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　　在華業(yè)務(wù)陷僵局

　　此前有報道稱(chēng)，Oracle中國已經(jīng)開(kāi)始對Sun中國進(jìn)行整合，在此影響下，Sun中國出現部門(mén)整體離職的現象。但這些消息并沒(méi)有得到官方證實(shí)。

　　今年以來(lái)，Sun處于一系列的利空消息之下，Sun中國的走向一直為業(yè)界關(guān)注，但Sun中國并未就此向外界發(fā)布過(guò)信息。昨天，記者致電Sun中國公關(guān)總監王傳東了解目前Sun中國的運行情況。他表示，關(guān)于這個(gè)話(huà)題沒(méi)有任何信息可以透露。

　　“人員還相對穩定”，Sun的經(jīng)銷(xiāo)商嘉和天際一位不愿透露姓名的業(yè)務(wù)負責人告訴記者，“和我們日常聯(lián)系的Sun業(yè)務(wù)負責人、包括(負責)各個(gè)行業(yè)的骨干人員都還在�！�

　　“根據觀(guān)察，Sun中國的運轉還比較正常，總部發(fā)生的事情對中國的渠道合作伙伴沒(méi)有什么影響”，上述負責人進(jìn)一步透露說(shuō)，公司被并購肯定存在人員流動(dòng)的現象，具體情況他表示不便明說(shuō)。

　　但一位接近Sun中國的知情人士向記者表示，Sun中國的行業(yè)劃分混亂，產(chǎn)品負責體系也很難厘清�！癐BM的廣告鋪天蓋地，但是你看Sun根本就沒(méi)有廣告，連宣傳都沒(méi)有�！�

　　一位渠道負責人有著(zhù)相同的感受，“Sun的會(huì )議現在我不怎么參加了，因為沒(méi)有太具體的戰略出來(lái)�！�

　　對于Sun在中國區的運行情況，9月21日，Sun中國的一位高管對媒體透露稱(chēng)，到目前為止，Sun中國與Oracle中國還處于不同的運營(yíng)狀態(tài)，無(wú)論市場(chǎng)怎么變化，Sun中國將依然承諾以及履行此前與客戶(hù)簽訂的服務(wù)條款，并且不受公司合并的任何影響。同時(shí)他還表示，目前Sun中國沒(méi)有任何裁員計劃。

　　記者了解到，Sun目前主要依賴(lài)于原來(lái)的行業(yè)基礎——對Sun存有品牌和技術(shù)迷戀的客戶(hù)。一位民航系統信息管理人員在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他們機房中有大量的Sun服務(wù)器，Sun被并購的消息目前對他們沒(méi)有影響。

　　IBM挖客戶(hù)

　　由于在華業(yè)務(wù)推動(dòng)不力，Sun的業(yè)務(wù)遭到了其他企業(yè)的蠶食。

　　最近，IBM中國在其官方網(wǎng)站亮出了日落(Sun-set)特惠計劃，這項計劃旨在激勵Sun用戶(hù)迅速轉移到IBM的系統平臺上來(lái)，IBM將為此向遷移者提供相應的獎勵和優(yōu)惠。

　　IBM在這項計劃中說(shuō)明，Oracle即將收購S(chǎng)un，而收購方Oracle缺乏運營(yíng)硬件業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，這將會(huì )使客戶(hù)面臨強制遷移和成本增長(cháng)的風(fēng)險。IBM透露稱(chēng)，全球已經(jīng)有700多名客戶(hù)決定從Sun轉移到IBM。

　　雙旗陽(yáng)光的一位部門(mén)負責人告訴記者稱(chēng)，服務(wù)器廠(chǎng)商之間互挖墻角的情況并不罕見(jiàn)，但他并沒(méi)有感覺(jué)到這段時(shí)間IBM和HP對Sun客戶(hù)資源的拼搶有加劇的跡象。

　　這位部門(mén)負責人向記者透露說(shuō)，Sun在中國的傳統優(yōu)勢行業(yè)是能源、電信、教育等，“這些客戶(hù)比較迷戀Sun，這段時(shí)間沒(méi)有出現客戶(hù)向IBM和HP‘倒戈’的現象�！�

　　另一位Sun的渠道經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)負責人向記者透露說(shuō)，原來(lái)Sun在石油行業(yè)最為強勢，但現在Sun一統天下的局面已經(jīng)結束了，全國各地的石油系統已經(jīng)開(kāi)始大量采購IBM和HP的服務(wù)器。同時(shí)，Sun的另一大優(yōu)勢行業(yè)——電信行業(yè)的利潤也遭到IBM蠶食。IBM的一位管理層日前透露說(shuō)，國內一家電信設備廠(chǎng)正在從Sun向IBM系統平臺遷移。

　　在國際上，雖然該項并購還未獲歐盟批準，但Oracle已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合Sun反擊競爭對手IBM和惠普挖Sun“墻角”的行為。Oracle表示，絕對不會(huì )放任IBM搶人，并打出廣告要Sun的客戶(hù)們挺住。Oracle首席執行官埃里森直接向IBM宣言，Oracle收購S(chǎng)un“就是要跨進(jìn)來(lái)當老大�！�

　　雙旗陽(yáng)光的業(yè)務(wù)負責人張廣來(lái)認為，雙方并購也許是好事，北京的渠道商目前并沒(méi)有因為Sun被并購和裁員等消息感到不安�！霸缭谖迥昵�，Sun的硬件搭配Oracle的軟件，就被業(yè)界公認是最高效的系統方案，是一種經(jīng)典�！睆垙V來(lái)說(shuō)。