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　　做創(chuàng )富路上的好幫手　

　　財富就在我們身邊，只有善于觀(guān)察的人才能發(fā)現財富，那么如何才能發(fā)現財富呢？從今天起，《財智周刊》將專(zhuān)門(mén)推出《創(chuàng )富英雄》欄目。在這里，你可以發(fā)現活躍在經(jīng)濟前沿的成功人士如何創(chuàng )富，相信通過(guò)他們的成功故事，能為你帶來(lái)啟示，成為未來(lái)創(chuàng )富路上的好幫手。

　　創(chuàng )富檔案　

　　姓名　程麥　

　　性別　女　

　　職業(yè)　網(wǎng)店店主　

　　年營(yíng)業(yè)額　1200萬(wàn)元　

　　感言　　　“做生意一定要講誠信”　

　　當多數大學(xué)畢業(yè)生為找工作苦惱的時(shí)候，24歲的程麥卻苦于究竟是要接受IBM這份令人艷羨的工作，還是繼續她的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之路�！�

　　開(kāi)始，她和大多數人一樣，覺(jué)得在IBM這種國際大公司工作是最好的選擇，然后在IBM工作三個(gè)月之后，她終于做出了自己最后的決定—辭職，繼續她的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之路�！�

　　目前，程麥的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得非常好，年營(yíng)業(yè)額達到1200萬(wàn)，平均月?tīng)I業(yè)額過(guò)百萬(wàn)。與同齡人不同的是，她還努力學(xué)習韓語(yǔ)，在韓國擁有了一家自己的公司�！�

　　“這一切只不過(guò)源于我三年前的一次偶然嘗試�！痹谂c記者QQ聊天時(shí)，程麥感慨萬(wàn)分。

　　1.　網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店需要準確定位　

　　2006年3月，讀大二的程麥在淘寶網(wǎng)上注冊開(kāi)店賣(mài)衣服�！皠傞_(kāi)始生意不好，頭三個(gè)月才賣(mài)出三件衣服”，程麥總結原因時(shí)發(fā)現，最重要的原因是貨源。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期，程麥也像其他人一樣什么衣服都賣(mài)，既沒(méi)有固定的款式，也沒(méi)有具體的服飾定位�！�

　　“之前是小打小鬧，沒(méi)想過(guò)把它(網(wǎng)店)當做正職”。程麥從2007年起真正用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，并到處尋找服裝生產(chǎn)工廠(chǎng)合作。合作初期，她盡量集中銷(xiāo)售均碼的衣服，具體一款衣服、一種顏色、一個(gè)碼數都要100件左右，而裙子、褲子等銷(xiāo)售情況很好的類(lèi)型她并未涉足�！�

　　“與工廠(chǎng)合作后，我慢慢發(fā)現，要專(zhuān)門(mén)賣(mài)韓服”。程麥摸索出店鋪定位后，也制定了選貨的一套標準�！�

　　為了帶動(dòng)淘寶小店的人氣，程麥還決定跟專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)mina(著(zhù)名時(shí)尚雜志《米娜》)雜志的服飾合作，主要是為了積攢人氣。程麥認為，宣傳對網(wǎng)店的生意影響非常大�！�

　　2.　抓住機會(huì )一戰成名　

　　2006年至2007年淘寶網(wǎng)舉辦的促銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)讓程麥一戰成名。程麥認為，促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了她的成功基礎�！�

　　據悉，該段時(shí)間淘寶讓商家參與促銷(xiāo)，不需要花錢(qián)報名，只要有好的產(chǎn)品和較低的價(jià)格，就可以報名參加。而2007年的瘋狂購活動(dòng)，則導致程麥創(chuàng )下了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店至今的銷(xiāo)售記錄。當時(shí)有1萬(wàn)名商家報名參加活動(dòng)，最后包括程麥在內的12名商家最終勝出，獲得參加名額。程麥與廠(chǎng)家商量，批了一個(gè)服裝款式，結果活動(dòng)期間，3分鐘賣(mài)出600多件，1個(gè)星期就銷(xiāo)售了40000件。這也為程麥的小店吸引了很多顧客�！�

　　此外，程麥有段時(shí)間嘗試開(kāi)辦了淘寶網(wǎng)店的小論壇，把新裝的圖片上傳到投票區，既積攢了人氣，又因此對新裝的銷(xiāo)售前景進(jìn)行了預測。據悉，有次程麥推出6個(gè)款式供顧客投票，她最滿(mǎn)意的一款居然沒(méi)有任何人選擇�！�

　　程麥說(shuō)，在2006年至2007年期間沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)，而2007年起才奮起直追�！�

　　3.　實(shí)體店可作為網(wǎng)絡(luò )零售補充　

　　程麥利用淘寶店的優(yōu)勢，進(jìn)一步開(kāi)拓實(shí)體店批發(fā)業(yè)務(wù)，作為網(wǎng)絡(luò )零售的補充。程麥專(zhuān)門(mén)開(kāi)了家小公司經(jīng)營(yíng)淘寶店，同時(shí)向各地的實(shí)體店供貨�！�

　　據悉，目前程麥的小公司有32個(gè)人，分別負責客服、售后服務(wù)、會(huì )計等工作，在淘寶網(wǎng)可以獲得各個(gè)職位的相關(guān)聯(lián)系人的電話(huà)和QQ聯(lián)系方式。此外，由于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售情況比較好，有不少網(wǎng)店加盟程麥的韓裝店，最高峰時(shí)期多達100多人�！�

　　程麥說(shuō)，為實(shí)體店供貨主要是賺取大的進(jìn)貨價(jià)和銷(xiāo)售額。比如網(wǎng)店標簽為T(mén)411的一款衣服，只有一種顏色，兩件套搭配的，在今年2月16日到24日就賣(mài)出了10600件，而3月6日單日就售出了1060件。據了解，T411批發(fā)價(jià)為36元至37元之間，而零售價(jià)則相差較大，在香港的實(shí)體店賣(mài)港幣299元，淘寶網(wǎng)69元，拍拍網(wǎng)109元，雅虎170元，ebay網(wǎng)9.9美元�！�

　　根據統計，目前程麥的批發(fā)顧客中，有大客戶(hù)每月拿貨規�？蛇_到3萬(wàn)元，而每天拿1000多件以下的中小商家有很多�！�

　　4.　把公司開(kāi)在韓國　

　　程麥在韓國開(kāi)設了公司，韓國朋友主要負責對韓國服裝的選擇，而程麥主要負責國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售。據悉，由于金融危機的影響和韓幣貶值，目前該公司在韓國的每月成本支出比中國同類(lèi)店鋪的支出還便宜，每月大約4萬(wàn)—5萬(wàn)人民幣�！�

　　在淘寶賣(mài)家圈子里，大家熱衷于相互分享經(jīng)驗。程麥跟一個(gè)經(jīng)營(yíng)男裝網(wǎng)店的師兄很熟，韓國公司也是她師兄牽線(xiàn)搭橋的�！�

　　“你知道韓國服裝多熱嗎？韓劇中李多海的衣服，到處都在買(mǎi)！”程麥正在籌備另一個(gè)計劃。隨著(zhù)韓國電視劇的熱播，韓劇中的男女服飾在中國大受歡迎。而程麥了解到，韓國大多服飾企業(yè)由于宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境不好，面臨銷(xiāo)售訂單難題。她想引進(jìn)此類(lèi)韓國產(chǎn)品，從2009年起在中國進(jìn)行推廣宣傳�！�

　　雖然沒(méi)有繼續在IBM這種國際化公司工作，程麥依托淘寶網(wǎng)店，自己就走上了國際化的道路。本報記者　尹磊　

　　記者手記　

　　網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)一定要　

　　“誠信+堅持+用心”　

　　程麥是大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)的一個(gè)典型案例。她符合了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的一般規律，那就是誠信+堅持+用心。誠信是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)最重要的基礎，之所以程麥后面的諸多宣傳獲得成效，最關(guān)鍵是交易的誠信，如果沒(méi)有誠信，越多的宣傳越早死亡，因為網(wǎng)絡(luò )交易是完全透明的環(huán)境，一旦有不誠信的交易記錄，越多宣傳就有越多人看到�！�

　　堅持是在網(wǎng)店獲得生存的關(guān)鍵，就像程麥一樣，三個(gè)月只有三單生意，這種情況是比較普遍的，很多人會(huì )因此堅持不下來(lái)，最終放棄了。其實(shí)，淘寶網(wǎng)上諸多資深賣(mài)家的經(jīng)驗告訴我們，當然也包括程麥的經(jīng)驗，只要堅持下來(lái)就是勝利。過(guò)了“三心”賣(mài)家死亡率相對小很多，主要是因為經(jīng)過(guò)100多單的交易后，已經(jīng)相對熟悉網(wǎng)店的基本規則了�！�

　　用心是網(wǎng)絡(luò )購物做大的關(guān)鍵，在網(wǎng)店有一個(gè)信用體系的評價(jià)，堅持過(guò)了最初的階段，將會(huì )迎來(lái)另一個(gè)輝煌。在這個(gè)階段就需要用心，當然包括宣傳上的�！∫�磊