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　　家住北京某小區的杜先生，最近在小區BBS上發(fā)布了一條信息，內容是電信1890號段CDMA手機入網(wǎng)及資費優(yōu)惠。他這樣做可不完全是出自熱心公益、服務(wù)鄰里的目的，實(shí)際上，杜先生是中國電信某分公司的設備維修員工之一，小區居民是否為這一資費的優(yōu)惠活動(dòng)所打動(dòng)，是否愿意入網(wǎng)，不僅關(guān)系到公司的收入和利潤，或許也會(huì )直接影響到他的“錢(qián)袋子”。

　　“為了保證全員營(yíng)銷(xiāo)的成功，公司內部為員工提供了4套福利政策�！币晃恢袊�電信員工稱(chēng)。

　　員工帶客戶(hù)新入網(wǎng)優(yōu)惠更多

　　據杜先生介紹，分公司中包括銷(xiāo)售以及非銷(xiāo)售體系的員工都收到了來(lái)自上級機構的《全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使用的政策》和一份《全員營(yíng)銷(xiāo)培訓教材》。兩份文件不僅介紹了中國電信旗下商務(wù)領(lǐng)航行業(yè)版套餐、暢聊套餐189、以及E系列套餐的詳細資費政策，同時(shí)針對“用戶(hù)不愿意購機”、“朋友沒(méi)有C網(wǎng)手機”、“申請優(yōu)惠的電信業(yè)務(wù)”等細節，特別提供了詳盡的推銷(xiāo)技巧。

　　于是，杜先生想到在自家小區的BBS上招攬生意的辦法。據他反映，在小區BBS上反響最大的，正是電信推出的月話(huà)費49元起，最低0.19元/分鐘的暢聊套餐升級版�！斑@個(gè)套餐內的各檔資費均低于競爭對手�！倍畔壬�透露，在2008年底，中國移動(dòng)為了應對中國電信天翼189放號，主動(dòng)下調了移動(dòng)旗下全球通業(yè)務(wù)的門(mén)檻，而中國電信隨之也調整了業(yè)務(wù)價(jià)格表�！翱梢哉f(shuō)，中國電信針對中國移動(dòng)的新88套餐，有意將每檔套餐的單價(jià)降低約20%�！憋@而易見(jiàn)，兩家運營(yíng)商的資費大戰迅速升級。

　　目前，雖然有部分客戶(hù)對中國電信套餐頗感興趣，但卻缺乏必須購置的CDMA網(wǎng)手機。針對這一情況，杜先生介紹，他所在的分公司最近推出“員工帶客戶(hù)新入網(wǎng)預存100元話(huà)費贈機”的促銷(xiāo)活動(dòng)，但需要中國電信員工個(gè)人擔保。而記者在對其他運營(yíng)商進(jìn)行調查后發(fā)現，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的全員營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有入網(wǎng)贈機項目。

　　運營(yíng)商資費大戰升級

　　“運營(yíng)商發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，可以看成是特殊時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)責任制�！弊蛉�，工信部電信研究院通信政策研究所一位專(zhuān)家在接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)表示，全員營(yíng)銷(xiāo)比較符合中國人際關(guān)系，但只能在短期內行之有效。

　　事實(shí)上，在中國電信業(yè)重組之后，中國移動(dòng)一枝獨秀的局面并沒(méi)有因為3G牌照下發(fā)和運營(yíng)商進(jìn)入全業(yè)務(wù)時(shí)代而發(fā)生改變，中國電信和中國聯(lián)通仍有開(kāi)拓市場(chǎng)的壓力�！爸苯油菩泻妥兿嗤菩械娜珕T營(yíng)銷(xiāo)，今后會(huì )層出不窮�！倍畔壬�預測。

　　杜先生透露，目前中國電信推出了4套促銷(xiāo)方案，多針對中國移動(dòng)而制定。其中包括“延續使用員工擔保零首付租機政策”，“新入網(wǎng)免一次性UIM卡費”，“新入網(wǎng)開(kāi)通親情專(zhuān)線(xiàn)包優(yōu)惠”及“新入網(wǎng)預存100元話(huà)費送手機”。

　　雖然運營(yíng)商之間早已劍拔弩張，但消費者對于中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通的競爭并沒(méi)有直觀(guān)認識。杜先生無(wú)奈地說(shuō)，中國電信的資費政策確實(shí)得到不少小區用戶(hù)的關(guān)注，但真正通過(guò)他辦理業(yè)務(wù)的寥寥無(wú)幾。

　　“實(shí)際上，運營(yíng)商發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的成本非常高，畢竟在營(yíng)銷(xiāo)隊伍中大多是非銷(xiāo)售體系的員工。從投入產(chǎn)出的角度來(lái)看，全員營(yíng)銷(xiāo)并不經(jīng)濟�！惫ば挪肯嚓P(guān)人士認為，全員營(yíng)銷(xiāo)從實(shí)施層面來(lái)看，會(huì )產(chǎn)生自上向下的壓力。對此，中國人民大學(xué)勞動(dòng)關(guān)系研究所研究員陳步雷建議，對于增加了額外勞動(dòng)義務(wù)，并影響到勞動(dòng)報酬，職工可以通過(guò)工會(huì )代表與單位進(jìn)行談判�！�

　　聯(lián)通澄清：固話(huà)業(yè)務(wù)可全國經(jīng)營(yíng)

　　針對工信部《關(guān)于做好發(fā)放3G牌照后續工作的通知》引發(fā)的“聯(lián)通固話(huà)業(yè)務(wù)被限北方10省發(fā)展”的解讀，中國聯(lián)通集團昨日作出澄清，稱(chēng)其電信業(yè)務(wù)繼承了原中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通的全部業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，其中固定網(wǎng)本地電話(huà)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍為全國。

　　3月12日，工信部向中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放了《關(guān)于做好發(fā)放3G牌照后續工作的通知》，�！锻ㄖ�》原文中寫(xiě)明，中國聯(lián)通集團的固定電話(huà)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍獲得在北京、天津、遼寧等10省市開(kāi)展業(yè)務(wù)以及在南方的重慶和四川經(jīng)營(yíng)本地固定電話(huà)業(yè)務(wù)的授權許可。同時(shí)中國電信上市公司固定電話(huà)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍也僅獲得在北京、上海等21省市開(kāi)展業(yè)務(wù)的授權許可。由此，引發(fā)了業(yè)界對電信重組后固話(huà)業(yè)務(wù)仍由聯(lián)通、電信分南北而治的猜測。每經(jīng)記者 陳未臨

　　浙江電信聯(lián)手生意寶攻農村信息化

　　3月16日晚，網(wǎng)盛生意寶發(fā)布公告稱(chēng)，公司與浙江省公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，共同出資成立合資公司，發(fā)展浙江農村綜合信息化平臺項目，進(jìn)軍農村信息化市場(chǎng)。合資公司注冊資本為1000萬(wàn)元，其中網(wǎng)盛生意寶以公司自有資金認繳出資700萬(wàn)元。合資公司將借助信息化手段，開(kāi)展針對農村地區的政務(wù)、服務(wù)和商務(wù)活動(dòng)。

　　浙江電信總經(jīng)理張新建曾指出，目前全國“村村通”寬帶以及農民利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)生產(chǎn)、生活、娛樂(lè )的比率并不高。此次互聯(lián)網(wǎng)公司與電信運營(yíng)商的合作，被認為是中國電信推進(jìn)農村信息化新方向之一。