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　　HULU模式的誘惑

　　今年1月，百度宣布籌備獨立視頻網(wǎng)站奇藝。此前，百度通過(guò)小額投資UGC視頻網(wǎng)站和推出百度影視等步驟，完成了對市場(chǎng)、商業(yè)模式和運作方式的考察研究。

　　此時(shí)，用戶(hù)上網(wǎng)看視頻的習慣已經(jīng)培養完成，長(cháng)視頻領(lǐng)域的高價(jià)值已被證實(shí)但市場(chǎng)尚未全面啟動(dòng)。但從2009年的數據看，2.4億用戶(hù)規模創(chuàng )造了5.7億元的市場(chǎng)，平均每個(gè)用戶(hù)創(chuàng )造的廣告價(jià)值不到2.4元人民幣。這正是發(fā)展正版長(cháng)視頻所面臨的絕佳機會(huì )。奇藝選擇了正確的進(jìn)入時(shí)間和正確的進(jìn)入方式。

　　奇藝選擇正版高清的長(cháng)視頻模式，通過(guò)提供免費的高品質(zhì)視頻觀(guān)看服務(wù)吸引用戶(hù)，并借助廣告盈利。奇藝CEO龔宇表示，奇藝會(huì )從根本上復制Hulu成功的三項核心優(yōu)勢：獨立運營(yíng)、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)體驗和豐富的正版內容，創(chuàng )建高品質(zhì)的視頻播放平臺。奇藝的競爭力在于把正版的網(wǎng)絡(luò )價(jià)值做到極致，全面帶動(dòng)長(cháng)視頻崛起，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)實(shí)現增量發(fā)展的飛躍。

　　擁有比獨家更重要，奇藝在正版內容方面的聚合優(yōu)勢正在凸顯。在三個(gè)月的籌備期內，奇藝采購超過(guò)一千部電影，數萬(wàn)集電視劇，上萬(wàn)小時(shí)動(dòng)畫(huà)片，幾千小時(shí)紀錄片。目前，奇藝開(kāi)通了電影、電視劇、紀錄片、綜藝等四個(gè)頻道。截至上線(xiàn)，上傳網(wǎng)站的發(fā)布內容為一萬(wàn)小時(shí)，剩余內容將在未來(lái)數周內陸續上線(xiàn)。

　　與此同時(shí)，奇藝把“品質(zhì)”作為提升網(wǎng)站用戶(hù)體驗的關(guān)鍵詞，并給予重點(diǎn)投入。CNNIC最新調查中顯示，隨著(zhù)學(xué)歷水平的升高，用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )視頻的“滿(mǎn)意程度”比例呈現下降趨勢。說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )視頻服務(wù)在高學(xué)歷人群中的滿(mǎn)意度有待進(jìn)一步提升。

　　在奇藝上，提升用戶(hù)體驗的設計隨處可見(jiàn)。如，全站視頻皆為高清，如帶寬條件良好，用戶(hù)還可選擇超清版本進(jìn)行播放。根據用戶(hù)選擇的心情，奇藝會(huì )推薦對應的影視劇。奇藝還提供了獨家首創(chuàng )的正版視頻剪輯分享功能等等。

　　“錢(qián)”景由時(shí)間考驗

　　據媒體報道，Hulu把視頻廣告的價(jià)格賣(mài)到了Youtube同類(lèi)廣告價(jià)格的幾乎兩倍，而獲得的投放熱情卻遠高于后者�！捌嫠嚨乃悸肥前颜�版長(cháng)視頻的網(wǎng)絡(luò )價(jià)值做到極致”。龔宇表示�！耙环矫�，奇藝會(huì )有效把控成本，在購買(mǎi)性?xún)r(jià)比上下功夫。另一方面，基于龐大的高品質(zhì)用戶(hù)群，形成針對長(cháng)視頻的高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)平臺，實(shí)現極佳的精準投放�！�

　　去年一年中，熱門(mén)影視劇的獨家網(wǎng)絡(luò )播放權價(jià)格漲幅超過(guò)10倍�；钴S的網(wǎng)絡(luò )版權市場(chǎng)對采購成效提出更高要求。對奇藝而言，來(lái)自百度的流量支持和數據支持是天然的獨有優(yōu)勢。奇藝會(huì )把百度的數據后臺作為采買(mǎi)內容的重要參考。通過(guò)提高購買(mǎi)命中率，實(shí)質(zhì)上降低了版權的采買(mǎi)成本。此外，百度還會(huì )在不影響搜索公信力的前提下，優(yōu)先推薦高品質(zhì)的奇藝視頻，無(wú)疑大大降低了奇藝視頻內容的推廣成本。

　　“奇藝廣告價(jià)格實(shí)際將高于現有的視頻分享網(wǎng)站的20%至50%。在正式發(fā)布之前，奇藝已經(jīng)獲得首單廣告投放，這向我們傳遞出來(lái)自品牌廣告主的積極信號�！饼徲钔嘎�。

　　基于全站高清正版的豐富視頻內容和龐大的高品質(zhì)用戶(hù)，奇藝將把正版內容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值發(fā)揮到極致。未來(lái)，奇藝的主要投放客戶(hù)均來(lái)自品牌廣告主，貼片廣告將是最主要的視頻廣告形式。為了使正版內容的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值得以最大化呈現，奇藝會(huì )推出以精準為核心特點(diǎn)的視頻廣告投放系統。通過(guò)綜合地域、年齡、收入的構成、消費習慣、性別等因素，實(shí)現品牌廣告投放的精準定位。龔宇表示，把正版長(cháng)視頻的價(jià)值做到極致，對三年盈利五年上市的目標來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠。本報記者   廖慶升