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　　2月19日，“家電下鄉”進(jìn)行第三輪投標，各路家電企業(yè)云集招標現場(chǎng)，其中，20多家PC制造商迎來(lái)了第一次“電腦下鄉”投標會(huì )。盡管當天的電腦廠(chǎng)商投標安排在下午才正式開(kāi)始，多數廠(chǎng)商仍然選擇早早到達會(huì )場(chǎng)。當天，在投標結果沒(méi)有公布的情況下，不少廠(chǎng)商仍然表示出非同一般的信心和志在必得的決心。然而，被PC制造業(yè)看成年度盛事的“電腦下鄉”真的是金融危機寒冬中一股暖流嗎？

　　600萬(wàn)臺“大蛋糕”

　　早在3年多前，經(jīng)濟比較發(fā)達的江蘇省就已經(jīng)提出政府財政支持把電腦送到農民手中。然而，那時(shí)候，對于很多PC廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)入6級農村市場(chǎng)，還只是爭奪3級以上市場(chǎng)后的未來(lái)規劃。

　　情況的轉變源自去年的全球金融風(fēng)暴。統計數據顯示，2008年全球大多數PC廠(chǎng)商的利潤都有所下滑。而在未來(lái)5年，中國PC市場(chǎng)僅有11.7%的增長(cháng)。隨著(zhù)金融危機深化，包括聯(lián)想、戴爾、惠普等在內的國內外知名PC廠(chǎng)商都在去年末清晰地感受到需求放緩的壓力。

　　好消息是，中國還有廣大的農村市場(chǎng)。根據預測，今年全年，中國4級至6級市場(chǎng)的電腦出貨增長(cháng)率將達到23%以上。另有數據顯示，2009年，農村電腦市場(chǎng)容量將達到600萬(wàn)臺。

　　2008年12月30日，隨著(zhù)國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于搞活流通擴大消費的意見(jiàn)》，明確提出從2009年2月1日起，把電腦列入“家電下鄉”政策補貼范圍，PC廠(chǎng)商似乎都看到了一條“捷徑”�！半娔X下鄉”將催生至少百億元市場(chǎng)的美好前景迅速在業(yè)內流傳。

　　賽迪顧問(wèn)副總裁張濤就表示，“電腦下鄉”對于國內PC產(chǎn)業(yè)是一大利好。不過(guò)，他同時(shí)指出，電腦下鄉面臨諸多難點(diǎn)，有點(diǎn)“看上去很美”的意思。相比傳統家電，電腦對于農民還不是一個(gè)必需品，同時(shí)在售價(jià)上也會(huì )讓農民有一定負擔。

　　農村市場(chǎng)的隱憂(yōu)

　　哪些人是農村購買(mǎi)電腦的主力？他們購買(mǎi)電腦的用途是什么？什么價(jià)位、什么類(lèi)型的電腦才能吸引他們的目光？這些問(wèn)題一一擺在PC廠(chǎng)商面前。

　　張女士是上海家政服務(wù)公司的鐘點(diǎn)工。今年春節回安徽農村老家過(guò)年時(shí)，她給留在家鄉讀高中的兒子買(mǎi)了一臺電腦。談起買(mǎi)電腦的初衷，她說(shuō)：“兒子的同學(xué)很多家里都已經(jīng)買(mǎi)了電腦。不給他買(mǎi)，他就經(jīng)常跑到網(wǎng)吧里上網(wǎng)。怕他出去學(xué)壞，還不如買(mǎi)一臺電腦放在家里算了�！�

　　在張女士的老家，同一個(gè)村的青壯年不少都出外打工了。今年過(guò)年回去張女士發(fā)現，不少人家都用上了液晶大屏幕的臺式電腦。像她這樣買(mǎi)電腦給家里適齡孩子使用的不在少數。根據張女士的說(shuō)法，在安徽農村，有孩子的家庭不少都已經(jīng)購買(mǎi)了電腦，甚至有些還安裝了寬帶。

　　針對目前的農村市場(chǎng)，方正科技董事長(cháng)方中華就指出，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，農村的城市化趨勢、電腦的家電化趨勢以及大量青壯年農民工回流帶來(lái)的農村信息化需求，都將有力地撬動(dòng)農村市場(chǎng)。

　　雖然電腦已經(jīng)成為不少農村家庭不可或缺的家電，然而，其背后的問(wèn)題仍然隱藏不住。比如，不少業(yè)內人士樂(lè )觀(guān)估計，電腦將成為農業(yè)生產(chǎn)的重要伙伴，成為農民發(fā)家致富的信息化工具。但實(shí)際情況卻是，受到電腦使用簡(jiǎn)便程度和從頭學(xué)習難度的制約，目前使用電腦的并非農業(yè)生產(chǎn)主力。要解決這個(gè)問(wèn)題，絕不僅僅是政府貼錢(qián)讓農民買(mǎi)臺電腦那么簡(jiǎn)單。

　　此外，農民最關(guān)心的還有售后服務(wù)問(wèn)題。張女士就表示，農村現在還不像城市，電腦壞了，打個(gè)電話(huà)就有人上門(mén)維修。往往是一旦家里電腦出了問(wèn)題，由于找人維修太麻煩，最后都成了一件擺設。

　　真正“下鄉”還需時(shí)日

　　實(shí)際上，張女士的問(wèn)題正是國家此次“電腦下鄉”招標同樣會(huì )考慮到的問(wèn)題。此次招標，除了電腦本身外，各個(gè)廠(chǎng)商的網(wǎng)點(diǎn)布局、物流能力、售后服務(wù)提供能力等都是主要考察指標。

　　PC廠(chǎng)商也意識到了進(jìn)入農村市場(chǎng)必須解決上述問(wèn)題。海爾電腦農村項目部總監古舜林就表示，網(wǎng)點(diǎn)是電腦下鄉的關(guān)鍵。如果網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有普及到縣級乃至鎮一級，“三高一低”的問(wèn)題就會(huì )出現，即高營(yíng)銷(xiāo)成本、高物流配送成本、高服務(wù)成本和低回報。

　　為了解決“三高一低”的問(wèn)題，各家廠(chǎng)商都開(kāi)始在布點(diǎn)上下功夫。

　　海爾利用現有的遍布廣大農村地區的家電專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售電腦。這些店集銷(xiāo)售、物流、售后服務(wù)一體，已經(jīng)不只是傳統意義上的電腦專(zhuān)賣(mài)店�；萜�、方正、聯(lián)想和浪潮等企業(yè)則積極開(kāi)展與電信運營(yíng)商的合作，利用運營(yíng)商在農村市場(chǎng)的滲透來(lái)達到深入農村的目的。

　　盡管企業(yè)已經(jīng)作出諸多努力，仍然有業(yè)內人士認為，目前參與競標的20多個(gè)廠(chǎng)商都還沒(méi)完全做好進(jìn)入農村的準備�！皩�(shí)際上，包括聯(lián)想在內的PC企業(yè)對6級以下市場(chǎng)的覆蓋都還不是很好。這些企業(yè)還需要在各個(gè)方面進(jìn)行調整。尤其是解決農民買(mǎi)了電腦干什么的問(wèn)題�！睆垵�說(shuō)。

　　目前，最根本的問(wèn)題仍然是，能否真正讓電腦對農業(yè)生產(chǎn)、農民致富產(chǎn)生積極作用。這不僅需要PC廠(chǎng)商在電腦硬件易操作性上下功夫，還需要農業(yè)軟件開(kāi)發(fā)和國家對農民電腦使用技能培訓的加強。顯然，這并非短時(shí)間內就可以達成的任務(wù)。