窘境將至
為了推動(dòng)3G,中移動(dòng)通過(guò)補貼的方式與國內外多家知名PC廠(chǎng)商聯(lián)手推廣TD上網(wǎng)本。但PC廠(chǎng)商想要獲得中國移動(dòng)的高額補貼,必須完成“任務(wù)”。記者了解到,像戴爾、惠普、聯(lián)想、方正、同方、海爾、三星這樣的入圍A類(lèi)合作伙伴的PC廠(chǎng)商,每賣(mài)出一臺上網(wǎng)本,消費者將會(huì )獲得最高2100元的補貼,其中包括分月補貼600元的話(huà)費和一次性補貼1500元的上網(wǎng)費。
但與此同時(shí),這些廠(chǎng)商也必須承諾在三個(gè)月內完成9萬(wàn)臺TD上網(wǎng)本的銷(xiāo)售量。如果沒(méi)能達到承諾的銷(xiāo)量,將會(huì )被出示黃牌,面臨每臺上網(wǎng)本補貼額度雙倍的罰款,并且降低下一季度補貼數額,而銷(xiāo)量相差甚遠的PC廠(chǎng)商將會(huì )被中國移動(dòng)直接紅牌罰下。
以補貼2100元的TD上網(wǎng)本為例,如果沒(méi)有在三個(gè)月內完成9萬(wàn)臺的銷(xiāo)量,那么中國移動(dòng)的懲罰數額為“2×2100×N”(N為與9萬(wàn)臺的差量),且懲罰金將直接從下一季的貨款中扣除。從記者了解到的TD上網(wǎng)本銷(xiāo)售單價(jià)來(lái)看,2×2100=4200元,幾乎超過(guò)了所有在售上網(wǎng)本的價(jià)格,懲罰額度不低。
而據賽迪顧問(wèn)提供的數據顯示,今年4月到8月,中國移動(dòng)TD上網(wǎng)本銷(xiāo)售到終端用戶(hù)的產(chǎn)品僅有14萬(wàn)多臺,這表明多數上網(wǎng)本廠(chǎng)商沒(méi)有完成任務(wù)。
更讓PC廠(chǎng)商不能接受的是中國移動(dòng)采用集中采購、全國包銷(xiāo)的模式。在這種模式下,即便PC廠(chǎng)商通過(guò)原有的銷(xiāo)售渠道拿貨,中國移動(dòng)下屬的經(jīng)銷(xiāo)公司也要“過(guò)把手”。PC廠(chǎng)商為了完成任務(wù)、保證銷(xiāo)量,需要自己投入精力推廣產(chǎn)品,卻無(wú)法掌控銷(xiāo)售渠道和價(jià)格,處境可想而知。
“這成了各家PC廠(chǎng)商去做3G的推廣,幫中移動(dòng)消化了市場(chǎng)成本!币患覅⑴c合作的PC廠(chǎng)商高層表達了自己的不滿(mǎn)。
9月15日,第一期合作就要結束。而從目前記者了解到的情況來(lái)看,只有少數幾家PC廠(chǎng)商能夠按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù),其他則面臨騎虎難下的局面。
從“3+1”到“6+1”
與市場(chǎng)銷(xiāo)售的不溫不火相比,運營(yíng)商在宣傳上的表現卻如火如荼。除了電視廣告以外,公交站臺、戶(hù)外墻體,甚至在各賣(mài)場(chǎng)的顯著(zhù)位置都有運營(yíng)商定制上網(wǎng)本的宣傳廣告,這從側面證明了運營(yíng)商其實(shí)對上網(wǎng)本還是持肯定態(tài)度的。
易觀(guān)國際分析師王留生表示,中國移動(dòng)TD上網(wǎng)本的推出沒(méi)有達到預期目標,并不意味著(zhù)上網(wǎng)本沒(méi)有市場(chǎng)。中國移動(dòng)不可能輕易放棄上網(wǎng)本,只是會(huì )調整資源的分配而已。不過(guò),和中國移動(dòng)走得很近的人士向記者透露,中國移動(dòng)某高層在近期的內部會(huì )議中反復強調下半年公司應致力于發(fā)展TD手機,從而實(shí)現戰略上的轉型。
這種戰略性的轉型,從OPhone平臺的發(fā)布便可見(jiàn)端倪。中國移動(dòng)總裁王建宙表示,OPhone平臺的推出將大幅度降低終端廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)TD智能手機的門(mén)檻。另?yè)檎咄嘎叮骸爸袊苿?dòng)為支持TD本版OPhone,甚至有可能推出0元購機的活動(dòng)!庇纱丝梢(jiàn)中移動(dòng)發(fā)展TD手機的決心。
業(yè)內人士指出,隨著(zhù)TD網(wǎng)絡(luò )的逐漸成熟,TD終端的不足影響了中國移動(dòng)的發(fā)展。從移動(dòng)上周推出的OPhone看來(lái),兩款產(chǎn)品仍然為GSM終端,而TD制式的OPhone要在下半月才會(huì )推出。這說(shuō)明在短期內移動(dòng)還無(wú)法解決TD手機終端匱乏問(wèn)題。
為盡快解決這一問(wèn)題,中移動(dòng)的對策是完善其TD終端產(chǎn)業(yè)群,打造包括TD手機、TD數據卡、TD上網(wǎng)本、TD家庭網(wǎng)關(guān)、TD家庭信息機、TD無(wú)線(xiàn)座機和剛剛推出的TD電子書(shū)在內,共七類(lèi)終端所組成的TD終端產(chǎn)業(yè)群。以OPhone手機為主、其他終端為輔的發(fā)展戰略逐步凸顯了出來(lái)。
王留生最后說(shuō):“目前,移動(dòng)3G終端發(fā)展策略的調整是正常的,也是終端種類(lèi)逐漸豐富之后的必然結果!
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