包毅，人如其名作事認真而又有一股子執著(zhù)堅韌的毅力，來(lái)日10年卻在集成電路產(chǎn)品──IC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)滾打了近8年。從一個(gè)打工的學(xué)生到自己營(yíng)業(yè)的老板，飽嘗了在異國奮斗的艱辛，也體驗了事業(yè)成功的快樂(lè )，成為華人在IC營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中打拼的佼佼者。
1993年包毅和眾多的留學(xué)生一樣，隨著(zhù)出國的熱潮從上海來(lái)到了日本，3年后進(jìn)入一家IC營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就職。這家日本公司管理嚴格，對銷(xiāo)售額抓得很緊。包毅講，在頭兩年里，營(yíng)銷(xiāo)額就像懸在頭上的一把利劍，逼得人不得不每天四處奔走，想方設法提高業(yè)績(jì)，那兩年的生活，真是一種“痛苦的磨煉”。漸漸地，包毅在這行越干越熟。入了門(mén)，上了路，客戶(hù)多了起來(lái)工作也漸漸得心應手。1999年他與兩位日本同事一起，組建了一家新的公司，開(kāi)始了自己做老板的生涯。
這時(shí)正是日本銀行處理不良債券之時(shí)，資金開(kāi)始緊縮。當時(shí)，就是一些有實(shí)績(jì)的小公司也很難得到銀行的貸款，更何況包毅他們的這種剛剛成立、無(wú)大業(yè)績(jì)的公司�？梢哉f(shuō)，企業(yè)剛起步就遇上了致命的難題。而因為日本商業(yè)交易上的一些特殊運作習慣及付款方式，一般小公司的運轉資金必須相當于或大于3個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，才能正常運作。無(wú)法得到銀行貸款，包毅他們就用個(gè)人的錢(qián)墊付，等公司賬號有錢(qián)了，再拿回來(lái)，每個(gè)月如此，持續了將近一年，拿到第一筆貸款后，公司的業(yè)務(wù)才算走上了正軌。這樣他們又開(kāi)始解決爭取客戶(hù)、爭取訂單等公司發(fā)展所遇到的難題。
進(jìn)入2001年后，隨著(zhù)日本景氣下滑，很多大企業(yè)把生產(chǎn)線(xiàn)移往海外，這樣包毅他們的市場(chǎng)也隨之減少，他們就及時(shí)調整戰略，把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在大屏幕液晶電視、自動(dòng)車(chē)、小型高性能攜帶電話(huà)、工業(yè)用大型電腦主機之類(lèi)的相關(guān)產(chǎn)品上。包毅對癥下藥，推銷(xiāo)上門(mén)，最后終于穩定了市場(chǎng)。
現在包毅和他的伙伴們又在攻克公司發(fā)展中遇到的新的難關(guān)，公司也伴隨著(zhù)他們的不懈奮斗而不斷發(fā)展壯大。
來(lái)源：日本中文導報 作者：向軒
