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　　如果給我一個(gè)杠桿，我將撬起地球。如果給我2000萬(wàn)美金，我要將“珠海模式”復制到全國。前一句話(huà)是阿基米德說(shuō)的，后一句話(huà)是珠海小伙兒袁月明說(shuō)的。

　　他是一個(gè)有著(zhù)千萬(wàn)元交易量和上萬(wàn)個(gè)好評的淘寶資深賣(mài)家，去年被評為“淘寶網(wǎng)企業(yè)和人零售十大網(wǎng)商”。今年5月，他又入選了2009年度全球網(wǎng)商百強。不過(guò)，袁月明最引人關(guān)注的身份是網(wǎng)商“制造者”，他把珠海淘寶網(wǎng)商集中在一處形成創(chuàng )業(yè)園，讓不少騎著(zhù)自行車(chē)進(jìn)來(lái)的會(huì )員開(kāi)著(zhù)車(chē)出去。

　　一天寄700個(gè)包裹的網(wǎng)商

　　2003年，袁月明工作之余嘗試在淘寶網(wǎng)嘗試做交易，幾筆成功的小訂單讓他覺(jué)得非常有趣，于是打算在這個(gè)虛擬的平臺折騰一番。不過(guò)，沒(méi)有沖動(dòng)下的盲目進(jìn)貨，在開(kāi)網(wǎng)店成為中國最早一批網(wǎng)店個(gè)人賣(mài)家之前，他曾做了近半年的市場(chǎng)調查，發(fā)現在網(wǎng)絡(luò )平臺上，買(mǎi)家對500元以上的東西不太信任(那時(shí)還沒(méi)有支付寶一說(shuō))，快遞起來(lái)也多有擔心，對100元以下的產(chǎn)品又感覺(jué)不如實(shí)體店購買(mǎi)劃算。因此，100到500元之間成為袁月明的產(chǎn)品價(jià)位，而這其中他最熟悉且有興趣的MP3便是主打產(chǎn)品。

　　由于那時(shí)MP3風(fēng)靡一時(shí)，網(wǎng)店也不像今天這樣鋪天蓋地，所以一切都很順利。在袁月明剛當掌柜的第一天，就有了生意，第二個(gè)月就有3000多元的利潤，到了第三個(gè)月利潤超過(guò)了一萬(wàn)元。而當第五個(gè)月利潤達到兩萬(wàn)元的時(shí)候，袁月明選擇了辭職，并開(kāi)始了自己的專(zhuān)職網(wǎng)商生涯。

　　不過(guò)，網(wǎng)店增多和同類(lèi)產(chǎn)品擠壓，M P3的利潤從先前的50%直線(xiàn)下降到了5%。2004年，袁月明不斷增加商品類(lèi)別，先是復讀機、點(diǎn)讀機、學(xué)習機之類(lèi)，接著(zhù)是翻頁(yè)筆，后來(lái)又增加了汽車(chē)用品。隨著(zhù)商品數量的增多和到網(wǎng)店人數的增加，袁月明開(kāi)始請人幫忙，他的太太也辭職在家當副手，最多時(shí)一天包了700多個(gè)包裹。

　　擔心網(wǎng)絡(luò )泡沫，袁月明后來(lái)也相繼開(kāi)了三家實(shí)體店鋪，既與網(wǎng)店結合售賣(mài)電腦裝機和周邊產(chǎn)品。但是，他最滿(mǎn)意的還是網(wǎng)店�！皼](méi)有時(shí)間、范圍限制，非常個(gè)人化�！敝钡浆F在，他的網(wǎng)店幾乎平均每天都保持在300多件產(chǎn)品的銷(xiāo)售水平，總共積累了千萬(wàn)元的交易量和上萬(wàn)個(gè)好評。

　　創(chuàng )業(yè)園模式制造網(wǎng)商

　　2007年底，網(wǎng)店做大并身兼淘寶網(wǎng)珠三角商盟盟主的袁月明越來(lái)越感到單個(gè)網(wǎng)商SO H O的苦惱：很多網(wǎng)商早已從草根一族成了“正規軍”，攤子大了，事兒就多，比如家和工作混在一起，產(chǎn)品急需倉庫儲存，分散在城市犄角旮旯的店讓物流運送起來(lái)也頗麻煩……能不能有個(gè)專(zhuān)門(mén)的地方把網(wǎng)商集合起來(lái)呢？珠海網(wǎng)商創(chuàng )業(yè)園的想法便來(lái)源于此�！拔沂窍氚阉�有在珠海的淘寶商家、中小企業(yè)的電子商務(wù)部都集合在一個(gè)地方辦公，大家都有倉庫存放產(chǎn)品，物流配送起來(lái)方便，大家共同交流網(wǎng)絡(luò )售賣(mài)技巧，提高銷(xiāo)售額�！�

　　從去年到今年初，忙活了近一年后終于有了回報。在一家物流公司的幫助下袁月明終于找到了合適的場(chǎng)地�！拔覀兙W(wǎng)商協(xié)會(huì )本來(lái)就有2000多個(gè)會(huì )員，與大家溝通后報名很踴躍，后來(lái)我們挑選了36家網(wǎng)商進(jìn)駐創(chuàng )業(yè)園�！彼�說(shuō)，集中了商家的“辦公、倉庫、打包發(fā)貨、物流”，最大程上降低了商家的運作成本，解決了商家“培訓、推廣、招聘、采購、發(fā)展、創(chuàng )業(yè)、拍照、設計”等問(wèn)題，打造一條龍的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈�！霸谌雸@的36家商戶(hù)中，由于在交流、培訓中提高了銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)產(chǎn)生了四個(gè)皇冠賣(mài)家。另外，抱團取暖的聚集效應還使各商家降低了倉儲、配送的成本，成績(jì)都還不錯�！睋�他透露，有的商家入園后的變化非常大，騎著(zhù)自行車(chē)入園，四個(gè)月后開(kāi)著(zhù)車(chē)回家。

　　不過(guò)，在袁月明的心里還有一個(gè)更大的愿望，那就是能從風(fēng)投手中融到2000萬(wàn)美元，把“珠海模式”推廣到全國。

　　想從風(fēng)投手中融資，“珠海模式”的盈利模式是怎樣的呢？袁月明介紹說(shuō)，創(chuàng )業(yè)園主要的盈利將來(lái)自幫助網(wǎng)商們節約成本、提高銷(xiāo)售技能、幫助他們節約后的利潤空間�！氨热缫粋�(gè)網(wǎng)商先前一個(gè)月基本只賣(mài)1000元的利潤，來(lái)這后每月能達到1500元，那么幫助他們節約的500元里，創(chuàng )業(yè)園可抽取100元作為類(lèi)似‘傭金’的費用�！彼�表示現在創(chuàng )業(yè)園確實(shí)大幅提高了網(wǎng)商們的利潤，目前還沒(méi)有對網(wǎng)商們采取收費模式，以后適當收取些費用并不會(huì )讓大家覺(jué)得難以接受。

　　據了解，在東莞和深圳，袁月明的分公司已經(jīng)建立并開(kāi)始找“商”，他還打算將創(chuàng )業(yè)園模式推廣到廣州等其他省內城市試運營(yíng)，然后以實(shí)際成績(jì)作為與風(fēng)投們談判的籌碼。

　　袁月明的投資清單

　　◎ 投入：還沒(méi)仔細統計，因為是以商盟名義租用辦公場(chǎng)地、倉庫等　◎ 商家數：36家　◎ 收益：將來(lái)會(huì )收取類(lèi)似“傭金”的費用

　　◎建議：我的生意是為電子商務(wù)商家、中小企業(yè)電子商務(wù)部、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的應屆畢業(yè)生和網(wǎng)商創(chuàng )業(yè)者提供辦公、倉儲、打包、發(fā)貨、融資貸款等一條龍的配套服務(wù)。這個(gè)平臺的產(chǎn)生、利用，會(huì )帶動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的融合，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的交互發(fā)展又帶來(lái)企業(yè)生態(tài)圈的融合，最終形成一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。對此前有較多網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)或許適合模仿。