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　　近期備受注目的聯(lián)通蘋(píng)果合作一事進(jìn)入關(guān)鍵性階段。日前傳出消息，中國聯(lián)通(600050，收盤(pán)價(jià)5.06元)相關(guān)高管已啟程赴美，就iPhone手機引入事宜與蘋(píng)果公司談判。若本次商洽能夠成功，那么聯(lián)通有望于5月17日推出3G版iPhone手機。

　　未必形成財務(wù)利好

　　由于此前在利潤分成上的分歧，國內始終未能引進(jìn)iPhone。但關(guān)注這款手機的人相當多，龐大的潛在購買(mǎi)群是外界看好聯(lián)通蘋(píng)果合作的重要原因。不過(guò)，瑞銀認為，引入iPhone有助于運營(yíng)商提升市場(chǎng)份額，但未必能轉化成運營(yíng)商的財務(wù)利好因素。

　　瑞銀指出，iPhone可以提高運營(yíng)商的市場(chǎng)份額等指標，由于要向用戶(hù)提供較大的補貼，運營(yíng)商可能要為這樣的業(yè)務(wù)增長(cháng)付出犧牲利潤率的代價(jià)。由于聯(lián)通在高端市場(chǎng)的滲透率低，需要更大的補貼力度才能推動(dòng)銷(xiāo)售；而鑒于蘋(píng)果設定的苛刻條款，聯(lián)通可能需要支付一次性費用，預計聯(lián)通短期內很難獲利，與蘋(píng)果合作更多是會(huì )提升聯(lián)通品牌的形象。

　　第一創(chuàng )業(yè)分析師向記者表示，聯(lián)通寄望iPhone搶占3G的高端市場(chǎng)。鑒于蘋(píng)果之前與運營(yíng)商的合作模式，簽訂獨家協(xié)議后，iPhone用戶(hù)的運營(yíng)商將會(huì )被綁定為聯(lián)通。

　　運營(yíng)商角逐終端

　　在業(yè)內人士看來(lái)，引入iPhone更重要的是，摸索出適合我國的3G運營(yíng)模式。前述第一創(chuàng )業(yè)分析師就表示，聯(lián)通可以借鑒蘋(píng)果的網(wǎng)店模式，由此介入國內還較為真空的增值服務(wù)市場(chǎng)。

　　在3G時(shí)代，傳統的話(huà)費業(yè)務(wù)已經(jīng)難以擔當運營(yíng)商盈利主力，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)才居于核心地位。因此，傳統的資費手段已經(jīng)不能掌控用戶(hù)群，運營(yíng)商必須開(kāi)發(fā)其他的盈利方式。這其中，蘋(píng)果的網(wǎng)上商店模式堪稱(chēng)范本，通過(guò)它的網(wǎng)上應用商店，蘋(píng)果繞過(guò)運營(yíng)商直接從用戶(hù)手中獲利，并且掌控到龐大的用戶(hù)資源，2G時(shí)代運營(yíng)商、制造商各不相關(guān)的局面已經(jīng)被顛覆。

　　有業(yè)內分析師表示，蘋(píng)果的網(wǎng)上商店模式直接挑戰了運營(yíng)商地位，讓它完全脫離了終端制造商的身份；這一控制用戶(hù)的新手段，目前國內運營(yíng)商也觀(guān)察到了。中國移動(dòng)總裁王建宙去年年底就表示，今年移動(dòng)將在TD手機上推出自己的操作系統OMS，并且仿效蘋(píng)果模式，打造自己的網(wǎng)上應用商店——MobileMarket。

　　不過(guò)受研發(fā)技術(shù)所限，其他兩家運營(yíng)商尚未深入到后臺，終端是目前吸引用戶(hù)的重心。此前天相投顧分析師表示，運營(yíng)商之間的競爭，歸根結底是反映在客戶(hù)群的多寡上，手機則是吸引客戶(hù)的重要因素。前述第一創(chuàng )業(yè)分析師也指出，在3張3G牌照中，只有聯(lián)通的WCDMA商用化最為成熟和普遍，相應的手機終端品種也最為豐富；CDMA及TD在終端領(lǐng)域相當匱乏，尤其是TD手機，國際一線(xiàn)品牌如諾基亞、索愛(ài)、三星幾乎沒(méi)有涉足。

　　目前對iPhone引入一事的最新進(jìn)展是，蘋(píng)果亞太區負責人稱(chēng)尚無(wú)結果。而瑞銀研究報告顯示，維持對中國聯(lián)通的“中性”評級，等待基本面進(jìn)一步的改善。(胡玉慧)