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　　“2-3年內，在中國大陸投資100億臺幣，打造一萬(wàn)家以上的3C及家電渠道連鎖店�！�

　　最近，郭臺銘鴻海集團的“萬(wàn)店計劃”，一經(jīng)爆出業(yè)內頓時(shí)嘩然。一直以來(lái)，以代工為核心優(yōu)勢的郭臺銘，要將手伸向渠道，這不僅是國美、蘇寧沒(méi)有想到的，他所服務(wù)的那些一線(xiàn)企業(yè)也始料不及。

　　其所言，業(yè)內一致感覺(jué)有點(diǎn)像癡人說(shuō)夢(mèng)。但這句話(huà)出自郭臺銘之口，業(yè)內的人不得不認真思考和對待。

　　郭臺銘向來(lái)都是只要出手，動(dòng)作就很猛，但這次的放話(huà)是“槍走了火”，還是“蓄謀已久”？筆者認為，郭臺銘的“放話(huà)”，不是空穴來(lái)風(fēng)，而是有備而來(lái)，原因如下：

　　第一，代工業(yè)務(wù)很多時(shí)候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力才能得以鞏固，可以斷定，選擇渠道與品牌建設，是鴻海集團未來(lái)發(fā)展戰略棋局中重要的一步。

　　第二，從鴻海集團的近期行動(dòng)上看，富士康已經(jīng)與全歐洲最大的通路商麥德龍開(kāi)展了合作，并且雙方已經(jīng)簽署了合作備忘錄，計劃在2010年進(jìn)駐上海，在大陸開(kāi)設3C產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)。

　　第三，從自身多年的積累來(lái)看，鴻海集團旗下的子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數碼”，在大陸已經(jīng)擁有約40家連鎖門(mén)店。這不僅是3C連鎖店的擴張基礎，也為構建3C通路提供各方面的經(jīng)驗。

　　第四，從商業(yè)模式上看，鴻海集團構建3C通路，將會(huì )減少流通過(guò)程的中間環(huán)節，無(wú)需庫存管理，不但能增加一線(xiàn)企業(yè)的資金周轉，而且也減少物流成本，對終端的消費者也是“福音”。況且在食品行業(yè)還有統一集團的商業(yè)模式作為參考。

　　以此看來(lái)，郭臺銘的放話(huà)，不是一次走火，而是有備而來(lái)，但郭臺銘的這個(gè)決定，可以預見(jiàn)未來(lái)會(huì )讓富士康面臨“四面楚歌”的處境。筆者認為，郭臺銘必須要承受以下幾個(gè)方面的挑戰：

　　第一，一線(xiàn)廠(chǎng)商的信任危機。鴻海的最終戰略不可能僅僅是進(jìn)軍3C渠道，一定是最終能夠控制渠道，這樣一來(lái)是否會(huì )得到一線(xiàn)廠(chǎng)商的信任？他們斷不會(huì )愿意才脫國美、蘇寧之狼口，又重新入郭臺銘之虎穴。

　　第二，國內兩大渠道寡頭的擠壓。鴻海參與渠道競爭后，或可打破目前國美、蘇寧寡頭競爭的格局。但國美蘇寧自然不會(huì )坐以待斃，目前在大陸的主要城市，可以用于建設大型賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)已幾乎被兩大寡頭瓜分完畢。

　　第三，資金投入的壓力。三年內實(shí)現“萬(wàn)店計劃”，無(wú)論是自行投入建設，還是通過(guò)資本運作，資金的壓力將是實(shí)現這一宏偉目標的最大挑戰。

　　第四，管理運營(yíng)經(jīng)驗的匱乏。代工業(yè)務(wù)的管理經(jīng)驗，可以說(shuō)無(wú)人能與郭臺銘媲美，但對于上萬(wàn)家3C及家電渠道連鎖店管理，郭臺銘未必在行。

　　面對以上挑戰，對于郭臺銘來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現自身商業(yè)模式的創(chuàng )新，如何構建與一線(xiàn)廠(chǎng)商共贏(yíng)的利益格局，將是郭臺銘能否笑到最后的關(guān)鍵。