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　　又一個(gè)行業(yè)要“洗腳穿鞋上岸”求轉型。

　　上周，本報記者在參加首屆中國凈水行業(yè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)論壇時(shí)獲悉，面對一個(gè)高達數百億元的市場(chǎng)，一個(gè)年出口量高達500多萬(wàn)臺的小家電細分產(chǎn)品，中國凈水機市場(chǎng)的發(fā)展雖經(jīng)歷了10多年的產(chǎn)業(yè)摸索和發(fā)展。但仍面臨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品標準缺乏、市場(chǎng)競爭無(wú)序、品牌集中度低等問(wèn)題。

　　慈溪市艾博特環(huán)�？萍紝�(shí)業(yè)公司總經(jīng)理胡維杰認為，相關(guān)企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、品牌推廣、售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈一體化上實(shí)現新一輪轉型，特別是大企業(yè)更應該以自身的創(chuàng )新，引領(lǐng)行業(yè)的升級。

　　行業(yè)發(fā)展破繭待出

　　我國凈水機行業(yè)的發(fā)展，是隨著(zhù)人們生活水平的提升、水資源環(huán)境惡化而步入快速成長(cháng)期。上海卓越管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)龐亞輝介紹，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國凈水機行業(yè)已迎來(lái)黃金期，產(chǎn)業(yè)規�？焖俜糯�，企業(yè)數量激增，產(chǎn)品技術(shù)升級換代加快。

　　目前，我國凈水機產(chǎn)品的更新速度也在加快，從家庭普及率比較高的開(kāi)水器、飲水機，到軟水機、離子水機、能量水機以及備受市場(chǎng)和消費者青睞的RO逆滲透直飲機和UF超濾機。在產(chǎn)品技術(shù)含量快速提升的同時(shí)，行業(yè)也面臨較大尷尬。凈水機企業(yè)完全處在自我推動(dòng)和摸索的環(huán)境中，政府并未對飲水機企業(yè)的發(fā)展給予政策扶持。

　　龐亞輝表示，這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)草根，雖然進(jìn)入容易，但擴張難度卻很大。特別是行業(yè)后進(jìn)者，為快速推動(dòng)直飲機、凈水機的發(fā)展，對桶裝水、飲水機等傳統產(chǎn)品進(jìn)行了攻擊，擾亂了行業(yè)競爭秩序，又阻礙了行業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級。

　　當前，擺在凈水機面前的最大難題是企業(yè)要快速建立對產(chǎn)業(yè)鏈一體化的控制力，盡快補全在產(chǎn)品標準、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)體系等方面的短腿，以標準化、正規化、通用化來(lái)推動(dòng)行業(yè)的升級和門(mén)檻提升。

　　胡維杰透露，今年艾波特將在營(yíng)銷(xiāo)渠道和售后服務(wù)兩塊投入重力，通過(guò)獨創(chuàng )的“全貼身服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式”，全面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的新升級。同時(shí)，凈水機、直飲機兩大產(chǎn)品的國家標準也正在制定過(guò)程中，屆時(shí)將會(huì )對行業(yè)新一輪的發(fā)展形成推動(dòng)。此外，美的、沁園等大企業(yè)也紛紛從飲水機快速轉向直飲機，將有利加速行業(yè)的成熟。

　　黑馬艾波特的飛躍

　　從2006年的600萬(wàn)元銷(xiāo)售額，到2009年的8800萬(wàn)元銷(xiāo)售額，作為一家地處寧波慈溪的凈水機企業(yè)，艾博特在短短幾年內便獲得了快速發(fā)展。胡維杰透露，目前艾博特的產(chǎn)量達到行業(yè)前三位，銷(xiāo)售額則可以穩居行業(yè)五強。

　　對于艾博特的快速成長(cháng)，龐亞輝則認為，一方面是企業(yè)選擇了一個(gè)正處在高速成長(cháng)的行業(yè)，所以發(fā)展速度較其它領(lǐng)域要快；另一方面，艾博特則選擇了自有品牌、OEM貼牌、海外市場(chǎng)3條腿走路的策略，最終在規模和銷(xiāo)售額上取得了飛躍性發(fā)展。

　　據了解，艾博特公司不僅以“艾波特”品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，還為美的、沁園、立升等品牌提供凈水機的貼牌。在經(jīng)歷了2007年的基礎建設年、2008年的營(yíng)銷(xiāo)提升年、2009年品牌建設年的三年發(fā)展規劃后，艾博特將堅持貼牌后，推動(dòng)自有品牌的市場(chǎng)拓展。胡維杰透露，將通過(guò)加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度，加大產(chǎn)品的工業(yè)設計，以高端化、時(shí)尚化、精細考究化等趨勢，全面確保引領(lǐng)同行兩年的優(yōu)勢。

　　在營(yíng)銷(xiāo)模式上，艾博特將在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系上進(jìn)行深度創(chuàng )新，模仿格力空調，與經(jīng)銷(xiāo)商建立合資公司，通過(guò)股權合作等方式，計劃3年內上市。