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　　“現在我們比任何時(shí)候都更關(guān)注終端廠(chǎng)商的動(dòng)態(tài)，整天圍著(zhù)他們轉�！币晃贿\營(yíng)商內部人士告訴中國經(jīng)濟時(shí)報。

　　在中國，電信行業(yè)處于壟斷地位，此前上下游企業(yè)都要看它的“臉色”。

　　“以前都是用戶(hù)自己找上門(mén)，現在不僅要倒貼錢(qián)爭用戶(hù)，還要拉攏手機商�！鄙鲜鋈耸坎粩喔袊@“變了天”。

　　“變天了”

　　在2G時(shí)代，電信運營(yíng)商和手機制造商是一種單向的從屬關(guān)系，手機商很難對電信運營(yíng)商的各種決策產(chǎn)生影響；手機僅作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的附屬品而存在，手機的發(fā)展必須隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的改變而改變。

　　那時(shí)候，運營(yíng)商從沒(méi)想過(guò)要扶持手機商和補貼用戶(hù)購機，因為手機商沒(méi)的選，只能是G網(wǎng)和C網(wǎng)。運營(yíng)商掙話(huà)費，手機商賣(mài)手機，看似應該“穿一條褲子”的雙方，卻賺不同的錢(qián)。而這一切，因為iPhone的到來(lái)而徹底被顛覆。

　　AT＆T獨具慧眼，為了和蘋(píng)果簽署北美獨家授權協(xié)議，它首創(chuàng )了“捆綁銷(xiāo)售”和“資費分成”模式，一度被業(yè)界認為“瘋了！”有媒體透露，協(xié)議里規定，增加一位iPhone的新入網(wǎng)用戶(hù)，AT＆T要付給蘋(píng)果3美元；而增加一位iPhone的轉網(wǎng)用戶(hù)，AT＆T則要付11美元。此外，AT＆T還要和蘋(píng)果分享iPhone用戶(hù)的增值服務(wù)收入。

　　2008年下半年iPhone給AT＆T提供了170萬(wàn)的新增用戶(hù)。2009年第二季度，AT＆T新增了約84萬(wàn)名iPhone用戶(hù)，占其當季新增用戶(hù)總數的60%。受此推動(dòng)，AT＆T的無(wú)線(xiàn)服務(wù)收入在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下依然增長(cháng)10%。

　　接下來(lái)還有更“瘋狂”的，因為iPhone擁有強大的APP Store，其用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)量給AT＆T的網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)了巨大的壓力。為了迎合iPhone，AT＆T竟斥巨資將其網(wǎng)絡(luò )升級成HSPA＋，這也是全世界首例運營(yíng)商為手機商“打工”案例。

　　如今，運營(yíng)商和手機商的主從位置對調了，隨著(zhù)三張3G的牌照的發(fā)放，各大明星手機成了“香餑餑”。一個(gè)iPhone，引得中國三大運營(yíng)商爭得你死我活；運營(yíng)商高層頻頻在公眾場(chǎng)合對手機商暗送秋波；“購機補貼”的專(zhuān)項資金動(dòng)輒達到幾十億元……