中新網(wǎng)11月22日電 “左手握右手，什么感覺(jué)都沒(méi)有！對于首富的稱(chēng)號我真的沒(méi)有太多的感覺(jué)，我的財富就是這些，不會(huì )因為有了這個(gè)稱(chēng)號就更多，也不會(huì )變少！”北京青年報報道，接受記者采訪(fǎng)時(shí)，黃光裕用這樣一種近乎冷漠的態(tài)度評價(jià)自己的“首富”感覺(jué)。他說(shuō)，“中國最有錢(qián)的人肯定不是我。只是我的公司上市了，統計數據都是透明的！”他甚至質(zhì)疑這些財富榜統計數字的準確性——“我都不知道自己有多少錢(qián)，他們怎么可能知道呢？”
獲得首富稱(chēng)號之后，黃光裕的態(tài)度一直這樣冷淡，與傳說(shuō)中他在家電業(yè)內、生意場(chǎng)上咄咄逼人的形象完全不同，甚至這種過(guò)分的謙遜反而顯出有些目無(wú)一切的霸氣。不過(guò)聯(lián)想到一年前國美第一次把電器店開(kāi)到香港時(shí)，記者采訪(fǎng)他對財富排行榜看法時(shí)的回答，應該說(shuō)黃光�，F在對待財富榜的這種平常心或許是他的真性格，而不是一種姿態(tài)——當時(shí)他就淡然地說(shuō)，“我并不關(guān)心誰(shuí)上榜了，這與我的關(guān)系不大！”那時(shí)，他僅排名27位，還遠不在榜單前列。
對于年僅35歲，16歲就離開(kāi)學(xué)校闖蕩社會(huì )，依靠小本起家，在一個(gè)少有泡沫的傳統流通行業(yè)中創(chuàng )下首富名分的黃光裕來(lái)說(shuō)，他的言談舉止還是透著(zhù)興奮，盡管他自己說(shuō)這種興奮不是因為“首富”，而是來(lái)自自己的這份工作。
-當年創(chuàng )業(yè)時(shí)真的沒(méi)多想只是要混出個(gè)樣來(lái)
“1985年，年僅16歲初中都沒(méi)畢業(yè)的汕頭少年黃光裕，跟隨他20歲的哥哥黃俊欽，身揣4000元錢(qián)北上內蒙古做生意。半年后，兩兄弟轉戰北京，在北京一條小街盤(pán)下一個(gè)100平方米左右的門(mén)面，最初賣(mài)服裝，后來(lái)改賣(mài)進(jìn)口電器，當時(shí)那個(gè)小店的名稱(chēng)就是國美……”這段發(fā)家史，近來(lái)幾乎每家媒體在寫(xiě)黃光裕時(shí)都以此展開(kāi)。
但當初他為什么會(huì )選擇家電行業(yè)，黃光裕說(shuō)，“1985年我16歲時(shí)離開(kāi)了學(xué)校，正式開(kāi)始了在社會(huì )闖蕩的生涯。你們都是學(xué)完了才出校門(mén)的，我是學(xué)不會(huì )了就出來(lái)了。1986年，我在北京呆了一年，搞一些推銷(xiāo)，主要是一些廣東貨。1987年1月1日開(kāi)始接手國美做家電。之所以選擇做家電，因為當時(shí)家電還是賣(mài)方市場(chǎng)，有貨不愁賣(mài)，就看你能不能進(jìn)貨。我琢磨過(guò)做食品生意，但當時(shí)的消費水平?jīng)]達到那個(gè)程度；做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺(jué)得自己做起來(lái)還比較合適�！彼f(shuō)，那時(shí)候真的沒(méi)多想，只是覺(jué)得不混出個(gè)樣來(lái)，無(wú)顏見(jiàn)江東父老。
黃光裕說(shuō)，當時(shí)有“逼”的成分，因為那時(shí)的商業(yè)大多是國有單位，有一級、二級批發(fā)站，作為一家個(gè)體企業(yè)要想辦法吸引來(lái)客戶(hù)必須有自己的東西才行，當時(shí)他想出的方法是最簡(jiǎn)單也是最有效的———薄利多銷(xiāo)。一直到今天，國美從一家小門(mén)店做成了在全國各地擁有百多間賣(mài)場(chǎng)的集團時(shí)，甚至把業(yè)務(wù)擴展到房地產(chǎn)、音像發(fā)行領(lǐng)域后，薄利多銷(xiāo)仍然是國美每一步發(fā)展的核心目標。1990年，國美創(chuàng )建了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式———脫離中間商，直接與廠(chǎng)家簽合同，進(jìn)一步壓縮中間環(huán)節的成本。這種模式直到今天仍被商業(yè)零售企業(yè)視為最有效的降低成本的手段。
家電業(yè)是中國當今最開(kāi)放、競爭最激烈、最市場(chǎng)化的一個(gè)行業(yè)，而黃光裕恰置身其中。應該說(shuō)，他同時(shí)也是推動(dòng)這一行業(yè)更開(kāi)放、競爭更激烈、更具市場(chǎng)化的重要一分子。然而，作為直接與廠(chǎng)家談判的開(kāi)拓者，如今黃光裕在家電業(yè)界也成了“最可怕”的人之一。
-不是國美壓低了生產(chǎn)商的價(jià)格競爭中只有優(yōu)勝劣汰
很多人稱(chēng)黃光裕帶出的國美是“價(jià)格殺手”，黃光裕對此不置可否，“既然競爭在所難免，那么只有勝者為王敗者為寇！”但他并不認為是他壓低了生產(chǎn)商的價(jià)格�！笆畮啄昵奥�(tīng)人說(shuō)外國的電器壞了都不值得去修，因為便宜，我要做的就是讓中國老百姓也買(mǎi)到價(jià)格很低的電器�！秉S光裕說(shuō)他給中國家電業(yè)帶來(lái)的肯定是正面影響，加速他們進(jìn)步或者淘汰�！皬S(chǎng)家利潤少，不是國美造成，而是企業(yè)的競爭力在下降。為什么有核心技術(shù)能力、有品牌、有優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的企業(yè)不怕競爭。你不能說(shuō)，我付出了，我就要有所回報，那就沒(méi)有能人和平凡人之說(shuō)了�！秉S光裕說(shuō)他追求的是大家利潤應該越來(lái)越合理，讓企業(yè)通過(guò)提高核心能力來(lái)增強企業(yè)自身的競爭能力，不管商家還是廠(chǎng)家都是這樣。他舉例說(shuō)，現在廠(chǎng)家機構跟商家機構就不是很配套，造成很多資源錯位，總部談一輪，到幾十個(gè)分部還要談，在人力、物力、時(shí)間上都是一種浪費，這種浪費必然造成供貨價(jià)提高，最終要漲在消費者身上。
最后他強調，為顧客提供最低的價(jià)格、最好的產(chǎn)品，將是國美永遠不變的宗旨。
-廠(chǎng)商間爭端不在于利潤分配而在于雙方是否相互信任
由于利潤分配引發(fā)的家電銷(xiāo)售商與生產(chǎn)商之間爭端幾乎伴隨著(zhù)中國家電業(yè)的發(fā)展全過(guò)程�！拔也徽J為自己是一個(gè)咄咄逼人的人，至少現在還不是！”黃光裕在業(yè)界有許多傳言，其中最多的是他在與家電廠(chǎng)家的較量中頗具手段，這種傳言多是從與他打過(guò)交道的廠(chǎng)家那里傳出來(lái)的。
對此，黃光裕有自己對廠(chǎng)商關(guān)系的獨到見(jiàn)解。今年年初，黃光裕突然以極高的規格廣邀各界家電企業(yè)的頭面人物聚首北京，舉辦了一次以“商者無(wú)域，相融共生”為主題的溝通會(huì )議。
“商者無(wú)域，相融共生”這種感性色彩頗濃的語(yǔ)句一度讓人很難相信是黃光裕所推崇的理念。其實(shí)，黃光裕對廠(chǎng)商關(guān)系的看法很明確，他認為廠(chǎng)商之間爭端的根本不在于利潤分配，而是在于雙方是否相互信任�！吧碳遗c廠(chǎng)家都在選擇最佳的伙伴進(jìn)行合作，大家有各自的利益，最終的目的是在消費者身上實(shí)現彼此的經(jīng)營(yíng)戰略”。
黃光裕認為，“現在最大的問(wèn)題是大家找不到一種更好的合作切入點(diǎn)。而假如大家永遠處于一種互相利用、互相猜忌的狀態(tài)，打一槍換一個(gè)地方，‘國美不跟我做，我跟大中做，大中不跟我做，我再找國美做，都不跟我做，我跪下來(lái)求大家做，然后我再想辦法報復’，這就是惡性競爭循環(huán)。廠(chǎng)家和商家，應該在求同存異的過(guò)程中求得進(jìn)一步發(fā)展�！�
“其實(shí)，廠(chǎng)家與商家誰(shuí)也離不了誰(shuí)，不是誰(shuí)想把誰(shuí)打趴下的問(wèn)題。你拿我黃光裕平衡我的對手，我就能平衡你的對手，你給我越大的信任，我就給你越大的信任，你能為我付出，我就帶著(zhù)頭扶持你的品牌，這就是做事的規律�！彼f(shuō)，“求同存異，是建立在長(cháng)期合作的前提下，有些問(wèn)題現在一時(shí)半會(huì )兒解決不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要還是付諸實(shí)際的行動(dòng)。廠(chǎng)商之間應該建立更多的互信、更多忠誠度，減少排斥和不信任�！�
在黃光裕設計的這種廠(chǎng)商關(guān)系中，首先是商家通過(guò)自己的品牌推薦所售商品的廠(chǎng)家企業(yè)，幫它樹(shù)立品牌，讓它規�；�，廠(chǎng)家從而獲得該獲得的利潤�！艾F在家電業(yè)的利潤，就是偶爾掙到點(diǎn)利潤，其實(shí)廠(chǎng)商雙方可以共同合作的是‘品牌加規�！�，消費者所需要的也是有品牌的產(chǎn)品、信得過(guò)的產(chǎn)品�！彼J為，商家和廠(chǎng)家之間，應通過(guò)資源信息等方面的共享來(lái)節省成本，加強真誠度，整合彼此之間的關(guān)系。
-我不是資本運作高手那都是專(zhuān)業(yè)機構的操作
與2003年的18億資產(chǎn)相比，2004年黃光裕的財富一下子增加了87億元，而2003年全年國美的總銷(xiāo)售額不過(guò)177.9億元�？梢哉f(shuō)，黃光裕的財富巨增中，很大功勞要歸于股市。因此對于“首富”的稱(chēng)號，黃光裕有自己的想法，他并不反對人們說(shuō)他是“賬面富翁”。他還說(shuō)過(guò)一段頗具意味的話(huà)，“確切地說(shuō)，這105億元還不能叫作財富，原因是它根本不可能變現。你想，這105億元一旦兌現，就意味著(zhù)公司的控制權落在了別人的手上。那時(shí)，我是有了財富，但是事業(yè)完全沒(méi)有了。這怎么行呢？”
其實(shí)黃光裕很早就籌劃讓國美上市，國內國外都嘗試過(guò)，但道路并不順暢。直到今年，他才利用“左手倒右手”的借殼方式實(shí)現了國美電器在香港上市。很多人認為這招實(shí)在是高明，不過(guò)黃光裕不承認自己是資本運作的高手，甚至坦言這都是專(zhuān)業(yè)公司的運作。而他自己對企業(yè)上市的意義頗為輕描淡寫(xiě)，“我希望公司上市能對企業(yè)競爭力的要求更高，讓企業(yè)過(guò)去的隨意性和一些不規范被打破。同時(shí)對行業(yè)競爭能力的要求也會(huì )更高，對經(jīng)營(yíng)方式也會(huì )有一定影響�！眱H此而已。他甚至還感嘆，“公司上市了，我的利潤都讓投資者賺走了！”
應該說(shuō)黃光裕是個(gè)十分注重權力的人，十分顧及在自己一手創(chuàng )建起的國美中的位置。上市前，國美電器為黃光裕個(gè)人100%擁有，企業(yè)上市后，他對國美電器的股權比例才略有下降，但仍占絕大部分，而且國美高層沒(méi)有一人持股。在這點(diǎn)上，他的同行蘇寧電器的掌門(mén)人張近東則大不一樣———蘇寧電器在深圳創(chuàng )業(yè)板上市后，張近東擁有的股權已稀釋到40%左右，公司幾位高管都擁有數量不等的股權。不過(guò)，黃光裕也表示高層持股是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展策略中的重要一步,他們也正在討論國美高層的持股方案。不過(guò)他表示決不放棄絕對控股地位，“只要在51%以上，持股比重的變化就不很重要”。
資料：
黃光裕，35歲，生于廣東汕頭，大專(zhuān)學(xué)歷。主要公司:鵬潤集團、國美電器；擁有上市公司:國美電器(原作者：張欽)
