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　　手機作為家電下鄉首批入選產(chǎn)品，在農村有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景。隨著(zhù)城市電信市場(chǎng)日趨飽和，此時(shí)的農村市場(chǎng)對于手機連鎖企業(yè)的重要性不言而喻。因此，家電下鄉中標企業(yè)紛紛使出渾身解數，希望博得農村用戶(hù)的青睞。

　　自上月始，手機連鎖企業(yè)的“手機下鄉”活動(dòng)全面展開(kāi)。對于它們來(lái)說(shuō)，農村市場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)前景廣闊

　　把手機作為家電下鄉首批入選產(chǎn)品，既能幫助農民更早地享受現代移動(dòng)通信服務(wù)，又能讓手機銷(xiāo)售企業(yè)更好地開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)，可謂一舉兩得。

　　目前，城市電信市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，一線(xiàn)城市如北京、上海等地的電信市場(chǎng)滲透率甚至達到100%，而農村市場(chǎng)依然有很大的空間可以拓展。據業(yè)內人士表示，目前手機在農村的覆蓋率不到30%，我國的農村市場(chǎng)還遠沒(méi)有飽和，仍有很大的增長(cháng)空間。

　　面對農村市場(chǎng)的廣闊前景，加之國家推動(dòng)家電下鄉的機遇，手機連鎖企業(yè)早已欣喜不已。例如，中復電訊和迪信通作為手機連鎖巨頭，也是北京家電下鄉中標企業(yè)，十分珍惜來(lái)之不易的機會(huì )，對他們來(lái)說(shuō)，“手機下鄉”是難得的跨越式發(fā)展的機會(huì )，也是他們應對行業(yè)內日趨激烈競爭的一大利好因素。就在前不久，曾經(jīng)是內地最大手機零售商之一的協(xié)亨手機連鎖，其全部股權被北京派普通訊公司以1.7億元收購。業(yè)內認為，面對家電賣(mài)場(chǎng)以及IT賣(mài)場(chǎng)不斷加大手機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，傳統手機連鎖市場(chǎng)份額將不斷縮減，行業(yè)整合在所難免。在此背景下，“手機下鄉”對于手機連鎖企業(yè)來(lái)講，更是這個(gè)春天為應對此局面的一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

　　對于中復、迪信通來(lái)說(shuō)，農村市場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)，這不僅是指終端銷(xiāo)售，還包括運營(yíng)商返還的代理費用。例如，中復電訊經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)還包括辦理移動(dòng)電話(huà)入網(wǎng)、代繳話(huà)費、補卡、解鎖、代辦移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)、代辦GPRS業(yè)務(wù)等。搶攻農村市場(chǎng)過(guò)程中，這部分經(jīng)營(yíng)利潤亦至關(guān)重要。

　　逐鹿農村市場(chǎng)

　　目前，中標的手機連鎖企業(yè)通過(guò)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢和特色業(yè)務(wù)積極推動(dòng)“手機下鄉”。它們根據自身特點(diǎn)與需求，在農村市場(chǎng)推出了各式各樣的優(yōu)惠措施，力爭吸引更多的農村用戶(hù)。

　　在中標家電下鄉之前，中復電訊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋到北京各郊區縣了，目前在各郊區縣的門(mén)店數量有30多家，強大的網(wǎng)絡(luò )覆蓋能力對中復電訊開(kāi)展手機下鄉工作有很大的幫助。

　　中復電訊現已經(jīng)開(kāi)始積極備貨，因考慮到農村市場(chǎng)的特殊環(huán)境，貨源瞄準諾基亞、天語(yǔ)等一批中標機型。從初步的市場(chǎng)反饋來(lái)看，諾基亞、天語(yǔ)、金立等品牌企業(yè)的產(chǎn)品受到了農村消費者的歡迎。

　　為了擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，中復電訊還采取了一系列促銷(xiāo)措施，讓農民得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　在國家給予的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格13%的財政資金直補外，中復電訊等手機連鎖企業(yè)往往可以通過(guò)向家電下鄉中標手機廠(chǎng)商集采的方式進(jìn)一步降低手機價(jià)格，部分機型價(jià)格低于家電下鄉產(chǎn)品指導價(jià)。

　　從2月份開(kāi)始，迪信通就已經(jīng)全面啟動(dòng)其在北京的“手機下鄉”計劃，迪信通也是北京地區家電下鄉啟動(dòng)后，首家完成備案等前期準備工作的商業(yè)流通企業(yè)。據迪信通方面透漏，該企業(yè)已有逾60家門(mén)店完成家電下鄉備案。同時(shí)準備推行“一站式”服務(wù)，消費者可在當天獲得下鄉手機補貼。

　　據業(yè)內人士介紹，所謂“一站式”服務(wù)即農民購買(mǎi)、申領(lǐng)補貼、送貨等環(huán)節均采取集中操作，目的是為了簡(jiǎn)化手機下鄉流程、縮短補貼辦理時(shí)間。迪信通近日在手機下鄉重點(diǎn)區域、重點(diǎn)鄉鎮試點(diǎn)準備推行手機下鄉“一站式”服務(wù)方案。企業(yè)通過(guò)在農村集市場(chǎng)所進(jìn)行家電下鄉產(chǎn)品展銷(xiāo)，并聯(lián)合當地商務(wù)部門(mén)、財政所現場(chǎng)辦理補貼手續，實(shí)現產(chǎn)品即買(mǎi)即送即裝，1天之內即可獲得政府補助。

　　迪信通同時(shí)宣布，此次下鄉的手機，在價(jià)格優(yōu)惠的幅度上也高于國家標準。通過(guò)政府補貼和集中采購，迪信通“手機下鄉”產(chǎn)品，將比同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格低20%以上，真正惠及農村手機用戶(hù)。

　　隨著(zhù)“手機下鄉”腳步的加快，企業(yè)之間的競爭也必然會(huì )隨著(zhù)農村市場(chǎng)的開(kāi)拓而進(jìn)一步加劇。但諸多業(yè)界人士認為，“手機下鄉”雖然會(huì )加劇手機連鎖企業(yè)的競爭，但無(wú)論對企業(yè)還是對農村市場(chǎng)而言，都是一大利好。

　　諸多問(wèn)題亟待解決

　　“手機下鄉”能夠促進(jìn)農村電信消費，擴大內需，但目前農村市場(chǎng)手機面臨著(zhù)財政補貼手續繁瑣以及網(wǎng)絡(luò )不完善等問(wèn)題，成為影響“手機下鄉”效果的重要因素。

　　據業(yè)內人士介紹，推廣“手機下鄉”過(guò)程中，雖然一些企業(yè)在簡(jiǎn)化手機下鄉流程和縮短補貼辦理時(shí)間方面作出了努力，但農民在辦理過(guò)程中手續仍顯繁瑣，這在一定程度上影響了農民的購買(mǎi)欲望，也影響了企業(yè)希望借助家電下鄉開(kāi)拓農村市場(chǎng)的預期效果。

　　在執行和推動(dòng)“手機下鄉”的過(guò)程中，農村網(wǎng)絡(luò )信號的覆蓋率也是“手機下鄉”能否成功的關(guān)鍵。目前，發(fā)達地區的農村尚可，但一些邊遠的鄉村通信信號較差，有的地方甚至沒(méi)有信號，農民即使買(mǎi)了手機也無(wú)法使用。因此，要將“手機下鄉”落到實(shí)處，讓農村用戶(hù)真正享受到移動(dòng)通信信息化服務(wù)，還需要相關(guān)部門(mén)完善相應的配套服務(wù)和通信設施。這是一項需持之以恒的工作。

　　另?yè)�業(yè)內人士指出，在“手機下鄉”過(guò)程中，手機連鎖企業(yè)面臨著(zhù)三大電信運營(yíng)商的極大挑戰。和其他專(zhuān)業(yè)流通渠道相比，電信運營(yíng)商在農村市場(chǎng)渠道的覆蓋深度和廣度上都占據優(yōu)勢，可以預計，未來(lái)市場(chǎng)競爭將更加激烈。同樣可以預計，激烈的市場(chǎng)競爭導致價(jià)格戰烽煙四起，消費者在未來(lái)的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)中，可以獲得更多的實(shí)惠。