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　　電子商務(wù)模式能否改寫(xiě)產(chǎn)業(yè)鏈？

　　不可否認的是，無(wú)論是國外的亞馬遜、還是目前國內眾多B 2C網(wǎng)站，都還沒(méi)有很好解決電子商務(wù)對傳統產(chǎn)業(yè)鏈的改造問(wèn)題。特別是一些一線(xiàn)品牌廠(chǎng)商，因為自身的實(shí)體渠道比較發(fā)達，更是害怕與網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格不統一，影響實(shí)體店毛利，而對進(jìn)入B 2C網(wǎng)站的銷(xiāo)售體系猶豫再三。

　　不過(guò)在這過(guò)程中，很多品牌也采用了很多“曲線(xiàn)優(yōu)惠”的策略，比如為電子商務(wù)網(wǎng)站提供“特供商品”只在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，或者采用額外贈品促銷(xiāo)、“買(mǎi)二送一”等優(yōu)惠，但是盡量少觸及“降價(jià)敏感線(xiàn)”。

　　對此京東商城的C E O劉強東就表示，“電子商務(wù)銷(xiāo)售額必須占到整個(gè)行業(yè)1 0 %的市場(chǎng)份額，才可以使整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)的改變，或者是產(chǎn)業(yè)鏈的改變�！�

　　外來(lái)模式能否對接？

　　與阿里巴巴的淘寶在電子商務(wù)跨國對接角逐的百度，近日公布了其“樂(lè )百在線(xiàn)”B 2B 2C模式，據了解，該平臺吸納正規商家入駐，直接收取入駐與資訊服務(wù)費用也將成為其盈利模式之一。借鑒日本成功的運營(yíng)經(jīng)驗，能否幫助中國B(niǎo)2C快速成長(cháng)？

　　對此也有業(yè)內人士提出自己的觀(guān)點(diǎn)：“日本的地域狹小，物流體系十分發(fā)達，而且電子商務(wù)市場(chǎng)的整體誠信度很高，商家說(shuō)北海道的魚(yú)生就一定沒(méi)問(wèn)題，這與中國目前的電子商務(wù)環(huán)境還是有著(zhù)很大差別，中國的運輸半徑就比日本大很多，所以說(shuō)，樂(lè )天的那套成功經(jīng)驗，移植到中國來(lái)也未必適應�！�

　　對話(huà)

　　當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶：

　　“有積累才敢擴張”

　　“佩服的同時(shí)，我也真替一些B2C網(wǎng)站擔心，很多創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有用戶(hù)基礎、沒(méi)有品牌認知度、沒(méi)有任何采購優(yōu)勢，就敢從打廣告開(kāi)始，拿錢(qián)兩頭砸”。新一輪的B2C熱潮涌起，當當網(wǎng)創(chuàng )始人李國慶不無(wú)擔憂(yōu)地說(shuō)出自己的看法。

　　近期，當當網(wǎng)宣布向百貨行業(yè)擴張。李國慶表示，這是當當網(wǎng)積累了2000萬(wàn)圖書(shū)顧客，在盈利后才邁出的重要一步。

　　B2C競爭：網(wǎng)民可以撿便宜

　　南都：您覺(jué)得現在的B2C會(huì )導致惡性競爭嗎？泡沫過(guò)后會(huì )帶來(lái)怎樣的影響？

　　李國慶：競爭就是競爭，干嘛扣“惡性”的帽子，“擺攤不怕扎堆”，要是行業(yè)里就一家當先烈就麻煩了。但是我確實(shí)也有一些隱憂(yōu)，一些B2C網(wǎng)站高虧損帶來(lái)高增長(cháng)、其實(shí)在零售業(yè)是沒(méi)任何價(jià)值和顧客粘性的。因為零售業(yè)與品牌商不同，用戶(hù)品牌忠誠度很低，等你提價(jià)的時(shí)候，可能沒(méi)人來(lái)了。

　　當當網(wǎng)盈利前的9年都處于略虧狀態(tài)，但很多B2C網(wǎng)站手里的錢(qián)，根本不支撐他們虧損三年的，所以我也認為2012年會(huì )出現倒閉潮。倒閉了對顧客也沒(méi)什么壞處。這幾年市場(chǎng)都在培育期，確實(shí)網(wǎng)上有便宜。

　　百貨經(jīng)營(yíng)：低毛利水平規模取勝

　　南都：目前當當網(wǎng)開(kāi)始加快“百貨化”進(jìn)程，也開(kāi)始在全國招商，網(wǎng)站自營(yíng)還是加盟以什么為依據劃分？一線(xiàn)品牌制造商的態(tài)度如何？

　　李國慶：對安全性要求比較高的母嬰產(chǎn)品、食品、護膚品就是自營(yíng)；如果買(mǎi)手團隊采購沒(méi)優(yōu)勢，我們就交給商家，大家電、涉及到配送上門(mén)安裝、售后服務(wù)，再比如服裝、季節性非常強，我們團隊這方面的技巧不足，也不自營(yíng)。

　　美妝、母嬰、家居、3C、服裝及鞋是我們希望大力發(fā)展的六大品類(lèi)。我們準備與更多商家合作，目的是為了好管理，質(zhì)量可控；一線(xiàn)廠(chǎng)商很多還在猶豫中，但是因為二線(xiàn)廠(chǎng)商很踴躍，我想這就可能不斷侵蝕一線(xiàn)廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額。

　　南都記者 李寬寬