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　　在進(jìn)入中國的最后時(shí)刻，蘋(píng)果公司的iPhone卻要面對一個(gè)艱難的選擇。與此前的“緋聞”主角不同，iPhone入華的談判對象多了中國聯(lián)通。

　　《第一財經(jīng)日報》昨天從中國聯(lián)通內部證實(shí)，中國聯(lián)通確實(shí)已經(jīng)啟動(dòng)了與蘋(píng)果公司有關(guān)iPhone入華的談判。

　　“我們確實(shí)在跟蘋(píng)果公司談�！币晃粎⑴c談判的中國聯(lián)通部門(mén)經(jīng)理向《第一財經(jīng)日報》確認。

　　但中國聯(lián)通能否在今年的5月17日就可以銷(xiāo)售iPhone產(chǎn)品仍然是一個(gè)未知數。上述人士拒絕就具體的時(shí)間點(diǎn)發(fā)表評論。

　　據記者了解，中國聯(lián)通方面與蘋(píng)果iPhone的談判小組由中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵牽頭，部分涉及的部門(mén)總經(jīng)理參與和協(xié)助，規格非常之高，顯示出中國聯(lián)通對引入iPhone的重視。

　　對于即將啟動(dòng)的中國聯(lián)通WCDMA業(yè)務(wù)而言，如果能有蘋(píng)果3G版iPhone的幫助，無(wú)疑將“如虎添翼”，增加不少亮色。但問(wèn)題在于，中國聯(lián)通的底線(xiàn)在哪？為了打造WCDMA業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)，中國聯(lián)通究竟能否就蘋(píng)果堅持的語(yǔ)音業(yè)務(wù)分成模式做出讓步？

　　對于iPhone的相關(guān)問(wèn)題，中國聯(lián)通的有關(guān)發(fā)言人表示，并不知情，“集團方面沒(méi)有通知要就這個(gè)話(huà)題對媒體做出說(shuō)明”。

　　聯(lián)通的“野心”

　　“中國聯(lián)通已經(jīng)與蘋(píng)果展開(kāi)了多次談判，但目前距離達成最終協(xié)議仍面臨不少障礙�！币晃涣私馇闆r的中國聯(lián)通內部人士表示。

　　據透露，中國聯(lián)通方面于2008年10月開(kāi)始啟動(dòng)與蘋(píng)果的談判，但政策限制以及商業(yè)模式的不同是雙方很難達成一致的重要原因。

　　其中之一，是iPhone的WIFI功能，由于工信部沒(méi)有批準WIFI功能的手機在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售，iPhone要進(jìn)入中國就必須關(guān)掉其WIFI功能或者等到相關(guān)政策解禁之后。

　　此外，雙方仍然在iPhone的內置業(yè)務(wù)方面有所爭議。蘋(píng)果的iPhone內置了在線(xiàn)軟件商店iTunes APP Store以及youtube等軟件和內容，中國聯(lián)通希望iPhone能內置一些符合中國用戶(hù)使用習慣的軟件，甚至中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)軟件。但雙方很難就此達成一致。

　　一位中國聯(lián)通產(chǎn)品創(chuàng )新部工作人員認為，中國聯(lián)通將成為中國唯一的一家WCDMA運營(yíng)商，這是中國聯(lián)通與蘋(píng)果談iPhone合作的重要基礎，也是中國聯(lián)通的優(yōu)勢。

　　由于目前國內的iPhone用戶(hù)相當大部分是高端用戶(hù)，這也是中國聯(lián)通最為看重和最希望爭取的客戶(hù)群體，如果能憑借iPhone的吸引力對中國移動(dòng)的全球通用戶(hù)形成分流之勢，無(wú)疑是“一石二鳥(niǎo)”之計。

　　但是，Frost & Sullivan(中國)公司總裁王煜全認為，關(guān)于語(yǔ)音業(yè)務(wù)分成的問(wèn)題仍將是聯(lián)通與蘋(píng)果談判的主要障礙。聯(lián)通本來(lái)的利潤情況就不如中移動(dòng)，而且面臨嚴峻的增長(cháng)壓力，如果再就話(huà)費收入進(jìn)行分成，只會(huì )更加困難。

　　“更重要的是，聯(lián)通很難評估iPhone能帶來(lái)多少新增高端用戶(hù)，如果只是聯(lián)通原有用戶(hù)轉移成為iPhone用戶(hù)，而聯(lián)通對此還要與蘋(píng)果分成，那實(shí)在是一個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài)�！蓖蹯先�說(shuō)。

　　中國移動(dòng)的障礙

　　雖然中國移動(dòng)最早向蘋(píng)果拋出“繡球”，中國移動(dòng)總裁王建宙曾多次與蘋(píng)果CEO喬布斯以及CTO Tim Cook展開(kāi)談判，歷時(shí)長(cháng)達18個(gè)月，但雙方的談判障礙重重，這給了中國聯(lián)通“乘虛而入”的機會(huì )，特別是中國移動(dòng)獲得TD牌照之后，雙方的合作進(jìn)展更是充滿(mǎn)變數，畢竟對于蘋(píng)果而言，針對中國市場(chǎng)推出TD版iPhone的可能性微乎其微。

　　來(lái)自中國移動(dòng)研究院的消息稱(chēng)，王建宙最近在移動(dòng)研究院考察工作時(shí)透露了部分與蘋(píng)果談判的細節。在談判過(guò)程中，蘋(píng)果首先提出要對話(huà)費進(jìn)行20%～30%的分成，之后又提出備選方案，中國移動(dòng)為每臺iPhone進(jìn)行600美元的補貼，但都被中國移動(dòng)拒絕。

　　在最后一輪談判中，蘋(píng)果提出通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò )商店直接向用戶(hù)銷(xiāo)售軟件和服務(wù)，中國移動(dòng)仍然沒(méi)有同意，上述人士引述王建宙的說(shuō)法稱(chēng)，這會(huì )對中國移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主導地位產(chǎn)生威脅。

　　其他的分歧還在于，蘋(píng)果在國外的網(wǎng)上銷(xiāo)售都是通過(guò)國際信用卡支付，而在中國的電信市場(chǎng)，用戶(hù)都是通過(guò)話(huà)費來(lái)支付，這意味著(zhù)中國移動(dòng)必須參與對蘋(píng)果軟件和服務(wù)銷(xiāo)售市場(chǎng)的監管。

　　另一方面，中國移動(dòng)已經(jīng)與聯(lián)想等手機企業(yè)就自主操作系統“OMS”展開(kāi)相關(guān)智能手機的研發(fā)，并取名為“Ophone”。通過(guò)自主操作平臺的手機，中國移動(dòng)可以定制更多的自主業(yè)務(wù)。

　　王煜全認為，iPhone能否進(jìn)入中國的關(guān)鍵在于在運營(yíng)商眼中，iPhone對用戶(hù)的吸引以及對業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用究竟有多大，以及這是否值得運營(yíng)商做出話(huà)費分成的讓步，這在根本上是雙方商業(yè)模式的博弈。馬曉芳