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廣交會(huì )今年展位擴至27000個(gè),其規模躍居世界單年期展會(huì )第三。但由于供需矛盾及分配方式上的問(wèn)題，對于國內大多數擁有外貿經(jīng)營(yíng)權的企業(yè)來(lái)說(shuō),想進(jìn)入廣交會(huì )參展并不容易
4月15日至30日,是中國出口商品交易會(huì )(廣交會(huì ))的春季展期，有著(zhù)47年歷史的廣交會(huì ),被視為中國外貿形勢的“風(fēng)向標”和“晴雨表”。據統計,每年兩屆的廣交會(huì )出口成交額約占中國外貿出口總額的1/10還多,占中國一般貿易出口的1/3。
計劃經(jīng)濟時(shí)代,廣交會(huì )是中國惟一的對外貿易窗口,在國際上享有“中國第一展”的稱(chēng)號�，F在國內成熟的外貿企業(yè),當年幾乎都是通過(guò)廣交會(huì )走出國門(mén)的。
隨著(zhù)國際形勢的變化,中國逐漸成為一些領(lǐng)域的世界采購中心,廣交會(huì )更成為不可替代的出口貿易渠道。在商務(wù)部的直接關(guān)注下,廣交會(huì )今年的規模躍居世界單年期展會(huì )第三,展位也擴大近一半,但是27000個(gè)標準展位，相對于中國30萬(wàn)家有外貿經(jīng)營(yíng)權的企業(yè)來(lái)說(shuō),想參展并不容易。
追蹤攤位炒賣(mài)
就在廣交會(huì )開(kāi)幕的前3天，新華社刊發(fā)了《廣交會(huì )炒賣(mài)攤位一年竟撈幾百萬(wàn)工商無(wú)人管問(wèn)》的報導。隨即本刊記者也在網(wǎng)上發(fā)現下列一則信息:
賣(mài)春季廣交會(huì )攤位，推薦給朋友。 我公司現有春季廣交會(huì )攤位一個(gè)，位于琶洲展館(第一期4月15-20日)，攤位號XX.8H30。
在交易會(huì )現場(chǎng),記者找到這家通過(guò)黑市渠道買(mǎi)展位的浙江參展商張某�！百I(mǎi)攤位是迫不得已,因為想進(jìn)廣交會(huì )又沒(méi)有門(mén)路,攤位都掌握在交易團的手中,自己是民營(yíng)企業(yè),跟他們(當地貿發(fā)局)搭不上關(guān)系�！睆堈f(shuō)。
據張介紹，他們是通過(guò)當地的一家外貿代理公司拿到的攤位,花了近10萬(wàn)元。
“先付一半定金,一個(gè)攤位對方給準備三個(gè)參展商證和相關(guān)的證件。等開(kāi)幕的當天余額全部付清�！睆堈f(shuō)。
據了解,通過(guò)正常渠道申請的一個(gè)標準展位是2.3萬(wàn)元(含布展費),通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)、中介公司、其他貿易公司轉租(賣(mài))出的展位價(jià)格在9萬(wàn)元～15萬(wàn)元之間，這就人們通常說(shuō)的“黑”市(根據組委會(huì )規定，展位禁止倒賣(mài))。買(mǎi)家都是民營(yíng)企業(yè),賣(mài)家多是有外貿出口經(jīng)營(yíng)權和代理權的貿易公司，且以廣州市的貿易公司為主,其他沿海城市江浙一帶，甚至是中部地區有相同經(jīng)營(yíng)權代理權的貿易公司也有炒賣(mài)現象。
據本刊在廣州當地了解，像浙江張某這樣的“黑”參展商不在少數。但并不是每一個(gè)人都會(huì )像他這樣幸運，既沒(méi)“露底”也沒(méi)“上當”。
有些買(mǎi)“黑展位”的人，原本以為10萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)展位,可進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現只是1/3個(gè)。因為一個(gè)展位有三面,“炒家”把它賣(mài)給了三家。而有些人二手展位買(mǎi)不到只好買(mǎi)三手、四手的，這樣一個(gè)展位的價(jià)格甚至被抬高到近20萬(wàn)元。
更有不幸者，花了錢(qián)卻什么也沒(méi)得到。據廣州一位當地人向記者透露,位于該市黃埔大道西一間大廈的“廣州歐雷貿易有限公司”，一直在向經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)的公司和有關(guān)企業(yè)推銷(xiāo)廣交會(huì )展位，聲稱(chēng)只要付2萬(wàn)元～10萬(wàn)元就能買(mǎi)到各省剩余的“展位”，購買(mǎi)者不限地區，客戶(hù)一旦有購買(mǎi)意向，要先交付50%的定金。但是當交易會(huì )開(kāi)幕在即,多家企業(yè)前來(lái)討要展位證時(shí)，該公司老板卻在一夜之間失蹤。被騙者多達幾十人。
盡管“黑展位”存在高成本和高風(fēng)險特點(diǎn)，但許多民營(yíng)企業(yè)仍鋌而走險。
分配漏洞產(chǎn)生了炒賣(mài)
“一些新入‘行’的民企由于實(shí)力限制，沒(méi)有更多地渠道接觸外商，而相對低成本的廣交會(huì )必然成為上佳的選擇。從這個(gè)角度看，廣交會(huì )對于這些民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)作用很大，所以他們不惜從黑市出高價(jià)買(mǎi)攤位�！北贝笱芯繃H貿易的專(zhuān)家李權對中國《新聞周刊》說(shuō)。
一方面是各類(lèi)外貿企業(yè)對展位需求大，另一方面是廣交會(huì )組委會(huì )可提供的展位少，且分配方式存在爭議。
據本刊向組委會(huì )了解到，廣交會(huì )的展位分配方式共改革了三次。1992年以前，交易會(huì )主要根據經(jīng)營(yíng)商品分類(lèi)，由各專(zhuān)業(yè)外貿總公司組團并安排參展；1993年春交會(huì )(第73屆)，實(shí)行省市組團、按交易團設館；1994年秋交會(huì )(第76屆)，進(jìn)一步實(shí)行了“省市組團、商會(huì )組館、行業(yè)布展”的改革，發(fā)揮了行業(yè)中介的作用；2002年春交會(huì )(第91屆)起，采取了按專(zhuān)業(yè)分期舉辦的方式，成倍擴大了參展規模；本屆春交會(huì )全面啟用新館，展位擴容近一半，總展位2.7萬(wàn)個(gè)。
按照組委會(huì )的要求,目前申請廣交會(huì )的攤位必須具備下列條件:1.擁有合法進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼；2.具有相關(guān)進(jìn)出口商會(huì )或外商投資企業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員資格；3.參展單位上年度出口金額(以海關(guān)統計為準)原則上應達到以上標準：(見(jiàn)表)
也就是說(shuō)，無(wú)論是國有、三資還是民營(yíng)企業(yè)，只要有合法的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，而且上年的出口額達到一定標準就可以有資格申請到廣交會(huì )的展位。但是許多民營(yíng)企業(yè)因為生產(chǎn)規模有限達不到廣交會(huì )要求的出口量，所以一般很難通過(guò)正常渠道申請到攤位。
出口額度是進(jìn)入廣交會(huì )的一個(gè)硬指標。對于這個(gè)硬指標各參展企業(yè)眾說(shuō)紛紜。
“這很公平。因為出口額大就說(shuō)明出口能力大,海關(guān)統計的數字不會(huì )有假的�！睆B門(mén)一家實(shí)業(yè)有限公司的副總經(jīng)理鄭丹對本刊說(shuō),中國擁有自營(yíng)進(jìn)出口權的企業(yè)30萬(wàn)家都要進(jìn)廣交會(huì ),當然要限制,公平合理的競爭就是要有統一的標準。
而大連某進(jìn)出口有限公司的國際貿易部吳經(jīng)理則持不同看法�！皣鴥仍S多貿易公司是做代理的,往往一家貿易公司代理幾十家企業(yè)的外貿業(yè)務(wù),這些企業(yè)都是以貿易公司的名義簽的代理合同。海關(guān)的統計數據中,出口額都算在貿易公司的名下�！眳钦f(shuō)，“它們的出口額很大，但事實(shí)上它卻用不了那么多展位，同時(shí)稀缺的展位卻能分到它頭上�！�
據了解，事實(shí)上，在廣交會(huì )上倒賣(mài)展位的大多是這類(lèi)貿易公司。它們除了將展位轉租給自己代理的企業(yè),剩余的就賣(mài)出去,賣(mài)展位有時(shí)比做貿易還賺錢(qián)。
商業(yè)性展會(huì )還是出口戰略性展會(huì )
本屆廣交會(huì )商業(yè)部重點(diǎn)推薦了108家國內名牌企業(yè)，并專(zhuān)門(mén)設立了品牌展區。這些企業(yè)擁有最多的展位，一般是10～20個(gè)，甚至更多的展位。其次就是那些所謂的大型貿易公司。他們的豪華陣容讓許多小民營(yíng)企業(yè)羨慕不已，因此，后者希望廣交會(huì )能有一個(gè)更市場(chǎng)化的分配方式。
“聽(tīng)說(shuō)，香港的商業(yè)展會(huì )是實(shí)行招標的，我的企業(yè)小，但我們參展和出口愿望大，多花錢(qián)也值”。一位“黑”展商對本刊說(shuō)，“現在多花錢(qián)也沒(méi)處買(mǎi)，或不允許買(mǎi)，必然產(chǎn)生黑市�！�
在品牌展區，記者采訪(fǎng)了擁有24個(gè)展位的珠海格力電器集團。目前通過(guò)廣交會(huì )，格力已經(jīng)達成的意向合同1億美元,是廣交會(huì )家電行業(yè)的大贏(yíng)家。
“招標也行，因為我們有真實(shí)的需求，只要有統一的標準,格力不怕競爭�！痹摷瘓F一位工作人員告訴記者。
然而對于展位實(shí)行公開(kāi)的招標，參展商中也有不同的聲音。
“純粹商業(yè)運作,展會(huì )企業(yè)參展的成本必然高。像廣交會(huì )這樣開(kāi)在家門(mén)口的國際性展會(huì ),是商務(wù)部給中國企業(yè)搭建的一個(gè)對外貿易平臺,如果實(shí)行招標更亂了……”廈門(mén)一集團公司的總裁助理說(shuō)。
是否市場(chǎng)化運作廣交會(huì )，關(guān)鍵要看廣交會(huì )的定位。廣交會(huì )副主任兼秘書(shū)長(cháng)胡楚生表示，在現階段及以后若干年內，廣交會(huì )的定位是中國政府為促進(jìn)對外經(jīng)濟開(kāi)放、為國內企業(yè)提供參與國際經(jīng)貿交流的平臺，因此它要擔負起實(shí)施國家出口導向戰略的責任。
“由于這一特殊定位，所以廣交會(huì )不會(huì )考慮采取像香港貿發(fā)局那樣純粹市場(chǎng)化運作的會(huì )展經(jīng)濟模式�！焙J為，廣交會(huì )在短期內不可能滿(mǎn)足所有申請參展企業(yè)的要求，而且也沒(méi)有必要，因為廣交會(huì )自身的高定位和質(zhì)量非常重要。
據說(shuō)組委會(huì )正在考慮一個(gè)新辦法，從管理上控制攤位的黑市交易，今后廣交會(huì )展位的分配情況將預先通過(guò)媒體公布出來(lái)，讓大家監督。
4月6日，全國人大剛剛通過(guò)的《中華人民共和國對外貿易法》已經(jīng)允許自然人申請外貿經(jīng)營(yíng)權,從7月1日開(kāi)始,無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)性國際貿易,都將迎來(lái)?yè)碛衅降韧赓Q經(jīng)營(yíng)權的私營(yíng)企業(yè)擴容大軍。廣交會(huì )的展位分配方式將面臨更大考驗。
稿件來(lái)源：中國《新聞周刊》作者俞禾
