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　　今年，宏碁在冬季奧運會(huì )賽場(chǎng)上一展風(fēng)采，讓全球觀(guān)眾看到了其作為行業(yè)巨頭的實(shí)力；兩年后，宏碁又將登上規模更大的夏季奧運會(huì )舞臺，屆時(shí)，它的身量可能也將隨之膨脹為行業(yè)巨無(wú)霸

　　月余前的一個(gè)晚上，宏碁在臺灣舉辦的年會(huì )好不熱鬧。

　　2000多位員工及來(lái)賓一邊享用美食，一邊欣賞舞臺上喜劇演員的表演。最令人難忘的節目是演員模仿宏碁CEO蔣凡可·蘭奇：“蘭奇”頭戴一頂破帽子，先是用意大利語(yǔ)喃喃自語(yǔ)，然后突然改用英語(yǔ)高喊：“在我看來(lái)，宏碁已經(jīng)是全球第一的電腦廠(chǎng)商了�！�

　　在很多人看來(lái)，無(wú)論是蘭奇還是宏碁董事長(cháng)王振堂，肯定都希望這句臺詞能盡快變成宏碁的官方言論傳遞給外界。而一旦兩人的2010年夢(mèng)想實(shí)現，宏碁將引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代。

　　近日，臺灣地區市場(chǎng)觀(guān)察人士向王振堂建言：如果宏碁想在今年超越惠普，成為全球第一的電腦廠(chǎng)商，通過(guò)收購拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )是一條行之有效的捷徑。

　　外界這次主動(dòng)為宏碁出謀劃策，源于這家公司新年伊始就頻頻高喊要爭第一。

　　宏碁誓拔頭籌

　　早在蘭奇介紹宏碁2008年規劃時(shí)，他就拋出了未來(lái)3年目標：2011年總營(yíng)收達到300億美元，筆記本電腦業(yè)務(wù)成為全球第一。隨后，王振堂和蘭奇在多個(gè)場(chǎng)合多次提到爭第一的話(huà)題。

　　拜上網(wǎng)本市場(chǎng)整體火爆所賜，去年第一季度，宏碁迎來(lái)“3年目標”中的第一個(gè)勝利。調研機構 DisplaySearch公布數據稱(chēng)，宏碁是當季上網(wǎng)本市場(chǎng)的最大贏(yíng)家，坐擁整個(gè)市場(chǎng)近三分之一的銷(xiāo)量。

　　2009年第三季度，宏碁實(shí)現營(yíng)收1676億元新臺幣，一舉刷新公司季度營(yíng)收歷史紀錄。更讓這家臺灣PC企業(yè)興奮的是，IDC和Gartner先后發(fā)布的研究報告顯示，在該季度里，宏碁擠掉戴爾成為全球第二大PC廠(chǎng)商。這也是亞洲PC廠(chǎng)商在全球行業(yè)競賽中取得的最好成績(jì)。

　　接二連三的好消息令宏碁底氣倍增，它們決定提前向第一發(fā)起沖擊。

　　宏碁前不久舉辦的供貨商大會(huì )儼然成了一場(chǎng)誓師大會(huì )。宏碁方面相當重視通過(guò)這次會(huì )議與上游合作伙伴加強聯(lián)絡(luò )。除了王振堂、蘭奇外，宏碁信息產(chǎn)品全球運籌中心事業(yè)群總經(jīng)理翁建仁、亞太區總經(jīng)理林義萬(wàn)和中國區總經(jīng)理艾仁思等悉數到場(chǎng)。

　　宏碁的上游重要供貨商也頗給面子。廣達董事長(cháng)林百里、副董事長(cháng)梁次震，英業(yè)達董事長(cháng)李詩(shī)欽，緯創(chuàng )董事長(cháng)林憲銘和友達執行副總裁彭雙浪等親臨現場(chǎng)，鴻海也派出代表參加。

　　面對一眾合作伙伴，王振堂表示，宏碁今年的目標是擊敗穩居寶座多年的惠普，成為全球第一大筆記本電腦品牌，達成目標還需要供貨商伙伴全力支持。供貨商則承諾，將全力支持宏碁封王，不會(huì )因為缺工、缺料而影響對其宏碁出貨。

　　在幾天之后的年會(huì )上，蘭奇宣布將今年的筆記本電腦出貨量上調12.5%，至4500萬(wàn)臺，并對在場(chǎng)的員工表示今年一定要在全球筆記本電腦市場(chǎng)占有率排行榜上封王。

　　《商業(yè)周刊》認為，宏碁的這個(gè)目標不難實(shí)現，因為它現在已經(jīng)是引領(lǐng)上網(wǎng)本市場(chǎng)的廠(chǎng)商，并在整個(gè)便攜式電腦市場(chǎng)與惠普勢均力敵。

　　王振堂表示，一旦宏碁成為全球筆記本電腦市場(chǎng)的最大廠(chǎng)商，那么很快就能超越惠普，他認為“在兩到三年內，我們就能奪得電腦市場(chǎng)第一的位置”。

　　難 “啃”惠普

　　盡管宏碁表現出咄咄逼人的架勢，它也得承認惠普是塊硬骨頭，比戴爾難啃得多。

　　IDC的統計數據顯示，2009年第四季度，惠普在全球筆記本電腦市場(chǎng)的出貨量是1138萬(wàn)臺，宏碁出貨量為950萬(wàn)臺，二者相差188萬(wàn)臺。前一季度，惠普出貨量為991萬(wàn)臺，宏碁為886萬(wàn)臺，二者相差105萬(wàn)臺。兩者間的差距在拉大。

　　在宏碁宣布上調今年筆記本電腦出貨量之前，有代工業(yè)者傳出今年惠普的筆記本出貨量有望達到4400萬(wàn)臺，二者的第一爭奪戰將愈演愈烈。

　　有業(yè)內人士指出，宏碁要想超越惠普，今年其筆記本出貨量漲幅必須要達到45.2%。但僅依靠現有力量難以達此目標。正因為如此，才有人為王振堂出謀劃策，提出宏碁應該繼續走收購的道路。

　　三年前，宏碁收購了美國第三大PC廠(chǎng)商Gateway，進(jìn)而吞下Gateway控股的美國第四大PC廠(chǎng)商 PackedBell，為奠定其行業(yè)老三的地位發(fā)揮了決定性的作用。

　　而在近兩年，宏碁上升勢頭兇猛是因為抓住了上網(wǎng)本的機遇，但要打敗惠普，僅憑稱(chēng)霸上網(wǎng)本或者筆記本市場(chǎng)還不夠。

　　王振堂表示看好今年下半年的商用PC換機潮。他認為，商用PC的更換周期在過(guò)去幾年就已經(jīng)來(lái)到，因突然遭遇金融風(fēng)暴而有所延遲，隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境復蘇，今年下半年將會(huì )涌現商用PC換機潮，宏碁商用PC出貨量也會(huì )被帶動(dòng)。蘭奇也在近日稱(chēng)，宏碁的目標不僅僅是銷(xiāo)售消費PC 產(chǎn)品，今年外界可以看到它在商業(yè)領(lǐng)域的努力。比如，宏碁將擴大服務(wù)器業(yè)務(wù)。

　　大和證券分析師黃文堯指出，展開(kāi)服務(wù)器業(yè)務(wù)對宏碁來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，它為宏碁提供了第二個(gè)增長(cháng)引擎。

　　據了解，惠普上一年服務(wù)器和存儲部門(mén)的營(yíng)收占總體的13%，戴爾服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )部門(mén)的營(yíng)收大約占總體的12%。去年11月，宏碁發(fā)布了刀片和模塊化服務(wù)器。據悉，到本季度末，宏碁將建立起完整的服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)投入一定資金搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。宏碁今年的服務(wù)器銷(xiāo)量將占到產(chǎn)品總銷(xiāo)量的4%。

　　加大服務(wù)器業(yè)務(wù)對宏碁的另一個(gè)好處是有利于提高收入和利潤。

　　戴爾不甘心

　　在宏碁為拔得頭籌奮力沖刺之際，其他業(yè)者也沒(méi)有閑著(zhù)。最有動(dòng)力要奮力一搏的是戴爾。從被宏碁擠下全球PC銷(xiāo)量第二的位置起，戴爾一直表現得毫不服氣，有著(zhù)重回原位的強烈意愿。

　　今年早些時(shí)候，宏碁創(chuàng )始人施振榮稱(chēng)：“低價(jià)PC是市場(chǎng)所需的，這種趨勢還要持續若干年，但美國廠(chǎng)商不知道如何推廣廉價(jià)PC，因此它們可能在20年內消失，就好像美國電視品牌一樣�！�

　　戴爾對施振榮的說(shuō)法予以了回應。該公司負責中小業(yè)務(wù)的總裁史蒂芬·J·菲利斯表示：“我們把自己定義為一家高端品牌廠(chǎng)商，希望業(yè)務(wù)能均衡、健康、有利潤地實(shí)現增長(cháng)�！彼�認為“宏碁重點(diǎn)在低端產(chǎn)品，他們的利潤率低于我們很多”。菲利斯還聲稱(chēng)“不會(huì )放棄第二的位置，我們找到了收復失地的方法，只是付諸實(shí)施需要時(shí)間”。

　　據境外媒體報道，戴爾收復失地的方法之一可能是改善消費產(chǎn)品的盈利能力。該公司CFO布萊恩·格拉登不久前表示，公司計劃繼續削減消費者業(yè)務(wù)的成本，并通過(guò)降低價(jià)格來(lái)推動(dòng)零售業(yè)務(wù)。他相信消費者業(yè)務(wù)將迅速恢復，并出現與目前情況不同的改善。

　　戴爾的第二個(gè)途徑將是倚重以中國和印度為代表的新興市場(chǎng)。目前，中國已成為戴爾在全球的第二大市場(chǎng)，僅次于美國本土。在剛剛過(guò)去的2010財年第四季度，中國市場(chǎng)獲得了81%的增長(cháng)。菲利斯表示，得益于中國政府推出的一系列刺激經(jīng)濟措施，戴爾在中國市場(chǎng)本財年的收入有望繼續取得兩位數的增長(cháng)。

　　再看印度，雖然印度目前仍是戴爾較小的市場(chǎng)之一，但戴爾在此具有穩固的市場(chǎng)地位。IDC的調研結果顯示，戴爾是印度第二大PC廠(chǎng)商，去年第四季度的市場(chǎng)份額為13.6%，并且與第一名惠普的差距正在縮小。戴爾大約80%的營(yíng)收來(lái)自企業(yè)用戶(hù)，菲利斯指出：“印度的公共部門(mén)是我們整個(gè)戰略的決定性因素�！痹诖鳡栕柚估^續喪失市場(chǎng)份額給宏碁的過(guò)程中，印度可能也扮演重要角色。

　　一面是惠普的地位短期看來(lái)依舊穩固，一面是戴爾的緊追不放，分析人士認為，若非有新的收購，宏碁僅靠目前實(shí)力爭行業(yè)第一還是有一定難度的。