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　　近來(lái),移動(dòng)和聯(lián)通爭搶蘋(píng)果iPhone的消息廣受矚目。顯然,在3G牌照已經(jīng)發(fā)放的情況下,各大運營(yíng)商已經(jīng)坐不住了,早一點(diǎn)多搶些中高端用戶(hù)可就意味著(zhù)多占領(lǐng)一些市場(chǎng)先機。和2G市場(chǎng)不同,3G時(shí)代無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展被視為推動(dòng)運營(yíng)商業(yè)務(wù)收入不斷增值的關(guān)鍵所在,但是讓人奇怪的是,無(wú)論是TD網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)商用一段時(shí)間的中國移動(dòng),還是正在緊鑼密鼓展開(kāi)建網(wǎng)工作的中國電信和中國聯(lián)通,目前的主要精力都沒(méi)有放在增值業(yè)務(wù)的創(chuàng )新上,188、189這樣的靚號和iPhone這樣的中高端手機似乎才是他們推廣的重點(diǎn)。

　　出現這樣的情況,很大程度上是因為目前各大運營(yíng)商還處于網(wǎng)絡(luò )建設的初期,沒(méi)有完善的3G網(wǎng)絡(luò ),空談增值業(yè)務(wù)的創(chuàng )新與豐富的確有點(diǎn)舍本逐末的感覺(jué)。但拼命將靚號和高端智能手機作為3G推廣的關(guān)鍵道具,也在一定程度上證明運營(yíng)商在解讀3G市場(chǎng)時(shí)鉆了牛角尖,以為只有花得起大錢(qián)的用戶(hù)才是3G的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。當然,這種想法并不是完全錯誤,因為高端用戶(hù)更容易追逐技術(shù)的升級,而且他們所能提供的高利潤空間也能更好地支撐3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。不過(guò),從全球其他國家和地區的3G發(fā)展脈絡(luò )來(lái)看,3G真正的大發(fā)展仍然十分依賴(lài)中低端用戶(hù)的力量。以香港為例,和黃電訊早幾年3G用戶(hù)總數一直在幾萬(wàn)名的數字徘徊,直到大量中低端3G手機和相關(guān)的數字、移動(dòng)電視等增值業(yè)務(wù)價(jià)格出現大幅下滑之后,才出現了用戶(hù)數激增的情況。

　　同樣,在中國這個(gè)移動(dòng)用戶(hù)總數已經(jīng)超過(guò)5億的超級市場(chǎng)上,中低端用戶(hù)也是主要的支撐力量,他們不像高端用戶(hù)那樣有著(zhù)每月高額的話(huà)費支出,但是卻在推動(dòng)新興業(yè)務(wù)高速發(fā)展上有著(zhù)決定性的力量。當然,中低端用戶(hù)對高資費非常敏感,只有合理的資費水平,才能真正地將他們吸引過(guò)來(lái)。舉個(gè)例子,目前7000萬(wàn)小靈通用戶(hù)正面臨3年內必須轉網(wǎng)的考驗,這些用戶(hù)目前享受著(zhù)國內最平價(jià)的移動(dòng)資費,如果讓他們再來(lái)選擇,自然會(huì )在各大運營(yíng)商中進(jìn)行比較,誰(shuí)的資費標準最接近小靈通,誰(shuí)就可能成為他們的首選目標。如此龐大的7000萬(wàn)用戶(hù)數字,無(wú)論是對中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通都是有著(zhù)致命的吸引力,就算這些用戶(hù)不直接入網(wǎng)3G,把他們先搶下來(lái),也能為3G做一些用戶(hù)儲備。

　　全球其他地區的3G發(fā)展經(jīng)歷也在說(shuō)明同樣的道理:3G要想成為主流,不僅要有著(zhù)更多、更新穎的業(yè)務(wù),還需要更加便宜的資費。這個(gè)經(jīng)驗對于中國3G的發(fā)展顯然同樣適用�，F階段各大運營(yíng)商之間的靚號、高端手機的爭奪實(shí)際上更多的意義在于品牌推廣,真正的3G大戰仍然將集中在資費和服務(wù)上。讓用戶(hù)更多地關(guān)注3G,需要合理的資費來(lái)吸引；讓用戶(hù)更多地使用3G,更需要合理的資費推動(dòng)。程鵬