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　　終端采購計劃的背后，是中國電信雄心勃勃的用戶(hù)發(fā)展計劃。

　　昨天，中國電信天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰表示，2009年中國電信CDMA終端需求預計為5000萬(wàn)部，其中，具備3G功能的CDMA終端將占到40%，約為2000萬(wàn)部。

　　加速爭奪3G用戶(hù)

　　根據國外運營(yíng)商經(jīng)驗，向3G轉型初期，3G手機將占市場(chǎng)總量的1/3。

　　按照之前工信部公布的運營(yíng)商發(fā)展計劃，中國電信計劃在3年的時(shí)間內發(fā)展5000萬(wàn)3G用戶(hù)，2000萬(wàn)CDMA 3G終端采購計劃，是中國電信2009年的3G用戶(hù)發(fā)展目標。

　　中國電信的招標事實(shí)上已經(jīng)開(kāi)始，首輪招標已經(jīng)在元旦前啟動(dòng)，首批3G終端和3G上網(wǎng)卡的招標選型工作也已經(jīng)完成，第二次終端招標即將開(kāi)始。

　　截至去年12月底，通過(guò)中國電信定制規范在社會(huì )渠道銷(xiāo)售的CDMA手機為100款以上，在中國電信網(wǎng)站的天翼“手機定制庫”中的CDMA手機已超過(guò)60款，已經(jīng)有70多家廠(chǎng)商和40多家設計公司參與CDMA終端的研發(fā)及生產(chǎn)。

　　天翼電信終端公司的內部統計顯示，今年元旦以來(lái)，CDMA手機銷(xiāo)量每天達到5萬(wàn)部左右，而近期，CDMA手機銷(xiāo)量達到了每天6萬(wàn)部以上。自中國電信天翼品牌189號段在各地放號后，CDMA手機恢復增長(cháng)勢頭。

　　“5000萬(wàn)的市場(chǎng)需求對任何廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都具有相當大的吸引力�！瘪R道杰說(shuō)。目前，中郵器材、普天太力、天音通信、深圳愛(ài)施德等渠道商，以及諾基亞等強勢GSM廠(chǎng)商都已經(jīng)進(jìn)入CDMA領(lǐng)域。

　　社會(huì )渠道

　　為了進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)家的積極性，促進(jìn)CDMA終端采購和銷(xiāo)售的社會(huì )化，馬道杰表示，中國電信將采取“冷熱交替法”平衡產(chǎn)業(yè)鏈利益：一方面對手機廠(chǎng)商初期不愿涉及的機型進(jìn)行集采，另一方面，對已經(jīng)承諾集采的手機，中國電信將繼續集中采購及分銷(xiāo)。

　　中國電信提供的統計數據顯示，社會(huì )渠道銷(xiāo)售CDMA手機的數量和比重正在明顯增加。到2008年12月，由天翼電信終端公司集采的CDMA比重由93%降低至89%，社會(huì )化渠道銷(xiāo)售的手機在總銷(xiāo)量中的比重提高到11%。

　　截至去年底，中國總共有6.34億手機用戶(hù)，其中，中國移動(dòng)的用戶(hù)為4.57億，中國聯(lián)通為1.33億，中國電信為2800萬(wàn)，中國電信在用戶(hù)數方面的差距非常之大，CDMA手機在產(chǎn)業(yè)鏈上的不足也非常明顯。

　　目前，三大運營(yíng)商都積極開(kāi)展了終端的定制、集采和補貼工作，中國移動(dòng)計劃在終端補貼上投入100多億元人民幣，中國聯(lián)通的終端定制公司聯(lián)通華盛則正在拓展渠道和零售覆蓋程度。(馬曉芳 孫琎)