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　　根據路透消息稱(chēng)，中國聯(lián)合已提高對蘋(píng)果公司(Apple Inc.) iPhone手機的補貼，以促進(jìn)第三代移動(dòng)通信(3G)服務(wù)的市場(chǎng)需求，但也重申此舉不會(huì )影響公司今年的收入。

　　無(wú)獨有偶，前天，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通達成戰略合作，聯(lián)想集團正在從各個(gè)層面增加自己樂(lè )phone與iPhone競爭的砝碼。

　　昨日，陸益民指出，集團調低月費後，iPhone銷(xiāo)量亦有所上升。但是有老客戶(hù)對此頗有怨言，“常小兵此前曾說(shuō)過(guò)iphone近期不會(huì )降價(jià)，猶言在耳，怎么降幅這么大？”

　　iPhone合約價(jià)格下調千元

　　中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民周三表示，公司今年計劃提供人民幣30億-50億元的手機補貼來(lái)擴大3G用戶(hù)基礎。

　　陸益民稱(chēng)，中國聯(lián)通今年計劃新增1,000萬(wàn)名3G用戶(hù)。

　　他還重申，中國聯(lián)通的目標是使3G用戶(hù)的每用戶(hù)平均收入保持在人民幣100元以上。

　　為推動(dòng)3G業(yè)務(wù)發(fā)展，中國聯(lián)通本月早些時(shí)候曾表示，公司正在調整3G資費方案，包括提供價(jià)格更為優(yōu)惠的3G服務(wù)方案、將所有iPhone型號的合約計劃下調約人民幣1,000元等。

　　今年兩會(huì )期間，中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，iPhone近期不會(huì )降價(jià)。但是不久前，聯(lián)通的iPhone套餐便出現改革。

　　據了解，近期聯(lián)通iPhone降價(jià)幅度在千元左右。以套餐286的iPhone合約計劃為例，此前總價(jià)6999元，其中預存話(huà)費月4300元，手機款約2700元，承諾兩年在網(wǎng)。

　　5月1日起，聯(lián)通宣布了新的套餐，在286元的套餐下，同樣的合約只需要5880元，下降了1100元左右，其中，5880元全部為通話(huà)費。

　　由于資費的調整可能引起老用戶(hù)的不滿(mǎn)，各地聯(lián)通已經(jīng)出臺優(yōu)惠措施，廣東聯(lián)通規定，對于已經(jīng)辦理iPhone合約計劃的老用戶(hù)在協(xié)議期滿(mǎn)后，返還600元話(huà)費。

　　到2009年底，中國移動(dòng)的3G用戶(hù)為551萬(wàn)，中國電信為407萬(wàn)，而中國聯(lián)通只有274.2萬(wàn)，遠遠低于其他兩大競爭對手。

　　業(yè)內人士認為，中國聯(lián)通此舉為增加中端用戶(hù)，按照聯(lián)通董事長(cháng)常小兵的承諾，希望每月新增3G用戶(hù)能達到100萬(wàn)以上。

　　一位聯(lián)通集團人士告訴記者：“iPhone合約降價(jià)不是針對iphone裸機，而是針對iPhone購機套餐�？赡軙�(huì )出現誤讀�！�

　　與樂(lè )phone競爭升級

　　根據三大運營(yíng)商2010年3月的運營(yíng)數據，中國移動(dòng)的3G用戶(hù)數猛增至769萬(wàn)，而中國聯(lián)通當月新增了76萬(wàn)戶(hù)，總數為482萬(wàn)戶(hù)。

　　按照聯(lián)通之前的資費方案，主要發(fā)展的是一些高端用戶(hù)，到2009年底，3G用戶(hù)的ARPU(每月每用戶(hù)收入)高達142元，而2G用戶(hù)的ARPU只有41.2元。市場(chǎng)分析人士認為，3G的主力客戶(hù)應該是ARPU在50元~90元的中端客戶(hù)，這也是聯(lián)通降低資費的原因之一。

　　上述分析人士認為，聯(lián)通不希望3g命懸于數款iPhone，而是希望以終端規模和數量取勝。

　　近期，聯(lián)想在“不顧一切地投入”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)后，將iPhone視為最大的競爭對手，柳傳志曾表示，“聯(lián)想的董事會(huì )和管理層反復研究以后，下定決心要和iPhone背水一戰�！�

　　表達了與iPhone背水一戰的決心之后，聯(lián)想正在從各個(gè)層面逐漸增加自己的勝算和砝碼。

　　前天，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通已經(jīng)達成戰略合作，包括3G服務(wù)、3G應用內置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等內容在內。作為聯(lián)想的第一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略產(chǎn)品，聯(lián)通也將樂(lè )Phone稱(chēng)為“聯(lián)通繼iPhone之后第二款最重要的戰略終端”。

　　“我們的渠道會(huì )比競爭對手強得多�！闭劦綐�(lè )Phone與iPhone相比的優(yōu)勢，聯(lián)想集團CEO楊元慶表示。

　　楊元慶對樂(lè )Phone銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心的，在于樂(lè )Phone富有“競爭力的價(jià)格”。

　　樂(lè )Phone的市場(chǎng)零售價(jià)為2899元， “我們某些競爭產(chǎn)品高高在上的價(jià)格很難讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國有大規模發(fā)展，我認為兩三千元的定價(jià)更基于目標市場(chǎng)的接受程度�！睏钤獞c說(shuō)到。

　　楊元慶還信誓旦旦地表示：“一個(gè)是5000元的產(chǎn)品，一個(gè)只有2000多元，我認為樂(lè )Phone如果賣(mài)不過(guò)iPhone，那就是失敗�！�

　　昨日，股東大會(huì )后，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民則認為，iPhone與樂(lè )phone均是優(yōu)秀的手機產(chǎn)品，該兩個(gè)手機價(jià)格結構相同，故不形成競爭問(wèn)題，而聯(lián)通將會(huì )致力培育整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。