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　　看法

　　消費者挺“難受”

　　“這事真挺讓我不高興的”，前文提到的那個(gè)在官網(wǎng)訂貨卻仍未拿到貨的“手機玩家”告訴記者，N97確實(shí)很吸引他，但這種做法讓他有些“難受”。

　　記者此前詢(xún)問(wèn)某家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)人員，對方答復說(shuō)，“我們現在一臺都弄不到�！�

　　記者在一些手機論壇上看到，近期在N97相關(guān)論壇板塊上，出現了很多詢(xún)問(wèn)貨源的帖子。網(wǎng)友chnjzpf在“急!跑了兩趟N97黑都沒(méi)貨！”這個(gè)帖子里說(shuō)道，“到處都沒(méi)賣(mài)的，白白跑了兩趟�！�

　　面對斷貨，也有網(wǎng)友表示，“諾基亞就是這樣，等等就行了�！�(趙謹)

　　 說(shuō)法

　　“饑餓銷(xiāo)售更賺錢(qián)”

　　對于N97斷貨，業(yè)內的一位專(zhuān)家對記者表示，這是因為諾基亞采用了“饑餓式銷(xiāo)售”。據該專(zhuān)家介紹，諾基亞在2005年高端機8800上市時(shí)開(kāi)始采用這種模式，通過(guò)斷貨的方式造成市場(chǎng)上的“饑渴效應”提升人氣，吸引消費者眼球，當時(shí)8800的價(jià)格炒到1萬(wàn)元以上。此后，諾基亞開(kāi)始在市場(chǎng)上不斷采用這種銷(xiāo)售模式，控制鋪貨速度，以免產(chǎn)品掉價(jià)太快。

　　“高端機型想要進(jìn)入熱賣(mài)階段，需通過(guò)大量鋪貨降價(jià)，吸引更多的用戶(hù)普遍購買(mǎi)。因此，諾基亞在新品上市時(shí)都是限量供應，引發(fā)價(jià)格在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期的飆升，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)�！�(趙謹)

　　- 回應

　　諾基亞：斷貨不是產(chǎn)能不足

　　對于市場(chǎng)上N97銷(xiāo)售緊俏的情況，諾基亞中國區方面表示，已經(jīng)在逐步開(kāi)放銷(xiāo)售渠道，雖然目前N97鋪開(kāi)的量不夠，但是會(huì )盡快跟上。諾基亞方面同時(shí)否認了生產(chǎn)不正常，產(chǎn)能不足導致缺貨的說(shuō)法。

　　對于斷貨是否會(huì )導致市場(chǎng)上水貨、山寨機沖擊市場(chǎng)，對行貨銷(xiāo)售帶來(lái)影響。諾基亞方面表示，這些問(wèn)題公司也考慮到了，但目前公司會(huì )按照步驟實(shí)行自己的渠道策略。

　　上述諾基亞經(jīng)銷(xiāo)商表示，諾基亞近年來(lái)在中高端手機上采取這種保持市場(chǎng)上缺貨銷(xiāo)售的情況，已經(jīng)成為慣常的渠道策略。(趙謹)