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　　進(jìn)入2009年以后，上海家電連鎖市場(chǎng)正醞釀著(zhù)一場(chǎng)深刻的變化——此前一直咄咄逼人的國美電器，不得不調整戰略，由進(jìn)攻改成防守；相反，其最大的競爭對手蘇寧電器，卻采取了相反的策略：進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻。

　　國美新經(jīng)理率先防守

　　2月18日，上海國美電器終于迎來(lái)了新的大區總經(jīng)理——辛克俠，這是國美電器老板黃光裕胞妹黃秀虹出任北京鵬潤投資集團董事長(cháng)兼總裁之后，國美電器作出的最新人事調整。

　　據說(shuō)辛克俠能力頗強，任國美華東大區總經(jīng)理時(shí)，僅用半年時(shí)間就使業(yè)績(jì)翻了一倍。走馬上任后，辛克俠明確表示，2009年國美在上海的市場(chǎng)戰略將不再以店面數量規�；癁橹苿俜▽��！�2009年，我們將把重心放在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )、優(yōu)化店面上，提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，并適度調整淘汰部分店面�！迸c此同時(shí)，辛克俠表示，其還將著(zhù)力于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，與供應商共同合作，提高資金利用率，縮短結算周期。

　　顯然，入主上海后，辛克俠并沒(méi)有采取此前國美電器慣用的咄咄逼人的進(jìn)攻戰術(shù)，相反，采取了極為“溫柔的”防御戰略，這確實(shí)十分少見(jiàn)。

　　蘇寧攻勢兇猛

　　與國美電器收縮陣線(xiàn)的做法不同，其競爭對手蘇寧電器卻在上海市場(chǎng)進(jìn)行著(zhù)猛烈的進(jìn)攻。

　　記者了解到，2009年，上海蘇寧將實(shí)行“逆勢加速擴張戰略”——上海蘇寧目前已經(jīng)在閔行、寶山、奉賢等12個(gè)地區進(jìn)行地址考察工作，計劃在這些地區新開(kāi)店面20家。

　　“盡管當前經(jīng)濟環(huán)境不景氣，行業(yè)也面臨巨變，但蘇寧要把握機會(huì )，提前實(shí)現行業(yè)領(lǐng)跑的目標�！碧K寧上海地區管理總部執行總裁凌國勝透露，目前已經(jīng)確定的開(kāi)店數還只是一個(gè)保守數字。

　　國美蘇寧地位互易？

　　“其實(shí)在去年末，蘇寧在上海的單月銷(xiāo)售量就超過(guò)了永樂(lè )電器，國美電器更不值一提�！币惶K寧電器員工向記者表示，現在蘇寧電器的目標是在總量上超過(guò)永樂(lè )與國美兩者相加的總和。

　　據了解，自從黃光裕被曝因經(jīng)濟犯罪被刑事拘留以后，國美電器的銷(xiāo)售就受到影響，而永樂(lè )電器作為國美系的一員，也因此受到牽連。這種情況恐怕大大出乎黃光裕的預料。

　　“我們也會(huì )對國美表示感謝，因為它為中國家電連鎖市場(chǎng)的整合作出了貢獻，并使我們減少了一個(gè)競爭對手�！泵鎸�黃光裕，蘇寧集團掌門(mén)人張近東如是應對。他表示，國美并購永樂(lè )，其實(shí)是為蘇寧電器在上海的擴張提供了極佳機會(huì )。張近東當年的預言，現在得到充分體現，蘇寧電器在上海市場(chǎng)幾乎每年以超過(guò)40%的速度發(fā)展，迅速縮小了與國美電器的差距。

　　“蘇寧與國美在上海地區的攻守易位，基本上代表了他們在全國范圍內的爭斗情況�！币粐鴥戎�名調研機構高級品牌研究經(jīng)理王先生表示，黃光裕事件的發(fā)生，以及蘇寧電器注重內涵式的發(fā)展，決定了兩家企業(yè)的今后對決態(tài)勢，而以目前的情況）來(lái)看，國美再采取有力的反撲措施，被蘇寧電器超過(guò)將是轉眼之間的事。（傅光云