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　　當消費者傾心于iPhone(手機上網(wǎng))的外觀(guān)和體驗時(shí)，而運營(yíng)商們看重的則主要是iPhone商業(yè)模式。

　　iPhone看上去只是一款手機產(chǎn)品，不過(guò)本質(zhì)上而言，它更接近于一款上網(wǎng)終端。iPhone模式重要的是其背后的“Apple App Store”，即iPhone應用程序商店。

　　根據蘋(píng)果在今年3月初公布的數據，到目前為止，iPhone在itune商店上目前有超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)程序，而截至目前總的下載次數已經(jīng)超過(guò)了8億次。

　　結果是，iPhone已經(jīng)成為用戶(hù)手機上網(wǎng)最重要的終端。手機流量監測機構AdMob Mobile Metrics在3月底的監測報告顯示，iPhone目前占美國智能手機上網(wǎng)流量的50%，而在去年8月，iPhone在智能手機上網(wǎng)流量中的份額僅為10%。

　　其他智能手機都在這場(chǎng)競爭中敗下陣來(lái)，黑莓的同期市場(chǎng)份額從32%下滑至21%；Windows Mobile從去年8月份的30%大幅減少至目前的13%；Palm的市場(chǎng)份額也從6個(gè)月前的19%下跌至7%。

　　因此，iPhone對運營(yíng)商的價(jià)值顯而易見(jiàn)。3G時(shí)代的競爭將主要是數據業(yè)務(wù)的競爭，不管是定制3G終端、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡還是上網(wǎng)本，其最終目的都在于此。如果有這樣一款產(chǎn)品，可以幫助運營(yíng)商大幅度提高上網(wǎng)流量和數據業(yè)務(wù)比重，當然是“求之不得”。

　　這也正是中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的“如意算盤(pán)”。對于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，尤為明顯。到2008年底中國聯(lián)通的移動(dòng)用戶(hù)總數為1.3億，中國移動(dòng)為4.6億，通過(guò)數據業(yè)務(wù)的增長(cháng)迅速提高收入和利潤是中國聯(lián)通更為實(shí)際的競爭策略。

　　自從3G牌照發(fā)放之后，中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵就提出，未來(lái)非語(yǔ)音收入的比重將要在三年內超過(guò)50%。

　　從目前的情況來(lái)看，中國移動(dòng)引入iPhone的必要性已經(jīng)越來(lái)越少，換句話(huà)說(shuō)，iPhone對移動(dòng)來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越不重要。中國移動(dòng)建設了自己的“App Store”，并且取名為“Mobile Market”，開(kāi)發(fā)了自己的操作系統“OMS”，以及相應終端“Ophone”。促成iPhone成功的各個(gè)環(huán)節和因素，中國移動(dòng)已經(jīng)盡可能在復制和學(xué)習。

　　聯(lián)通的情況與此不同。如果能借助iPhone打響WCDMA商用的第一槍?zhuān)�其市�?chǎng)價(jià)值顯然是巨大的，特別是iPhone的受眾與中國聯(lián)通的目標客戶(hù)基本吻合：中高端數據業(yè)務(wù)用戶(hù)以及對數據業(yè)務(wù)敏感的年輕用戶(hù)。

　　但是，天下沒(méi)有免費的午餐。引入iPhone，聯(lián)通必須要付出高額補貼，或者收入分成的代價(jià)，可能還要附加很多其他條件，而iPhone如何與聯(lián)通的業(yè)務(wù)相配合，以及是否能在中國市場(chǎng)仍給運營(yíng)商帶來(lái)如此大的上網(wǎng)流量則是聯(lián)通需要考慮的風(fēng)險。

　　由于中國市場(chǎng)手機的WiFi功能尚未解禁，中國正式上市的iPhone只能關(guān)閉或者取消WiFi功能，而iPhone上網(wǎng)流量中的絕大部分都是來(lái)自WiFi上網(wǎng)，簡(jiǎn)化版的iPhone是否還能繼續發(fā)揮其神奇作用？

　　或許，對中國聯(lián)通而言，最具參考價(jià)值的是，目前中國移動(dòng)網(wǎng)上運行的上百萬(wàn)水貨iPhone，這些用戶(hù)對中國移動(dòng)提高手機上網(wǎng)流量究竟做出了多大貢獻？

　　同樣擺在中國聯(lián)通面前的“反面教材”是iPhone在日本受到的冷遇。蘋(píng)果在日本沒(méi)有選擇第一和第二大運營(yíng)商NTT DoCoMo和KDDI，而是選擇了較小的運營(yíng)商軟銀，由于套餐價(jià)格不夠合理，功能、設計等在外國受追捧的元素在日本卻得到了“蹩腳”的評價(jià)。

　　當然，促成聯(lián)通和蘋(píng)果交易的最關(guān)鍵因素仍然是合作模式，究竟是采用高額補貼還是收入分成，哪怕僅是增值業(yè)務(wù)分成。

　　聯(lián)通曾在手機補貼問(wèn)題上有過(guò)豐富的經(jīng)驗，但也有沉痛的教訓。在發(fā)展CDMA的過(guò)程中，由于采取高額的終端補貼策略，CDMA最終從一個(gè)高端品牌淪為一個(gè)低端品牌，而聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)一直到2006年才首次實(shí)現年度盈利。

　　中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵說(shuō)，凡是對3G有利的，聯(lián)通都會(huì )去探索和嘗試。不過(guò)，在探索和嘗試的過(guò)程中，多一步和少一步可能就是成敗的分界線(xiàn)，那么應該堅持什么樣的底線(xiàn)，中國聯(lián)通真的想明白了嗎？ 馬曉芳