中新網(wǎng)7月20日電 據現代快報報道,“內地首富”劉永好的商業(yè)連鎖計劃日前見(jiàn)光,以新加坡退休勞工基金和新希望雙資本為根底的“樂(lè )客多”,爆出2年4家店的強勢攻略,然而南京市商貿局和百貨行業(yè)的有關(guān)官員、專(zhuān)家卻指出,其前路頗為不好走。
戰略轉變
事實(shí)上,新希望集團董事長(cháng)劉永好在2002年底時(shí),曾對外公開(kāi)表示短期內不會(huì )考慮進(jìn)入百貨業(yè),原因是新希望對百貨業(yè)不熟,且百貨業(yè)競爭激烈,利潤小。但是,2002年12月19日,劉永好卻突然以并列第一大股東身份出現在上海銀太百貨成立儀式上,這讓業(yè)界人士驚呼“看不懂”。新希望方面的說(shuō)法是:此舉乃新希望發(fā)展進(jìn)入新層次的必經(jīng)之路。
四大挑戰
1.兩種合作本質(zhì)不同
促使劉永好進(jìn)入零售業(yè)的決定性因素是“同為民營(yíng)企業(yè)的房地產(chǎn)商萬(wàn)達集團與世界頭號零售商沃爾瑪之間的合作”。不過(guò),南京大學(xué)教授成志明指出,沃爾瑪與萬(wàn)達的合作其實(shí)是另有玄機的,萬(wàn)達在沃爾瑪愿意下注的地方投資房地產(chǎn),裙樓即定向租賃或銷(xiāo)售給沃爾瑪。也就是說(shuō),萬(wàn)達并不直接介入零售,實(shí)際操刀是沃爾瑪。這和樂(lè )客多由劉永好親自上陣做商場(chǎng),是有本質(zhì)不同的。
2.以地養商敗軍居多
據分析,劉永好南京攻略的核心,就是搞“地產(chǎn)商業(yè)”。以1.3億拿下北極閣4萬(wàn)平方米的黃金地,然后以招商形式發(fā)展連鎖商貿。從歷史上看,南京搞地產(chǎn)商業(yè)的不在少數,典雅居投資的流行青年購物廣場(chǎng),商茂集團的商茂百貨,利德地產(chǎn)投資的利德隆超市等等,要么頗不景氣,要么已經(jīng)倒掉。
3.是否還走尋租老路
“新希望”現階段的關(guān)鍵是把1.3億元的地產(chǎn)投入變現,招商收租就是這種愿望的最好體現。但專(zhuān)家們說(shuō),南京過(guò)去的一些地產(chǎn)商業(yè)之所以失敗,就敗在急于尋租收現錢(qián),相反對地盤(pán)上商業(yè)零售項目的安排布置問(wèn)題,缺乏長(cháng)遠和專(zhuān)業(yè)的考量!爸灰鲥X(qián)的,就請進(jìn)門(mén),項目在總體組合后卻沒(méi)什么商業(yè)味兒,等將來(lái)再調整,卻先機盡失!
4.同行競爭刺刀見(jiàn)紅
從競爭的角度來(lái)說(shuō),南京的連鎖業(yè)已拼得“刺刀見(jiàn)紅”,短期內又有相當多的專(zhuān)業(yè)商貿連鎖巨頭進(jìn)入,包括英國百安居、美國沃爾瑪和普爾斯瑪特等,這對“新希望”來(lái)說(shuō),壓力巨大。南京市商貿局的一份統計顯示,南京零售業(yè)的前十強,都是長(cháng)期從事商貿流通業(yè)的老兵了。南京大學(xué)商學(xué)院教授成志明認為,在這種后商業(yè)時(shí)代的地方氛圍中,老牌子和深鏈條的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)更容易勝出。
攻者謀略
新希望集團國際發(fā)展部總經(jīng)理施偉坦陳:新希望進(jìn)入零售業(yè)主要基于兩點(diǎn)考慮,一方面是看好零售業(yè)的發(fā)展前景;另外更重要的是想通過(guò)對零售終端的開(kāi)發(fā)和控制,為自己上游的乳業(yè)、肉食產(chǎn)品打開(kāi)通路,拉通產(chǎn)業(yè)鏈條,擴大利潤空間。
劉永好在投資決策時(shí)有個(gè)“批判性論證”,在他的企業(yè),每個(gè)項目出來(lái)均要進(jìn)行三輪“批判性論證”,第一輪在企業(yè)內部論證,第二輪是邀請企業(yè)外部各方面的專(zhuān)家論證,第三輪是集中企業(yè)內部和外部專(zhuān)家共同論證。論證只對項目挑刺,誰(shuí)批倒了就給誰(shuí)大獎。只有經(jīng)過(guò)這幾個(gè)回合的論證仍駁不倒的項目,才決定投資上馬?磥(lái),“樂(lè )客多”并不想做“短線(xiàn)”,如果劉永好真是注重持久戰,其前途應該看好。(石成)