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　　收費模式反思

　　持續高增長(cháng)難度攀升，網(wǎng)游“免費游戲，道具收費”的模式在一些業(yè)內人士眼中，已成為了阻礙網(wǎng)游行業(yè)繼續演進(jìn)的桎梏。

　　免費模式的癥結在于，過(guò)去網(wǎng)游企業(yè)經(jīng)歷了從追逐PCU(最高同時(shí)在線(xiàn)人數)到高ARPU(每用戶(hù)平均收入)值的過(guò)程。高ARPU值雖然能帶來(lái)強悍的活躍玩家收費能力，但時(shí)間一久，游戲中就會(huì )形成“人民幣玩家通吃一切”的淘汰效應，使得底層用戶(hù)大量流失成為必然，游戲隨之失去活力。

　　據艾瑞咨詢(xún)數字顯示，目前網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的付費玩家平均比例不到5成，而另外5成的玩家被稱(chēng)作“蝗蟲(chóng)型”，就是不在游戲中花錢(qián)，卻享受免費游戲內容的一類(lèi)群體，他們是各網(wǎng)游產(chǎn)品中流動(dòng)率最高的人群。

　　去年10月，閉關(guān)許久的史玉柱重新出現在公眾面前，提出了“全面向非付費玩家傾斜”的策略，轉而追求低ARPU值，高活躍用戶(hù)數的模式�！癆RPU值越低越好，玩家人數越多越好”，換言之，“薄利多銷(xiāo)”成為其提出的新方向。

　　巨人網(wǎng)絡(luò )副總裁紀學(xué)鋒解釋稱(chēng)，鼓勵玩家在游戲中進(jìn)行交易，通過(guò)游戲過(guò)程獲取道具創(chuàng )造財富，巨人從中僅收取很低的“交易中介費”，讓游戲中交易產(chǎn)業(yè)鏈拉得越長(cháng)、流轉速度越快越好。不僅僅是率先執行的《綠色征途》，巨人以后所有的游戲都將沿用這一模式。

　　史玉柱的“低ARPU值思維”有了新的同盟軍，藍港在線(xiàn)CEO王峰也力推“平價(jià)網(wǎng)游”的概念，并從該公司今年的重頭產(chǎn)品 《西游記》開(kāi)始執行。

　　藍港在線(xiàn)首席運營(yíng)官廖明香對《每日經(jīng)濟新聞》表示，在新模式下，他們將更為關(guān)注“付費滲透率”這一指標。她舉例表示，一款游戲10萬(wàn)玩家，如果100人每人付費1萬(wàn)元，其他人不付費，ARPU值雖高，但總體利潤仍不如2萬(wàn)人每人付100元，同時(shí)這樣用戶(hù)的流失率也會(huì )相對低很多。

　　實(shí)際上，已經(jīng)開(kāi)始完全商業(yè)運營(yíng)的《西游記》，其付費率已經(jīng)高于藍港的其他產(chǎn)品。

　　對高ARPU免費模式的反思也開(kāi)始得到了不少業(yè)內人士的認同。陳曉薇對 《每日經(jīng)濟新聞》表示，“免費模式”的確推動(dòng)了網(wǎng)游業(yè)此前數年驚人的高速成長(cháng)，現在看來(lái)也的確存在諸多弊端，其“一統江湖的格局”發(fā)生變革是預料中的事。她認為，未來(lái)免費模式、低ARPU模式以及更傳統的時(shí)長(cháng)收費模式，都將會(huì )在合適的產(chǎn)品中合理地并存。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲辟蹊徑

　　在反思收費模式的同時(shí)，一些網(wǎng)游業(yè)巨頭還看上了一條新路——網(wǎng)頁(yè)游戲。

　　此前，中國網(wǎng)游企業(yè)目光多數都集中在MMORPG這樣的大型網(wǎng)游上，而現在，網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)逐步成為新的發(fā)力點(diǎn)之一。

　　近日，盛大傳出消息，盛大在線(xiàn)或將與巨人聯(lián)運《黃金國度》，同時(shí)，盛大在線(xiàn)近半年來(lái)頻繁出手，已經(jīng)拿下 《商業(yè)大亨》、《武林英雄》、《熱血三國》、《彈彈堂》等多款一流網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)運權，著(zhù)眼于在網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)運領(lǐng)域有所突破。

　　而在此前，九城也已推出了網(wǎng)頁(yè)游戲《九洲戰記》，搶先在此布局。

　　“網(wǎng)頁(yè)游戲利潤率現在要比傳統MMORPG(大型多人在線(xiàn)角色扮演游戲)高，這或許是業(yè)內巨頭們紛紛出手的原因”，一位業(yè)內人士評價(jià)認為，相比MMORPG客戶(hù)端游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲無(wú)論是開(kāi)發(fā)、推廣成本，還是玩家進(jìn)入門(mén)檻，都要低得多，沒(méi)有客戶(hù)端限制，也能讓更多新玩家更便利地接觸網(wǎng)游。

　　廖明香認為，網(wǎng)頁(yè)游戲確有很大作為空間，但目前相關(guān)市場(chǎng)仍存在一些急功近利的舉措�！熬W(wǎng)頁(yè)游戲進(jìn)入門(mén)檻低，但玩家流失率也高，有的運營(yíng)商為了賺快錢(qián)，就拼命搶在用戶(hù)流失之前吸引玩家大量投入。ARPU雖看著(zhù)高，但能否長(cháng)期保持高利潤還有待觀(guān)察�！�

　　艾瑞咨詢(xún)4月1日發(fā)布的《2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)研究報告》數據顯示，2009年中國網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規模為9.9億元，同比增長(cháng) 97.2%，2010年這一數字將達到14.7億元。艾瑞分析認為，未來(lái)中國網(wǎng)頁(yè)游戲的收入將占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲總收入的5%至10%左右。