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　　隨著(zhù)電腦產(chǎn)品被正式列入家電下鄉政策補貼范圍，“電腦下鄉”注定成為貫穿2009年P(guān)C業(yè)的熱門(mén)話(huà)題。2月19日，商務(wù)部啟動(dòng)的家電下鄉第三波——電腦下鄉招標備受業(yè)內關(guān)注，因為這可能是電腦廠(chǎng)商打破農村市場(chǎng)堅冰的絕佳機會(huì )。但由于農村市場(chǎng)對電腦品牌的認知度較低，一些山寨電腦也開(kāi)始搭上了家電下鄉的順風(fēng)車(chē)。

　　電腦下鄉改變PC業(yè)格局

　　據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的報告顯示，目前農村網(wǎng)民數量?jì)H有5000萬(wàn)人，農村電腦普及率僅為5%，這意味著(zhù)農村電腦市場(chǎng)還有巨大的缺口。業(yè)內估計，“電腦下鄉”有望催生至少百億元的市場(chǎng)。

　　沒(méi)有一家企業(yè)想錯過(guò)這塊大蛋糕，在公布電腦加入家電下鄉項目后的數天里，聯(lián)想、方正、海爾、宏碁、神舟、同方等企業(yè)積極響應，并開(kāi)始著(zhù)手在資信狀況、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋、儲運配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等方面做準備。

　　山寨電腦“搭順風(fēng)車(chē)”

　　農村市場(chǎng)情況復雜，企業(yè)能否提供可靠的質(zhì)量保證，關(guān)系到農民的切身利益和整個(gè)家電下鄉工程能否有序進(jìn)行。為此，商務(wù)部、財政部在節能、環(huán)保、耐用、安全等方面對家電企業(yè)提出明確要求。按照家電下鄉招標流程，電腦被納入家電下鄉之后，各省先向商務(wù)部推薦流通企業(yè)名單，然后進(jìn)行全國統一招標。

　　此前由于受到各種條件的限制，電腦廠(chǎng)商并未在農村市場(chǎng)開(kāi)展有力的品牌宣傳，這就造成農村消費者在品牌認知上的空白和家電常識的缺失。這也給一些傍名牌的山寨產(chǎn)品創(chuàng )造了可乘之機。在國內的某些地區，除了聯(lián)想、戴爾、惠普和方正等知名品牌外，還有許多聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的PC品牌一同出席招標大會(huì )。

　　其實(shí)，這種情況已經(jīng)不是個(gè)例，同樣的情況也出現在其他下鄉的家電產(chǎn)品中。一位熟悉內情的業(yè)內人士透露，山寨廠(chǎng)家仿冒手段繁多，從外觀(guān)上看，要么直接用知名品牌的商標，要么稍微變換某個(gè)形體類(lèi)似的英文字母，要么干脆不打商標。從價(jià)格上說(shuō)，招標中曾出現過(guò) “史上最廉價(jià)臺式機”，一款搭配液晶顯示器的臺式機價(jià)格在1900元上下，廠(chǎng)商顯然毫無(wú)利潤可賺。

　　電腦下鄉不單純是銷(xiāo)售問(wèn)題

　　雖然有了政策的扶持和電腦廠(chǎng)商的積極參與，農民們可以以較低的價(jià)格購買(mǎi)電腦，但這并不意味著(zhù)農民就能利用電腦促進(jìn)生產(chǎn)。因為農民普遍存在電腦入門(mén)知識嚴重缺乏的障礙，這就決定了農村電腦市場(chǎng)看似誘人，但實(shí)際上卻比大中城市更具挑戰。

　　不少業(yè)內人士樂(lè )觀(guān)估計，電腦將成為農業(yè)生產(chǎn)的重要伙伴，成為農民發(fā)家致富的信息化工具。但實(shí)際情況卻是，受到電腦使用難度的制約，目前使用電腦的并非農業(yè)生產(chǎn)主力。要解決這個(gè)問(wèn)題，絕不僅僅是政府貼錢(qián)讓農民買(mǎi)臺電腦那么簡(jiǎn)單。

　　對于微利時(shí)代的PC廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，雖然電腦下鄉能夠帶來(lái)很好的銷(xiāo)量促進(jìn)作用，但是如果網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有普及到縣級乃至鎮一級，“三高一低”的問(wèn)題就會(huì )出現，即高營(yíng)銷(xiāo)成本、高物流配送成本、高服務(wù)成本和低回報。后續服務(wù)成本的提高將稀釋廠(chǎng)商前期獲得的利潤。

　　能否真正讓電腦對農業(yè)生產(chǎn)、農民致富產(chǎn)生積極作用，這不僅需要PC廠(chǎng)商在電腦硬件易操作性上下功夫，還需要開(kāi)發(fā)農業(yè)軟件和國家加強對農民電腦使用技能的培訓。顯然，這并非短時(shí)間內就可以完成的。所以，如何協(xié)調電腦與周邊配套設施的建設，尋求一個(gè)平衡點(diǎn)是廠(chǎng)商和有關(guān)部門(mén)值得考慮的問(wèn)題，農村需要的不僅僅是一臺可以打字的電腦。（葉晨暉）