一直以來(lái),中國移動(dòng)內部都有一項規定,所有運營(yíng)商集采的手機實(shí)行末位淘汰制,即一段時(shí)間結算下來(lái)銷(xiāo)量不高的機型,要就此退出采購名單。對此,終端廠(chǎng)商中實(shí)力強者之如諾基亞,也只能言聽(tīng)計從。因為隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大,運營(yíng)商成為了他們的主要銷(xiāo)路之一。
不過(guò)這種格局隨著(zhù)電信重組塵埃落定、三大運營(yíng)商實(shí)力相對平衡而出現動(dòng)搖。特別是蘋(píng)果iPhone與中國移動(dòng)談不攏、反而得到中國聯(lián)通拋出的橄欖枝之后,終端制造商地位上升的趨勢日益明顯。除了簡(jiǎn)單的包銷(xiāo)之外,iPhone基于互聯(lián)網(wǎng)應用而帶來(lái)的各種收成,也讓其他終端廠(chǎng)商看到了新的曙光。
運營(yíng)商掌控力減弱
“中移動(dòng)和蘋(píng)果‘感情決裂’,看似是雙方立場(chǎng)的差異,但更深層次原因是源于雙方對于移動(dòng)通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈控制權的爭奪及背后所隱藏的龐大利益!彼拇ㄍㄐ旁O計院高級咨詢(xún)師程德杰表示,談判中蘋(píng)果堅持在iPhone中內置APPStore(應用商店)功能,在蘋(píng)果獨立運營(yíng)APPStore上寸土不讓?zhuān)@然是看到了APPStore在未來(lái)內容經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢。
據了解,APPStore自2008年7月11日發(fā)布以來(lái)為蘋(píng)果帶來(lái)了滾滾財源———蘋(píng)果從這些應用程序銷(xiāo)售額中提成30%.
過(guò)去,開(kāi)發(fā)者要想從軟件開(kāi)發(fā)中獲得收入,首先要與移動(dòng)通信運營(yíng)商談判,收益的大部分也會(huì )被運營(yíng)商拿走。但iPhone模式不然,只要蘋(píng)果認可軟件的價(jià)值,就可通過(guò)APPStore抵達全球用戶(hù),很多軟件的收費僅99美分。如果所有覬覦互聯(lián)網(wǎng)收益的終端廠(chǎng)商都開(kāi)始走這條道路,運營(yíng)商的脊背將備感涼意。
有移動(dòng)人士表示,長(cháng)期以來(lái),運營(yíng)商能在產(chǎn)業(yè)鏈中占據領(lǐng)導者地位,憑借的是它掌握著(zhù)通信的稀缺資源———用戶(hù)。但現在,如蘋(píng)果、谷歌、微軟這些企業(yè),都可能通過(guò)各自獨占性的稀缺資源來(lái)扮演主導角色,電信運營(yíng)商與用戶(hù)天然近距離優(yōu)勢將有可能發(fā)生改變,無(wú)人能撼的領(lǐng)導地位因此逐漸松動(dòng)。
這明顯與運營(yíng)商本身意愿背離,特別是在語(yǔ)音收入ARPU值不斷下滑的情況下,運營(yíng)商掌控產(chǎn)業(yè)鏈的念頭空前強大。中移動(dòng)總裁王建宙多次表示,中移動(dòng)在產(chǎn)業(yè)鏈中要繼續維持運營(yíng)商為主導的價(jià)值鏈;王建宙深諳APPStore對拉動(dòng)用戶(hù)收入、控制移動(dòng)增值業(yè)務(wù)鏈的意義,他甚至提出,“中移動(dòng)可學(xué)習蘋(píng)果,提供平臺,內容商可利用平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)!
中移動(dòng)欲推OMS先發(fā)制人
看著(zhù)自己在與其他運營(yíng)商的競爭中,終端廠(chǎng)商的地位悄然上升,以中國移動(dòng)為代表的國內運營(yíng)商開(kāi)始謀劃先發(fā)制人的動(dòng)作,即反向搶奪蘋(píng)果的“飯碗”———從操作平臺和終端制造開(kāi)始,便嵌入自己的基因。
日前中國移動(dòng)稱(chēng)將聯(lián)合國內手機終端廠(chǎng)商推出OMS手機。OMS是一種基于Linux的系統、運作模式類(lèi)似谷歌Android的操作平臺,可吸引更多廠(chǎng)商加入自己的內容,產(chǎn)生更多的個(gè)性化應用,進(jìn)而提升中國移動(dòng)數據業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的比重。據聯(lián)想移動(dòng)透露,基于OMS的手機產(chǎn)品將在年第一季度上市。而LG等廠(chǎng)商也已明確表示今年會(huì )參與OMS的前期研發(fā)。
不過(guò)業(yè)內有觀(guān)點(diǎn)認為,在相當一段時(shí)間內,運營(yíng)商還是有能力掌控產(chǎn)業(yè)鏈的,特別是在一些小品牌看來(lái),運營(yíng)商的一張訂單意味著(zhù)幾何級數的銷(xiāo)量增長(cháng)。但華捷咨詢(xún)電信行業(yè)分析師鄭重湘表示,運營(yíng)商不邁出這一步,難免會(huì )相對削弱自身掌控能力!皷|邊不亮西邊亮!痹S多大的手機品牌,已開(kāi)始有傾向于其他運營(yíng)商的苗頭,而處于相對弱勢的中電信和中聯(lián)通,對此是很歡迎的。
聯(lián)通囊入iPhone還要算算值不值
“和iPhone合作,對聯(lián)通來(lái)說(shuō)是一個(gè)扭轉形象的好機會(huì )和契機,表明聯(lián)通是開(kāi)放和潮流的,而不是因循守舊和固步自封的,但也要看聯(lián)通能不能用好這個(gè)機會(huì ),各取所需,又保持自己對產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢地位,然后把價(jià)值鏈優(yōu)勢轉為市場(chǎng)優(yōu)勢!睋(lián)通人士透露,中國聯(lián)通去年10月左右開(kāi)始啟動(dòng)了與蘋(píng)果的談判,雙方仍然在iPhone的內置業(yè)務(wù)方面有所爭議。
目前,對于蘋(píng)果,即便動(dòng)了心的中國聯(lián)通,也不是千依百順的。據了解,iPhone內置了在線(xiàn)軟件商店iTunesAPPStore以及youtube等軟件和內容,但中聯(lián)通希望iPhone能內置一些符合中國用戶(hù)使用習慣的軟件,甚至中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)軟件。目前雙方還在就這一問(wèn)題拉鋸中。
程德杰認為,雖然蘋(píng)果放棄中移動(dòng)轉而擁抱中聯(lián)通,表面上看來(lái)是中聯(lián)通在爭取蘋(píng)果公司的支持上占了上風(fēng),短期內也確實(shí)會(huì )對中聯(lián)通高端3G用戶(hù)的爭奪產(chǎn)生正面和積極的效果;但從長(cháng)遠來(lái)看,蘋(píng)果和聯(lián)通的合作對中國聯(lián)通的影響未必全是正面的。如果蘋(píng)果占據絕對的主動(dòng),聯(lián)通可能就只能淪為負責包銷(xiāo)的渠道商。
Frost&Sullivan(中國)公司總裁王煜全則認為,聯(lián)通本來(lái)的利潤情況就不如中移動(dòng),且面臨嚴峻增長(cháng)壓力,如果再就話(huà)費收入進(jìn)行分成,只會(huì )更加困難。更重要的是,聯(lián)通很難評估iPhone能帶來(lái)多少新增高端用戶(hù),“如果只是聯(lián)通原有用戶(hù)轉移成為iPhone用戶(hù),而聯(lián)通對此還要與蘋(píng)果分成,那實(shí)在是一個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài)!保ㄍ粜⌒ 方南)
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