主題：中國企業(yè)競爭力的態(tài)勢
時(shí)間：2004年9月27日
地點(diǎn)：中央國家機關(guān)黨�；顒�(dòng)中心
主持人：朋友們，我們今天下午的演講，分兩個(gè)部分，第一批有四位教授，第二批有五位先生，現在我們首先請北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長(cháng)曹教授演講大家歡迎。
曹和平：各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導下午好，因為每個(gè)人只有15分鐘，我準備的東西可能講不完，我的題目叫世界行程中，產(chǎn)品份額是價(jià)值份額的大(不清楚)，希望大家通過(guò)我幾個(gè)數字的對比，能夠得出來(lái)產(chǎn)品份額和價(jià)值份額的大氛圍現象。我們的產(chǎn)業(yè)政策，對經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程的理解，做一定的調整。
首先給大家幾個(gè)宏觀(guān)性的數字，去年中國生產(chǎn)了8.6億噸水泥，去年全世界的水泥產(chǎn)量是18.2億噸，換句話(huà)說(shuō)我們國家的水泥產(chǎn)量是世界水泥產(chǎn)量的47%，去年的時(shí)候，我們生產(chǎn)了2.3億噸鋼，同時(shí)我們進(jìn)口了3千萬(wàn)噸鋼。去年世界的鋼產(chǎn)量是9.7億噸，換句話(huà)說(shuō)我們生產(chǎn)了全世界24%的鋼，我們使用了全世界27%的鋼。在你的腦袋做一個(gè)實(shí)驗、畫(huà)一個(gè)圖，你把水泥和這些鋼筋攪拌一下，變成鋼筋混凝土工地，想象一下統計學(xué)上的建筑業(yè)有多少的份額是發(fā)生在我們國家這塊國土上？
我再舉一個(gè)例子，去年全世界如果用這堆鋼筋混凝土修街道的話(huà)，每三條街道當中至少有一條是建在中國的。如果用這堆混凝土修房子的話(huà)，每三棟建筑至少有1棟或者是一棟半是發(fā)生在中國的。一百年前的時(shí)候，美國的經(jīng)濟等于當時(shí)經(jīng)濟霸權英國比法國英國的總和還要多。十幾年二十年過(guò)去以后，美國取代英國成為世界經(jīng)濟霸權。是不是我們國家的生產(chǎn)也處在一百年前挑戰當時(shí)或者是時(shí)代經(jīng)濟霸權的相對民族經(jīng)濟競爭的位置上？我們可能沒(méi)有這個(gè)意識，西方的中國威脅論恰好是基于這樣的理論提出的。美國的經(jīng)濟論還引用這個(gè)話(huà)來(lái)說(shuō)，如果我們認為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是成比例話(huà)，可以想象，沿著(zhù)這堆統計學(xué)積極上的產(chǎn)業(yè)走，走到采礦業(yè)、重工業(yè)、能源、電力等等，再向下游采購看，主宰客運日常產(chǎn)品的運輸，貨運第三產(chǎn)業(yè)，你就可以想象，全世界有多大的制造業(yè)份額是發(fā)生在中國的！去年我們良好是兩千億噸，是世界產(chǎn)量的24%，去年我們的水果是7千萬(wàn)噸，是世界產(chǎn)量的27%。去年我們的肉類(lèi)6千萬(wàn)噸，世界產(chǎn)量的25%，去年棉花5百萬(wàn)噸，占產(chǎn)量的25%，如果把彩電、冰箱、微波爐這些具體的產(chǎn)量數字加起來(lái)的話(huà)，單產(chǎn)占世界的50%以上。我們說(shuō)一百年前的時(shí)候，世界上的生產(chǎn)部門(mén)大概只有傳統第一產(chǎn)業(yè)上的農業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)。美國當年挑戰英國經(jīng)濟霸權，就是因為這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)挑戰的，那個(gè)時(shí)候第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)還不存在，或者還不是經(jīng)濟的主流。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我們恐怕確實(shí)走在了挑戰世界經(jīng)濟霸權的意義上！僅僅在產(chǎn)品生產(chǎn)份額的意義上。就是說(shuō)我們國家的農業(yè)和產(chǎn)品制造業(yè)的份額占世界產(chǎn)量的1/4到1/3之間，為什么我們自己的低氣不足，不認為我們在挑戰世界的經(jīng)濟霸權，因為我們有一個(gè)數字常常的纏繞著(zhù)我們，什么特？去年的GDP是13500億美元，12萬(wàn)億人民幣，的總產(chǎn)量是36億萬(wàn)美元，我們的GDP只占世界GDP的3.75%，全世界成大類(lèi)的產(chǎn)品有50萬(wàn)種，把50萬(wàn)種產(chǎn)品的價(jià)格加起來(lái)簡(jiǎn)單平均一下，抽象出來(lái)一個(gè)抽象的單位產(chǎn)品，我們中國的單位產(chǎn)品價(jià)格是世界抽象單位產(chǎn)品的1/10，為什么？生產(chǎn)了大體同樣的產(chǎn)品，而價(jià)值實(shí)現只是產(chǎn)品實(shí)現的1/10？換句話(huà)說(shuō)人家生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品只是人家產(chǎn)品平均價(jià)格的1/10！我把這個(gè)現象叫世界或者當代世界生產(chǎn)中價(jià)值份額或者物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)份額與價(jià)值份額實(shí)現，價(jià)值實(shí)現份額的大分流現象，我想對這個(gè)現象做一個(gè)經(jīng)濟學(xué)分析。
剛才告訴大家的是一組宏觀(guān)的經(jīng)濟學(xué)數字，現在告訴大家一個(gè)具體的微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)數字，今年2—4月份的時(shí)候，北京大學(xué)在我們泛珠江、長(cháng)江、渤海地區有一個(gè)調查，主要調查的是物流、服裝、鞋業(yè)和零售四個(gè)產(chǎn)業(yè)供應鏈管理的情況，調查服裝的時(shí)候是我負責的。去了以后東莞這一個(gè)市生產(chǎn)了全世界三大藍領(lǐng)男人品牌襯衫是40%的份額，是POPL，第二就是(英文)，我們女同胞很可能知道(英文)這個(gè)化妝品，其實(shí)男用襯衫是一個(gè)更大的名牌，叫TOMRLY，非常好聽(tīng)的男孩子的名字。就跟男孩子要聽(tīng)見(jiàn)女孩子的名字叫牡丹或者是桂花一樣，美國把它傳統的名字看的著(zhù)重，我們對牡丹的理解往往是貶義，因為翠花上酸菜成了我們民族調侃的語(yǔ)言了。東莞這些生產(chǎn)三大男人品牌的時(shí)候，一件襯衫出口價(jià)格是7—8美元，拿到美國是70—120美元，為什么？生產(chǎn)了這件襯衫100%的物質(zhì)心態(tài)，0%的物質(zhì)形態(tài)，價(jià)值實(shí)現不到這個(gè)襯衫價(jià)值實(shí)現的90%呢為什么因為占據了世界40%的市場(chǎng)份額，而在價(jià)值實(shí)現上不到3.6%呢？多好的微觀(guān)數字和宏觀(guān)數字比例微合，這不是在微觀(guān)意義上的價(jià)值生產(chǎn)份額和物質(zhì)產(chǎn)品份額的大分流現象嗎？問(wèn)題出在何方？原來(lái)過(guò)去15年間世界經(jīng)濟經(jīng)歷了新一輪的結構變遷，變遷的結構特征是大工業(yè)時(shí)代的赤金經(jīng)濟，衍生出了一個(gè)新的生產(chǎn)環(huán)節物流和采購，媒體都明白，現在這是一個(gè)熱門(mén)的報道話(huà)題，產(chǎn)業(yè)的鏈條生長(cháng)延伸出了一個(gè)供應鏈系統管理。今天我們真正知根知底了解了解它的產(chǎn)業(yè)環(huán)節，媒體學(xué)術(shù)屆、企業(yè)屆和政府并沒(méi)有形成一個(gè)及格水平的公式。產(chǎn)業(yè)每延伸一個(gè)環(huán)節，價(jià)值成兩倍、三倍的向上翻。不是說(shuō)生產(chǎn)了名牌就能夠實(shí)現高價(jià)值！剛才東莞的三大男女品牌是高質(zhì)量，是品牌型的，但是并不能實(shí)現高價(jià)值。所以一味的告訴企業(yè)說(shuō)，一流企業(yè)做標準，做名牌；第二企業(yè)再研發(fā)；三流企業(yè)做產(chǎn)品。你們要創(chuàng )名牌，你們要搞高附加值的東西。這種道理告訴給企業(yè)是無(wú)意義的！因為生產(chǎn)了名牌同樣有市場(chǎng)的命運。供應鏈管理環(huán)節并沒(méi)有停止，又延伸了一個(gè)整合信息技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈條沿著(zhù)車(chē)間信息物流采購和整合性信息技術(shù)延伸以后，在新的形態(tài)上形成了閉合。在這樣的業(yè)態(tài)上才是一個(gè)創(chuàng )造名牌和制造標準的經(jīng)濟流程。所以當我們把我們國家的經(jīng)濟定位在車(chē)間經(jīng)濟的水平上的時(shí)候，就別想創(chuàng )造名牌。就像一汽、二汽和上汽。它們的車(chē)間是企業(yè)級的，但是它們不能長(cháng)期品牌，他們在不斷的丟失品牌！出在什么問(wèn)題上？微觀(guān)的數字給大家以后，我給大家一個(gè)結構性的數字，去年的產(chǎn)業(yè)結構農業(yè)是2%，制造業(yè)18%，服務(wù)業(yè)80%。去年的時(shí)候我們農業(yè)15%，制造業(yè)53%、服務(wù)業(yè)32%。我們的服務(wù)業(yè)和美國差距48%個(gè)百分點(diǎn)，不在于我們的旅館、飯店，這種傳統服務(wù)業(yè)比美國少，而在于我們后三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條沒(méi)有在經(jīng)濟中呈業(yè)態(tài)形式出現，這才是競爭力的根本。
所以當東莞把自己的三大男襯衫品牌運輸到世界上的時(shí)候，會(huì )產(chǎn)業(yè)的鏈條上會(huì )發(fā)現，車(chē)間環(huán)節，采購、供應鏈系統管理和整合信息，你會(huì )發(fā)現東莞人一勞永逸的把自己的產(chǎn)業(yè)政策，用在了世界產(chǎn)業(yè)鏈中的藍領(lǐng)段。我們能不能做一個(gè)分配，我們的民族產(chǎn)業(yè)政策是不是也定位在了世界產(chǎn)業(yè)鏈中的藍領(lǐng)端嗎？你們擔心我們自己作為一個(gè)藍領(lǐng)社會(huì )而豐產(chǎn)不豐收的經(jīng)濟嗎？你愿意生產(chǎn)GDP在幾千美元長(cháng)期徘徊嗎？不是的！該怎么辦呢？提高競爭力不僅僅是企業(yè)的問(wèn)題，提高競爭力某種意義上也是宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策的問(wèn)題。
剛才講了這幾個(gè)問(wèn)題，講最后一點(diǎn)！怎么改？其實(shí)很簡(jiǎn)單，以農業(yè)為例子，農業(yè)占GDP15%，可是良好世界4%，棉花25%，肉類(lèi)25%，水果27%，根據現代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的理論，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上超過(guò)11%的市場(chǎng)份額，你就有了定價(jià)權利。每一個(gè)農產(chǎn)品都具備世界產(chǎn)品的定價(jià)權，可是你們看看我們世界糧食生產(chǎn)車(chē)間具備不具備定價(jià)的產(chǎn)業(yè)構成呢？不具備。因為我們只有兩個(gè)農產(chǎn)品交易所，在今年出的我們兩個(gè)期貨交易所只上市兩個(gè)半產(chǎn)品，鄭州只上升小麥，大連是大豆。去年生產(chǎn)1620萬(wàn)噸大豆，同時(shí)我們進(jìn)口2千萬(wàn)噸大豆。廣東一個(gè)集團每年進(jìn)口每年6百萬(wàn)噸大豆，我問(wèn)這個(gè)老總你進(jìn)口的時(shí)候雇的是哪里的船隊，是國家的船隊，還是國外的船隊？他說(shuō)是美國，視覺(jué)上我們把采購讓給了美國農業(yè)參加的延伸部分。榨油以后油放在了家樂(lè )福超級市場(chǎng)上，形成交易中心的前提性的和要素性的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)環(huán)節，這部分生意讓法國人賺了。榨出的油拿到大連交易所銷(xiāo)售了，農村賣(mài)回來(lái)喂豬了，太漂亮的產(chǎn)業(yè)政策了。高價(jià)值，而且把我們的市場(chǎng)主動(dòng)讓給了國外的被動(dòng)產(chǎn)業(yè)，讓人家把車(chē)間以外的經(jīng)濟鏈條延伸到我們國內來(lái)，農民的車(chē)間是什么？天和地，自己的體力和一個(gè)間的機械，生產(chǎn)出來(lái)的襯衫就是糧食，他的大都到我們周?chē)娘埻肜锒垢z和豆腐皮，真正的延伸環(huán)節我們讓給了國外的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這種產(chǎn)業(yè)政策合適嗎？不合適！怎么辦？我們應該盡快成立7—12個(gè)期貨市場(chǎng)，每一個(gè)交易所不是一個(gè)產(chǎn)品，而是上市十幾個(gè)，最高70—80個(gè)農產(chǎn)品。這樣的時(shí)候每個(gè)期貨產(chǎn)品下跌，交易使用的整合信息技術(shù)，中央公司是世界的生產(chǎn)車(chē)間，用的是供應鏈系統管理，農民參與到這里面來(lái)，農業(yè)產(chǎn)值的價(jià)格才會(huì )成十倍一樣，向襯衫的角度邁進(jìn)。為什么？那才是我們給世界產(chǎn)品定價(jià)，而不是世界給我們定價(jià)。當然證券交易所也是這樣，證券交易所應該盡快形成7—12個(gè)證券類(lèi)的交易中心，而不是我們規定的股票。而是期貨交易，為什么？因為我們的泛金融業(yè)，我們是說(shuō)到銀行匯款，收取手續需，到期貨交易收取萬(wàn)分之二的手續費。這些是產(chǎn)業(yè)之三，而不是真正具有指數經(jīng)濟產(chǎn)品的產(chǎn)品倒價(jià)值產(chǎn)品，我們在金融產(chǎn)品上同樣把我們國家的企業(yè)強行按在了世界金融產(chǎn)品的車(chē)間經(jīng)濟一段，把農業(yè)強行按在了大工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的傳統車(chē)間一段。我們不允許他延伸。所以我說(shuō)產(chǎn)業(yè)的競爭力，不僅僅是企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)所有，不僅僅是是流水線(xiàn)的多少，不僅僅是是企業(yè)出多少生產(chǎn)名牌不是這樣的。而是在3個(gè)領(lǐng)域中形成世界交易中心，同時(shí)具有定價(jià)中心，那個(gè)時(shí)候你是有車(chē)間、市場(chǎng)，命運是非常滋潤的，這就是美國。如果我們國家的產(chǎn)業(yè)形成競爭力，哪怕擺脫這個(gè)藍領(lǐng)產(chǎn)業(yè)社會(huì )發(fā)展市場(chǎng)，自覺(jué)跟上世界經(jīng)濟格局的新形勢，這樣中國才會(huì )有真正意義上的產(chǎn)業(yè)競爭力。
謝謝！
主持人：曹院長(cháng)提了一個(gè)非常重要的問(wèn)題，中國甘心不甘心做一個(gè)藍領(lǐng)社會(huì )，我們要不要繼續用發(fā)展傳統的產(chǎn)業(yè)辦法來(lái)發(fā)展現代經(jīng)濟。
下面請國資委研究中心主任經(jīng)濟學(xué)博士王忠明先生。
王忠明：
我想回答一下曹院長(cháng)剛才非常具有探索意義的問(wèn)題。我認為中國大概在相當長(cháng)一段時(shí)間里，只能當藍領(lǐng)社會(huì )。因為我們在世界工廠(chǎng)的結構分布中，中國不是像原先的世界工廠(chǎng)英國、美國、日本那樣，是在世界產(chǎn)業(yè)調整中的領(lǐng)先力量，我們今天的世界工廠(chǎng)是在世界產(chǎn)業(yè)結構調整過(guò)程中轉移出來(lái)的一部分，不就是加工業(yè)嗎？不就是服裝嗎？不就是家用電器嗎？還能做什么？你能有多少原創(chuàng )能力？中國在原創(chuàng )領(lǐng)域中的競爭力是非常非常微弱的。五千年文明的中國，1949年毛澤東說(shuō)一窮二白，1978年鄧小平說(shuō)國民經(jīng)濟瀕臨崩潰，我們今天依然只能回到四大發(fā)明，所謂的儒家學(xué)說(shuō)，當今13億人的競爭力在哪里？競爭力就是我們，只能是藍領(lǐng)而已，你還能做什么？13億中國人據第五次人口統計，8千多萬(wàn)的文盲，那是經(jīng)典文明，幾億中的科盲、電腦盲，這是中國走向現代化中越來(lái)越感到沉重的負擔。我們當然有二星、兩彈上天，包括納米技術(shù)。但是總體上我們都在被這么一個(gè)低素質(zhì)人口比重過(guò)大攤薄。所以在今天世界結構產(chǎn)業(yè)調整中，世界產(chǎn)業(yè)結構調整中，真正的領(lǐng)先地方在哪里？還是在美國，還是在美國的硅谷，不可能在中關(guān)村。你跟都很吃力。原創(chuàng )能力作為競爭力最核心的或者叫核心專(zhuān)長(cháng)、核心競爭力，我們都趕不上發(fā)達國家，比如說(shuō)瑞典、北歐這樣發(fā)達這樣的小國，他貢獻的是什么？安全火柴是他們發(fā)明的，滾軸軸承是他們發(fā)明的，外殼手術(shù)刀是他們發(fā)明的，我們還發(fā)明什么？想來(lái)想去只有袁隆平的雜交水稻而已，還有什么？所以到現在，在短期內或者是相當長(cháng)的時(shí)間內，中國能當一個(gè)藍領(lǐng)就不錯了，能當世界工廠(chǎng)。有些學(xué)者認為當世界工廠(chǎng)多悲哀，這么大的國家悲哀都有沒(méi)有了，你還有怎么尊嚴，你的尊嚴早被計劃經(jīng)濟踐踏到了零點(diǎn)，被文化大革命糟蹋到了零點(diǎn)，現在是一個(gè)撫綏階段，我們當然要有雄心壯志。走向更強的國家，我們要當強勢國家，我們現在爭取完全市場(chǎng)經(jīng)濟地位，這都絕對是好事，全民擁呼、歡呼的事情。但是這不是靠一般的動(dòng)員就能夠換來(lái)的，經(jīng)濟的發(fā)展最重要在于時(shí)間的積累。到2020我們年還只是全面小康社會(huì )，到2050我們是中等收入水平的國家。一方面我們要瞄準很高的目標，在世界領(lǐng)先的科技領(lǐng)域中必須占有中國的一席之地，但是在普遍的面上，基本面評估，中國大概只能是藍領(lǐng)社會(huì )。到上一世紀5、60年代，美國首次出現藍領(lǐng)超過(guò)白領(lǐng)人口，中國沒(méi)有幾十年下不來(lái)。
因此討論競爭力今天為什么擊破，只能靠提高競爭力來(lái)求得生存和發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)在這競爭和覺(jué)醒，還需要我們這樣的中介機構推進(jìn)，所以還要搞第二屆、第三屆甚至第四屆中國競爭力論壇！
也正是因為著(zhù)眼于中國的國情和現實(shí)，我們難以逾越的一些發(fā)展階段，再超越，超越是發(fā)展，有一些基本規則和規律是無(wú)法避的，那么多人口擺在那里怎么消化？我們國資委監管企業(yè)，中央產(chǎn)權制度改革說(shuō)基礎非常非常簡(jiǎn)單，一句話(huà)，在幾十億的中央決定中一句話(huà)帶過(guò)，他們操作起來(lái)，如果產(chǎn)業(yè)結構工人分流，彈劾如一。光企業(yè)兼并破產(chǎn)還要三五年，這是一個(gè)非常緩慢的監禁過(guò)程，并不是你想超越就能超越的。有些東西是自然組合的過(guò)程，生產(chǎn)力按照固有的發(fā)展規律在往前走。像溫州到了今天，單打獨斗民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)難以在越來(lái)越激烈的競爭中站住腳，所以幾家民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合組成財團，這就是生產(chǎn)力發(fā)展的自然規律。不像以前政府那樣拉來(lái)配，強行歸并，那是扭曲的。而這種覺(jué)醒，這種自然的組合發(fā)展，它是需要有一個(gè)時(shí)間方向，包括輿論的推進(jìn)。
中國社會(huì )今天討論競爭力這些問(wèn)題，我們一定要看到，不是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)明的理論問(wèn)題，錯綜復雜，因企業(yè)而異，每一個(gè)企業(yè)的狀態(tài)都不一樣。一個(gè)簡(jiǎn)單的可以概括的結論就是任何企業(yè)都有競爭力，都有或這或哪的競爭力，或多或少的競爭力，或深或淺的競爭力，今天領(lǐng)先的企業(yè)總是少數，是因為擁有核心競爭力的企業(yè)總是少數一樣。競爭力的源泉在哪里？怎樣培育競爭力，像什么要競爭力？這些說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)。向細節要競爭力，向經(jīng)營(yíng)魅力要競爭力，要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)搞的非常漂亮，要精美，向平常心要競爭力，不要因為你賺了一點(diǎn)錢(qián)，幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)，上億就覺(jué)得了不得，要對你的國家、人民你的員工、你的伙伴心存感激。像競爭力要競爭力，因為競爭力是一個(gè)連鎖的不斷相互發(fā)展的積累過(guò)程。特別是核心競爭力，今天都沒(méi)有時(shí)間展開(kāi)了，只能點(diǎn)到為止，謝謝各位！
曹和平：我覺(jué)得王忠明講的我非常同意，但是有一點(diǎn)，我想澄清，并不是我們今天的條件無(wú)法超越藍領(lǐng)社會(huì )，我們就不能想怎樣超越藍領(lǐng)社會(huì )，并不是在實(shí)踐分工上我們不允許超越藍領(lǐng)社會(huì )，我們就不審視過(guò)去的錯誤。
第二就是是不是西方的今天就一定是原原本本我們的明天，是不是西方走過(guò)的路我們就要一個(gè)腳印不差，我想王主任肯定也不同意。
其實(shí)中國現在是一個(gè)大發(fā)展階段，很多地方是可以和西方競爭的。舉一個(gè)例子，去年杭州的時(shí)候，義烏一塊地，一平方米拍了22萬(wàn)塊錢(qián)，1畝三分地賣(mài)1.3千萬(wàn)。建設部說(shuō)我們吵地皮是上海的事，上海怎么管。世界的小商品，女同志頭上的發(fā)卡和手上的一些小禮品，都是義烏生產(chǎn)的。他原來(lái)不僅是世界的生產(chǎn)地，而且是世界的交易中心，到那兒去。東歐的一些村、伊斯蘭的一些村那里都住著(zhù)洋人，都成了世界交易場(chǎng)所的時(shí)候，連帶把其他生產(chǎn)的價(jià)格都拉上去了。換句話(huà)說(shuō)義烏人不僅作了世界的生產(chǎn)中心，還做了世界交易中心，我想如果在小商品領(lǐng)域里，我們能做世界的交易中我們也做，疑問(wèn)能做的我們城里人應該做，要不然要城里人干什么？我基本不同意目前安于現狀，我覺(jué)得這種政策是不可取的。
主持人：請對外經(jīng)濟取向中國對外貿易大學(xué)盧進(jìn)勇教授演講，大家歡迎。
盧進(jìn)勇：
我給大家講一個(gè)題目叫《中國中小企業(yè)提升國際競爭力的對策分析》。
前面兩位專(zhuān)家包括王主任和曹院長(cháng)講的都比較理論，我也是搞理論的，我也愛(ài)聽(tīng)，我稍微講的具體一點(diǎn)，因為今天來(lái)的都是企業(yè)屆的，我看了看名單，大部分是中小企業(yè)，所以我按照會(huì )議組織者的要求，圍繞中小企業(yè)的主題談一點(diǎn)自己的研究心得。
我記得第一次論壇的時(shí)候我來(lái)了，我當時(shí)覺(jué)得論壇搞的非常好，現在到了第二屆，希望這個(gè)論壇能搞下去，好像第一次論壇搞了以后在國內一些地方又有關(guān)于競爭力的論壇和研討會(huì )。我們是最早搞的，現在搞了第二屆，以后還要繼續。而且這次的主題非常好，叫中小企業(yè)。
中小企業(yè)現在作用越來(lái)越大，我覺(jué)得這個(gè)選題很獨到，還有意義。我分析一下中小企業(yè)怎么提升競爭力。我本人在對外經(jīng)濟貿易大學(xué)。講八個(gè)問(wèn)題，好像時(shí)間不允許，有的問(wèn)題一點(diǎn)就過(guò)了，介紹八個(gè)問(wèn)題：
一、現在中國的中小企業(yè)需要不需要競爭力？
很多人認為中小企業(yè)主要市場(chǎng)在國內，沒(méi)有必要搞競爭力，我的回答是肯定的，中小企業(yè)也需要競爭力，為什么是肯定的回答？原因有這么幾個(gè)：
1、現在中國的市場(chǎng)已經(jīng)相當開(kāi)放，世界各國的產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)甚至企業(yè)，都到中國的市場(chǎng)來(lái)了，國內的市場(chǎng)已經(jīng)國際化了。因為我們中國的市場(chǎng)已經(jīng)國際化了，已經(jīng)成為國際市場(chǎng)的一部分。與此同時(shí)國際競爭者也到中國來(lái)了，國際競爭也變成過(guò)的競爭了。國際競爭國內化。所以中國的中小企業(yè)即使不走到其他的國家去，就在國內發(fā)展也需要與外國的企業(yè)開(kāi)展競爭，所以也需要競爭力。
2、隨著(zhù)中國經(jīng)濟實(shí)力的不斷增強和企業(yè)結競爭力的不斷提高，中國現在開(kāi)始了走出去戰略，走出去的企業(yè)中也包括中小企業(yè)，要想走出去，要想到國際市場(chǎng)去，沒(méi)有競爭力怎么行？！
3、大家都知道現在經(jīng)濟全球化不斷加深，相當數量的中小企業(yè)現在要成長(cháng)壯大，離不開(kāi)國際市場(chǎng)。想借助國際市場(chǎng)發(fā)展，沒(méi)有競爭力不能夠參與競爭，就無(wú)法發(fā)展。
因此從這三個(gè)方面來(lái)看，即使現在主要在國內發(fā)展的中小企業(yè)也需要國際競爭力。
中國的中小企業(yè)現在具有國際競爭力嗎？國內這么多中小企業(yè)有沒(méi)有競爭力，我的回答是既有又沒(méi)有！為什么這么說(shuō)？做一點(diǎn)解釋或者說(shuō)我是怎么理解的？
(1)首先我們國家大部分中小企業(yè)還沒(méi)有國際競爭力，絕大部分都沒(méi)有國際競爭里，這是我的第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
(2)有一部分中小企業(yè)具有了國際競爭力，主要表現在什么方面？主要表現在勞動(dòng)密集型的制造業(yè)。中國的制造業(yè)現在在世界上數一數二。我們現在有一個(gè)外號，叫什么？現在都有爭論，剛才也包含了這個(gè)意思，叫世界加工廠(chǎng)、世界貿易制造中心，有人說(shuō)這個(gè)外號非常好，別的國家想爭都爭不過(guò)來(lái)，很多國家羨慕我們這個(gè)外號，世界加工廠(chǎng)，世界的什么什么中心，世界的生產(chǎn)車(chē)間，很多國家想當當不了，我們當了，當了以后有不同的理解，有的人說(shuō)當一個(gè)玩意兒給我們丟臉，有人說(shuō)當一個(gè)不容易，不是誰(shuí)想當就能當的。我們的優(yōu)勢主要還在勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)。另外在商業(yè)、服務(wù)業(yè)、進(jìn)出口貿易行業(yè)，這幾個(gè)領(lǐng)域的中小企業(yè)具有一定能力的競爭力。具有了競爭力，主要表現在哪幾個(gè)具體方面
1、成本優(yōu)勢。
也就是說(shuō)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我的成本比別人低，我就有優(yōu)勢。第二是產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。我的產(chǎn)品有暢銷(xiāo)或者我的產(chǎn)品有優(yōu)勢。
3、品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)有獨特的品牌和商標，就競爭力。
4、管理優(yōu)勢，有獨特而有效的管理能力。
在這四個(gè)方面有管理所表現，這些中小企業(yè)我們就說(shuō)他們具有了一定的國際競爭力。為什么中國一部分的行業(yè)中小企業(yè)有競爭力？原因在于我們的中小企業(yè)寧愿創(chuàng )造出一些專(zhuān)、精、新和優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們具有批量小、靈活性強，以及易于從事配套生產(chǎn)的長(cháng)處。別看企業(yè)小，批量小可能是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。靈活性強可能是優(yōu)點(diǎn)，另外比較容易從事配套生產(chǎn)，也是我的長(cháng)處。從這幾個(gè)方面看，中小企業(yè)也可以有競爭力，而且也可以有國際競爭力。
所以我們的回答是肯定的，所以我們的中小企業(yè)要有走向國際市場(chǎng)的雄心，要有這方面的雄心壯志，要有這的目標。我記得入世的談判代表龍永圖講過(guò)，中小企業(yè)要想走出去，給的第一個(gè)建議先要有走出去的雄心和眼光，自己都不想走，無(wú)法走出去！我覺(jué)得我們習慣叫做老龍這個(gè)觀(guān)點(diǎn)贊同，要有這方面的雄心壯志和目標，要敢于參與國際競爭。既然有了這樣的目標，就要主動(dòng)培養自己的國際競爭力。而且我有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我認為我們國家的中小企業(yè)今后還要成倍的增長(cháng)。分析一下，企業(yè)三大類(lèi)，國有企業(yè)在重組、收縮、調整，外商企業(yè)每年都有一定數量的增長(cháng)，增長(cháng)最多的可能就是大量的中小企業(yè)，現在有多少人都想個(gè)人創(chuàng )業(yè)，個(gè)人創(chuàng )業(yè)怎么創(chuàng )？就辦一個(gè)中小企業(yè)，十萬(wàn)塊錢(qián)注冊一個(gè)。我前段時(shí)間到日本和韓國去了兩次，日本和韓國有大量的中小企業(yè)，原來(lái)我們了解韓國就那幾個(gè)大企業(yè)，比如是三星、LG等等，日本就是東芝、索尼等等。但是一到哪里一看，遍地都是中小企業(yè)。所以我的觀(guān)點(diǎn)是我們國家未來(lái)若干年中小企業(yè)將大量增加。因此研究中小企業(yè)有非常好的意義。
第三個(gè)觀(guān)點(diǎn)：現在講要國際競爭力，要往哪里走，哪些中小企業(yè)沒(méi)有必要走出去？現在國內在講走出去，講參與國家競爭的時(shí)候，只要提出這么一個(gè)觀(guān)點(diǎn)和戰略，恨不得大家都要想試試，但是我一直強調，有些中小企業(yè)沒(méi)有必要走出去！哪些中小企業(yè)沒(méi)有必要走出去。
(1)一個(gè)是以國內市場(chǎng)為主的中小企業(yè)沒(méi)有必要走出去，比如說(shuō)純粹的農業(yè)企業(yè)。
(2)城市基礎設施方面的中小企業(yè)，供水、供電都沒(méi)有的。
(3)國有壟斷企業(yè)馬路、港口、鐵路這些，也沒(méi)有必要走出去。
(4)還有就是產(chǎn)品的國內市場(chǎng)價(jià)格比國際市場(chǎng)價(jià)格還高的企業(yè)，現在企業(yè)自己搞經(jīng)營(yíng)，你還出去干什么？這又是一個(gè)。
(5)市場(chǎng)主要局限在國內特定區域的企業(yè)也沒(méi)有必要走出去。為當地的特定民族和區域做服務(wù)，我認為這類(lèi)企業(yè)沒(méi)有必要走出去，不要都趕這個(gè)潮流都跟風(fēng)。要進(jìn)行仔細的分析，出去要賺錢(qián)，出去要有利于企業(yè)的發(fā)展。
當然我們也會(huì )相應的分析，并非所有的企業(yè)都能夠走出去，這個(gè)不展開(kāi)了，我也有一些介紹，比如說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢的企業(yè)，沒(méi)有熟悉國際業(yè)務(wù)的人才，如果建立現代世界制度的企業(yè)，不可能走出去。走出去也是出去走一走，交點(diǎn)學(xué)費又走回來(lái)，也許有的都走出去走不回來(lái)了！
第四：中小企業(yè)提升國際競爭力到底有什么困難？
我們看看內部的困難。作為國內的中小企業(yè)，在提升競爭力方面還有一些混亂，比如說(shuō)在經(jīng)營(yíng)管理方面，粗放和家族式的管理，在技術(shù)方面技術(shù)落后，沒(méi)有研發(fā)資金、沒(méi)有財力購買(mǎi)技術(shù)�，F在中小企業(yè)要提升競爭力，在技術(shù)方面內部來(lái)講，在管理方面有一些困難，從有一些困難，在人才方面數量少，也有一些困難，現在中小企業(yè)數量少，而且層次比較低，大家不愿意去中小企業(yè)，去了也留不住，而且中小企業(yè)的一些產(chǎn)品和服務(wù)也是沒(méi)有特色的，如果有了特色也沒(méi)有競爭力。
外部因素一個(gè)是融資難�，F在中小企業(yè)要想上市想貸款都比較難。雖然我們現在在深圳，為中小企業(yè)開(kāi)了一個(gè)創(chuàng )業(yè)板，但是數量還比較少�，F在在深圳股市上給中小企業(yè)開(kāi)了一個(gè)板塊。中小企業(yè)板塊，也叫創(chuàng )業(yè)板。但是總的來(lái)講，在貸款、在上市、在擔保困難還比較多。另外政策傾斜對中小企業(yè)困難也比較大�，F在國內有這么一個(gè)情況，對外資有一些優(yōu)惠，對中小私營(yíng)企業(yè)有一些優(yōu)惠，但是對中小私營(yíng)企業(yè)優(yōu)惠不多。我原來(lái)總在問(wèn)，為什么不喜歡私營(yíng)的中小企業(yè)，喜歡外資，不給民資優(yōu)惠給外資優(yōu)惠，不怕外資怕民資，為什么會(huì )是這樣？我原來(lái)總是在問(wèn)這樣的問(wèn)題，但是這種情況近兩年有所改變，特別是中國入世以后要搞國民待遇，現在有所改變了，但是還沒(méi)有安全改變過(guò)來(lái)，政策方面的歧視還需要進(jìn)一步的改變和調整，外部的困難還有提升技術(shù)水平方面的困難。缺乏指導和獲取技術(shù)的渠道。
另外就是聘用專(zhuān)業(yè)人才方面也有困難，比如說(shuō)戶(hù)口和待遇，還有社會(huì )輿論。比如對外經(jīng)濟貿易大學(xué)的學(xué)生我幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有幾個(gè)到中小企業(yè)去的，如果去也覺(jué)得不光彩，如果形成了一種社會(huì )輿論，走到中小企業(yè)去，中小企業(yè)就不缺乏人才了，中小企業(yè)也有很快的發(fā)展速度，這是一個(gè)方面。另外政府在信息咨詢(xún)和培訓方面也沒(méi)有跟上。
第六就是中小企業(yè)提升國際競爭力措施和方法。
中小企業(yè)怎么提升競爭力，有什么措施和方法？第一個(gè)就是加快建立現代世界制度，中小往往是粗放式經(jīng)營(yíng)，在初期有一定的優(yōu)勢，但是隨著(zhù)競爭力的加大，要進(jìn)行現代企業(yè)制度的改革，現代企業(yè)制度主要是公司制加股份制。
關(guān)于中國企業(yè)改革，原來(lái)我概括為三個(gè)五，現在不展開(kāi)說(shuō)了，如果大家有興趣，在下邊談。今后企業(yè)和政府的關(guān)系有五句話(huà)可以概括，所以我們要搞現代企業(yè)制度。另外就是以后我們的企業(yè)都是“五無(wú)”的，企業(yè)無(wú)官員，企業(yè)無(wú)等級，企業(yè)無(wú)上級主管部門(mén)，企業(yè)無(wú)主見(jiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對無(wú)界限。另外企業(yè)還要進(jìn)行五個(gè)方面的創(chuàng )新，在管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、戰略方面。
第二就是加快技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造和技術(shù)升級。
第三就是實(shí)施品牌戰略。
要經(jīng)營(yíng)品牌、創(chuàng )立品牌，既要重視品牌又要創(chuàng )立品牌又要利用品牌，又要保護品牌，這是圍繞品牌戰略要做的四步，不重視它就不可能創(chuàng )，重視以后就開(kāi)始創(chuàng )，創(chuàng )完了以后不用沒(méi)用，創(chuàng )完了要用。忙著(zhù)用的時(shí)候要注意采取一些防范和保護，品牌的價(jià)值才能延續和擴大，才能發(fā)揮效益。
第四就是進(jìn)一步保持和擴大品牌效應和成本優(yōu)勢，這是一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。我認為中國作為世界的工廠(chǎng)應該是一種榮耀，是我們經(jīng)過(guò)20多年的努力得到的。短期內，就像剛才專(zhuān)家講的，可能還不能完全放棄這個(gè)目標�，F在需要的一方面做世界工廠(chǎng)；另外一方面我也想成為世界的制造產(chǎn)地，我們有自己的品牌，再往外面出口的時(shí)候是打著(zhù)自己的牌子去的，那一步我們是需要努力的。兩方面結合起來(lái)比較好。
可能中國這個(gè)社會(huì )是一個(gè)立體的社會(huì )，可能中國的社會(huì )在未來(lái)世界分工中出當的角色也不是一個(gè)單一的角色，可能立體的，多方面的。我們有世界最先進(jìn)的產(chǎn)品，也有世界上最一般化的產(chǎn)品，是立體的，我一直是這樣的觀(guān)點(diǎn)多方面的。
我們要重視人才。另外要積極參與國際專(zhuān)業(yè)化分工，與國外的大企業(yè)建立協(xié)作配套關(guān)系，現在發(fā)展比較多的OEM，還有服務(wù)外包等等，要發(fā)展配套性的中小企業(yè)，另外一種中小企業(yè)叫獨立型的中小企業(yè)，我們可以分為獨立體型的，還有一種是為大企業(yè)配套，為大企業(yè)協(xié)作，我們叫做配套型的中小企業(yè)。所以在這方面要多做一些工作，要參加到全球的生產(chǎn)鏈和供應鏈中去。
現在國家發(fā)改委有一個(gè)中小企業(yè)司，原來(lái)在經(jīng)貿委，我們建議中國有這么多的中小企業(yè)在就業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展貢獻非常大，我們建議國家盡早成立國家中小企業(yè)服務(wù)管理局，專(zhuān)門(mén)成立這么一個(gè)機構為中小企業(yè)服務(wù)。光弄一個(gè)中小企業(yè)遠遠不夠，拉出一個(gè)貿委中小司。好在有一個(gè)省市已經(jīng)成立了本地的中小企業(yè)局，有幾個(gè)省市成立了。
第二就是資金扶持。研究中小企業(yè)融資難，現在中小企業(yè)有三大難：融資難，還有就是獲取技術(shù)難，技術(shù)提升比較難，還有一個(gè)就是引進(jìn)人才難。
第三就是在稅收方面給一些減讓及國家現在在研究，以后為中小企業(yè)收受再一些減讓。
第四就是提供信息服務(wù)，現在有了一些中小企業(yè)網(wǎng)，我們建議盡快設立國家級的中小企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)中心及專(zhuān)門(mén)搞這么一個(gè)。
第五提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，我們建議組建一批中小企業(yè)學(xué)院，專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)培養培訓人才�，F在這個(gè)勢頭已經(jīng)有了，包括在北京、上海，專(zhuān)門(mén)組建這種中小企業(yè)。
第六就是營(yíng)造公平的市場(chǎng)競爭環(huán)境和發(fā)展氛圍，平衡或略?xún)?yōu)惠一些對待中小企業(yè)。第七、協(xié)助和促進(jìn)中小企業(yè)開(kāi)展國際交流與合作。
我提了七條建議，最后一點(diǎn)就是外國政府對中小企業(yè)“走出去”采取哪些政策？這個(gè)不展開(kāi)說(shuō)了，他們的做法是六個(gè)方面：
1、成立專(zhuān)門(mén)的機構為中小企業(yè)服務(wù)，美國有小企業(yè)管理局，我們叫(SBA)。
2、完善中小企業(yè)立法。
3、金融信貸扶持政策。
4、稅收扶持政策。
5、信息咨詢(xún)扶持政策。
6、從事對外經(jīng)濟貿易方面給予一定的扶持。
我的發(fā)言就到此結束，可能稍微多花了幾分鐘時(shí)間，表示歉意。再見(jiàn)！
主持人：感謝盧進(jìn)勇教授。中小企業(yè)“走出去”的本質(zhì)是什么，本質(zhì)是走上去。所以說(shuō)千萬(wàn)不要把“走出去”理解為很簡(jiǎn)單的三個(gè)字�，F在請中國鈺泰集團CEO、國際營(yíng)銷(xiāo)大師范文議先生。大家歡迎！
范文議：今天的主題應該是圍繞競爭力，什么叫做競爭力？
我個(gè)人感覺(jué)，競爭力就是生產(chǎn)力，什么叫生產(chǎn)力？我想學(xué)生有學(xué)生的生產(chǎn)力，教授老師有教授老師的生產(chǎn)力，工人有工人的生產(chǎn)力，企業(yè)家有企業(yè)家的生產(chǎn)力，各位同意嗎？什么叫做生產(chǎn)力，學(xué)生的生產(chǎn)力叫做把學(xué)習成績(jì)搞好，他才可以考好的高中和大學(xué)，才可以到美國留學(xué)，工人的生產(chǎn)力就是把生產(chǎn)的東西做好，賣(mài)出去的東西不會(huì )被退回來(lái)。什么叫企業(yè)家的生產(chǎn)力？企業(yè)的生產(chǎn)力很就是不要讓公司倒閉！講師的生產(chǎn)力就是講出來(lái)的東西有掌聲。
我個(gè)人是鈺泰集團的CEO，我剛剛完成了兩天的課程，這個(gè)課程叫《頂尖CEO的奧秘》。什么加CEO？就是主管。小主管就是小的CEO，中型的主管就是中型CEO，大型的主管叫大型的CEO，要造成一個(gè)企業(yè)的競爭力，基本還是要那個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導帶領(lǐng)讓這個(gè)企業(yè)活起來(lái)�，F在世界上有么一個(gè)潮流，所有的事業(yè)都是表演事業(yè)，全美最頂尖的商業(yè)演說(shuō)家是這樣說(shuō)，他是這樣說(shuō)的，他說(shuō)所有事業(yè)都是表演事業(yè)，想要成功必須在自己與觀(guān)眾、與客戶(hù)、與員工之間創(chuàng )造出一種情感的連接，如果你是領(lǐng)導，你在臺上講話(huà)，底下的人根本沒(méi)有人聽(tīng)你的，你的股票一定根本不可能上漲。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導之所以能帶領(lǐng)他的團隊、帶領(lǐng)他的員工，能創(chuàng )造很好的績(jì)效是因為他懂得表演。我們看一看，中國這些年來(lái)，有一個(gè)非常年輕的領(lǐng)導，他是表演起家，表演早就他輝煌的事業(yè)，他就是毛主席。
毛主席很會(huì )表演，很會(huì )的！記得不記得我在臺灣的時(shí)候，還看過(guò)毛主席游長(cháng)江，那時(shí)候還是冬天，請問(wèn)那時(shí)候毛主席多少歲？70多了，70多了還在長(cháng)江游泳，你相信嗎？我相信。問(wèn)題是不管他游一小時(shí)兩小時(shí)三小時(shí)，畢竟他下水了，你敢下水嗎？你不敢，因為你不是毛主席。還有布什，美國總統，布什總統到了伊拉克，他干嗎？抱了一個(gè)小孩，抱起來(lái)，戰火連連，這邊炮聲那邊炮聲，而這個(gè)小孩是挑選出來(lái)的，白白胖胖的，表明布什很好，布什不愛(ài)打仗，他的目的就是為了精選，他懂得什么叫競爭力，他要把他的對手干掉！
一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導無(wú)論是小企業(yè)，無(wú)論是中企業(yè)，無(wú)論是大企業(yè)的領(lǐng)導，我告訴各位，這里有一段話(huà)：想要銷(xiāo)售產(chǎn)品，訓練和告訴員工，首先必須要做到有趣，不管你從事哪種行業(yè)，你總統都在自己的舞臺上，你的演出必須讓員工和顧客一同發(fā)出，太棒了，我的老板太笨了，我們國家國務(wù)院的領(lǐng)導太棒了！請問(wèn)他有沒(méi)有生產(chǎn)力？請問(wèn)毛主席演講的時(shí)候各位是多么的精彩呀！我看過(guò)無(wú)數的演講，沒(méi)有一個(gè)比他厲害，他懂得作秀，他太棒了。
我告訴各位，中國人最容易作秀。在東方表演從來(lái)都不能代表能力的一環(huán)，代表的是嬌柔造作、埋頭苦干、沉默是金，這是正統的中國價(jià)值觀(guān)，然而在西方，從孩子們開(kāi)始就被鼓勵要勇于發(fā)展，勇于秀出自己及在東西方有不同的教育邏輯，在全球化浪潮來(lái)臨之際也造成不同的表現手段。
從來(lái)不積極推銷(xiāo)自己或者是爭取董事的職位，謙虛的希望自己的努力工作能被發(fā)掘造成的結果，希望自己一天努力工作也會(huì )被群眾看到，胡說(shuō)八道！不可能的！所以要勇敢的秀出你自己。我今天的語(yǔ)言可能跟各位的期望值有差距我告訴各位，中國已經(jīng)加入WTO，已經(jīng)不是清朝時(shí)候的中國，已經(jīng)不是50年前的中國，今天中國碰到的不是八國聯(lián)軍，80國都進(jìn)來(lái)了，那些很會(huì )做作秀的企業(yè)都進(jìn)來(lái)了，今天中國處的位置比八國聯(lián)軍來(lái)的時(shí)候還厲害！
根據美國的統計報告，在一場(chǎng)演講會(huì )過(guò)后一個(gè)小時(shí)之內人們已經(jīng)忘記一半了，除非你還拿著(zhù)你的筆記本。一個(gè)小時(shí)之內已經(jīng)忘記一半，一天以后忘記80%了，一個(gè)禮拜以后95%都忘記了，所以我可以告訴各位，今天我要跟各位分享一個(gè)重點(diǎn)。今天的國際市場(chǎng)包括國內市場(chǎng)，你們已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間學(xué)習、深思、熟慮。要懂得秀出你公司的產(chǎn)品，當然要懂得秀出你公司的專(zhuān)業(yè)，當然要懂得秀你公司的團隊，當然更要秀出你對這個(gè)企業(yè)的未來(lái)遠景。因此范文議作為鈺泰的CEO跟各位分享，永遠記得一句話(huà)：所有的事業(yè)都是表演事業(yè)。一個(gè)國家的希望是建筑在年輕人的教育上，教育是改革一個(gè)人思維模式，訓練是改變一個(gè)人的思維模式。一個(gè)企業(yè)能夠在國際上、在市場(chǎng)上跟別人競爭，是因為這個(gè)人懂得交易合訓練，今天的訓練，問(wèn)問(wèn)北大的學(xué)生贊同不贊同傳統的刻板教育，他肯定說(shuō)不贊同，因此我曾經(jīng)在北大的光華學(xué)院里跟MBA、跟EMBA的學(xué)生們上課，他們非常欣賞我的上課方式。國內一旦要找到這樣的老師才可以教你們，有朝一日你才可以找到一個(gè)好的工作，能夠建造一個(gè)有遠景的公司，所以我想，今天范文儀用很少的時(shí)候跟大家分享，所有的事業(yè)都是表演的事業(yè)，懂得表演的領(lǐng)導會(huì )帶領(lǐng)懂得表演的集團和主管，走到國際市場(chǎng)上，這時(shí)候如果你是企業(yè)的領(lǐng)導，如果你是企業(yè)的員工，如果你是企業(yè)的主管，我相信你因為同我的話(huà)，最后祝各位心想事成，美夢(mèng)成真，謝謝各位，
主持人：現在進(jìn)入互動(dòng)階段，大家可以提出問(wèn)題。
提問(wèn)：請問(wèn)國資委的王忠明先生。企業(yè)管理層收購MBO模式，近幾年在國有企業(yè)中有一個(gè)趨勢，或者是有過(guò)這個(gè)案例。我想請問(wèn)你，MBO企業(yè)管理層收購，能否在國資委監管的196家大型國有企業(yè)中實(shí)行？你認為推行股權變革有沒(méi)有阻礙或者是難度？謝謝。
王忠明：可以告訴你，196戶(hù)中央企業(yè)不可能實(shí)現MBO，MBO相對于比較適合國有中小型企業(yè)，大型企業(yè)很難，也收購不起。一個(gè)上百億的大型國有企業(yè)拿什么收購，收購不起，而且風(fēng)險很大。建立健全產(chǎn)權制度是十六屆三中全會(huì )提出一個(gè)方向性的任務(wù)，國有企業(yè)改革，從宏觀(guān)層面上，要對實(shí)行布局與結構上的戰略性調整，一個(gè)是對國有企業(yè)來(lái)講，主要就是產(chǎn)權制度創(chuàng )新，這沒(méi)有太大問(wèn)題。謝謝你關(guān)心國資委的工作。
提問(wèn)：向盧院長(cháng)提一個(gè)問(wèn)題，如何提高中小企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力？就以浙江為例，浙江今年公路運輸費用提高了70%，各種原材料方面分別提高30%—40%，貨物的減讓和上漲，工人工資也相應提高了，再加上金融部門(mén)宏觀(guān)調控銀根的緊縮，再加上國家配稅率的下調，處于這種情況應該說(shuō)是內憂(yōu)外患，這種情況下價(jià)格補可能增加，如果增加價(jià)格，他寧可把訂單下到地方去，這種情況下如何提高企業(yè)的競爭力？
盧進(jìn)勇：你說(shuō)的是現在浙江中小企業(yè)總體的情況，并不一定專(zhuān)指運輸行業(yè)�，F在貸款比較難，出口退稅也少了，價(jià)格又不可能一下子上去，中小企業(yè)困難比較大。應該是兩個(gè)方面。
一個(gè)是企業(yè)自己內部消化一些和想一些辦法；另外就是生產(chǎn)某一種產(chǎn)品或者是提供的某一種服務(wù)，價(jià)值比較高了，或者是成本和收益不太合算，看能不能轉產(chǎn)到其他的方面。還有企業(yè)創(chuàng )新的，這是一個(gè)大的方面，浙江國有企業(yè)不太多，比較成功的就是中小企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)，現在跟福建那邊差不多，這是最有活力的一塊。省政府應當做一些工作，應該對企業(yè)眼前遇到的這些困難做一些工作，比如說(shuō)出口退稅的問(wèn)題，出口退稅是中央的一個(gè)大政策，這個(gè)政策定下來(lái)以后不可能隨意給調了，執行過(guò)程中，怎么執行的比較有力一點(diǎn)，像貸款，在運費在其他戳方面，省里面還是有工作可以做的，為企業(yè)排憂(yōu)解難，從兩個(gè)大的方面解決。這跟經(jīng)濟形勢有關(guān)。這兩年出臺了一些政策，對企業(yè)可能會(huì )有一些壓力，或者是影響，可能過(guò)兩年形勢變化以后，形勢又好一些了。如果注意前面那兩個(gè)方面，企業(yè)努力，政府也努力，應當還是可以解決的，不知道回答是不是符合你的需要。
提問(wèn)：WTO以后更多的企業(yè)會(huì )進(jìn)來(lái)，民營(yíng)資本中小企業(yè)的力量都比較弱，如果把相對比較大的MBO，不管想什么方法，交易流失也好，或者是怎么樣，進(jìn)來(lái)以后能夠進(jìn)入企業(yè)里面去，否則國外大的企業(yè)進(jìn)來(lái)以后(不清楚)有意的流失，代表這種資源，如果光靠這種自然資源，在這兒我想問(wèn)一下老師，民營(yíng)企業(yè)如何制定呢？
盧進(jìn)勇：謝謝你的提問(wèn)，現在國有資產(chǎn)競爭的很厲害，總體來(lái)講我們的感覺(jué)就是，在這個(gè)過(guò)程當中，難免會(huì )有資產(chǎn)流失，但是改革有風(fēng)險，不改革的風(fēng)險更大，至于你原來(lái)講的原來(lái)走私現在變成國有資產(chǎn)流失，可能潛在的表達人類(lèi)的愿望對暴力的一種追求，從全民的資產(chǎn)管理的角度講，允許這樣的人群還是通過(guò)產(chǎn)權加以鈺泰市場(chǎng)越來(lái)越規范，通過(guò)評估因為價(jià)格只有在交易當中才能浮現出來(lái)，到那時(shí)候不能說(shuō)是流失，我覺(jué)得現在民營(yíng)企業(yè)它象樣一點(diǎn)的民營(yíng)企業(yè)，像浙江的民營(yíng)企業(yè)，未必靠侵吞國有資產(chǎn)發(fā)展自己，也可以借助國有改制也發(fā)展自己，也可以通過(guò)別的渠道來(lái)發(fā)展自己，而且應當看到像浙江這樣的地方，我們都是看統計數字都是令人吃驚的，民營(yíng)近來(lái)發(fā)展的非常有獲利，而國有資產(chǎn)總量在全國位居第三第四，凡是民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展好的地方，還有國有資產(chǎn)發(fā)展的很好，都是沿海的省份，反過(guò)來(lái)我們覺(jué)得東三省，實(shí)際上它們的國有資產(chǎn)優(yōu)良的角度講，不是優(yōu)良資產(chǎn)不是在全國領(lǐng)先，所以實(shí)際上就是從資產(chǎn)分布的角度來(lái)講，國有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)國有經(jīng)濟和非國有經(jīng)濟都應該共同為國民經(jīng)濟負責，你剛才講是不是切一塊給國有企業(yè)。你國有企業(yè)除了一塊地還有什么，都不是那么簡(jiǎn)單，如果真的要介入國企改制，按規范來(lái)進(jìn)入產(chǎn)權交易市場(chǎng)，出一個(gè)價(jià)謝謝你的提問(wèn)！
提問(wèn)：請教你一個(gè)問(wèn)題，剛才你講話(huà)中的一汽、二汽、上汽不能夠創(chuàng )造名牌，你能具體闡述一下難度在哪里？與其來(lái)講，中小且大的公司或大的長(cháng)期名牌，中小企業(yè)的競爭力信心從哪一方面體現？
盧進(jìn)勇：實(shí)際和經(jīng)驗的觀(guān)察，我們又有名牌，北京的當年比上海大眾，還要好17萬(wàn)輛車(chē)一年都訂完了，現在找不到這個(gè)品牌。北京當時(shí)五星啤酒是憑票來(lái)買(mǎi)，現在也不見(jiàn)了，雙靈手表、長(cháng)城照相機，你可以說(shuō)幾乎在北京都不存在了，所以當我說(shuō)上汽、一汽、二汽的車(chē)，實(shí)際上隱含著(zhù)我們今天的汽車(chē)市場(chǎng)，TCL、長(cháng)虹替代北京的市場(chǎng)，我不希望這樣的情況出現。去年初的時(shí)候，一輛(不清楚)本田雅格在市場(chǎng)最便宜19萬(wàn)塊錢(qián)，最貴25萬(wàn)塊錢(qián)，在美國便宜的是1.7萬(wàn)，最貴2.2萬(wàn)，現在交了現金半年我才能拿到車(chē)，換句話(huà)說(shuō)類(lèi)似于這樣的車(chē)，政府不給他，給美國同樣的汽車(chē)增產(chǎn)成本要低，所以它已經(jīng)有一個(gè)超額的在里面我分八萬(wàn)給日本企業(yè)，自己留一部分，我可以創(chuàng )新嗎？沒(méi)有，原因何在？某種意義上，是我們的市場(chǎng)構造有問(wèn)題，我們認為我們是保護民族產(chǎn)業(yè)，保護競爭力，其實(shí)我們在保護個(gè)別企業(yè)的時(shí)候，把我們的市場(chǎng)構造毀了，這是我個(gè)人的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
一汽、二汽上汽應該怎么走？我想恐怕要怎么樣？我們跟一汽二汽上汽不是創(chuàng )造市場(chǎng)福相，不是在創(chuàng )新上給一些福相的外部性，什么意思？不創(chuàng )造反而有活力的這種東西要拿掉。比如說(shuō)現在舉一個(gè)不合適的例子，你說(shuō)你是河南人，因此現在河南人少部分河南人敗壞了河南人的聲譽(yù)，有的同學(xué)找工作的時(shí)候一說(shuō)是河南人就不要，少數人破壞了河南人的信譽(yù)，給良性河南人創(chuàng )造了壞信譽(yù)。我們的某種市場(chǎng)機制給上汽一汽創(chuàng )造了某種負效益，我個(gè)人想，不在市場(chǎng)的構造中想問(wèn)題，你們要降低市場(chǎng)的成本，你們要生產(chǎn)名牌，要提高競爭力，是不成的。市場(chǎng)構造在提高，在出名牌上，是市場(chǎng)的縱向資源，不重視這點(diǎn)是不成的。
提問(wèn)：提問(wèn)范文議先生，你剛才演講的主旨就我個(gè)人的理解，就是作秀就是生產(chǎn)力或者是作秀就是競爭力，有一個(gè)問(wèn)題請問(wèn)你，企業(yè)在生產(chǎn)中的任何行為或者是作為，它都必須有資本，像大企業(yè)潘石屹、張寶全首先是成功人士，一舉一動(dòng)都有資本，不管是作秀還是怎么樣。我們知道中國的中小企業(yè)本身比較弱，本身發(fā)展就比較吃力，他拿什么資本作秀，或者他怎么作秀，謝謝您！
范文議：謝謝你的提問(wèn)。因為時(shí)間很短，我講的內容也很短，我要表達的是事實(shí)上，作秀并不是唯一讓企業(yè)成長(cháng)的生產(chǎn)力而已。我個(gè)人在經(jīng)營(yíng)事業(yè)方面已經(jīng)30年左右了，在28歲走過(guò)世界30幾個(gè)國家，所看到的企業(yè)真的能夠欣欣向榮的企業(yè)基本上都是一個(gè)很活潑的企業(yè)。我手上有一本書(shū)，這也是企業(yè)作秀的一個(gè)單元之一。我相信這家企業(yè)或者是這個(gè)地方的領(lǐng)導肯定也了解到這點(diǎn)。在臺灣早期的時(shí)候，很多企業(yè)都是政府的企業(yè)，后來(lái)慢慢政府的企業(yè)移轉到民營(yíng)這塊�；旧险钠髽I(yè)慢慢移到民營(yíng)企業(yè)上來(lái)，民營(yíng)企業(yè)之所以能在市場(chǎng)上日夜不停的跟企業(yè)競爭，臺灣當時(shí)是一個(gè)很小的島，我們發(fā)現一個(gè)企業(yè)不必要太保守，人家會(huì )不知道你在市場(chǎng)上展現的實(shí)力是什么，這是我要表達的。謝謝你的提問(wèn)。
曹和平：我非常統一范文議董事長(cháng)的觀(guān)點(diǎn)，但是一點(diǎn)要商榷，表演改變生產(chǎn)力，那在美國是一種文化，中國人一出生就是含蓄、包容。我得出一個(gè)印象，你是批評中國民族的文化，我要說(shuō)明的是這種文化也是一個(gè)好的文化，內斂也是好的。如果非常張揚個(gè)性的我可能會(huì )喜歡他，但是內在的東西，比如說(shuō)齊白石的幾只蝦我也喜歡，我覺(jué)得民族的內斂也是一種美我們贊同他。其實(shí)在商業(yè)上內斂也可以帶來(lái)魅力，比如說(shuō)豐田和本田，在英文的發(fā)音里面是非常難聽(tīng)的兩個(gè)名字，如果說(shuō)是表現魅力，這是非常臭的名字，但是人家多年的產(chǎn)品質(zhì)量使消費者就喜歡這兩個(gè)臭名字。內斂也能給企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期的收益。比如說(shuō)孔府佳酒在廣告上張揚的過(guò)分，我們并不拿起來(lái)，所以中華民族要學(xué)習東西，但是千萬(wàn)不要忘了自己的一點(diǎn)東西。
王忠明：任何企業(yè)存在，作秀只是一個(gè)名詞而已，一定要作秀，無(wú)論是非常張揚的方式還是相對比較內斂的方式，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不作秀，怎么可能不作秀？天天都在作秀，無(wú)非不登廣告，不大庭廣眾演說(shuō)而已，這也是一種作秀，也是一種態(tài)度，只是你能不能有一種成本支付方式，因為你登廣告做演講等等，你是一種交易，所以剛才講的品牌作為一種競爭力的綜合表現，事實(shí)上品牌是打造成本的必然產(chǎn)物。這種成本包括制度成本，為什么曹院長(cháng)剛才講的一汽、二汽、上汽許多名牌，因為制度成本沒(méi)有打夠。一個(gè)國有企業(yè)，國家巨額資本投入以后，沒(méi)有對名牌建設有一個(gè)內在沖動(dòng)。國家給了你這么大一個(gè)企業(yè)，就視同企業(yè)了，怎么的名牌憑什么要打造？即使有了也可能消亡或者是萎縮。另外就是管理成本、經(jīng)營(yíng)成本、交易成本。作秀不作秀涉及到交易成本，恐怕我們思考這些問(wèn)題應該有更加寬廣的問(wèn)題。像我的浙江老鄉不作秀嗎？他這么做就是作秀。一個(gè)企業(yè)的態(tài)度是通過(guò)老板通過(guò)員工每時(shí)每刻舉手抬足間都在滲透出來(lái)。形態(tài)有多種多樣，但是本質(zhì)上，只要作為社會(huì )存在，擺在那里，這個(gè)企業(yè)一定會(huì )這么做。
盧進(jìn)勇：企業(yè)作秀不作秀，企業(yè)分類(lèi)，有一類(lèi)企業(yè)愛(ài)作秀，有一類(lèi)企業(yè)不作秀，這跟企業(yè)的領(lǐng)導人風(fēng)格有關(guān)，另外跟企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)，有的企業(yè)領(lǐng)導人個(gè)性張揚一點(diǎn)，喜歡做一些秀做一些宣傳、公關(guān)和廣告，有些企業(yè)領(lǐng)導人比較內斂一點(diǎn)，還有的跟企業(yè)發(fā)展階段有關(guān)。有的企業(yè)想急于銷(xiāo)售服務(wù)，這階段可能作秀，像索尼很多年也不做廣告，他的產(chǎn)品牌子已經(jīng)創(chuàng )出來(lái)了，市場(chǎng)已經(jīng)有了。
王忠明：這也叫作秀，他做的很聰明。
盧進(jìn)勇：作秀要從另外的角度考慮，和企業(yè)的領(lǐng)導人風(fēng)格和企業(yè)發(fā)展階段有關(guān)。第二點(diǎn)就是現在是搞市場(chǎng)經(jīng)濟，搞市場(chǎng)經(jīng)濟要賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)，還有技術(shù)。企業(yè)要讓大家知道，品牌要讓大家知道，現在一定意義上講，應當提倡適當的作秀。所謂適當就是要考慮成本和收益�，F在由于環(huán)境的變化，相對于過(guò)去來(lái)講，我覺(jué)得現在更需要考慮這個(gè)。但是我一直有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得在作秀的時(shí)候如果能做到5就告訴大家我能做到5，千萬(wàn)不要告訴大家，我估計能做到5，但是現在我告訴大家我普遍做到10，那中可能起到適得其反的效果。我一致認為你做到幾就說(shuō)幾，稍微往上跨越一點(diǎn)，如果沒(méi)有做到就不要說(shuō)，如果不可能就不要說(shuō)，如果經(jīng)過(guò)努力也做不到也不要說(shuō)。
第三個(gè)觀(guān)點(diǎn)如果是國有企業(yè)，現在還沒(méi)有完全改制完成，還帶有一點(diǎn)官方和行政色彩。行政不太強調作秀，我的觀(guān)點(diǎn)反而是那種行政跟商業(yè)有一套不一樣的東西�，F在事業(yè)單位也企業(yè)化了，帶有行政的一點(diǎn)味道，屬于他們作秀的時(shí)候要特別小心。過(guò)去中國人講出頭的椽子先爛，什么豬怕胖，馬怕壯。會(huì )遇到特別多的困難，這是行政領(lǐng)域特別適合的。到經(jīng)濟領(lǐng)域適合，但這里面領(lǐng)導人的任免、升遷盡量少作秀，踏踏實(shí)實(shí)作秀，否則沒(méi)有機會(huì )做了，都免了。做什么做？
范文議：各位看到?jīng)]有，我拋磚引玉了吧！謝謝領(lǐng)導專(zhuān)家學(xué)者的指導，也謝謝各位給予很多的掌聲。
提問(wèn)：請問(wèn)曹院長(cháng)和王主任，我主要關(guān)注房地產(chǎn)這方面，8月31號之前國家在宏觀(guān)層面上進(jìn)行了一系列宏觀(guān)調控，一個(gè)是緊縮信貸，然后是土地可能要公開(kāi)交易。8.31是針對土地大縣這塊來(lái)說(shuō)的，我想兩位都有所耳聞，京城的房地產(chǎn)8.31土地被稱(chēng)為8.31大牌，商認為國家把土地卡死以后，在全國范圍內進(jìn)行一次洗牌，好多企業(yè)可能會(huì )死掉。房地產(chǎn)這塊還是以中小企業(yè)為主的，雖然有幾個(gè)企業(yè)做的比較大，但是他們在全國的市場(chǎng)份額中不是占有相當大的比例。中小企業(yè)在市場(chǎng)當中占有絕對的比例，大家把8.31看作一個(gè)坎，是不是可以這樣認為，這些企業(yè)在市場(chǎng)中還是比較弱的，或者他根本不具有競爭力，所以他才害怕這個(gè)東西。
王忠明：你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題我不回答土地，回答宏觀(guān)調控，信貸規模緊縮的這個(gè)。去年固定資產(chǎn)投資是27.8%，一年實(shí)行下來(lái)的結果固定資產(chǎn)總投資增加速度超過(guò)21%經(jīng)濟就過(guò)熱了。今年兩會(huì )固定資產(chǎn)投資總額是53%，比去年過(guò)熱以后的數字還超過(guò)了將近100%。所以總理問(wèn)，經(jīng)濟這樣的高速發(fā)展能不能持續下去，我們幾個(gè)部門(mén)的回答是不能的。這是緊縮的一個(gè)原因。不
舉一個(gè)例子。我們從1958—1989年形成了5千萬(wàn)噸鋼的生產(chǎn)能力，去年一年就形成了5千萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。今年如果政府不進(jìn)行宏觀(guān)調控能夠再增加8千萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，能夠再造一個(gè)美國整個(gè)鋼鐵生產(chǎn)能力。宏觀(guān)調控這樣調控下來(lái)對房地產(chǎn)的效應是什么，房地產(chǎn)的資本產(chǎn)業(yè)構成，絕大部分是靠銀行貸款來(lái)的。房地產(chǎn)通過(guò)上市融資的企業(yè)不過(guò)幾家，經(jīng)過(guò)宏觀(guān)信貸總額的調控，去年總共貸出去1萬(wàn)億，今年六月份貸出去了三百億。結果是什么？使投資和回報率在當月允許的情況下，他們的資金鏈條崩斷以后就跨下去了。信貸的調整本來(lái)就是對固定資產(chǎn)總額的擔心�，F在看來(lái)，今年的房?jì)r(jià)反而長(cháng)了50.3%，當房?jì)r(jià)上升的時(shí)候，說(shuō)明存貨不多，市場(chǎng)需求不大，我希望房地產(chǎn)商能夠通過(guò)其他的融資渠道，通過(guò)欲售的方式能夠維持循環(huán)。我同意把處在邊際的房地產(chǎn)商給淘汰下去。謝謝！
王忠明：宏觀(guān)調控對地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)一定程度會(huì )催生一些強勢企業(yè)，假如說(shuō)宏觀(guān)趨緊會(huì )給他們造成一定的困境，假如沒(méi)有宏觀(guān)調控也一定會(huì )有9.11或者是SARS或者別的問(wèn)題，包括正常的競爭，企業(yè)的生生死死越來(lái)越作為一種正常狀態(tài)，正在習慣市場(chǎng)經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰，可能也意味著(zhù)一些好事，會(huì )加速兼并、破產(chǎn)、重組、聯(lián)合，一個(gè)優(yōu)強的大企業(yè)的誕生，在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下越來(lái)越以相當一部分弱勢企業(yè)的消亡為代表。這也恰恰是市場(chǎng)經(jīng)濟的魅力所在，這種魅力對個(gè)別的企業(yè)來(lái)講，不僅僅是個(gè)別的，相當一部分弱勢企業(yè)來(lái)講，只要活不下來(lái)，無(wú)法發(fā)展，可能就是一種災難性的，甚至是滅頂之災。比如說(shuō)加入WTO對有些企業(yè)來(lái)講可能是加快發(fā)展，有的企業(yè)可能就是加快消亡。宏觀(guān)調控并不意味著(zhù)對所有的企業(yè)不一定就是困難，重要的是在于你到底有多少競爭力，特別是核心競爭力。有這個(gè)條件，像迅馳，他就沒(méi)有覺(jué)得宏觀(guān)調控給他帶來(lái)了困難，反而恰恰利用這個(gè)機會(huì )大大的吞并，這是很典型的例子，謝謝！
主持人：今天下午的第一次浪潮，按照原定程序早就應該結束了，由于大家的熱情，延誤了幾分鐘，現在我提議我們大家以熱烈的掌聲感謝四位嘉賓的演講。
主持人：首先請著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家魏杰教授。
魏杰：評價(jià)一個(gè)企業(yè)的競爭力是指四個(gè)競爭力，四種競爭力就是兩個(gè)評價(jià)標準，第一個(gè)標準叫產(chǎn)品差別標準，什么叫產(chǎn)品差別標準，關(guān)鍵看這個(gè)企業(yè)能不能生產(chǎn)別人不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果你能生產(chǎn)別人生產(chǎn)不出來(lái)的產(chǎn)品你就有差別競爭力，這是產(chǎn)品差別能力。
第二個(gè)標準是成本差別標準，就是你能生產(chǎn)出比別人更便宜的產(chǎn)品，你就有競爭力。誰(shuí)能在更低的成本下生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品，誰(shuí)的競爭能力就更強。實(shí)際上評價(jià)標準就這兩條，一個(gè)叫產(chǎn)品差別，一個(gè)是成本差別。如果這兩條你能做到的話(huà)，這個(gè)企業(yè)就有市場(chǎng)競爭力。這個(gè)標準可以細化很多，但最關(guān)鍵的是產(chǎn)品差別和成本差別。
現在研究的問(wèn)題，就是決定產(chǎn)品差別和成本差別本背后的力量是什么？一個(gè)企業(yè)能夠生產(chǎn)出別人生產(chǎn)不出來(lái)的產(chǎn)品，同時(shí)能夠生產(chǎn)比別人更便宜的產(chǎn)品，背後的原因有兩個(gè)方面：
第一、體制方面的原因，如果這個(gè)企業(yè)很好的話(huà)，才能生產(chǎn)比別人更好的產(chǎn)品，比別人便宜的產(chǎn)品，首先是體制原因。
第二、技術(shù)的原因。因為技術(shù)原因你能生產(chǎn)比別人生產(chǎn)出更好或者是更便宜的產(chǎn)品。
實(shí)際上一個(gè)企業(yè)擁有競爭力，也就是我們說(shuō)的兩種標準：產(chǎn)品差別和成本差別，關(guān)鍵是這兩個(gè)影響原因，一個(gè)是體制問(wèn)題，一個(gè)是技術(shù)問(wèn)題。
在座的知道，這兩個(gè)問(wèn)題是靠?jì)蓚�(gè)方式解決：一個(gè)是體制創(chuàng )新，一個(gè)是技術(shù)創(chuàng )新。
一個(gè)企業(yè)要擁有競爭力，就必須推動(dòng)體制創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，沒(méi)有這兩個(gè)創(chuàng )新的話(huà)，可能很難有競爭力�，F在這是大家共識的問(wèn)題。問(wèn)題是怎么推動(dòng)體制創(chuàng )新？怎么樣推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新？體制創(chuàng )新現在講來(lái)講去主要是企業(yè)講企業(yè)三種制度創(chuàng )新：一個(gè)是企業(yè)產(chǎn)權制度、第二是企業(yè)治理結構，第三是企業(yè)管理制度。再講體制創(chuàng )新都逃不出這三條：產(chǎn)權制度、治理結構和管理制度，主要是這三個(gè)制度的創(chuàng )新。這三個(gè)制度創(chuàng )新的落腳點(diǎn)落在人身上，無(wú)論是產(chǎn)權制度、企業(yè)治理結構還是管理制度，最關(guān)鍵的是這三種制度能不能把人的積極性調動(dòng)起來(lái)？如果人的積極性調動(dòng)起來(lái)了，這個(gè)制度就是好的，當然就有競爭力，最終是三種制度能否調動(dòng)人的積極性。
這些大家都共知，關(guān)鍵是問(wèn)題下面，大家可能會(huì )有不同的看法，三種制度調動(dòng)人的積極性，調動(dòng)哪些人的積極性？這是我們要研究的。什么意思呢？現在的所有人，當你進(jìn)入企業(yè)之后，人就成為兩種生產(chǎn)要素，都是人，但是一到這個(gè)企業(yè)就業(yè)之后，就會(huì )給這個(gè)企業(yè)內部分為兩種生產(chǎn)要素，為什么？因為在國外企業(yè)參觀(guān)知道，國外企業(yè)把內部的崗位分為兩大類(lèi)：一種是勞動(dòng)性的崗位，競爭崗位上去了，稱(chēng)之為人力資源，人力資源泛指普通員工，普通員工就是我們講的人力資源。研究人力資源的人主要是管理人在研究。研究的結果就是組織行為學(xué)，認為這些人作為勞動(dòng)因素，主要設計他的行為和組織方式。我設計好了你干就完了，最終研究結果是組織行為。這是第一種要素，勞動(dòng)性質(zhì)的單位，競爭力上去的就可以稱(chēng)之為人力資源。
企業(yè)還有另外的單位，這些單位是由資本形成。凡是競爭上崗到資本性質(zhì)崗位的人，就被稱(chēng)之為人力資本。能進(jìn)入到資本性質(zhì)的崗位的人主要是兩種人：一個(gè)是技術(shù)創(chuàng )新者，一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人。所以人力資本主要指技術(shù)創(chuàng )新人和職業(yè)經(jīng)理人。研究人力資本德人主要是經(jīng)濟學(xué)家，研究最佳成果就是公司治理。就資本性質(zhì)的人，不是管理的問(wèn)題，是治理的問(wèn)題。治理的研究結果認為，一個(gè)企業(yè)充滿(mǎn)活力的關(guān)鍵，是建立兩種機制，一個(gè)是人力資本的激勵機制，一個(gè)叫人力資本的約束機制認為這兩大機制建立起來(lái)了，人力資本的積極性會(huì )充分的調動(dòng)起來(lái)，而且可以充分約束。在這里提醒大家，人進(jìn)入企業(yè)今后成為了兩種要素，一個(gè)是人力資本，一個(gè)是人力資源，都是人。人進(jìn)入企業(yè)之后，成為兩種要素存在。一個(gè)是人力資源一個(gè)是人力資本，都是人，但是進(jìn)入企業(yè)以后已經(jīng)成為兩種不同的生產(chǎn)要素，一個(gè)是具有勞動(dòng)性質(zhì)的生產(chǎn)要素，一個(gè)是具有資本性質(zhì)的生產(chǎn)要素。所以人力資源和人力資本不是一回事，大家一定要分開(kāi)，千萬(wàn)不要混為一談。所以請外國的人力資源講課，他講了一天講的是普通員工怎么管理，他從來(lái)不涉及到董事會(huì )任命的人，因為這些是資本要素，不歸他管。所以人力資源和人力資本兩個(gè)根本不同性質(zhì)的要素，這兩個(gè)要素表現都是人，但是實(shí)際上已經(jīng)成為兩種要素存在了。在人力資源和人力資本中間，決定企業(yè)興衰存亡、決定競爭力的是哪類(lèi)？是人力資本。人力資源有失業(yè)問(wèn)題，供給無(wú)限，關(guān)鍵是人力資本。因此現在所有的企業(yè)創(chuàng )新，最終都是如何調動(dòng)和約束人力資本問(wèn)題，人力資源很重要，但是人力資源主要是組織行為的問(wèn)題，關(guān)鍵是對人力資本的積極性調動(dòng)或能約束住他們。
所以看到國際上所謂企業(yè)制度的創(chuàng )新，最要點(diǎn)、核心就是這個(gè)，如何調動(dòng)人力資本的激勵機制，約束住人力資本的約束機制，主要這兩個(gè)問(wèn)題。制度創(chuàng )新講了一大堆，最后都落實(shí)到這個(gè)領(lǐng)域上。
中國企業(yè)競爭力，在制度創(chuàng )新上，最終也落實(shí)到對人力資本的問(wèn)題上�，F在企業(yè)競爭的活力為什么不強？國有企業(yè)是激勵機制不夠，民營(yíng)是約束機制不夠，對人力資本這種關(guān)鍵性要素，國有企業(yè)約束性機制不夠、激勵機制不夠，民營(yíng)企業(yè)約束機制不夠，因此我們的競爭力很差。所以我們要認真思考一些問(wèn)題，要看到未來(lái)而不是過(guò)去的所謂經(jīng)驗。
既然人力資本和人力資源不一樣，因此對人力資本的經(jīng)濟利益激勵根本不是改革后完善工資制度，這個(gè)誤區我們一定要走出來(lái)，我們一談到激勵就是談到了改善和完善工資激勵問(wèn)題，對人力資本、人力激勵機制根本不是改革和完善工資制度，為什么？因為勞動(dòng)的價(jià)值是因素，勞動(dòng)的要素方式是工資制度，而人力資本是資本要素，不是勞動(dòng)要素，因此不能用勞動(dòng)激勵的方式激勵人力資本。因此對人力資本的經(jīng)濟利益激勵根本不是改革后完善工資制度，是什么？國際讓認為對人力資本激勵的方式就是薪酬制度。所謂薪酬制度和工資制度根本不是一回事，我們一定要區分開(kāi)來(lái)。你們到國外企業(yè)參觀(guān)，發(fā)現國外企業(yè)有兩種分配制度，一個(gè)工資制度，一個(gè)是薪酬制度。管理的機構都不一樣，工資制度是企業(yè)的勞動(dòng)人事部門(mén)管，薪酬制度是董事會(huì )管，董事會(huì )里面的機構叫薪酬委員會(huì )，薪酬委員會(huì )不是給所有的人設計薪酬的，主要是給人力資本設計薪酬的，是兩種不同性質(zhì)的制度。因此國有企業(yè)討論，管理層到底是普通員工的多少倍？老板就理解不了，這是兩種不同性質(zhì)的，根本沒(méi)有可比性，而我們很為一談了，所以我們的制度是嚴重滯后。
再比如對人力資本的激勵，有一項是權利和機會(huì )的激勵，讓人力資本有更高權利和地位。這個(gè)激勵國外企業(yè)出現了一個(gè)新的負責人，這個(gè)新的負責人英文的縮寫(xiě)叫CEO，我們國家翻譯過(guò)來(lái)叫首席執行官。許多同志問(wèn)我，CEO到底是董事長(cháng)還是總經(jīng)理，我無(wú)法回答，我講它既不是董事長(cháng)也不是總經(jīng)理，是一個(gè)怪物，為什么？因為它的權利構成非常有意思，他擁有全部的總經(jīng)理權利。CEO產(chǎn)生之后，董事會(huì )退出經(jīng)營(yíng)決策，原來(lái)董事會(huì )有兩個(gè)權，一個(gè)是管人，一個(gè)是管事。人力資本登上歷史舞臺之后，董事會(huì )退出了經(jīng)營(yíng)決策，董事會(huì )只干一件事，選擇、考評、監督，決定代表人力資本的薪酬制度，已經(jīng)不管事了，管事與他沒(méi)有關(guān)系。所以你們注意國外的委員會(huì )有三個(gè)機構，一個(gè)是提名委員會(huì )，一個(gè)是薪酬委員會(huì )，一個(gè)是審計委員會(huì )，別的事不管。所以CEO的權利非常大。但是CEO的綱是給人力資本設計的，全世界的80%CEO都是人力資本，只有個(gè)別的出資人本身也是人力資本，主要是給人力資本設計。實(shí)際上是滯后變成的結果。我們國家把它當作是稱(chēng)呼的變化，一看老外叫CEO，我們也叫做CEO，我們沒(méi)有這種制度安排，凡是給我名牌寫(xiě)CEO的中國企業(yè)，我多看他兩眼，我知道他不了解CEO的意義，根據不是一回事，根據是兩種不同的制度安排，我們現在沒(méi)有這個(gè)權利和范疇，談不到。不過(guò)講這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)麻煩，上次講完了以后，一個(gè)記者寫(xiě)報告，他說(shuō)中國的CEO都是假的，這不是讓我得罪人嗎？據網(wǎng)上統計我們國家統計，有兩萬(wàn)多人宣布自己是CEO。后來(lái)我找記者算帳，他們瞎寫(xiě)，結果記者回答我叫我哭笑不得，雖然你沒(méi)有說(shuō)他們是假的，但是我發(fā)現他們是假的。實(shí)際上我們根本不這種制度。
所以我想，我們企業(yè)競爭力提升第一個(gè)方面就是體制創(chuàng )新，怎么創(chuàng )新？要看到世界潮流，也坐在家里自己琢磨了。再琢磨還琢磨不出我們的困境，要研究它，這是我想講的第一個(gè)，體制這塊的問(wèn)題會(huì )影響競爭力要進(jìn)行體制創(chuàng )新，怎么創(chuàng )新？看起來(lái)是三大制度，產(chǎn)權制度，公司治理結構，管理機構，背后的三個(gè)制度落實(shí)到人的上，當落實(shí)到人的身上，發(fā)現人分兩種人，成為兩種不同的要素，因此兩種設計要按照兩種不同的要素來(lái)設計。
影響企業(yè)競爭力背後的第二個(gè)原因是技術(shù)問(wèn)題，我們叫做技術(shù)創(chuàng )新。
現在技術(shù)創(chuàng )新不行，因此企業(yè)競爭力也不行。我們?yōu)槭裁醇夹g(shù)創(chuàng )新不行？因為我們有一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決好，我們國家非常缺乏把知識很快轉化為技術(shù)所謂的孵化器。知識在現在不值錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一上網(wǎng)什么都查到了，關(guān)鍵是知識變成技術(shù)就值錢(qián)了，怎么把知識變成技術(shù)？就是孵化器的問(wèn)題知識變成技術(shù)的孵化器是什么？美國人叫做實(shí)驗室經(jīng)濟。就是一定有大量的現代化實(shí)驗室，而且實(shí)驗室的運作是企業(yè)運作，所以叫實(shí)驗室經(jīng)濟。因為任何人都只有在實(shí)驗室才能把知識變成技術(shù)。實(shí)驗室經(jīng)濟是使知識變成技術(shù)的孵化器，這是美國人一直強調的問(wèn)題。我們國家把開(kāi)發(fā)當成孵化器了，到處辦開(kāi)發(fā)區。孵化器是現代化的實(shí)驗室，是實(shí)驗室經(jīng)濟，只有在實(shí)驗室經(jīng)濟中間才能盡快把知識變成技術(shù)，才有企業(yè)的自主創(chuàng )新，我們國家沒(méi)有這種孵化器，所以有就兩種東西，要么偷別人東西，是知識產(chǎn)權的問(wèn)題，要么騙人，我們非常缺乏孵化器。中國現在技術(shù)創(chuàng )新最關(guān)鍵的問(wèn)題是實(shí)驗室經(jīng)濟的構造問(wèn)題。實(shí)驗室經(jīng)濟是我們現在最大的瓶頸，要解決這個(gè)問(wèn)題。我們國家本科教育還不錯，國外排名還可以，我們最關(guān)鍵是研究生教育不行。所以我不太贊同高中生到國外上大學(xué)，因為我們的本科教育和國外差不多，主要是研究生教育不行，為什么？研究生上課都在實(shí)驗室上課，我們國家這個(gè)很差，因此我們研究生教育不如人家。我們的最大瓶頸是實(shí)驗室經(jīng)濟不發(fā)達，包括中關(guān)村現在就是依靠清華、北大，我們的實(shí)驗室經(jīng)濟非常不發(fā)達。今年高考之前一個(gè)朋友給我打電話(huà)，說(shuō)他的孩子肯定能上清華了，考試沒(méi)問(wèn)題了，問(wèn)我上哪個(gè)專(zhuān)業(yè)好，我說(shuō)別問(wèn)我，問(wèn)你，你能上孩子上哪個(gè)專(zhuān)業(yè)，現在是雙向選擇，我說(shuō)如果家里窮的話(huà)，想讓孩子盡早賺錢(qián)，就讓孩子上我這個(gè)系把，四年以后肯定能賺錢(qián)了。他說(shuō)生物學(xué)院很好，我說(shuō)當然很好，這是貴族學(xué)院，你能不能花那么多錢(qián)，那上四年大學(xué)剛剛入門(mén)，有人講這才剛跨進(jìn)一步，而且還要繼續深造，要出國留學(xué)，一個(gè)是美國一個(gè)是英國。美國不太好去，美國是一種社會(huì )福利，美國不愿意他們創(chuàng )造GDP，讓你享受GDP，英國好去，但是英國是產(chǎn)業(yè)化社會(huì )，像這種專(zhuān)業(yè)，我調查知道，學(xué)生一年加生活費一天30萬(wàn)，你能上孩子上多少年？我們的實(shí)驗室經(jīng)濟很差，所以我們下一步的關(guān)鍵推動(dòng)實(shí)驗室形成最終帶動(dòng)經(jīng)濟的形成，最終帶動(dòng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，最后企業(yè)才能有競爭力。我想競爭學(xué)告訴大家，評價(jià)競爭力就兩條標準，一個(gè)是產(chǎn)品差別，誰(shuí)決定這個(gè)能力？一個(gè)是體制創(chuàng )新，一個(gè)是技術(shù)創(chuàng )新。體制問(wèn)題依賴(lài)技術(shù)創(chuàng )新，技術(shù)問(wèn)題依賴(lài)技術(shù)創(chuàng )新，怎么創(chuàng )新？大致上思路就這些思路。給我15分鐘時(shí)間，我已經(jīng)超了5分鐘，把大致的框架告訴大家，我想我們討論就是討論這些問(wèn)題，謝謝大家！
提問(wèn)：魏教授你好，我想提一個(gè)可能與今天的話(huà)題有點(diǎn)遠的話(huà)題，你作為權威經(jīng)濟學(xué)家，對郎先生和郭先生之間的爭論怎么看待？
魏杰：郎先生關(guān)于那個(gè)企業(yè)的報告我一直沒(méi)有看到，我一直在找他的報告，但是我一直沒(méi)有找到郎賢平先生的報道，所以我也不能講郎先生不對，也不能講顧先生不對。因為我沒(méi)有看到關(guān)鍵的報道，沒(méi)有看到原文，所以我沒(méi)法講他們兩個(gè)誰(shuí)對誰(shuí)錯的問(wèn)題，也沒(méi)有看到爭論的焦點(diǎn)，關(guān)于那三個(gè)企業(yè)的報道，所以我很難講你這個(gè)問(wèn)題。
提問(wèn)：我現在補充一下，如果說(shuō)你做這個(gè)事，遇到這樣的事，你該怎么分析這樣的問(wèn)題。魏杰：我肯定找到所有的資料，因為無(wú)法評價(jià)一個(gè)企業(yè)，只有拿到他原始資料才能回答，不然無(wú)法評價(jià)他，怎么評價(jià)他，而且資料還必須是真實(shí)可靠的資料才能評價(jià)它。
提問(wèn)：現在國有企業(yè)改革，有一個(gè)經(jīng)濟學(xué)家提出產(chǎn)權改革是唯一的出路，你怎么看待的？
魏杰：我現在沒(méi)有看到哪個(gè)經(jīng)濟學(xué)家把產(chǎn)權改革作為唯一問(wèn)題討論，現在我們看到是國有企業(yè)改革，唯一是產(chǎn)權制度的問(wèn)題，實(shí)際上我還建議大家，產(chǎn)權制度是一個(gè)很復雜的問(wèn)題，國際上產(chǎn)權制度包括五個(gè)內容：
第一個(gè)就是產(chǎn)權清晰，產(chǎn)權必須清晰，怎么清晰？有一套機制的問(wèn)題；
第二產(chǎn)權具有流動(dòng)性，產(chǎn)權必須流動(dòng)起來(lái)，流動(dòng)不起來(lái)就沒(méi)有意義。
第三產(chǎn)權結構合理化。
第四產(chǎn)權組織方式合理化，產(chǎn)權組織是不合理也不行。
第五產(chǎn)權是純粹經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)權。產(chǎn)權是純粹的經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)權，現在國有企業(yè)不是，他身上背了一大堆東西，過(guò)去體制一大堆的東西背在他的身上，比如債務(wù)的問(wèn)題，還有退休金的問(wèn)題，等等問(wèn)題要解決才可以，涉及到如何解決國有企業(yè)身上背的這些問(wèn)題。就我知道的經(jīng)濟學(xué)家很少講國有企業(yè)改革就僅僅是產(chǎn)權問(wèn)題，按照我剛才的解釋?zhuān)偁幜κ侨齻�(gè)制度，產(chǎn)權制度、公司治理結構、管理制度，三個(gè)方面才能解決體制創(chuàng )新，恐怕僅僅講產(chǎn)權制度的人，我想這樣的人不是太多，因此我的看法中國國有企業(yè)改革經(jīng)理20幾年，總體的方向是沒(méi)有問(wèn)題的，在這里可能有一些人對國有企業(yè)改革有看法，就是國有資產(chǎn)丟失的問(wèn)題�，F在什么叫資產(chǎn)丟失？得研究才行�，F在的投資銀行比例，全世界的慣例是一樣的，認為任何一個(gè)資產(chǎn)有兩個(gè)價(jià)值，一個(gè)是資產(chǎn)管理價(jià)值，要管資產(chǎn)就是管理價(jià)值，資產(chǎn)的管理價(jià)值怎么決定？由投資數量決定，投了多少錢(qián)帳面就多少錢(qián)，投了50億帳面就是50億，誰(shuí)決定資產(chǎn)的管理價(jià)值？是投資數量決定，國際上叫投資成本化。同時(shí)還有另外的價(jià)值叫資產(chǎn)的交易價(jià)值，資產(chǎn)要賣(mài)的價(jià)值怎么定？資產(chǎn)交易價(jià)值怎么決定？由資產(chǎn)的盈利能力決定，你的盈利能力越高，賣(mài)的越高，盈利能力越低賣(mài)的越低，因為買(mǎi)資產(chǎn)的人不是買(mǎi)資產(chǎn)價(jià)格是買(mǎi)資產(chǎn)的交易能力，國際上叫資產(chǎn)收益率，資產(chǎn)收益決定資產(chǎn)的所謂交易價(jià)格，叫資產(chǎn)價(jià)值�，F在國企改革中，涉及到的是資產(chǎn)的交易價(jià)格，資產(chǎn)價(jià)格是盈利能力決定的，賠的很厲害就不賺錢(qián)，因此價(jià)錢(qián)就不高，就賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)，所以?xún)r(jià)錢(qián)就低。最近我去山東，住在一個(gè)賓館里，縣級市，人家告訴我，老板知道我去了，就到飯桌敬酒，我說(shuō)這是你建的嗎？他說(shuō)不是，是政府賣(mài)給我的。我說(shuō)你為什么買(mǎi)這個(gè)賓館，多少錢(qián)？他告訴我3500萬(wàn)，政府告訴說(shuō)他投資了8000萬(wàn)，現在3500萬(wàn)賣(mài)給我，這叫不叫流失？我告訴老板，我根本不會(huì )買(mǎi)，你是傻瓜一個(gè)，我住的那個(gè)晚上，一個(gè)晚上四個(gè)人住店，虧的一塌糊涂，為什么賣(mài)？我不想買(mǎi)，但是政府非要我買(mǎi)，但是一看帳面是流失，8000千萬(wàn)蓋的賓館賣(mài)了3500賣(mài)，所以交易價(jià)格和管理價(jià)格不是一個(gè)問(wèn)題，我們現在一看賣(mài)的不到原來(lái)的數量就是流失了。我覺(jué)得要分析一些問(wèn)題，不能籠統講。因此我認為中國的改革是一個(gè)很復雜的問(wèn)題，尤其涉及到很多問(wèn)題，尤其是國際慣例，像這種投資壓力不研究的話(huà)都認為流失，問(wèn)題就出來(lái)了。所以我想國企改革的問(wèn)題，我們搞了20幾年，總體來(lái)講，我們一直在探索這個(gè)問(wèn)題，想超前推進(jìn)。我想國企改革不會(huì )停止，產(chǎn)權改革也不會(huì )停止，道理很簡(jiǎn)單，前提是原來(lái)政府就搞不好，如果搞好了我們改什么，就是因為搞不好我們才改，沒(méi)有辦法的事，最后結論是實(shí)踐回答，也不是哪個(gè)學(xué)派來(lái)回答的問(wèn)題，任何一個(gè)學(xué)派的檢驗標準就是實(shí)踐，最后都是實(shí)踐決定理論，沒(méi)有一個(gè)理論評價(jià)實(shí)踐，恰恰相反實(shí)踐是檢驗理論的標準，不知道我的回答對不對。謝謝大家！
主持人：現在請中國管理科學(xué)院副院長(cháng)孫錢(qián)章教授演講，大家歡迎！
孫錢(qián)章：在當今世界政治多元化、經(jīng)濟全球化、知識經(jīng)濟和高新科技技術(shù)化的今天，深入探討中國競爭力的問(wèn)題，尤其是集中探討中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)力的問(wèn)題，我認為有特殊的意義和價(jià)值。
要形成企業(yè)的競爭力，顯然要從相關(guān)方面創(chuàng )造條件、配套通過(guò)才能解決好。以上發(fā)言的各位專(zhuān)家都從相關(guān)的角度探討了這個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)剛才就從人力資本與技術(shù)創(chuàng )新還有制度創(chuàng )新發(fā)表了演講。根據我對這個(gè)問(wèn)題的調查研究，在此我想從一個(gè)特殊的角度談?wù)勎业目捶�，那就是中小企業(yè)領(lǐng)導者的問(wèn)題！馬克思在《資本論》當中講到管理定人心，他說(shuō)一個(gè)樂(lè )隊要有樂(lè )隊指揮，樂(lè )隊的指揮首先要具備指揮者的素質(zhì)，要會(huì )指揮。根據我調查的情況來(lái)看，我們相當一部分中小企業(yè)的領(lǐng)導者，現在稱(chēng)為企業(yè)家或者是企業(yè)管理者，有相當一部分指揮的能力是有問(wèn)題的。馬克思在《資本論》中說(shuō)，分工協(xié)作的勞動(dòng)必然產(chǎn)生管理職能，科學(xué)的管理這才是根本。在這個(gè)問(wèn)題中，朋友們，“關(guān)注者則企業(yè)領(lǐng)導者”這又是一個(gè)核心的問(wèn)題。在前幾年，在評選中國管理英才的過(guò)程中，我給管理學(xué)家或者說(shuō)企業(yè)屆的領(lǐng)導同志們做過(guò)多次接觸。他們都給我留了相當深的印象，有相當的管理能力或者說(shuō)駕馭才能。比如說(shuō)像張銳敏同志，我在跟他們接觸的過(guò)程中，我沒(méi)有想到，他們跟我們談什么？談經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。研究這個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中，我確實(shí)感到這里非常集中的一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)問(wèn)題。早在80年代初，我在寫(xiě)社會(huì )主義經(jīng)濟管理思想史的時(shí)候，翻看了一些史料，列寧當時(shí)一度想在六國創(chuàng )造()制，但是他對“長(cháng)”的要求是非常高的，其中講了三個(gè)精通，比如要精通生產(chǎn)力一切條件。我想在我們相當一部分中小企業(yè)的領(lǐng)導者，現在是否做到了精通生產(chǎn)的一切條件？要提高或者是增強中小企業(yè)的競爭力，我想關(guān)鍵的關(guān)鍵在于提高中小企業(yè)管理者、領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)。關(guān)于綜合素質(zhì)問(wèn)題，我想起碼涉及到五個(gè)方面：
1、政治理論素質(zhì)。
朋友們，我是在北京大學(xué)教書(shū)期間，1974年我轉入了管理領(lǐng)域，后來(lái)從北大回到黨校。這么多年來(lái)，我在研究管理科學(xué)的過(guò)程中，我形成了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：任何一個(gè)國家和任何一個(gè)社會(huì )，沒(méi)有單獨倡導經(jīng)濟學(xué)的，都是倡導政治經(jīng)濟學(xué)。前幾年我到北歐參加世界第七屆世界大會(huì )，在這屆大會(huì )分配的就是這個(gè)題目，但是對這個(gè)問(wèn)題形成了共識，沒(méi)有單獨的就企業(yè)談企業(yè)，必須納入到整個(gè)格局中看企業(yè)，這樣的話(huà)很多問(wèn)題才能談明白。
為什么講曹德望同志？他是一個(gè)農民，剛開(kāi)始是生產(chǎn)手表的玻璃，后來(lái)能生產(chǎn)各種汽車(chē)的很復雜玻璃。他在跟我談的過(guò)程中，談了三個(gè)小時(shí)的哲學(xué)，如何看待市場(chǎng)、看待形勢、看待管理。我們相當一部分的中小企業(yè)家，我在調查的過(guò)程中發(fā)展拍腦袋、跟形勢，不僅是中小企業(yè)，很多大企業(yè)不也是這樣嗎？為什么造成重復建設？還有地方的一些領(lǐng)導同志，又是怎么做的？還不就是這個(gè)問(wèn)題嗎！沒(méi)有從實(shí)際出發(fā)、堅持實(shí)事求是。實(shí)事求是的看待事、實(shí)事求是的看待人。我分析過(guò)程的過(guò)程中，我給企業(yè)，真正作為一個(gè)企業(yè)一個(gè)要素就是實(shí)事求是，實(shí)事求是的分析市場(chǎng)，分析別人，分析自己，能這樣才行。再一個(gè)就是，辯證的看待問(wèn)題，曹德望還有張銳敏同志，我們交談的過(guò)程中，他們都說(shuō)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中一定要注意辯證，處在一個(gè)好的環(huán)境中的時(shí)候要注意分析，處在壞的環(huán)境中的時(shí)候要注意分析，注意轉化，這些很重要。然而有的一些企業(yè)屆的同志，中小的一些領(lǐng)導同志，有的人遇到好的形勢的時(shí)候得意忘形，遇到不利的形勢的時(shí)候顯得毫無(wú)辦法，很不注意轉化，很不注意形勢。我在研究這個(gè)方面的過(guò)程中，有意一種看法。當企業(yè)處在一個(gè)好的態(tài)勢的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)禁得起風(fēng)浪，當遇到不利的態(tài)勢時(shí)候，就不注意轉化。那么中小企業(yè)的同志，你們在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程有沒(méi)有這樣的情況？所以在許多情況下不要怨天尤人。同志們，這一點(diǎn)很重要，還有拿“認識論”也是一樣的。當別人的一些企業(yè)搞好的時(shí)候，你怎么考察？我想不僅是看現在的一些成果，關(guān)鍵是當初他是怎么設計、創(chuàng )新的，怎么創(chuàng )業(yè)的，這樣再納入到過(guò)程中，才能向人家學(xué)到新的東西。我記得1979年我作為中國青年團到日本考察日本的中小企業(yè)，他們在向我介紹的時(shí)候有一個(gè)專(zhuān)家就講這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)要學(xué)習別人的東西，不要光看結果，關(guān)鍵的問(wèn)題在于怎么發(fā)覺(jué)當時(shí)他是怎么想的，當時(shí)他是怎么創(chuàng )新的。
第二個(gè)思想是文化思想，我在1984參加一個(gè)世界管理大會(huì )的時(shí)候有兩個(gè)概念引起了我的注意，一個(gè)是經(jīng)濟全球化，一個(gè)是知識經(jīng)濟。我們研究了很多年，到97年產(chǎn)生了經(jīng)濟成果，一個(gè)是知識經(jīng)濟概論，我在研究過(guò)程當中感慨良多，現在許多企業(yè)家主觀(guān)上想把企業(yè)搞好，但是你的知識儲備怎么樣？
第三個(gè)方面專(zhuān)業(yè)知識。
我接觸到幾個(gè)中小企業(yè)的同志，我問(wèn)他，你搞這個(gè)東西你熟悉嗎？有一部分同志講，他們說(shuō)不熟悉，我問(wèn)他不熟悉為什么干這個(gè)？他說(shuō)我有錢(qián)，我有資本，當然有的比較明智，說(shuō)我請了內行人幫助我，這是一條路，這是一種。因為時(shí)間關(guān)系不展開(kāi)了。
第四個(gè)方面管理能力怎么樣。
一個(gè)企業(yè)不管有多少人，有沒(méi)有把員工有效的組織起來(lái)，你有沒(méi)有把員工的積極性、創(chuàng )造性調動(dòng)起來(lái)？有沒(méi)有形成機制。我出了一個(gè)題目叫什么叫管理機制，或者領(lǐng)導機制，一個(gè)老同志問(wèn)我，他說(shuō)你放過(guò)槍嗎？我說(shuō)打過(guò)槍?zhuān)麊?wèn)我說(shuō)能從槍口你能扣出子彈嗎？我說(shuō)不行，他說(shuō)怎么辦？我說(shuō)按扳機。為什么按扳機？這就是實(shí)現運作機制。這個(gè)老同志給我講，這是什么機制？！這對我很有啟發(fā)。你在管理企業(yè)的過(guò)程中有沒(méi)有造成機制？我在這個(gè)企業(yè)給他當參謀。
前不久，我到廣東去，那是一個(gè)相當規模的企業(yè)，搞的方面比較多，后來(lái)我說(shuō)不行，關(guān)鍵的問(wèn)題在于領(lǐng)導班子問(wèn)題，我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題不理順，想有大的發(fā)展我說(shuō)非常困難，但是怎么理順，關(guān)鍵是機制的問(wèn)題，當然道理遠遠不止這些。再一個(gè)心理素養，我接觸到很多的中小企業(yè)屆同志，禁得起勝利，禁不起失敗。一到勝利的時(shí)候，有幾個(gè)資本金了，就投項目，很有盲目性，沒(méi)有經(jīng)過(guò)很好的論證，結果投進(jìn)去了就壓進(jìn)去了。所以同志們，還有一個(gè)問(wèn)題就是禁不起失敗。有的一旦百萬(wàn)千萬(wàn)的資本金，一下子處在非常緊張的狀態(tài)的時(shí)候，同志們，你們往往先在心里上敗下來(lái)了，這種時(shí)候你能不能再堅持一下，往往都不能堅持。所以同志們，作為一個(gè)企業(yè)管理者或者是中小企業(yè)家來(lái)說(shuō)，既然搞企業(yè)，就應該有心理準備，要爭取盈利，取得成績(jì)，但是也要做好失敗的準備，問(wèn)題在于不怕失敗，在于你怎么對待失敗，所以很多人重新振奮起來(lái)了。
因為時(shí)間關(guān)系，那么多的案例不可能在這里講了，但是我強調一點(diǎn)，競爭力，誰(shuí)給誰(shuí)？這個(gè)“力”怎么形成的？核心部分在哪里？不在別人，首先在于企業(yè)家自己。你有沒(méi)有一個(gè)適合當前競爭和有效運作企業(yè)的綜合素質(zhì)！我想就這個(gè)問(wèn)題，先講這么多。謝謝！
提問(wèn)：你自我感覺(jué)管理者在每一個(gè)企業(yè)GDP當中，或者是在附加值當(聽(tīng)眾太遠聽(tīng)不清楚)。
孫錢(qián)章：最近兩年多來(lái)，我幫助國家職業(yè)經(jīng)理人研究中心，在制定現代經(jīng)理職業(yè)標準，從初級到中級、高級，其中最撓頭的就是量化問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題尚在探討之中。據我了解，國家行政學(xué)院也在探討量化問(wèn)題，至于全重我是這樣想的，企業(yè)家的作用恰恰在于發(fā)揮別人的作用，別人的作用通人更好的整合自己，包括資源。這樣就能發(fā)展起來(lái)了。要說(shuō)建立一個(gè)權重和量化標準的問(wèn)題現在正在研究，據我了解，現在不僅是國家行政學(xué)院，也不僅是中國職業(yè)經(jīng)理人研究中心，據有了解還有以外的一些組織，我們早在80年代中期，我就跟清華大學(xué)的一個(gè)老教授，我們當時(shí)試圖做一些量化分析。我們搞了一個(gè)以后沒(méi)有成熟，在這個(gè)問(wèn)題上也恰恰是管理學(xué)遇到的最大的難題。
提問(wèn)：我是中國改革報的記者，我很贊成你的觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)觀(guān)念，國有企業(yè)這種現象出現的比較普遍，我想問(wèn)題的問(wèn)題就是說(shuō)，現在在采訪(fǎng)的時(shí)候，很多企業(yè)家不是培養而是發(fā)現的，你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
回答：這里涉及怎么看待“家”的問(wèn)題，在管理企業(yè)這個(gè)問(wèn)題上他有他的長(cháng)處，也就是說(shuō)能達到專(zhuān)家的層面，所以是企業(yè)家。在這個(gè)過(guò)程中，現在是發(fā)現與培養的問(wèn)題，我認為二者不可忽略。因為我們國家的現狀是我們沒(méi)有儲備這么多的職業(yè)經(jīng)理人。尤其是高級職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有儲備起來(lái)。因此在目前的情況下才能發(fā)現，或者說(shuō)這里一個(gè)很重要的問(wèn)題就是發(fā)現。當然有一個(gè)問(wèn)題，前提是什么？已經(jīng)經(jīng)過(guò)了培養才有發(fā)現的基礎，他存在，你去找到他。但前奏顯然不管是咨詢(xún)也好，還是實(shí)踐也好，還是其他提供條件也好，他已經(jīng)是經(jīng)過(guò)一番培養，或者是具備了作為企業(yè)家的基礎。
提問(wèn)：你剛才說(shuō)中國的企業(yè)家是專(zhuān)家還是什么，我的觀(guān)點(diǎn)是，特別是中小企業(yè)家，不是專(zhuān)家而是專(zhuān)制家，中國的中央一個(gè)體制是法人說(shuō)了算，一言堂的現象非常嚴重。想向你請教一下什么樣的企業(yè)家還是好的企業(yè)家，什么的管理者在是一個(gè)合格的管理者，謝謝。
孫錢(qián)章：關(guān)于企業(yè)家的問(wèn)題，我就說(shuō)，他對經(jīng)營(yíng)和管理一個(gè)企業(yè)，確實(shí)能達到一種專(zhuān)家的程度。比如說(shuō)，張銳敏，還有我們國家企業(yè)的一些成功領(lǐng)導者，他們對企業(yè)的熟悉程度，比我們這些教書(shū)的熟悉多了，這么多年來(lái)我研究了微觀(guān)經(jīng)濟管理，研究領(lǐng)導科學(xué)，研究區域經(jīng)濟管理，實(shí)在講，我還發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，我們國家的經(jīng)濟學(xué)家，讓他到實(shí)際運作企業(yè)的時(shí)候，據我現在了解沒(méi)有一個(gè)成功的。這涉及到理論和實(shí)踐結合的問(wèn)題。我們國家企業(yè)屆出現了很多多年來(lái)能有效的、優(yōu)秀的運作企業(yè)，說(shuō)生產(chǎn)管理，還是說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理，還是其他方面，這說(shuō)實(shí)在的，有的知道的比我們多，他們知道的比我們更鮮活。這個(gè)叫做企業(yè)家。但是有一個(gè)看法，我們的企業(yè)家用的太碎了，用的太俗了。包括一個(gè)人搞一個(gè)企業(yè)，搞一兩年一樣是企業(yè)家，但是在交談過(guò)程中發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，別的不說(shuō)，拿科學(xué)決策的過(guò)程中，從程序到方法到技術(shù)，學(xué)術(shù)的跟他探討起來(lái)他說(shuō)不出一個(gè)一二三，但是社會(huì )上總稱(chēng)，你是企業(yè)家，尤其是大家，或者是面子上的事，你是企業(yè)家，但是實(shí)在講我認為他不能叫企業(yè)家，或者說(shuō)我們界定，剛才不是說(shuō)CEO，打這個(gè)界定的時(shí)候，這確實(shí)要慎重，否則的話(huà)，這個(gè)“家”也太多了，這個(gè)“家”這么多怎么把這個(gè)企業(yè)搞成這么樣？我組織了一套現代企業(yè)人事制度典范，我調查了60個(gè)企業(yè)，調查的過(guò)程中，有的企業(yè)負責同志可以說(shuō)的清清楚楚明明白白，當初他是怎么設計的，怎么想的，但是也有一些企業(yè)領(lǐng)導同志，我聽(tīng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)幫我制定，這樣的話(huà)很難成為企業(yè)家。
主持人：現在請北京理實(shí)佳訊管理顧問(wèn)公司董事長(cháng)、清華大學(xué)總裁研修班客座教授王穎先生演講。大家歡迎！
王穎教授：大家好！
當今中國的企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，據統計中國的企業(yè)壽命只有2.7年的時(shí)候，我們現在來(lái)探討中小企業(yè)競爭力的問(wèn)題，顯得非常有意義。提到競爭力肯定是有對手，有對手才能談的上競爭力，自己孤掌難鳴。以前給我說(shuō)的是25分鐘，現在是15分鐘，所以我盡量在短的時(shí)間里把我的觀(guān)點(diǎn)講述完畢。我在原來(lái)的準備里集中說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)到底企業(yè)的競爭力是怎么體現的。
第二是對中國的眾多中小企業(yè)建設自己競爭力的主要障礙在哪里。
第三是建設競爭力主要的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。
既然是跟對手相比，又是在國際現代經(jīng)濟一體化的情況下進(jìn)行競爭，所以一定放在國際的環(huán)境下，需要看一下國際的游戲規則。一直以來(lái)中國的企業(yè)衡量競爭力發(fā)展的時(shí)候，第一類(lèi)的指標，舉例來(lái)講像銷(xiāo)售收入，實(shí)際上反應的是規模，規模反應的是資源的占有和你的派頭，但是實(shí)際上延伸到了企業(yè)的盈利，也就是你的資源到底賺錢(qián)了沒(méi)有，近而發(fā)展到賺的錢(qián)占用了多少資源，能不能占的少一點(diǎn)，能不能賺的快一點(diǎn)，這是反應的資產(chǎn)的盈利效率和以現金回報股東的能力。背后隱含的是，企業(yè)是以追求規模轉向追求效益，更重要的是慢慢由追求效益轉變成追求效益的效益，不光要賺錢(qián)還要賺的快。在這種衡量企業(yè)價(jià)值的情況下，可以看的出來(lái)真正企業(yè)競爭力的體現是取決于企業(yè)的持續盈利能力，衡量不是今年創(chuàng )造了多少利潤，而是明年、后年你乃至更長(cháng)久的你能創(chuàng )造多少價(jià)值，企業(yè)價(jià)值的就是追求價(jià)值的最大化，價(jià)值是什么？是一個(gè)企業(yè)持續的盈利能力，你要賺一時(shí)的錢(qián)還是一世的錢(qián)？這種情況下，中國企業(yè)競爭力的體現是建立持續競爭能力，解決之道是以戰略為導向，建立實(shí)施操作的系統，核心對企業(yè)家來(lái)講解決三大問(wèn)題：
第一個(gè)是企業(yè)要做什么，這是發(fā)展戰略問(wèn)題。
第二是如何做，是運營(yíng)管理問(wèn)題。
第三是誰(shuí)去做，是企業(yè)家和經(jīng)理人的職業(yè)化程度問(wèn)題。
也就是說(shuō)關(guān)鍵點(diǎn)在于企業(yè)的競爭力體現是持續的盈利能力。我們看一下，對企業(yè)盈利的障礙和競爭力的障礙主要在哪里？從中國的企業(yè)以中小企業(yè)為主，整個(gè)發(fā)展從一次創(chuàng )業(yè)來(lái)看，是國家的政策導致的機會(huì )，它的戰略乃至關(guān)系是創(chuàng )造的機會(huì )。但是我們看得出來(lái)，在企業(yè)的原始積累過(guò)程中，經(jīng)歷了一個(gè)暴力時(shí)代，暴力時(shí)代空間盈利很大，所以決策的潛在機會(huì )成本比較小，也就是說(shuō)有10個(gè)機會(huì )有5個(gè)可以盈利，現在進(jìn)入了二次創(chuàng )業(yè)階段，現在是微利時(shí)代，激烈的競爭導致利潤攤薄，這種情況下，決策的潛在性大，有10個(gè)決策有8個(gè)成功才有盈利的可能，一個(gè)決策失敗甚至可以遭到滅頂之災。這是從起步的角度看，從經(jīng)營(yíng)管理的運作層次看，中國大多數的企業(yè)問(wèn)題主要集中在戰略和運營(yíng)，而不是在策略，企業(yè)的運營(yíng)層面可以分為戰略、策略和運行，主要問(wèn)題在戰略和運營(yíng)，為什么這么講？因為這兩個(gè)問(wèn)題都需要企業(yè)家有系統性的思考能力。舉例來(lái)講，中國的企業(yè)小企業(yè)缺乏有遠見(jiàn)的戰略方向，經(jīng)營(yíng)決策主要以機會(huì )為導向，缺乏可持續的成長(cháng)方式，盲目貪求大而全，缺乏獨到性的核心能力建設，競爭性的是消耗，缺乏戰略性思維和共識，主要靠強權領(lǐng)導而不是戰略領(lǐng)導。從運營(yíng)的角度來(lái)看，以貿易或者代工起家的大部分企業(yè)，工廠(chǎng)的組織形態(tài)遠遠勝于公司組織形態(tài)，條塊分割，反應速度降低，沒(méi)有形成職業(yè)化的系統，從戰略要運行到經(jīng)濟反饋都是斷裂的，價(jià)值鏈也形不成閉環(huán)，難以實(shí)行大企業(yè)的發(fā)展，因此眾多的場(chǎng)合，號召企業(yè)做強做大，但我認為中國的企業(yè)具備做大做強的愿望，但是根本沒(méi)有掌握做大做強的方法。從運營(yíng)的角度來(lái)看，我們企業(yè)在建設“兩力”，是領(lǐng)導力和執行力，但是領(lǐng)導力的建設是強化個(gè)人威信，執行力的建設主要是強化個(gè)人的威信，而這兩者都是不具備可持續性的，這是最大的誤區之一。領(lǐng)導力建設為什么要加強戰略和文化管理能力，我們的執行力真正要建設，對于企業(yè)而言的執行力是加強他的執行系統，而不是單個(gè)經(jīng)理人。剛才大家看到的圖片相當于耍龍燈，龍頭由于以機會(huì )為導向，缺乏戰略的引導，龍頭擺動(dòng)非常隨意，但是耍龍燈，龍頭一擺龍尾被甩的很遠，但是龍身子又缺乏這跟筋，是一段一段割裂的，所以龍尾巴一甩動(dòng)龍頭都不知道到哪里去了。因此我們探討企業(yè)的執行力，決不要探討僅僅實(shí)現經(jīng)理人員的行政力，而是一套執行系統。
造成企業(yè)競爭力最大的障礙，剛才聽(tīng)兩位專(zhuān)家談到，我非常贊同，主要威脅是領(lǐng)導層的威脅。因為中國主要的經(jīng)營(yíng)者多數是從行政長(cháng)官或者生意人的身份開(kāi)始的，經(jīng)營(yíng)管理主要靠經(jīng)驗和家族的力量，缺乏專(zhuān)業(yè)知識和管理培訓，而我們的競爭對手卻是一批職業(yè)經(jīng)理人，擁有豐富的商業(yè)經(jīng)驗和熟悉經(jīng)營(yíng)管理的戰略方法，因此這實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)職業(yè)選手和業(yè)余手的比賽，根本不是一個(gè)數量級，因此這種情況下真正可怕的對手是我們自己和領(lǐng)導人，這是造成競爭力最主要的障礙極限。當然站在企業(yè)的組織者角度里看，我們盡快實(shí)現的是個(gè)人能力向組織能力的轉變，個(gè)人能力向組織能力的轉變表現在兩個(gè)方面：一個(gè)是管理技術(shù)，一個(gè)是管理團隊，我們原來(lái)的起步主要靠個(gè)人，主要是能人打天下，趕上一個(gè)好的能人，企業(yè)就起來(lái)了，趕上一個(gè)平庸的領(lǐng)導者這個(gè)企業(yè)可能是一蹶不振。
剛才簡(jiǎn)要的說(shuō)了一下障礙，兩個(gè)方面：一個(gè)是領(lǐng)導者，一個(gè)是管理系統。
概括一下，我認為中國企業(yè)的成功大多數一個(gè)產(chǎn)品或者是一個(gè)項目或者是老板個(gè)人的成功，而不是一個(gè)真正企業(yè)的成功，我們知道腦白金，我在多個(gè)場(chǎng)合做過(guò)調查，沒(méi)有人不知道，但是知道腦白金知道是哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，知道的人不會(huì )超過(guò)1/10。我們房地產(chǎn)樓盤(pán)的知名度遠遠高于一個(gè)房地產(chǎn)公司的知名度，這樣的例子比比皆是。所以不是一個(gè)真正的企業(yè)成功，而是產(chǎn)品項目或者是老板個(gè)人的成功，這種東西關(guān)鍵缺乏可延續性。另外中國95%的公司是在做買(mǎi)賣(mài)而不是在做企業(yè)，甚至95%的公司不是真正的企業(yè)，對于國有企業(yè)來(lái)講主要是工廠(chǎng)，對中小的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，它的狀態(tài)基本還是作坊，對外國企業(yè)在中國主要是辦事處，中國的問(wèn)題是轉型期結構性問(wèn)題，是能否可持續發(fā)展問(wèn)題，而不是今天賺不賺錢(qián)的問(wèn)題。
如何建設企業(yè)的競爭力？我們需要回顧一個(gè)最基本的商業(yè)邏輯，企業(yè)的競爭來(lái)源，企業(yè)競爭需要兩個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)是比較竟爭優(yōu)勢，一個(gè)是核心競爭優(yōu)勢。比較競爭優(yōu)勢可以通過(guò)借助轉移，渠道嚴格或者是廣告的拉動(dòng)獲得，而核心競爭優(yōu)勢的來(lái)源只能來(lái)自制度與文化。我們需要了解一個(gè)事實(shí)，當我們需要做百年老店的時(shí)候，我們需要了解世界上存在歷史超過(guò)百年的組織只有兩種，一個(gè)是教會(huì )，一個(gè)是學(xué)校，這兩組織的共同特點(diǎn)，都有深入人心的信仰和傳統，而這兩者是超于商業(yè)目的的，也就是制度與文化的問(wèn)題。從商業(yè)邏輯的背面來(lái)看，制度文化長(cháng)久來(lái)說(shuō)將獲得持續競爭優(yōu)勢。但并不是企業(yè)想獲得短期的比較競爭優(yōu)勢就不需要制度與文化，因為制度與文化是戰略與競爭的基礎。一個(gè)企業(yè)選擇什么樣的戰略，受到制度與文化的左右，能不能將這個(gè)戰略執行下去更需要制度與文化，為什么這么講？三個(gè)方面：第一戰略決定方向，決定我們一起做什么，而制度決定大家一起怎么做，第三是文化，是一個(gè)共同信仰，它要回答為什么大家都愿意這么做。在這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我特別提示一個(gè)這個(gè)現象，我在很多場(chǎng)合談到，我們完全沒(méi)有對(英文)如此狂熱，到中國拿走幾百萬(wàn)美金非常不值得，原因何在？是因為大家忙于研究通用公司電子商務(wù)、缺陷管理、無(wú)邊界管理等經(jīng)營(yíng)戰略，認真研究韋爾奇領(lǐng)導藝術(shù)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘掉三個(gè)事實(shí)，通用公司科學(xué)嚴密的治理結構和強大的董事會(huì )，這是制度安排，只有這樣的情況下才能安排采用會(huì )產(chǎn)生韋爾奇。如果我們有這樣的制度環(huán)境，我們也會(huì )產(chǎn)生韋爾奇，如果沒(méi)有這樣的制度環(huán)境，韋爾奇也玩兒不轉。這是真正我們要學(xué)的東西。
第二，我們同時(shí)還要了解到通用公司深入人心的3C文化，渴望變革，注重業(yè)績(jì)，這樣才能使韋爾奇一呼百應而且才能平穩的過(guò)渡到新的接班人(英文)身上，大家看到(英文)他上臺以后，大大的改變了韋爾奇的文化，但是沒(méi)有指責他，他如果不變反而會(huì )受到指責，原因是什么？原因是通用公司有真正不變的整體，就是渴望變革本身是不變的，而策略完全是可以變的。在這種情況下，只有規劃發(fā)展文化，制定制度，不斷持續打造自己的價(jià)值觀(guān)念和文化，這在是真正提升競爭力的關(guān)鍵。
真正企業(yè)的管理循環(huán)是由戰略制定績(jì)效考核，管理報告，但是我們企業(yè)驅動(dòng)是靠人為地人盯人的辦法實(shí)現的，這種東西不具有可實(shí)施性。國外的優(yōu)秀是怎么管的？1—6月份是戰略思考與分析，6—9月份戰略頒布與召開(kāi)戰略執行會(huì )，9—12月份是制定年度經(jīng)營(yíng)計劃與財務(wù)預算，并且召開(kāi)戰略的財務(wù)預算大會(huì )，簽署一些合同，第二年又開(kāi)始戰略目標制定，這是完整的戰略目標管理循環(huán)，我們的企業(yè)幾乎100%沒(méi)有建立起來(lái)這樣的循環(huán)。因此在這樣的轉變情況下，既然是領(lǐng)導人是最大的障礙，我們要知道，中國的企業(yè)領(lǐng)導人要逐步的實(shí)現由一個(gè)角色的轉變，從戰術(shù)領(lǐng)導者變?yōu)閼鹇灶I(lǐng)導者，核心要做好三件事，第一個(gè)是戰略決策，第二是資源整合，人財物資源的整合，第三是關(guān)鍵結構與程序，像基業(yè)長(cháng)青一樣。在這樣的職業(yè)化管理體系下，各級經(jīng)理是要穩定的完成規定的管理工作，就像跳水一下，我們需要一個(gè)規定的跳水動(dòng)作，我們現在我們的職業(yè)經(jīng)理人80%以上的動(dòng)作都是自選動(dòng)作。
我認為，企業(yè)的競爭力的體現在于持續盈利能力，而持續盈利能力取決于制度與文化，因此對中國的企業(yè)來(lái)講，一定要回歸到契約關(guān)系下經(jīng)營(yíng)管理的本源，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行經(jīng)濟業(yè)績(jì)的管理，而公司需要在戰略的引導下，在一個(gè)管理框架內有序、高效的循環(huán)，而經(jīng)理需要在績(jì)效的驅動(dòng)下，在一個(gè)職業(yè)的體系內，準確無(wú)誤的完成規定任務(wù)，只有這樣我們才有可能出現百年的企業(yè)，否則還會(huì )是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。
提問(wèn)：你可能比較推崇國外的一個(gè)模式，但是我想請問(wèn)，中國的環(huán)境和市場(chǎng)跟體制跟國外有相當大的區別。我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)就是可能?chē)獾哪Ｊ揭膊皇欠胖暮＝詼蕠獾哪Ｊ�，國外的模式哪幾點(diǎn)值得借鑒。
王穎：可能我在談的時(shí)候引用了很多國外的例子，使大家有一個(gè)誤解，說(shuō)這是國外的模式，這不是國外的模式，第一個(gè)是管理沒(méi)有一個(gè)固定的模式，第二是我們確實(shí)需要研究和學(xué)習國外很多企業(yè)，但是這個(gè)問(wèn)題不是國外，而是因為我們研究大企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)成功規律和經(jīng)驗，因此這個(gè)模式，如果我講的思路，思路不能叫模式，他是大企業(yè)的或者優(yōu)秀企業(yè)或者做強做大的成長(cháng)性的思路，而不是國外的模式。中國的傳統文化談到了道法術(shù)，道就是觀(guān)念和規律，法就是一套體系，術(shù)就是技巧。在這個(gè)問(wèn)題上我認為在道者的層面里肯定是東西方文化相互交融，東方有東方的東西，西方有西方的東西。法制的層面我指，還是認為老老實(shí)實(shí)向西方學(xué)習，技術(shù)的層面是技巧，熟能生巧，不同的環(huán)境是完全不同的。所以在法制的層面為什么向西方老老實(shí)實(shí)學(xué)習？原因我是這樣看的，中國的傳統文化歷史到今天為止，沒(méi)有真正的形成社會(huì )化大生產(chǎn)和商業(yè)競爭，從明朝開(kāi)始出現了萌芽，后來(lái)清軍入關(guān)以后閉關(guān)鎖國沒(méi)有經(jīng)歷這樣一個(gè)時(shí)代。整個(gè)兩百多年的文化是農工文化做起來(lái)的，但是這個(gè)時(shí)候西方在干什么，他們發(fā)生了資產(chǎn)階級革命和社會(huì )化大生產(chǎn)的革命，是而我們現在用二三十年代走人家二三兩年的歷史，這個(gè)過(guò)程中我們還承襲了很多是農工文化的特點(diǎn)，而這種東西不適合不支持社會(huì )化大生產(chǎn)。這種方法要改變或者適當優(yōu)化一直以來(lái)形成倫理文化，而更多的要建立契約文化，而逐步的建立體系性的管理，制度文化的管理支撐大企業(yè)的發(fā)展，而不是把企業(yè)的發(fā)展完全嫁接在一個(gè)人的身上，這種很難延續。這里面當然有方法問(wèn)題，也有文化問(wèn)題，所以我并不是強調這是西方的完成照搬西方。這個(gè)我非常不主張完全照搬西方。
提問(wèn)：(觀(guān)眾遠聽(tīng)不清)領(lǐng)導導致企業(yè)的衰敗，這是領(lǐng)導的責任還是員工的責任？王穎：領(lǐng)導的作用肯定是非常大的，但是我這個(gè)我是這么看的，企業(yè)的問(wèn)題是，領(lǐng)導是在一個(gè)制度框架里發(fā)揮作用還是制度圍著(zhù)領(lǐng)導轉，問(wèn)題在這里。剛才舉了通用公司的例子也在這里，我們絲毫不否認韋爾奇重要，沒(méi)有韋爾奇通用不會(huì )有今天，但是我們要看到是因為有了通用才有了韋爾奇，而不是先因為韋爾奇才有了通用。在這個(gè)問(wèn)題是人制與法制的差別，領(lǐng)導一個(gè)生產(chǎn)要素，哪怕是人力資本，但是也是在一個(gè)制度框架和文化環(huán)境下發(fā)揮作用，而不是全國的幸運嫁接在一個(gè)領(lǐng)導人的身上，這是非常危險的！關(guān)鍵它是不可延續，所以這也是我剛才提出學(xué)習韋爾奇學(xué)習什么，應該學(xué)習背后通用的方法和制度，而不是學(xué)習韋爾奇的本身。韋爾奇實(shí)際上只是一個(gè)一個(gè)演員，是一個(gè)非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理，他身上很多東西無(wú)法復制。通過(guò)他這個(gè)例子來(lái)做一個(gè)說(shuō)明。謝謝大家！
主持人：感謝王穎先生，現在請中國社科院世界經(jīng)濟與政治研究所研究員郝潤昌教授。
郝潤昌：我的題目是中國企業(yè)核心競爭力增強與企業(yè)戰略，也與企業(yè)家相同。剛才王總已經(jīng)就企業(yè)戰略問(wèn)題發(fā)表了很好的見(jiàn)解，我認為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要靠三點(diǎn)：
第一，要靠企業(yè)發(fā)展戰略。
第二，它要靠企業(yè)管理。
第三它要靠企業(yè)文化。
如果今天我們的企業(yè)少了某一個(gè)方面，那就等于少了一條自己可以快速走路的腿。這兩天大家和經(jīng)濟學(xué)家進(jìn)行了碰撞，也和管理學(xué)家進(jìn)行了碰撞。剛才那位宋教授給我的印象，他似乎更多的講，從社會(huì )制度來(lái)探討自己的觀(guān)點(diǎn)。我今天講從戰略學(xué)和戰略制度應用跟大家談?wù)劇?/p>
我總覺(jué)得一個(gè)人的智慧，當他在一定條件下，才能創(chuàng )造出人們想象不到的力量，所以我和朋友們、同志們或者概括的叫企業(yè)家們在交流，就是制度在現在的條件下，在中國發(fā)展當中，我們用智慧的力量把自己的企業(yè)搞上去。一個(gè)外國的學(xué)者曾經(jīng)講過(guò)這樣一句話(huà)他說(shuō)：“企業(yè)家的永恒追求是財富�！焙髞�(lái)他講企業(yè)家有自己的祖國，我想企業(yè)家只有能夠創(chuàng )造自己本身大量的永恒財富，他才能為自己的祖國做出貢獻。
我在這個(gè)地方和大家談企業(yè)戰略問(wèn)題，就是想把企業(yè)家的創(chuàng )造，和國家財富的積累結合起來(lái)，如果說(shuō)市場(chǎng)競爭靠的是產(chǎn)品的話(huà)，那么一個(gè)國家在國際競爭中靠是產(chǎn)業(yè)。我本人研究的范疇是研究國際關(guān)系的，是研究大國競爭的。大概在十幾年前，一份外國的刊物說(shuō)的具體點(diǎn)是法蘭西的刊物，他講在和平條件下，國際間的競爭是企業(yè)之間的競爭，拿我們法國來(lái)講，我們的各個(gè)企業(yè)就是競爭戰場(chǎng)上的戰士。受這句話(huà)的啟發(fā)我看，我說(shuō)未來(lái)10—15年，究竟企業(yè)發(fā)展與國際關(guān)系的影響，他會(huì )發(fā)生什么樣的變化？正是有這樣的好奇心或者是在學(xué)術(shù)中的追求、滿(mǎn)足，我研究了十多年的企業(yè)問(wèn)題。今天回過(guò)頭看，當時(shí)法蘭西的人的見(jiàn)解是正確的。所以我今天坐下來(lái)和大家談企業(yè)戰略問(wèn)題，而我談企業(yè)戰略，不同于有些專(zhuān)門(mén)研究企業(yè)發(fā)展戰略的教授們那種切入點(diǎn)。我是從把大國在國際競爭中的一些思維方式，用到我們企業(yè)家當中來(lái)，看看能不能夠啟發(fā)他們的智慧。
下面為了我講題的方便，我想講這么幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
1、什么是企業(yè)競爭力與核心競爭力。
在有戰爭的年代，軍事競爭成為國家和民族生存的基本手段和唯一手段，在現在的條件下，企業(yè)經(jīng)濟競爭已經(jīng)成為國際競爭的一個(gè)重要手段和方面，如果我們的國家沒(méi)有企業(yè)的高速發(fā)展，在關(guān)鍵競爭中取得成就，那么我們的國家在國際競爭中是沒(méi)有勝利可言的。
所以我講競爭是兩方的，是多方的，凡是有競爭，要取得勝利，就要體現競爭力。什么叫企業(yè)的競爭力？企業(yè)的競爭力，經(jīng)濟學(xué)家和管理學(xué)家做了這樣的定義。我認為從企業(yè)的角度講，我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠賣(mài)出去，能夠賣(mài)出去就應該說(shuō)具有一定的競爭力。但進(jìn)一步細化，這個(gè)競爭力有一般的競爭力，具有主導性的競爭力，還應該有代表壟斷性的競爭力。微軟在軟件上是具有壟斷力量的競爭力，像IBM或是像諾基亞他在手機市場(chǎng)和電腦市場(chǎng)上，在一定意義上有阻斷市場(chǎng)的競爭力。像農家的小販，背著(zhù)蘿卜到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，他也可以賣(mài)出去，他也有競爭力。每一個(gè)行業(yè)都有每一個(gè)行業(yè)的競爭力，如果不這樣的話(huà)，我們怎么搞大的、搞良的、搞尖的，賣(mài)饅頭的有賣(mài)饅頭的競爭力，賣(mài)白菜的也有賣(mài)白菜的競爭力，所以各位要想到，你如何在你那個(gè)行業(yè)獲得競爭力，這恰恰是最關(guān)鍵的。
什么叫核心競爭力？能夠做到本企業(yè)在市場(chǎng)上不倒閉的，能夠做到我剛才說(shuō)的主導性的地位，就應該是他的產(chǎn)業(yè)或者是產(chǎn)品就有了競爭力。手機行業(yè)同樣也是一樣，不僅僅是轎車(chē)行業(yè)。
既然獲得這樣的競爭力，你怎么才能夠做到這一點(diǎn)呢？那就是企業(yè)要搞自己的戰略，一個(gè)企業(yè)的總管他就應該有把握本行業(yè)企業(yè)發(fā)展的前景的能力、駕馭企業(yè)走向的才干。如果你近期沒(méi)有，你就應該向這樣方向努力發(fā)展，任何財產(chǎn)任何的智慧，都是在實(shí)踐當中創(chuàng )造出來(lái)的。如果在以前已經(jīng)有這個(gè)智慧，你一開(kāi)始就可以(不清楚)假如你是在長(cháng)期發(fā)展企業(yè)，在競爭當中磨煉自己，隨時(shí)不要忘記我應該隨時(shí)總結經(jīng)驗，在智慧上如何突破，來(lái)磨煉自己。所以國家也比較，也和企業(yè)一樣有很多相似之處，一個(gè)大國它可以變成一個(gè)弱國，同樣一個(gè)弱國一個(gè)小國它可以變成一個(gè)大國，回過(guò)頭來(lái)，一個(gè)小企業(yè)可以變成一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大企業(yè)再過(guò)幾年工夫，它可以經(jīng)過(guò)幾年不知不覺(jué)的破產(chǎn)了。包括今天還有很大的企業(yè)破產(chǎn)，民營(yíng)企業(yè)想他發(fā)展起來(lái)，每個(gè)企業(yè)成長(cháng)或者它的衰敗，都是有各自?xún)仍诘脑蚝途唧w的原因。經(jīng)濟學(xué)家可以歸納為某一個(gè)原因，我認為管理學(xué)家，企業(yè)將本身缺乏智謀是相當關(guān)鍵的。這是我覺(jué)得應該看到企業(yè)戰略對于企業(yè)發(fā)展的成敗關(guān)鍵作用。
什么叫企業(yè)戰略？企業(yè)家或者研究企業(yè)戰略的專(zhuān)家是這樣決定：研究企業(yè)宏觀(guān)發(fā)展方向的、目標的專(zhuān)門(mén)學(xué)問(wèn)叫企業(yè)發(fā)展戰略。我給它概括一下，戰略是來(lái)自群眾的，把群眾的智慧用到發(fā)展企業(yè)方面，這樣的戰略就叫競爭戰略，一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)戰略學(xué)家，不排除人類(lèi)發(fā)展一切有用的智慧。
具體講成功的戰略，它對于一個(gè)國家來(lái)講，它該是多么的重要。舉一個(gè)例子，在中國的東漢末年，在關(guān)鍵性的時(shí)刻，就是劉官正嫁了諸葛亮，如果沒(méi)有劉官正，諸葛亮在戰略思想，就沒(méi)有后來(lái)劉邦叔變成死亡。所以我們看到我們在關(guān)鍵時(shí)刻，在一個(gè)國際大形勢轉變這個(gè)時(shí)刻，一個(gè)智謀者、一個(gè)勇敢者、一個(gè)善于左右形勢的人出來(lái)，他可以影響國家歷史的發(fā)展。所以我建議同志們回去好好琢磨他是怎么對待的。上次在深圳講過(guò)，我特別給在座的企業(yè)家講了這樣一篇文章，好好讀一讀。我在法國學(xué)校講中國戰略問(wèn)題的時(shí)候，我特別推薦看你懂不懂，這是我們中國智慧發(fā)展，在那個(gè)時(shí)期的一個(gè)高度，希望大家借鑒吸收、吸納我們民族文化、智慧，經(jīng)過(guò)創(chuàng )造，改為己有。
在這樣的情況下從發(fā)展來(lái)講，企業(yè)戰略要給自己明確一個(gè)戰略化的發(fā)展方向和定位，怎么定位的呢？”我要自己干，這就是最大的競爭力，也就是說(shuō)曹操也好，別人也好，繼承天下的惟有劉皇叔也，戰略目標非常明確。企業(yè)的戰略文化是什么？劉皇叔和劉漢章結成了鐵哥們，今天來(lái)是群體關(guān)系，如果我們企業(yè)有一個(gè)明確的目標和明確的發(fā)展方向，在今后的競爭中，就可能把握發(fā)展方向，主動(dòng)起來(lái)，由一個(gè)小企業(yè)成為一個(gè)大企業(yè)，不信你們回去試試。
怎么制定戰略？首先企業(yè)家要有企業(yè)家的勇氣。有些企業(yè)家平時(shí)并沒(méi)有戰略，但是他發(fā)展起來(lái)了，那個(gè)企業(yè)家琢磨琢磨他，他肯定有別人不一般的地方，他的優(yōu)勢，他雖然沒(méi)有文字的東西，但是他肯定有自己的超人的某些理念。他已經(jīng)給自己搞了一個(gè)不成文的發(fā)展目標。我給大家舉一個(gè)例子，我在過(guò)去學(xué)術(shù)討論會(huì )和我們圈子里，我特別推崇呂布韋的戰略思想，我起了一個(gè)名字叫呂氏定律，核心問(wèn)題是追求效率的最大化。大家可以看看呂布韋他是怎么成功的，有目標。我的朋友說(shuō)，你不要講呂布韋，他為了戰略目標不擇手段。我說(shuō)對，呂布韋他在實(shí)施自己戰略的過(guò)程中，采取了非理性的、非道德的手段，我們可以剔去它，不要它，但是他會(huì )選擇一個(gè)戰略的發(fā)展目標，這一點(diǎn)仍然是我們民族文化的一朵鮮艷的紅花，不知道同志們…我們對古文化采取吸收和批判的問(wèn)題，對呂布韋最初的效益最大化，我覺(jué)得企業(yè)家尤其需要這點(diǎn)。呂布韋提出的是從政治家的角度出發(fā)的，你要有目標，要奮斗。
舉一個(gè)例子講。在東北，現在我們那邊有一個(gè)賣(mài)小土豆的食品公司，開(kāi)飯店的。老口子開(kāi)飯店的時(shí)候開(kāi)不下去了，覺(jué)得這個(gè)飯店越開(kāi)越賠錢(qián)，是賣(mài)面條的。后來(lái)這個(gè)企業(yè)家走到路上，這個(gè)企業(yè)家看到小土豆不錯，他在東北，于是他開(kāi)起了小土豆，很快把企業(yè)做大，而且做到了北京，他夸下�？谝蔀橹袊柠湲攧�，他能從別人的一句話(huà)中啟發(fā)他的勇氣。我們躺在蘋(píng)果樹(shù)下掉下，蘋(píng)果掉下來(lái)都不會(huì )想到牛頓定律，但是牛頓想到了。我們有人在蘋(píng)果樹(shù)下意識到，或者是搞拔絲蘋(píng)果不也是有賣(mài)點(diǎn)嗎？所以我們需要勇氣，需要開(kāi)發(fā)智慧。在這點(diǎn)我想我們企業(yè)家要特別在這一方面要做更多的努力，這是我講的第二點(diǎn)。
第三，企業(yè)家怎么才能取得成功，有了戰略并不一定會(huì )實(shí)施戰略，有幾個(gè)值得注意的地方，我想概括講幾點(diǎn)：
1、把你的資金用到最該用的地方，不能分開(kāi)。就戰略的話(huà)來(lái)講，拿破侖曾經(jīng)講過(guò)這樣的話(huà)，我打仗戰爭的，整個(gè)藝術(shù)就是在決勝點(diǎn)的兵力要超過(guò)敵人，我怎么大贏(yíng)他，就是我和他較量的過(guò)程中，在那個(gè)地方一定要把最大的兵力勝過(guò)別人，我要保證戰事的勝利。同志們這軍事家的制度經(jīng)驗之談。再說(shuō)，共和國的歷史上，也不就是靠大決戰贏(yíng)得勝利嗎？假如你們有戰略的時(shí)候，你們的戰術(shù)可以改變，假如你用戰略的話(huà)說(shuō)，你戰略性的思維是戰略性的部署，但是是導致量的分別。
今天如果我們企業(yè)家把企業(yè)做大，要想使自己發(fā)生質(zhì)的變化，在競爭中由過(guò)去一般的競爭，由過(guò)去一般的競爭進(jìn)入指導地位，我認為就要采取戰略性。有些時(shí)候賣(mài)股票，最近股票漲了，我的一個(gè)朋友他突然拿到一個(gè)什么點(diǎn)，他發(fā)了一個(gè)小財，這是搞股票的風(fēng)險性造成的。因此我想我們把主要的兵力，用在關(guān)鍵性的戰略上。
2、在戰略選擇過(guò)程中，一定要選擇雙方較量，影響到你前途命運的那個(gè)點(diǎn)上。諾基亞的老總說(shuō)，我在進(jìn)行決策過(guò)程中，要保證自己的成功而又不賠錢(qián)，我必須保證自己在本行業(yè)中進(jìn)入到前三名。你研究諾基亞如何成功的，很有戰略意義的。本來(lái)想給大家講講過(guò)程的，但是因為時(shí)間問(wèn)題，免了。
他選擇的時(shí)候，恰恰選了一個(gè)在信息條件下，最有市場(chǎng)的手機行業(yè)，諾基亞的成功不僅使一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)打了一個(gè)翻身仗，而且使一個(gè)非常困難的國家變成了一個(gè)最具有競爭力的國家。當然這并不是諾基亞一家公司的功勞，但是可以看出選好一個(gè)點(diǎn)，對于我們企業(yè)的發(fā)展和國家的發(fā)展都會(huì )帶來(lái)無(wú)窮的好處。
最后一點(diǎn)是綜合的考慮企業(yè)的發(fā)展。剛才講了企業(yè)發(fā)展靠三大制度，如果少了哪一個(gè)制度，就要堵住哪一個(gè)制度。因為時(shí)間的關(guān)系，可能超過(guò)了。
給大家利用這段時(shí)間談了幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，目的只有一個(gè)，希望我們的企業(yè)家把自己的企業(yè)做好，做好我們的企業(yè)不僅僅是本企業(yè)的問(wèn)題，是影響到我們國家整體社會(huì )發(fā)展的問(wèn)題，是影響我們國家在今天和未來(lái)從事國際競爭的問(wèn)題，也影響到我們國家的世界地位和國際安全的問(wèn)題。因此大家要從這樣的全局考察問(wèn)題，可能搞好企業(yè)過(guò)程中就更有信心，勇氣更足。謝謝大家。
主持人：由于我執行時(shí)間的規定，一直心太軟，所以整個(gè)時(shí)間嚴重的超時(shí)，現在不太提問(wèn)，現在請張慶斌先生演講。
張慶斌：我是來(lái)自河南的一位民辦企業(yè)代表�，F在把我們的村辦企業(yè)情況給各位代表匯報一下。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、女士們、朋友們、大家好！今天非常高興和大家相聚在這里，參加本屆中國競爭力論壇暨中小企業(yè)競爭力高峰論壇。
作為村辦企業(yè)的代表，我將與諸位一起以新鄉縣造紙廠(chǎng)為例，共同探討一下承擔企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
我們新鄉縣造紙廠(chǎng)東臨107國道，西臨北廣鐵路，交通便利，地質(zhì)位置十分優(yōu)越。我們新鄉縣造紙廠(chǎng)創(chuàng )辦于1976年，不僅是豫北新鄉早也行業(yè)發(fā)展最早的企業(yè)，也是我們周邊企業(yè)造紙企業(yè)立足，但是由于我們村發(fā)展安于現狀，沒(méi)有及時(shí)擴大集體經(jīng)濟規模，逐漸落后了我們周邊幾個(gè)臨近村。為了謀求發(fā)展，村里于2002年5月份改選新一屆村委會(huì )，作為新人，村委會(huì )的負責人，我也感到擔子很重，也及時(shí)著(zhù)手于進(jìn)行村辦企業(yè)的改革，促使企業(yè)加快發(fā)展步伐。90年代中后期，我們國家大力調整了產(chǎn)業(yè)正確，對于那些污染嚴重，規模小的造紙廠(chǎng)進(jìn)行了全面關(guān)、停、并、轉，并要求2002年年底產(chǎn)量要達到3萬(wàn)噸規模，2005年底必須達到5萬(wàn)噸以上的生產(chǎn)規模，我們新任村委會(huì )班子面對新的發(fā)展形勢，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調研，決定疏通融資渠道，走規�；�(jīng)營(yíng)之路，將企業(yè)做大、做強。
2003年元月，河南省經(jīng)貿委與河南省環(huán)保局，批準我廠(chǎng)上馬年產(chǎn)十萬(wàn)噸生產(chǎn)技改項目，在將大量造紙廠(chǎng)關(guān)停，新的造紙廠(chǎng)繼續增加的情況下，該項項目的實(shí)施非常有利于我們村資源的優(yōu)化和可持續發(fā)展，也有利于實(shí)現所有不同領(lǐng)域的最大化。對于年產(chǎn)10萬(wàn)噸高項目低(不清楚)項目的擴建，我將從兩個(gè)大的方面介紹給大家。
第一就該項目的前景而言，目前造紙行業(yè)可以說(shuō)與鋼鐵、汽車(chē)、建材等工業(yè)同處高速增長(cháng)的產(chǎn)業(yè)，是為數不多的需求量不斷增加的行業(yè)之一，據專(zhuān)家預測到2005年，我國的資源市場(chǎng)將出現1千萬(wàn)噸左右的缺口，美國國家咨詢(xún)首席執行官說(shuō)中國正在成為第二大消費市場(chǎng)，任何企業(yè)要想在全球競爭中獲勝，就一定要重視這個(gè)新興的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)，針對我們心在新鄉縣的造紙現實(shí)，我們造紙廠(chǎng)的優(yōu)勢更加明顯，原料上，河南作為農業(yè)大省，造紙需要的秸稈和原材料非常豐富，有利于降低成本。在技術(shù)方面新鄉縣造紙廠(chǎng)作為我省最早發(fā)展起來(lái)的造紙企業(yè)，已積累了28年的生產(chǎn)經(jīng)驗，培養了大量的技術(shù)人才。在生產(chǎn)規模和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上，我們現在有8條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)五萬(wàn)噸高質(zhì)量紙，生產(chǎn)的產(chǎn)品目到前供不應求�？繌S(chǎng)內渠道和四通八達的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)往全國各地。03年我們新鄉縣造紙廠(chǎng)，年銷(xiāo)售收入7866萬(wàn)，凈利潤1876萬(wàn)，先進(jìn)單位和上交利稅超標企業(yè)，被上海市外貿包裝系統評為餐廳質(zhì)量一等獎，2002年被新執行委員評為信用企業(yè)15期間中點(diǎn)企業(yè)一等獎。在管理方面，我村以村民字治為依托，通過(guò)對企業(yè)進(jìn)行股份制改造，全村一千多戶(hù)，有180多戶(hù)均投資入股企業(yè)的發(fā)展，所以企業(yè)的發(fā)展和群眾的基礎比較厚，生產(chǎn)的積極性比較高，營(yíng)造了建筑監督機制，實(shí)現了集體集體經(jīng)濟的科學(xué)經(jīng)營(yíng)，建立了比較完善的的管理系統，為村辦企業(yè)向現代企業(yè)轉變建立了現代企業(yè)的管理制度，為項目融資奠定了良好的基礎。
介紹一下本項目的投資基金和目前項目的進(jìn)度等情況。年產(chǎn)10萬(wàn)噸項目，目前計劃分兩期工程完成。為什么分兩期工程？大家都知道，特別是中小企業(yè)，貸款融資非常困難，何況一個(gè)村辦企業(yè)，所以分兩期工程完成，一期工程上馬五萬(wàn)噸，需要投資6600萬(wàn)元，計劃到04年年底，準備建成，二期工程還是五萬(wàn)噸，繼續投資5千萬(wàn)元，兩期工程總投資超過(guò)1個(gè)億。項目完成后，第一年產(chǎn)量按照75%計算，第二年按照達到80%計算，以后均為100%，銷(xiāo)售價(jià)格目前是2600億噸，成本是2000億。每噸成品純利潤五百塊錢(qián)左右。10萬(wàn)噸上去以后每年可以盈利五千萬(wàn)，考慮到設備折舊，平均按14年計算，項目投產(chǎn)后十年基本收回成本。目前此項目的第一期工程已建成高11米，高45米，寬450米，總面積7千多平方比的漂亮廠(chǎng)房，已經(jīng)建成了。部分設備已經(jīng)到位，正在安裝，目前一期工程已經(jīng)投入了兩千多萬(wàn)，資金缺口還需要四千多萬(wàn)。希望有眼光的創(chuàng )業(yè)投資家，將目光投向廣闊的農村，也希望各位代表和專(zhuān)家，與我們共同探討中小企業(yè)融資談的問(wèn)題，以提高中小企業(yè)的競爭力，謝謝大家。
主持人：感謝張先生，現在我們的論壇進(jìn)入最高潮，有請中國新聞社總編輯郭招金致閉幕詞。
郭招金：各位嘉賓、各位朋友，第二屆中國競爭力論壇歷時(shí)兩天，已經(jīng)完成所有的議程，現在就要結束。競爭力研究是一個(gè)很樂(lè )觀(guān)的話(huà)題，也是一個(gè)很復雜的問(wèn)題，但是我們把復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。兩句話(huà)：中國的競爭力核心企業(yè)競爭力，企業(yè)的競爭力就是企業(yè)家的競爭能力。我想企業(yè)家的知識要不斷豐富，企業(yè)家的眼光要不斷的開(kāi)拓，企業(yè)家的悟性要不斷被開(kāi)發(fā)，我想搞企業(yè)的人每天都在想如何把企業(yè)搞好。這兩天論壇里頭我們一共請了23位的專(zhuān)家、學(xué)者還有企業(yè)家給我們做了很精彩的講。我想我們每一個(gè)大牌的企業(yè)家，假如那么多的專(zhuān)家學(xué)者，那么多的講話(huà)，假如有一段話(huà)跟你的想法相碰撞了，你記住了，你長(cháng)時(shí)間或者終身受益的話(huà)，我想你們就不虛此行了，我們主辦單位也盡到了自己的責任。在論壇宣布閉幕之際，我代表主辦單位，謝謝這兩天來(lái)，各位專(zhuān)家、學(xué)者精彩的演講，感謝出席本次論壇的會(huì )議代表們的熱情的參與，感謝三位主持人的主持，要感謝所雇新聞單位記者們的熱情的報道，我們也感謝會(huì )晤度的工作人員和賓館工作人員對我們的周到服務(wù)。明天就是中秋佳節，我在這里代表組委會(huì )祝愿大家身體健康，事業(yè)發(fā)達，家庭幸福歡樂(lè )，現在我宣布第二屆中國競爭力論壇閉幕，謝謝大家，明年再會(huì )。
主持人：我們相約明年，現在請朋友們憑代表證，領(lǐng)取全體代表在人民大會(huì )堂的合影。
