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　　最近比較忙。這無(wú)疑是各大PC廠(chǎng)商最真實(shí)的寫(xiě)照。

　　2月1日，電腦正式納入“家電下鄉”政策補貼范圍。凡是農村居民在指定網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)指定型號的電腦，就可以享受政府13%的補貼優(yōu)惠。業(yè)內保守估計，“電腦下鄉”將催生至少百億元的市場(chǎng)。

　　2月19日，“電腦下鄉”正式開(kāi)始入圍招標。據了解，共有國內外21個(gè)品牌、164個(gè)型號的PC產(chǎn)品參加競標。其中國內品牌16個(gè)，國外、臺資品牌5個(gè)；臺式機與筆記本的比率約為6∶4。開(kāi)標產(chǎn)品定價(jià)范圍均在國家規定的3500元上限之內。由于所涉問(wèn)題復雜，中標結果將有可能延期至3月初公布。

　　在一線(xiàn)市場(chǎng)趨于飽和、國內外巨頭爭奪慘烈、金融危機不斷蔓延的今天，乘家電下鄉政策東風(fēng)，“到農村去”開(kāi)辟第二戰場(chǎng)的競賽已經(jīng)鳴槍啟程。但是，“電腦下鄉”這一劑被業(yè)界譽(yù)為“產(chǎn)業(yè)危機中的強心針”的政策，能否真正奏效？對于有些變“冷”的農村信息化，“電腦下鄉”能否起到推動(dòng)作用，使其再度升溫？

　　催生百億市場(chǎng)

　　IDC最新報告顯示，在未來(lái)5年，中國PC市場(chǎng)僅11.7%的增長(cháng)中，4級—6級市場(chǎng)的增長(cháng)率將達到23%以上。另有數據顯示，2007年底，我國農村網(wǎng)民數量達到5262萬(wàn)，年增長(cháng)率達到127%，這僅占我國農村人口7%%的比重。根據預測，2008年，我國農村網(wǎng)民數量增速不低于60%。2009年，農村電腦市場(chǎng)容量將達到600萬(wàn)臺。

　　正是這一組組龐大的數字，使得在1級—3級城市需求放緩的今天，PC廠(chǎng)商在農村市場(chǎng)看到了潛力巨大的藍海，一致看好“電腦下鄉”的前景。

　　“對于正處在金融風(fēng)暴影響下的國內PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一項重大利好消息�！甭�(lián)想集團副總裁劉杰估計，根據目前農村PC市場(chǎng)容量和前期家電下鄉拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)形勢初步估算，這一政策的出臺有望拉動(dòng)100億規模的IT銷(xiāo)售，為PC行業(yè)貢獻5%左右的增量。

　　“農村市場(chǎng)的潛力非常大，現有農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度最多只有10%%，而需求卻在迅速增長(cháng)�！崩顺奔瘓F副總裁黃剛認為，如今的農民富裕了，農村的硬件條件有了保障，寬帶也鋪到了農民家門(mén)口，網(wǎng)上的涉農內容也越來(lái)越豐富……在種種需求下，“電腦下鄉”已經(jīng)水到渠成。

　　一場(chǎng)“馬拉松”式的賽跑

　　雖然電腦已經(jīng)進(jìn)入“家電下鄉”的產(chǎn)品類(lèi)別，但仍然面臨多方面的挑戰。目前，“家電下鄉”產(chǎn)品包括冰箱、彩電、洗衣機、電腦、手機、熱水器、空調和摩托車(chē)8個(gè)大類(lèi)，但每個(gè)省只能根據本省情況選擇其中6個(gè)品種，電腦下鄉的步伐能夠邁的多大，仍有許多不確定因素。因此，如何正確認識農村對電腦的需求，幫助農民解決電腦“買(mǎi)的好，用的好”就成為關(guān)鍵因素，也使得PC巨頭們在“暗戰”農村市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步考慮如何培育好這一市場(chǎng)。

　　“農村是一個(gè)有很大潛力的市場(chǎng)，對于PC產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)機遇很大，而且會(huì )是持久的、滾雪球式的，電腦的知識性、娛樂(lè )性又將吸引更多的人購買(mǎi)電腦�！鼻迦A同方家電下鄉項目工作小組組長(cháng)吳松林坦言電腦下鄉是一場(chǎng)“馬拉松”式的賽跑。

　　其實(shí)，這場(chǎng)“馬拉松”比賽早在若干年前就已經(jīng)開(kāi)始。據吳松林透露，同方電腦已經(jīng)專(zhuān)門(mén)針對農村市場(chǎng)特有的電壓不穩、多雷、蟲(chóng)蛀等自然現象，開(kāi)發(fā)出具備寬幅穩定電源系統的農村專(zhuān)用產(chǎn)品。而聯(lián)想、TCL、海爾等知名國產(chǎn)電腦廠(chǎng)商，也相繼推出針對農村市場(chǎng)的電腦機型。

　　現在，寬電壓設置、防鼠板、防雷模塊等針對農村市場(chǎng)的產(chǎn)品設計已被廣泛使用于多種家電產(chǎn)品。而節能低功耗的特性由于帶給了農民看得見(jiàn)的實(shí)惠，也廣受歡迎。就PC而言，多數廠(chǎng)商選擇在產(chǎn)品的“簡(jiǎn)單、易用”上下工夫，力求實(shí)現快速啟動(dòng)、快速殺毒、快速恢復等便捷操作。這也意味著(zhù)，下鄉電腦在產(chǎn)品層面上的差距將越來(lái)越小。

　　但并非人人都能搭上這趟快車(chē)。其中的關(guān)鍵就是農村市場(chǎng)的特殊性要求廠(chǎng)商從產(chǎn)品設計、渠道建設、網(wǎng)點(diǎn)建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀�！敖�(jīng)營(yíng)農村市場(chǎng)，要有先苦后甜的心理準備，必須要先有投入、有真心實(shí)意的付出才能有市場(chǎng)收益回報�！眲⒔鼙硎�。

　　有這樣一件真實(shí)的故事，有位農民朋友買(mǎi)了電腦后遇到了操作困難，便打電話(huà)給電腦廠(chǎng)商售后部門(mén)咨詢(xún)，于是客服人員在電話(huà)里指導他打開(kāi)桌面的某一個(gè)文件，而那位農民朋友則回答說(shuō)：“我的桌面上沒(méi)有文件，就有一個(gè)茶杯�！�

　　這個(gè)故事凸顯了培訓的必要性。劉杰認為在“電腦下鄉”的實(shí)際推廣中最關(guān)鍵要解決三大核心問(wèn)題，即農民對電腦價(jià)格的接受度、本地化的電腦培訓和及時(shí)響應服務(wù)以及產(chǎn)品的適用性和易用性。

　　能否成為“知識下鄉”

　　“電腦下鄉不僅是產(chǎn)品下鄉，真正的意義在于知識下鄉！”吳松林認為，“電腦下鄉的意義絕不僅僅是短期內刺激需求、拉動(dòng)銷(xiāo)售這個(gè)層面，它將超越所有家電下鄉產(chǎn)品，成為徹底改變中國7億農民命運的歷史性舉措�！�

　　“‘電腦下鄉’這一政策對于農民素質(zhì)的提升、農村信息化程度的提高以及農民收入的增加有著(zhù)重大意義�！眲⒔苷J為，不同于其他家電產(chǎn)品，電腦下鄉不僅將改變廣大農民的物質(zhì)生活條件，更多的將成為提高農民精神生活質(zhì)量的重要工具。

　　調查數據顯示，隨著(zhù)國內“村村通電話(huà)”“鄉鄉能上網(wǎng)”“鄉鄉有網(wǎng)站”等鄉鎮信息化普及工程的推進(jìn)，截至2007年12月底，我國農村網(wǎng)民數量達到5262萬(wàn)，年增長(cháng)率達到127.7%，2008年農村網(wǎng)民數量增速至少不低于60%。而電腦下鄉無(wú)疑將全面彌補信息化終端數量的差距。

　　的確，電腦下鄉的現實(shí)意義，已經(jīng)不僅在于拉動(dòng)內需、幫助億萬(wàn)農民兄弟改善生活條件，更在于它將構建出一條通向數以萬(wàn)計村鎮的信息高速公路，使農民朋友有機會(huì )同世界領(lǐng)先的科技和外部市場(chǎng)接軌，帶來(lái)更多的產(chǎn)業(yè)供求信息，從而推動(dòng)新農村建設的步伐，同時(shí)還承載了一個(gè)縮小城市農村“數字?zhù)櫆稀钡臍v史使命。

　　雖然，“電腦下鄉”將創(chuàng )造百萬(wàn)臺級的新增PC市場(chǎng)，產(chǎn)生數百億元的消費拉動(dòng)，但農村市場(chǎng)大蛋糕并不容易吃。其中的關(guān)鍵就是農村市場(chǎng)的特殊性要求，廠(chǎng)商從產(chǎn)品設計、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、物流網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等各方面都要有深厚的綜合積淀，誰(shuí)具備了這些特質(zhì)，誰(shuí)才能分得這塊蛋糕�。ㄉ昝鳎�