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    "手機下鄉"遭遇尷尬:千元正品不如500元仿牌機
2009年04月10日 08:16 來(lái)源:上海證券報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  2008年年底,PC產(chǎn)業(yè)在金融危機中瑟瑟發(fā)抖!半娔X下鄉”的啟動(dòng)無(wú)疑使PC產(chǎn)業(yè)對2009年的“春天”充滿(mǎn)期待。那么,“電腦下鄉”能否成為一劑強心針?PC是否能在農村這片廣袤的天地中復蘇?以往,國內一些PC廠(chǎng)商曾不止一次進(jìn)軍農村市場(chǎng),均以失敗而告終。此次,很多PC廠(chǎng)商欲借“電腦下鄉”政策進(jìn)入農村市場(chǎng),但“電腦下鄉”的時(shí)機是否已成熟?

  與此同時(shí),作為家電下鄉的一部分,手機下鄉也風(fēng)風(fēng)火火地展開(kāi),但最高限價(jià)為1000元的低端手機是否能夠滿(mǎn)足農民的需要呢?手機下鄉又遭遇怎樣的尷尬?

  多因素導致手機下鄉尷尬

  家電下鄉產(chǎn)品標書(shū)特別指出:“投標機型的銷(xiāo)售價(jià)格不得高于同期同型號產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)”。但事實(shí)上,部分“家電下鄉”產(chǎn)品價(jià)格偏高,引發(fā)消費農民不滿(mǎn)。

  以在“家電下鄉信息管理系統”官方網(wǎng)站上隨機抽取的5款手機為例:摩托羅拉W388、海爾HG-V73、諾基亞N3500C、三星SGH-E251C和夏新A525,標價(jià)分別為578元、799元、968元、998元和899元?鄢a貼后,農民實(shí)際應支付價(jià)款為503元、695元、842元、868元和782元。但某購物網(wǎng)上,上述5款手機相應報價(jià)分別為479元、599元、700元、878元和388元。

  記者調查還發(fā)現,相較彩電、冰箱、洗衣機等家電經(jīng)銷(xiāo)商的大力宣傳,手機下鄉的宣傳力度并不到位。記者在晉江市彬豪電子有限公司(專(zhuān)營(yíng)手機銷(xiāo)售)店內,并未發(fā)現任何與手機下鄉相關(guān)的宣傳。事實(shí)上,晉江市內坑村內大多數手機銷(xiāo)售點(diǎn)都沒(méi)有任何關(guān)于手機下鄉的宣傳。

  記者訪(fǎng)問(wèn)了一位在店內詢(xún)問(wèn)手機的吳姓農民,他的回答揭示了手機下鄉遭遇尷尬的原因:“其實(shí),我們能感受到政府對家電下鄉的宣傳,手機下鄉也有所耳聞。但咨詢(xún)店內手機下鄉的價(jià)格后,就打消了購買(mǎi)手機下鄉產(chǎn)品的念頭。家電下鄉產(chǎn)品的價(jià)格上限是1000元,這一價(jià)格限定了所有的手機產(chǎn)品都為比較低端的產(chǎn)品。村里富裕的人好面子,不會(huì )購買(mǎi)這么便宜的低端手機。而貪圖價(jià)格便宜的人基本上也不會(huì )考慮手機下鄉產(chǎn)品,因為一款“仿牌機”只需要500多元錢(qián),卻可以實(shí)現雙模雙待、大屏幕、大電池容量等功能,比1000元的手機下鄉產(chǎn)品強得多!

  晉江市的一位手機經(jīng)銷(xiāo)商從另一個(gè)角度分析手機下鄉尷尬的原因:“首先,手機不同于其他家電產(chǎn)品,其降價(jià)促銷(xiāo)的頻率超過(guò)其他家電產(chǎn)品。一部1000元的手機,按補貼13%算,僅僅便宜130元錢(qián)。而目前手機銷(xiāo)售模式大多是以促銷(xiāo)的方式進(jìn)行,譬如沖1000元話(huà)費送一款價(jià)值千元的手機,在這種促銷(xiāo)活動(dòng)面前,手機補貼的13%顯得微不足道。其次, 手機下鄉產(chǎn)品的中標價(jià)格是一年一定。而手機價(jià)格每個(gè)月都在下調,僅僅130元的最大優(yōu)惠幅度,可能這個(gè)月剛買(mǎi),下個(gè)月手機降價(jià)的幅度已經(jīng)不止130元。另外,從經(jīng)銷(xiāo)商的角度而言,手機下鄉產(chǎn)品的利潤偏薄。一般手機經(jīng)銷(xiāo)商的利潤構成是出售手機終端的利潤以及幫助移動(dòng)運營(yíng)商發(fā)展客戶(hù)的利潤,手機下鄉產(chǎn)品的價(jià)格限定死了,操作空間十分有限,這也是手機經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力不足的一大原因!

  易觀(guān)國際手機行業(yè)分析師王留生指出,國產(chǎn)品牌手機難以借助手機下鄉撼動(dòng)“仿牌機”農村市場(chǎng)優(yōu)勢。首先,四、五級市場(chǎng)的農民整體消費購買(mǎi)力有限,手機廠(chǎng)商利潤不高,因此參與的手機大都集中在中低端的普通款式,功能方面并無(wú)特別之處,與“仿牌機”具備想象力的款式、貼近用戶(hù)需求的功能相比,吸引力明顯不足。其次,許多下鄉的手機終端為運營(yíng)商定制終端,在為用戶(hù)提供更多優(yōu)惠和電信業(yè)務(wù)的同時(shí),也縮小了適合用戶(hù)規模,尤其在網(wǎng)絡(luò )覆蓋較廣的運營(yíng)商缺席的情況下,這種情況尤為明顯,畢竟,在許多農村地區,網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量是用戶(hù)選擇運營(yíng)商的決定性因素。

  僅電腦“下鄉”遠不夠

  與PC廠(chǎng)商對“電腦下鄉”寄予厚望相比,記者調查發(fā)現,農民對電腦下鄉的熱情并沒(méi)有預期的那么高。

  一位不愿意透露姓名的電腦廠(chǎng)商向記者表示,“電腦下鄉并不像彩電、冰箱、洗衣機等家電下鄉那么容易,后者的銷(xiāo)售在農村已有很好的基礎,農民使用也不成問(wèn)題。但電腦并不是簡(jiǎn)單地賣(mài)出去就完了,電腦的營(yíng)銷(xiāo)成本高、物流成本也高、服務(wù)成本更高,加上下鄉政策的限制,回報比較低!

  在重慶曾家鎮、湖南瀏陽(yáng)市大瑤鎮以及福建晉江內坑村的調查過(guò)程中,在鄉鎮的街道上,記者基本上沒(méi)有看到一家專(zhuān)門(mén)的電腦銷(xiāo)售店,更別提電腦維修的店面。

  瀏陽(yáng)市大窯鎮的一位農民告訴記者,周邊想買(mǎi)電腦的鄉親很少,有購買(mǎi)需求的只有鄉鎮街上的一些有閑錢(qián)的人家。其實(shí),離鄉鎮街上比較遠的村莊,到目前還不能拉寬帶,電腦買(mǎi)回來(lái)用處十分有限。

  蘇寧電器的一位人士向記者表示,電腦下鄉最為關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題是“電腦下鄉了,網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有下鄉怎么辦?”。

  工信部有關(guān)2008年國內電信服務(wù)質(zhì)量通告顯示,全國目前98%的鄉鎮均可上網(wǎng),但要做到村村上網(wǎng),任務(wù)仍很艱巨。

  記者采訪(fǎng)發(fā)現,安裝寬帶的農民用戶(hù)寥寥無(wú)幾。在內坑村,記者碰到一個(gè)當地外出打工回來(lái)的年輕農民張先生。他告訴記者,整個(gè)村里大概有15000農民,但農民在自己家中安裝寬帶還是比較稀罕的事情。首先電腦售價(jià)比較貴,其次一年1000多元的寬帶費也是大家不愿意承擔的。而且,家里用電腦的大都是年輕人,如果年輕人都外出打工去了,難不成買(mǎi)個(gè)電腦孝敬父母,他們大字都不認識幾個(gè)。

  記者還了解到,目前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意的農民也很少。業(yè)內專(zhuān)家質(zhì)疑,互聯(lián)網(wǎng)中三農信息匱乏,使得電腦在農村無(wú)法體現其應有的價(jià)值。農民購買(mǎi)電腦的理想情況是可以將其轉化為生產(chǎn)力。

  記者就此通過(guò)百度搜索有關(guān)三農的相關(guān)網(wǎng)站,但相關(guān)信息十分匱乏。上述專(zhuān)家質(zhì)疑,在金融危機的嚴峻形勢下,有多少農民樂(lè )意花幾千塊錢(qián)買(mǎi)臺電腦僅僅是為娛樂(lè )?農民需要電腦,但更需要的是互聯(lián)網(wǎng)。電腦如果想在農村普及,最主要的先決條件就是要先搞好與此相關(guān)的基礎設施的配套建設。例如,建立電腦維修點(diǎn),電腦培訓點(diǎn),以及保證寬帶信號能夠傳送到農村中的每個(gè)角落等。(張韜) 

【編輯:劉霏
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