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　　自去年11月份財政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合宣布擴大“家電下鄉”范圍，并在今年2月1日起正式在全國范圍內推廣實(shí)施后，這場(chǎng)由政府主導的號稱(chēng)將拉動(dòng)近萬(wàn)億元內需的家電下鄉運動(dòng)被社會(huì )各方所看好，有媒體輿論甚至一度將其稱(chēng)之為“盛宴”。

　　時(shí)至今日，結合各大家電廠(chǎng)商在鄉鎮一級的市場(chǎng)表現來(lái)看，家電下鄉各地開(kāi)展的總體情況卻并不理想，這與家電廠(chǎng)家原先所預期的銷(xiāo)售井噴實(shí)在相差太遠。

　　業(yè)內觀(guān)察家認為，從當前的情況看，遭遇“尷尬”的家電下鄉無(wú)異于“一池春水”，難解廠(chǎng)家旺季在即而急于消化庫存、盤(pán)活資金鏈條之近渴。

　　利潤低，渠道層層盤(pán)剝

　　受困于內、外部環(huán)境，在家電下鄉政策出臺后，眾多家電廠(chǎng)家紛紛開(kāi)始進(jìn)軍農村市場(chǎng)，不約而同把廣袤農村家電市場(chǎng)作為企業(yè)銷(xiāo)售的潛在增長(cháng)點(diǎn)，并寄希望于通過(guò)渠道下沉、充分挖掘來(lái)消化前期增長(cháng)過(guò)快的產(chǎn)能。

　　雖然有限價(jià)和補貼等利好政策的刺激，但實(shí)際銷(xiāo)售情況并不如想象中理想。造成這種叫好不叫座的局面的緣由之一，就是下鄉家電產(chǎn)品不能提供足夠的利潤回報，渠道商普遍積極性不高。由于下鄉家電產(chǎn)品實(shí)行統一限價(jià)銷(xiāo)售，從制造廠(chǎng)家到省市級代理商，再到縣區域一級代理，原本利潤就很稀薄的下鄉家電產(chǎn)品，經(jīng)層層盤(pán)剝后，讓處于最底層的鄉鎮基層經(jīng)銷(xiāo)商壓力已非常之大。在農村家電市場(chǎng)監管還處于匱乏狀態(tài)下，鄉鎮市場(chǎng)價(jià)格混亂、基層經(jīng)銷(xiāo)商以次充好的情況層出不窮，已是意料之中。這也使得鄉鎮一級的消費者即使知道了補貼優(yōu)惠政策，也間接地對下鄉家電不感冒、不買(mǎi)帳。

　　產(chǎn)品對路是關(guān)鍵

　　事實(shí)上，家電下鄉中標企業(yè)要想在農村市場(chǎng)有所作為，除渠道支持外，還要開(kāi)發(fā)出對路的產(chǎn)品，產(chǎn)品適用性將是家電下鄉是否取得成功的關(guān)鍵。一方面要把產(chǎn)品做好，要提供最優(yōu)惠的價(jià)格，另一方面還要提供最高標準的品質(zhì)和服務(wù)。

　　此外，企業(yè)的家電下鄉還應當從農民的角度出發(fā)，針對農村市場(chǎng)的實(shí)際情況開(kāi)發(fā)出有特色的家電產(chǎn)品，為農民增產(chǎn)、增收，把農民的收入提高上來(lái)。只有這樣，農民才會(huì )放心大膽地去消費。

　　如志高早在多年前就已針對農村消費特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出了一系列特色產(chǎn)品，在寬電壓設計、能效等級、噪音值等方面均優(yōu)于此次招標的標準。除對進(jìn)入“家電下鄉”的空調產(chǎn)品進(jìn)行了嚴格的硬性規范，志高本次下鄉的空調產(chǎn)品還都具有防潮、防鼠等特別功能設計，所推出“茶葉空調”、“大棚空調”在農村市場(chǎng)更是深受農民的喜愛(ài)。

　　注定難解廠(chǎng)商近渴

　　不可否認，農村家電市場(chǎng)具有無(wú)比的市場(chǎng)容量。但由于農村市場(chǎng)消費相對分散，所以銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)成本、物流成本將會(huì )與城市會(huì )有很大差別，渠道、物流、服務(wù)等建設需持續推進(jìn)。同時(shí)，家電下鄉的過(guò)程也是一個(gè)系統推進(jìn)的過(guò)程，這也決定了農民對家電下鄉將會(huì )是一個(gè)逐漸認知、接受的過(guò)程，這對中標的各家電企業(yè)及商家而言，注定是一場(chǎng)持久戰，難解近渴！

　　在當前的行業(yè)態(tài)勢下，作為家電廠(chǎng)家，更應當擁有一個(gè)積極的心態(tài)，唯有這樣，才能“積小勝為大勝、以空間換時(shí)間”，步步為營(yíng)，從而進(jìn)一步在市場(chǎng)的激烈爭奪中取得先機。

　　最后，業(yè)內觀(guān)察家認為，雖家電下鄉當前遭遇這樣和那樣的尷尬，但相信隨著(zhù)監管力度加強、補貼手續加快等各項措施的不斷完善和深入，農村家電市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的逐步升級，家電下鄉在未來(lái)兩三年內還是將迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展機遇。