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　　這個(gè)標題很幼稚。聯(lián)通不是傻瓜，如果IPHONE不能為其帶來(lái)利潤，聯(lián)通就不會(huì )對IPHONE寄予這么高的期望，花費這么大的力氣。

　　IPHONE已經(jīng)上市，從這段時(shí)間的銷(xiāo)售來(lái)看，IPHONE在中國并沒(méi)有那么瘋狂，國外排隊購買(mǎi)的情況沒(méi)有出現。但從長(cháng)遠來(lái)看，聯(lián)通憑借IPHONE從消費者那兒賺到錢(qián)應該是沒(méi)有疑問(wèn)的。

　　標題里面用一個(gè)赤裸裸的“搶”字，只是想說(shuō)說(shuō)聯(lián)通給IPHONE產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題。中國聯(lián)通版本的IPHONE進(jìn)貨價(jià)為1000元，這已經(jīng)是一個(gè)公開(kāi)的秘密。原來(lái)消費者以為，聯(lián)通IPHONE售價(jià)在中國市場(chǎng)約為2500元左右——即使這個(gè)價(jià)，聯(lián)通亦能賺到150%的暴利。但現在的實(shí)際情況是，聯(lián)通IPHONE居然遠遠超出消費者預期。最近聯(lián)通公布的iphone凈機價(jià)分別為iphone3G8GE價(jià)格為4999元，iphone3GS16GB價(jià)格為5880元，iphone3GS價(jià)格為6999元。這個(gè)價(jià)格讓IPHONE的千萬(wàn)擁躉沒(méi)法承受。所以，用一個(gè)“搶”字來(lái)形容聯(lián)通iphone的價(jià)格，其實(shí)并不過(guò)分。很多消費者在得知這個(gè)價(jià)格的第一時(shí)間就提出質(zhì)疑。

　　雖然中國市場(chǎng)有很多消費者對iphone心向神往，對被閹割了的iphone仍然難舍其愛(ài)，但這都建立在合理的價(jià)格基礎上的。盡管聯(lián)通iphone有兩年時(shí)間左右的話(huà)費捆綁，但由于聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò )目前并不太理想，以及由來(lái)已久累積下來(lái)的消費者對聯(lián)通服務(wù)水平的固有偏見(jiàn)，很多消費者都對這個(gè)2000元的話(huà)費捆綁并不認可。

　　所以，聯(lián)通對iphone的定價(jià)，在消費者看來(lái)，是既不科學(xué)，又不合理的。這種定價(jià)的結果，或許只能導致iphone潛在用戶(hù)的大規模分流。

　　聯(lián)通iphone的潛在用戶(hù)會(huì )流向哪呢？

　　一是iphone的水貨。由于聯(lián)通是規模采購，很多消費者原來(lái)以為，聯(lián)通擁有這種規模采購優(yōu)勢，價(jià)格或許比水貨便宜。但實(shí)際情況是，聯(lián)通并沒(méi)有把這種規模采購的優(yōu)勢用在定價(jià)上，很多消費者對比發(fā)現，聯(lián)通版iphone比水貨要貴上1000元左右�？稍谟脩�(hù)體驗上，由于水貨具備iphone最卓越和吸引眼球的WIFI功能，而聯(lián)通版iphone沒(méi)有。所以，在很多消費者看來(lái)，水貨比聯(lián)通版iphone更有吸引力�，F在聯(lián)通又宣布對水貨iphone入網(wǎng)采取支持政策，這或許對水貨iphone是一大鼓勵，致使水貨更加大行其道，對聯(lián)通版iphone形成巨大沖擊。

　　二是iphone的競爭對手�，F在手機行業(yè)里面，與聯(lián)通版iphone有得一比的，已經(jīng)大有人在。除了諾基亞、三星等大牌手機的旗艦機型，由中國移動(dòng)主導的專(zhuān)打iphone的Ophone系列已經(jīng)陸續上市，如聯(lián)想移動(dòng)的Ophone NO.1，由于中國移動(dòng)用戶(hù)群實(shí)在太過(guò)龐大，而且服務(wù)上做得確實(shí)比中國聯(lián)通高明，所以，這對聯(lián)通iphone是一個(gè)有力挑戰。即使在國產(chǎn)手機陣型，具備挑戰聯(lián)通版iphone實(shí)力的，已經(jīng)不在少數了，國產(chǎn)智能手機專(zhuān)家宇龍酷派就有N900等多款手機，功能并不比iphone差多少。多普達、宏達電的很多高端智能機型用戶(hù)體驗都不比聯(lián)通版iphone遜色。

　　三是山寨板iphone。雖然山寨板iphone與聯(lián)通版iphone不在同一個(gè)檔次上。但毫無(wú)疑問(wèn)，山寨板iphone對聯(lián)通版iphone的客戶(hù)還是產(chǎn)生一定的分流作用的。這部分人或許是因為購買(mǎi)力不夠，但不排除部分對聯(lián)通版iphone定價(jià)過(guò)高，失望情緒大增，轉而購買(mǎi)一部山寨iphone來(lái)聊以自慰。

　　所以，聯(lián)通版iphone的超高定價(jià)策略或許是搬起石頭砸自己的腳，從這些天聯(lián)通iphone的市場(chǎng)反應情況來(lái)看，兩年內要完成500萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，或許還真是一個(gè)大問(wèn)題——至少在目前這種價(jià)格策略下是如此。（曾高飛）