭優(yōu)勢。余祖江