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　　從2008年下半年至今，由于金融危機的沖擊，各大傳統手機連鎖賣(mài)場(chǎng)紛紛縮減自己的門(mén)店數量，將一些經(jīng)營(yíng)效益不好的店面關(guān)閉。

　　此狀況再加上近兩年來(lái)運營(yíng)商定制手機力度的加大及家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的沖擊，使一直處于手機銷(xiāo)售主導地位的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)境況極度不妙，業(yè)內一度認為在3G時(shí)代手機連鎖賣(mài)場(chǎng)的生存空間會(huì )進(jìn)一步縮小。

　　對此，一位不愿具名的分析人士近日表示，結合電信重組后運營(yíng)商所采取的終端銷(xiāo)售策略，以及傳統手機連鎖賣(mài)場(chǎng)在資金實(shí)力和渠道深度方面的優(yōu)勢，可以預料3G時(shí)代傳統手機連鎖賣(mài)場(chǎng)的空間不會(huì )縮小，反而會(huì )擴大。

　　手機終端銷(xiāo)售頻見(jiàn)利好

　　上述分析人士稱(chēng)，手機連鎖賣(mài)場(chǎng)當前雖陷入一定的困境，但是一些全國性或區域性連鎖賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，只是對旗下的門(mén)店進(jìn)行一番存優(yōu)去劣的調整，其在業(yè)內的整體優(yōu)勢還在。正是因為這種優(yōu)勢的存在，日前中國電信宣布的CDMA手機要擴大社會(huì )化銷(xiāo)售渠道以及正在全國開(kāi)展的“手機下鄉”活動(dòng)對這些優(yōu)勢賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)是兩大利好，對擴大其生存空間具有積極正面的影響。

　　中國電信總裁尚冰日前在“中國電信移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”上透露，中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò )今年計劃新增3500萬(wàn)用戶(hù)，到2010年中國電信移動(dòng)用戶(hù)數要超過(guò)1億。如果考慮到老用戶(hù)的換機量，中國電信測算2009年CDMA手機的市場(chǎng)需求將達5000萬(wàn)部。而近日中國電信終端管理中心副總經(jīng)理馬道杰在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，2009年希望社會(huì )化渠道銷(xiāo)售CDMA手機的比例能達到80%以上，這就意味著(zhù)包括手機連鎖賣(mài)場(chǎng)在內的社會(huì )銷(xiāo)售渠道今年將共同分享4000萬(wàn)臺CDMA手機大餐。

　　除此利好之外，目前正在全國火熱開(kāi)展的“手機下鄉”活動(dòng)中，除了運營(yíng)商之外，一些在全國或區域有實(shí)力的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)均中標“手機下鄉”項目。據記者了解，中域電訊、協(xié)亨連鎖、大地通訊等有實(shí)力的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)均成為部分地區“手機下鄉”活動(dòng)的銷(xiāo)售商，歷時(shí)4年的“手機下鄉”活動(dòng)將在某種程度上擴大其生存空間。

　　資金和渠道實(shí)力護航

　　上述分析人士認為，中國電信在選擇社會(huì )銷(xiāo)售渠道以及“手機下鄉”活動(dòng)在選擇銷(xiāo)售商時(shí)，均看重的是企業(yè)的資金實(shí)力和渠道深度，而這兩樣對一些知名的手機連鎖企業(yè)來(lái)講完全不是問(wèn)題，因而在相關(guān)的競爭中會(huì )大獲優(yōu)勢，一旦獲得優(yōu)勢，其生存空間就會(huì )增大。

　　該分析人士預測，國內3G牌照已經(jīng)發(fā)放，隨著(zhù)重組后三大運營(yíng)商3G業(yè)務(wù)的展開(kāi)，一批資金實(shí)力強大及渠道滲透力極強的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)將會(huì )被運營(yíng)商擺在更加重要的位置。原因在于，重組三大運營(yíng)商的競爭將更加激烈，各自的重心將放在3G網(wǎng)絡(luò )的建設上，而3G終端的銷(xiāo)售及相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣，則可借力手機連鎖賣(mài)場(chǎng)。

　　實(shí)際上，在3G發(fā)牌之前，各大電信運營(yíng)商便已經(jīng)和手機連鎖賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)了深度合作，其中最成功的無(wú)疑便是中國移動(dòng)。雖然中國移動(dòng)在定制手機的力度上日趨加大，但是它并不限于在自身營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售定制手機，而是允許各大手機連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售其定制的手機，同時(shí)在放號、充值以及其他增值業(yè)務(wù)上與各大手機連鎖賣(mài)場(chǎng)合作。2008年，中國移動(dòng)客戶(hù)能突破4.57億戶(hù)，各大手機連鎖賣(mài)場(chǎng)功不可沒(méi)。

　　上述分析人士強調，3G時(shí)代運營(yíng)商將更加看重手機連鎖賣(mài)場(chǎng)的作用，將借助手機連鎖賣(mài)場(chǎng)的資金實(shí)力和渠道深度拓展自己的業(yè)務(wù)。據記者了解，目前有運營(yíng)商的一些地區性公司在本地挑選一些有實(shí)力的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)做資金物流平臺的同時(shí)，也正在將自身的營(yíng)業(yè)廳以招標的形式轉包給有實(shí)力的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　對此，該分析人士認為，運營(yíng)商面對的面太廣，無(wú)法一一涉及到每個(gè)層面的客戶(hù)。比如，他們做了百分之二十的重點(diǎn)客戶(hù)，那么，其他百分之八十的客戶(hù)難以兼顧，這時(shí)候就需要資金實(shí)力強大和渠道滲透力極強的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)去深耕細作，提高它們的業(yè)務(wù)覆蓋率。 （楊章玉）