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　　“渠道為王”正在助長(cháng)一種畸形的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。渠道的強勢，正在成為渠道商要挾生產(chǎn)商，收取正常利潤之外的各種“苛捐雜稅”的資本。國產(chǎn)手機企業(yè)對渠道商的種種“無(wú)賴(lài)”行徑的了解最為深刻。與很多對渠道商的敢怒不敢言不同，最近性情耿直的中電通信董事長(cháng)吳志陽(yáng)一針見(jiàn)血地指出一些曾經(jīng)做得風(fēng)生水起的大牌手機企業(yè)倒閉，或者波瀕臨倒閉的一個(gè)重要原因，就在于傳統渠道商的層層盤(pán)剝。

　　按道理來(lái)講，手機行業(yè)的利潤很高。市場(chǎng)上一款標價(jià)1500元左右的手機，生產(chǎn)成本只要300元左右，所以，手機的利潤對很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，是高得驚人，生產(chǎn)商沒(méi)道理活得不滋潤。但實(shí)際上，這種利潤的絕大部分，都落入了渠道商手里。1500元的手機，生產(chǎn)成本300元，渠道商一般500元拿貨，1500元出售。生產(chǎn)商的毛利只有兩百，而渠道商的利潤高達1000元，毛利是拿貨成本的兩倍。有意思的是，渠道商還千方百計對生產(chǎn)商進(jìn)行盤(pán)剝，強迫他們交納各種各樣的費用，如場(chǎng)地費，過(guò)節費，廣告費，促銷(xiāo)費。如果不給，渠道商變著(zhù)法兒修理生產(chǎn)商，讓生產(chǎn)商嘗夠苦頭，如叫促銷(xiāo)員不賣(mài)地促銷(xiāo)，如在回款上拖得生產(chǎn)商筋疲力盡等等。所以，對渠道商的獅子大開(kāi)口，生產(chǎn)商往往只能逆來(lái)順受，打落門(mén)牙往肚里吞。

　　渠道商的種種劣行，給生產(chǎn)商造成巨大的生存壓力。夏新、波導、創(chuàng )維等一大批歷史悠久的國產(chǎn)手機巨頭難以為繼，原因當然是多方面的，內憂(yōu)之外，其實(shí)還有兩大外患，其一就是山寨機發(fā)動(dòng)的不對稱(chēng)戰爭，讓他們無(wú)所適從；其二就是渠道商的層層盤(pán)剝。痛罵山寨機無(wú)罪，但對渠道商的威壓，生產(chǎn)商往往就只能忍氣吞聲，道理很簡(jiǎn)單，他們還要看渠道商的眼色，還要靠渠道商把生意做下去，讓企業(yè)繼續活下去，所以都不敢對渠道商采取過(guò)激行為，畢竟命運的咽喉掌握在別人手里。

　　渠道商的這種劣跡，正在讓生產(chǎn)商忍無(wú)可忍，一行大品牌正在揭竿而起，準備自建渠道。吳志陽(yáng)就表示，中電通信正在傾力打造的奢侈品牌VEVA，就徹底脫離了傳統渠道的魔掌，采用自建專(zhuān)賣(mài)店，電視購物，網(wǎng)絡(luò )購物等新的渠道模式銷(xiāo)售。吳志陽(yáng)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，VEVA準備在高檔商區建500家專(zhuān)賣(mài)店；而對電視購物，僅2008年，VEVA的投入就高達三個(gè)多億。當然，自建渠道并非人人都可以做的，前提是實(shí)力夠雄厚，品牌夠強大。中電通信有這個(gè)魄力和實(shí)力，并非等于其他國產(chǎn)品牌也有這個(gè)魄力和實(shí)力。自建渠道是一項規模浩大的工程，要經(jīng)過(guò)謹慎調研和評估，更多的國產(chǎn)品牌可能在短期內還要忍受渠道商的臉色。

　　與渠道商對國產(chǎn)品牌的高壓不同，渠道商在外資品牌面前，卻很無(wú)能為力。據很多渠道商反應，他們賣(mài)外資品牌賺不到多少錢(qián)，1500元左右的中檔機，他們只能賺一兩百塊錢(qián)，低端機就更低，只有區區的幾十塊錢(qián)。外資品牌之所以敢于叫板渠道商，一個(gè)很重要的原因，就在于品牌足夠強大，這可能是他們抗衡霸道的渠道商的唯一資本，也給國產(chǎn)手機企業(yè)一個(gè)提醒：如果沒(méi)有強大的品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上是沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權的。（曾高飛）