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　　網(wǎng)上購物的紅火，讓傳統行業(yè)的巨頭也按捺不住了，紛紛在網(wǎng)上開(kāi)出官網(wǎng)商城，銷(xiāo)售自家的品牌產(chǎn)品。記者從多個(gè)渠道了解到，像碧歐泉、蘭蔻、DIOR、倩碧等不少化妝品牌已開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站和網(wǎng)店做銷(xiāo)售，有意分食網(wǎng)購這一塊“大蛋糕”，爭奪新的顧客群體。

　　品牌清貨轉戰網(wǎng)店進(jìn)行

　　“在網(wǎng)上買(mǎi)了 6件貨品總價(jià)1490元，另外支付了20元快遞費，比在專(zhuān)柜購買(mǎi)便宜了近千元，相當于打了5.3折�！北虤W泉VIP會(huì )員李小姐興奮地告訴朋友說(shuō)，今年年中的時(shí)候她收到碧歐泉的短信稱(chēng)，在其官方網(wǎng)上有“特賣(mài)會(huì )”，在特賣(mài)會(huì )上打折打得最狠的產(chǎn)品保質(zhì)期都在4-6個(gè)月，其他特賣(mài)產(chǎn)品的保質(zhì)期多數也不超過(guò)12個(gè)月，但價(jià)格與在專(zhuān)柜上購買(mǎi)相比還是相當吸引人的，這些臨近保質(zhì)期的貨品在網(wǎng)上多以3-5折的價(jià)格出售。

　　“以往化妝品做特賣(mài)都會(huì )圈個(gè)場(chǎng)地，邀請VIP客戶(hù)前來(lái)，但是對品牌來(lái)說(shuō)畢竟很多貨品折扣比較低，也會(huì )影響實(shí)體店銷(xiāo)售，所以把特賣(mài)會(huì )搬到網(wǎng)上的確是個(gè)好主意，一則可以不動(dòng)聲色地清貨，二則也維護了品牌形象�！币患一瘖y品公司負責人說(shuō)，現在很多品牌特賣(mài)會(huì )都從賣(mài)場(chǎng)轉戰到網(wǎng)站上銷(xiāo)售了。

　　記者了解到，其實(shí)做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，碧歐泉并不是第一家，蘭蔻早就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，且面對所有客人開(kāi)放；Dior也有一些產(chǎn)品可以網(wǎng)上購買(mǎi)，比實(shí)體店價(jià)格略有優(yōu)惠，全國免費郵寄，不滿(mǎn)意還能無(wú)條件退貨退款。今年以來(lái)，這些化妝品牌的開(kāi)店速度明顯放緩，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售就是為了填補那些未開(kāi)店城市的空白市場(chǎng)。

　　深圳市某商場(chǎng)化妝品部經(jīng)理說(shuō)，目前這些化妝品大牌多數在大城市開(kāi)店，但很多小城市的客人卻只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)，所以與其讓淘寶賣(mài)家賺這筆錢(qián)，還不如由品牌商自己來(lái)做，還能百分百保證貨品正宗。

　　網(wǎng)店產(chǎn)品信息量更大

　　“通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，對消費者和白家粉絲都能帶來(lái)直接的收益�！苯�日剛與支付寶達成合作協(xié)議的四川白家食品有限公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售負責人胡遠強算了一筆賬：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本只有傳統渠道的一半，在單價(jià)比實(shí)體店零售價(jià)便宜5%以上的情況下，平均純利率也可以達到20%。通過(guò)白家食城網(wǎng)站上購買(mǎi)的食品比線(xiàn)下購買(mǎi)要優(yōu)惠近20%。

　　胡遠強說(shuō)，白家食品目前已開(kāi)放的單品有130多種，但即使在公司渠道最強的成都，大超市陳列的品類(lèi)也不過(guò)60多種。在很多一線(xiàn)城市的超市中，白家能夠鋪貨的產(chǎn)品僅有不到十種，但這恰恰是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )能夠提供一個(gè)完全不同的平臺，互聯(lián)網(wǎng)信息的海量性可以允許白家將所有產(chǎn)品展示給消費者。

　　網(wǎng)店不能完全代替實(shí)體店

　　雖然就目前而言，品牌的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售占比要遠遠小過(guò)實(shí)體店鋪的銷(xiāo)售額，可能占比連1/10都不到，但是這塊市場(chǎng)的前景卻讓品牌商頗為看好，發(fā)展速度非�？�。以?xún)?yōu)衣庫為例，它在國內原本只有實(shí)體店，可自從它在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了店之后，品牌的影響力更大了。

　　“不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是傳統的品牌廠(chǎng)家沒(méi)有挖掘這一市場(chǎng)�！睒I(yè)內人士表示，品牌廠(chǎng)家開(kāi)網(wǎng)店具有一定優(yōu)勢，相比于個(gè)體網(wǎng)店無(wú)論在誠信度、商品質(zhì)量等方面都有保障。但目前品牌開(kāi)通的線(xiàn)上業(yè)務(wù)尚不夠成熟，對消費人群的定位也還不夠準確。

　　深圳大學(xué)管理學(xué)院王利認為，目前一些大品牌企業(yè)的網(wǎng)上商城準確地講更具有象征性。盡管網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展迅速，但是互聯(lián)網(wǎng)不可能完全代替實(shí)體店，因為零售商涉足網(wǎng)上商城主要取決于零售商目前的盈利模式和戰略定位，而供應商的戰略定位于零售商場(chǎng)，一般也很難再利用電子商務(wù)模式營(yíng)銷(xiāo)，因為這樣做會(huì )產(chǎn)生價(jià)格歧視，對其商場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生沖擊。因此，網(wǎng)上商城不能像原來(lái)那樣簡(jiǎn)單把商鋪復制到互聯(lián)網(wǎng)，應區別定位。

　　深圳市零售商協(xié)會(huì )相關(guān)負責人指出，傳統商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)趨勢，但目前正處于探索階段，因為，與目前國內流行的網(wǎng)購相比，傳統商場(chǎng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )零售，還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：一是價(jià)格實(shí)惠的程度；二是網(wǎng)上商品組合和實(shí)體店的商品組合配置。 （趙軍）