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　　在電子商務(wù)十年發(fā)展之際，“網(wǎng)貨”概念的流行或許是電子商務(wù)生態(tài)系統進(jìn)化的新成果。

　　這種擁有自主品牌，并且以電子商務(wù)平臺作為打造品牌和進(jìn)行銷(xiāo)售的主渠道的網(wǎng)貨，包括幾十元的護膚品、幾百元的景泰藍瓷器、幾千元的鉆石……這些網(wǎng)貨以真正的價(jià)廉物美開(kāi)始吸引越來(lái)越多的消費者。

　　它們顯示了中國制造的強大力量，它們讓人們看到了中國市場(chǎng)強大的內需，它們也再次凸顯中國制造業(yè)在品牌上話(huà)語(yǔ)權的缺失。

　　中小企業(yè)的“長(cháng)尾”

　　對于如何界定“網(wǎng)貨”的概念，淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧表示，網(wǎng)貨是零售渠道互聯(lián)網(wǎng)化所定義的交易產(chǎn)品，正成為一種特別的零售產(chǎn)品類(lèi)別。量化來(lái)說(shuō)，是通過(guò)電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占總體銷(xiāo)售額50%以上的品牌產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)研究機構艾瑞發(fā)布的報告中，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶(hù)達到1.2億，同比增長(cháng)185%。IDC預計2012年，中國網(wǎng)購交易額占全國消費品零售總額的比例達到4.06%。

　　中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )理事趙廷超認為，中國制造業(yè)通過(guò)網(wǎng)貨渠道打造品牌是一條新出路，這個(gè)新出路比較適合消費品制造業(yè)。網(wǎng)貨為中小企業(yè)提供了一種內銷(xiāo)渠道，渠道建設、品牌建設門(mén)檻降低，使得中小企業(yè)打造品牌的“長(cháng)尾”被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　網(wǎng)貨之道

　　網(wǎng)貨的創(chuàng )立途徑多樣，一類(lèi)是代工制造企業(yè)轉而設立網(wǎng)上品牌；淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”此前就是為迪士尼提供代工服務(wù)的中國工廠(chǎng)，之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售渠道打造自主品牌。

　　第二類(lèi)是傳統公司再為網(wǎng)絡(luò )渠道打造一個(gè)專(zhuān)有“網(wǎng)貨”副品牌——女裝品牌妙帛服飾專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)、設計的時(shí)裝網(wǎng)貨品牌“韓至”。

　　還有一類(lèi)是，完全從電子商務(wù)起家，打造獨立網(wǎng)貨品牌的商家。例如，家具網(wǎng)貨品牌“美億佳”就是最初從網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)家具開(kāi)始，逐漸打造網(wǎng)貨品牌。

　　艾瑞咨詢(xún)分析師張艷平表示，網(wǎng)絡(luò )購物行業(yè)的快速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò )渠道零售的優(yōu)勢被越來(lái)越多的傳統企業(yè)所認知。特別是在金融危機的大環(huán)境下，一些代工和外貿企業(yè)開(kāi)始打造網(wǎng)貨。

　　在上述網(wǎng)貨的三種模式中，淘寶相關(guān)負責人透露，自創(chuàng )品牌還是要多于傳統品牌轉身的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，很多網(wǎng)上小店從一筆筆交易的累積已經(jīng)塑造出了一定的品牌基礎，開(kāi)始進(jìn)化到品牌網(wǎng)貨階段。

　　廣東德?tīng)栯娖饕矊儆诘谝活?lèi)。這家以代工攪拌機、榨汁機的廚房小家電為主的企業(yè)，小家電年產(chǎn)近1000萬(wàn)臺。為了拓展銷(xiāo)售，負責德?tīng)栯娖骶W(wǎng)店的楊茗表示，超市有入場(chǎng)費等營(yíng)銷(xiāo)成本太高，德?tīng)栔荒芡ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)壓縮渠道成本。如果用傳統廣告和超市銷(xiāo)售模式，至少需要百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元級別的費用。

　　楊茗認為，在C2C平臺上品牌推廣速度很快。比如買(mǎi)家搜索豆漿機，德?tīng)柡湍切﹪鴥鹊闹�名品牌九�?yáng)、美的就會(huì )一起出來(lái)，這節省了廣告費用，用戶(hù)可以直接比較產(chǎn)品，德?tīng)栭_(kāi)始打造網(wǎng)貨品牌會(huì )比已有品牌價(jià)格更低。

　　在德?tīng)柆F有渠道中，網(wǎng)絡(luò )渠道僅次于禮品渠道排名第二。2008年在淘寶平臺的出貨量是240萬(wàn)臺，而2009年則增長(cháng)更快，2月單月出貨120萬(wàn)臺。未來(lái)德?tīng)柧W(wǎng)貨會(huì )建立網(wǎng)絡(luò )多級分銷(xiāo)渠道，目前也已經(jīng)和卓越、當當網(wǎng)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站合作，在淘寶上的代理已經(jīng)有50多家。

　　打造獨立網(wǎng)貨品牌的黃崇鑒原先在一家外貿公司工作，2006年底，他在淘寶網(wǎng)上注冊了一家店鋪，起名為“宜家家”，專(zhuān)賣(mài)簡(jiǎn)易實(shí)木家具。2007年3月，他注冊成立了美億佳公司，同時(shí)向國家商標局申請了“美億佳”商標注冊。發(fā)展到今天，靠一家淘寶網(wǎng)店起家的美億佳已經(jīng)收購了給自己供貨的兩家工廠(chǎng)，2008年銷(xiāo)售額將近1000萬(wàn)，每月投入10萬(wàn)元以上的廣告費在淘寶網(wǎng)。

　　未來(lái)空間

　　網(wǎng)上開(kāi)店到底有怎樣的優(yōu)勢？淘寶的數據顯示，網(wǎng)上開(kāi)店和傳統物流對比，店主可以節省60%的運輸成本和30%的運輸時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)成本比傳統的線(xiàn)下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

　　這些因素無(wú)疑可以降低企業(yè)的成本，因此，同樣的商品在線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道存在20%到30%的差價(jià)。

　　事實(shí)上，十年電子商務(wù)歷程已經(jīng)營(yíng)造了良好的網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境——目前網(wǎng)購在中國的普及率為26.2%。

　　而這顯然還有更大的上升空間，在美國這個(gè)數字為67.8%，在韓國為57.3%。

　　易觀(guān)國際認為，2008年全年C2C電子商務(wù)交易規模突破千億大關(guān)，較2007年增長(cháng)1.4倍，未來(lái)仍將保持高速增長(cháng)。

　　電子商務(wù)多年以來(lái)建設的買(mǎi)賣(mài)誠信、支付體系、物流平臺等已經(jīng)開(kāi)始“厚積薄發(fā)”，騰訊拍拍網(wǎng)總經(jīng)理劉春寧表示，2008年拍拍網(wǎng)全年交易增長(cháng)近4倍，二、三線(xiàn)城市用戶(hù)發(fā)展迅猛。

　　艾瑞咨詢(xún)分析師認為，中國網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)進(jìn)入了高速增長(cháng)期，其中，C2C仍是當前網(wǎng)購主流模式，占比超過(guò)93%。C2C的快速發(fā)展，不僅為消費者提供了購物的新選擇，也為越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者提供了一個(gè)新的平臺。

　　淘寶網(wǎng)一位副總裁表示，事實(shí)上，C2C網(wǎng)站仍有大幅提升的空間，比如在3G普及后，用戶(hù)看見(jiàn)一種商品，可以用手機拍照，然后上傳到C2C平臺上，C2C平臺就可以根據此商品照片，為其提供整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的該商品售價(jià)。這種技術(shù)和用戶(hù)體驗的提升，將極大地改變整個(gè)電子商務(wù)甚至零售業(yè)生態(tài)。(孫琎)