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　　當免費成為“潮流”

　　免費戰略不是偶然。

　　在諾基亞宣布這項全球戰略之前，360公司董事長(cháng)周鴻祎、紅杉中國合伙人沈南鵬、高原資本合伙人涂鴻川宣布啟動(dòng)一項投入10億元的投資項目“免費軟件起飛計劃”。

　　奇虎在前、騰訊在前，用戶(hù)規模意味著(zhù)無(wú)限想象空間。以2億免費用戶(hù)規模計算，即便接納收費項目用戶(hù)只有一半，這部分用戶(hù)每月又僅需支付1元，便是一個(gè)年銷(xiāo)售額12億元的產(chǎn)業(yè)。諾基亞謀劃的，也正是類(lèi)似的布局。

　　手機行業(yè)咨詢(xún)機構戰國策分析師楊群表示，從收費到免費，意味著(zhù)諾基亞將失去一塊收益�；�于原來(lái)的收費模式，實(shí)際上存在著(zhù)相當數量的導航功能“沉默用戶(hù)”，及采用破解版導軟件的用戶(hù)。諾基亞取消與駕駛者和步行者相關(guān)的導航費用可以讓其快速激活龐大的用戶(hù)群。

　　諾基亞如何在導航上獲益？在此次“導航服務(wù)免費”的戰略說(shuō)明中提到了一二，“作為諾基亞引領(lǐng)手機地圖、導航和基于位置服務(wù)的重要戰略組成部分，該舉措與諾基亞的愿景相吻合，即下一輪增長(cháng)將會(huì )集中于位置感知的社交網(wǎng)絡(luò )�！�

　　言下之意，這種社交網(wǎng)絡(luò )及涵蓋的龐大用戶(hù)群，將成為諾基亞導航業(yè)務(wù)未來(lái)盈利模式主體———精準廣告投放、電子商務(wù)以及面向不同群體的差異化付費服務(wù)。

　　在面向第三方開(kāi)發(fā)者的說(shuō)明中，諾基亞方面便提到，未來(lái)用戶(hù)使用手機導航就如發(fā)一個(gè)短信或者拍一張照片那樣熟練，這將帶來(lái)巨大的商機，因為用戶(hù)對于基于位置的應用需求將擴大。通過(guò)Ovi開(kāi)發(fā)者試用項目，諾基亞已經(jīng)讓一些經(jīng)過(guò)挑選的開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商對OviAPI和SDK(軟件開(kāi)發(fā)工具包)有了提前的了解。這樣可以幫助他們去開(kāi)發(fā)那樣的應用。而這些應用將通過(guò)諾基亞Ovi商店與用戶(hù)見(jiàn)面。

　　這無(wú)疑與“免費軟件起飛計劃”有異曲同工之妙。

　　諾基亞把蘋(píng)果和谷歌的優(yōu)勢打包

　　作為手機行業(yè)廣義上的“一哥”，在細分領(lǐng)域卻讓蘋(píng)果和谷歌達到了巔峰，這無(wú)疑令諾基亞如鯁在喉。

　　一直代表著(zhù)手機硬件工藝設計與配置巔峰的諾基亞，在蘋(píng)果iPhone面世之后，也開(kāi)始關(guān)注觸摸屏手機領(lǐng)域，巧合還是必然？市場(chǎng)反饋已經(jīng)做出了判斷；更早地提出互聯(lián)網(wǎng)概念，并推出OVI軟件商店，風(fēng)頭卻未及蘋(píng)果AppStore，又是另一種表象。

　　而其另一位對手谷歌，盡管沒(méi)有硬件業(yè)務(wù)，但憑借Android平臺，谷歌在2009年大幅侵蝕手機終端市場(chǎng)份額，Google地圖更是通過(guò)各式硬件“侵入”了不少用戶(hù)的移動(dòng)生活中。

　　谷歌手機目前一大賣(mài)點(diǎn)就是，用戶(hù)可使用谷歌免費操作平臺Android以及內置的谷歌地圖服務(wù)。同樣免費之后，諾基亞認為其個(gè)人導航和位置服務(wù)，會(huì )是他們主要的差異點(diǎn)，讓他們可以領(lǐng)先其他競爭對手的優(yōu)勢。比如Ovi Map服務(wù)支持74個(gè)國家和46種語(yǔ)言，另外在超過(guò)十個(gè)國家提供交通路況，細部地圖則提供超過(guò)180個(gè)國家。

　　更重要的是，google地圖基于云計算，而諾基亞的地圖存儲在記憶卡中，速度更快，且不需要SIM卡也能啟動(dòng)。

　　此外，相對于蘋(píng)果iPhone終端的單一性，諾基亞更著(zhù)眼于利用多樣化的手機型號來(lái)覆蓋更廣泛的用戶(hù)群。諾基亞方面表示，公司接觸了7000多個(gè)消費者和客戶(hù)，實(shí)際了解用戶(hù)的需求，他們的期望是什么？在什么地方遇到困難？希望能利用突破的技術(shù)，專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)設計導航，可以匹配更加專(zhuān)業(yè)的終端導航設備。

　　“家大業(yè)大”，當樹(shù)立起免費的大旗，諾基亞開(kāi)始顯現出自己的優(yōu)勢。谷歌和蘋(píng)果將繼續我行我素還是另外制定有針對性的新策略，成為未來(lái)手機互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　本報記者 方南