(聲明:刊用《中國企業(yè)家》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權并注明摘自《中國企業(yè)家》。)
2004年10月28日，從加拿大多倫多大學(xué)畢業(yè)的惠斐在中關(guān)村留學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)總部簽下了一張編號為2403的“快辦單”，這時(shí)，距離一個(gè)叫孫勇的斯坦福博士簽下001號快辦單已經(jīng)過(guò)去了4年零3個(gè)月。
這四年里，有上萬(wàn)名像惠斐這樣滿(mǎn)懷憧憬的留學(xué)生回國創(chuàng )業(yè)，其中的5880人選擇了中關(guān)村�；蒽车倪@些前輩們創(chuàng )辦的公司有的活了下來(lái)，甚至活得不錯，也有的公司就此消失，留下來(lái)的，是一個(gè)個(gè)創(chuàng )業(yè)故事……
“001號”急先鋒
“這些人運氣真好！”孫勇在斯坦福大學(xué)讀書(shū)時(shí)經(jīng)常羨慕那些硅谷創(chuàng )業(yè)者。如今看著(zhù)自己在中關(guān)村的公司已經(jīng)走到第四個(gè)年頭，而當年的那些硅谷企業(yè)很多已經(jīng)煙消云散，他突發(fā)感慨：“我的運氣更好”。
坐在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大廈的辦公室里，這位從小就有“領(lǐng)導欲”的斯坦福大學(xué)計算機博士，穿著(zhù)一件灰色運動(dòng)外套，他說(shuō)這是學(xué)生時(shí)代的裝束。這個(gè)懷揣幾萬(wàn)美元回國的年輕人，現在擁有一家年銷(xiāo)售額2000余萬(wàn)元的中關(guān)村“明星企業(yè)”。孫勇旗幟鮮明地把自己的回國創(chuàng )業(yè)定義為“沖動(dòng)型”。1999年、斯坦福、硅谷、計算機碩士、博士，對孫勇來(lái)說(shuō)，這種背景下不創(chuàng )業(yè)的可能性比中國足球隊再次進(jìn)入世界杯還要小。
2000年，孫勇向學(xué)校請假三個(gè)月回到了北京。當時(shí)正值中關(guān)村科技園區為簡(jiǎn)化留學(xué)歸國人員創(chuàng )辦公司手續而推出了“快辦單”，孫勇正好排在“001號”。年底，賽昂科技掛牌成立。
孫勇首先遇到的是資金問(wèn)題，他用于啟動(dòng)公司的資金是自己的幾萬(wàn)美元積蓄，因為計算機產(chǎn)品研發(fā)的先期投入是很高的，沒(méi)有充裕的資金根本很難完成研發(fā)。在市場(chǎng)、客戶(hù)尚未確定的情況下，公司一旦開(kāi)始運作，資金不足的問(wèn)題很快就開(kāi)始困擾孫勇，于是他開(kāi)始了四處奔波找錢(qián)的日子。在長(cháng)達半年的時(shí)間里，企業(yè)的生存成為孫勇考慮的首要問(wèn)題。
這時(shí)候幸運開(kāi)始光顧孫勇，北京市海淀區科委為鼓勵高科技企業(yè)創(chuàng )業(yè)，向高科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)發(fā)放40萬(wàn)元的科技項目資助金，在眾多的備選者里選中了孫勇，后來(lái)，孫勇得知是他清華大學(xué)本科、斯坦福計算機博士的背景起了大作用。他也因此挺過(guò)了最艱難的日子，半年后公司發(fā)展進(jìn)入正軌。
創(chuàng )建之初的賽昂科技主要做電子政務(wù)的網(wǎng)絡(luò )解決方案以及互聯(lián)網(wǎng)上定制開(kāi)發(fā)的軟件，從去年開(kāi)始，孫勇開(kāi)始主推短信軟件產(chǎn)品，目前已經(jīng)在國內市場(chǎng)處于領(lǐng)先，中關(guān)村科技園也采購了他的“短信辦公”系統。目前公司80%的收入來(lái)自國外業(yè)務(wù)，和包括法國在內的多家外國運營(yíng)商建立了戰略合作關(guān)系。
資金問(wèn)題仍然困擾著(zhù)孫勇，研發(fā)投入不足，讓他的企業(yè)不能迅速做大，回憶當年自己匆匆創(chuàng )業(yè)，孫勇說(shuō)他這次“準備好了”。
別了，中關(guān)村
2003年10月，趙敏哲帶著(zhù)些許遺憾走出了中關(guān)村國際孵化園。
趙敏哲，這個(gè)生于上世紀五十年代末的留英海歸，謙虛，嚴謹，溫文爾雅，一副英國紳士的做派。他下過(guò)鄉，19歲時(shí)考入中國科技大學(xué)自動(dòng)化系，成為恢復高考后的第一批大學(xué)生，接著(zhù)考上中科院自動(dòng)化所讀計算機專(zhuān)業(yè)碩士，畢業(yè)后任教北京工商大學(xué)。1992年，他以訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者身份來(lái)到英國威爾士大學(xué)，兩年后以學(xué)校歷史上最短時(shí)間拿到博士學(xué)位。
1996年，旅英3年的趙敏哲赴新加坡理工學(xué)院任教。1999年底，他放下教鞭加盟了新加坡杜文系統有限公司，任首席技術(shù)總監，并與中科院軟件所合作，主持開(kāi)發(fā)了世界上第一套中文64位Linux操作系統。
2001年，政府對“海歸創(chuàng )業(yè)”抱有很大熱情，北京市方面希望能引進(jìn)他來(lái)中關(guān)村創(chuàng )業(yè)，一位副市長(cháng)還專(zhuān)門(mén)打電話(huà)給他“做工作”，同時(shí)，科技部也希望他能來(lái)中科院做科研項目。正想大干一番的趙敏哲最后聽(tīng)取了這位副市長(cháng)的建議，進(jìn)駐“中關(guān)村國際孵化園”。10萬(wàn)元的自籌資金，加上中關(guān)村管委會(huì )提供的10萬(wàn)元無(wú)償創(chuàng )業(yè)資金，是趙敏哲的全部家當。2001年5月，北京達泰維迪軟件技術(shù)有限公司成立，趙任董事長(cháng)兼總經(jīng)理。
趙敏哲同樣遇到了資金方面的困難。20萬(wàn)元對一個(gè)IT企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑顯得有些“寒磣”，雖然中關(guān)村給留學(xué)生提供三減兩免的優(yōu)惠政策，但趙敏哲認為“留學(xué)生企業(yè)多屬研發(fā)性質(zhì)，是虧本的，三年之內贏(yíng)利很難�！蓖瑫r(shí)，技術(shù)出身的趙敏哲也缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。為了生存，他只得引入馬來(lái)西亞卓越集團，公司也隨之被易名為“廣維通”，趙敏哲由董事長(cháng)變?yōu)楣蓶|之一，從而失去了公司的控制權。
在公司運營(yíng)過(guò)程中趙敏哲也麻煩不斷，從美國帶回的儀器被扣在海關(guān)，繁瑣費時(shí)的工商年檢，甚至酒桌上的推杯換盞，太多中國特色的事情讓過(guò)慣了象牙塔生活的他顧此失彼，“誰(shuí)都是你的婆婆，誰(shuí)都是神，都要拜。一些項目招標過(guò)程中的不公平競爭也很?chē)乐�，小公司沒(méi)有錢(qián)做公關(guān)、請吃飯、去歌廳，即使你的價(jià)格比別人低，別人還能把標拿走�！毙鹿具\營(yíng)了一年多以后，趙敏哲撤出了自己的股份。
隨后，趙敏哲轉而投奔同處中關(guān)村國際孵化園的“達泰克科技”，任總經(jīng)理、董事。然而同樣遇到資金難以到位的問(wèn)題，加之公司發(fā)展速度緩慢，他對公司的前途感到迷茫，這時(shí)候，北京市一家國有企業(yè)的CEO職位擺在他面前，權衡之后，他離開(kāi)了中關(guān)村。
趙敏哲曾經(jīng)定下一個(gè)個(gè)目標：上大學(xué)，讀研究生，35歲評教授，創(chuàng )業(yè)，企業(yè)上市，退休回學(xué)校教書(shū)。今年，他46歲。
下一站，NASDAQ？
2001年底的一天，當汽車(chē)堵在北京擁擠不堪的公路上時(shí)，劉昊原開(kāi)始懷念硅谷的高速公路和明凈的天空，當然，還有美式西餐。
此外，這段時(shí)間還有件讓劉昊原煩心的事，公司急需的一筆從美國過(guò)來(lái)的資金打到了他的基本戶(hù)頭上，然而取款時(shí)他被告知，這筆錢(qián)按規定要打到他的外匯戶(hù)頭上，然后出一張結匯單才能取出人民幣，所以這筆錢(qián)要被退回美國重新匯。眼看著(zhù)自己賬戶(hù)上的錢(qián)取不出來(lái)，劉昊原忍不住對中國特色的“外匯管制”有些惱火。
因為不懂國內的“規則”而惱火，劉昊原已經(jīng)不是第一次了�；貒懊髅鞅桓嬷獓鴥扔嘘P(guān)部門(mén)會(huì )積極配合他們這群留學(xué)生創(chuàng )業(yè)，但是現實(shí)中有些服務(wù)部門(mén)所擺出的“落我手上就得求我”的姿態(tài)，讓他感覺(jué)難以接受。
當然，這已經(jīng)是3年前的事情，當時(shí)他剛從美國回來(lái)3個(gè)月。如今的劉昊原已經(jīng)對這類(lèi)事情淡然處之，他認識到這些事情是所有創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到的麻煩，不管是海歸還是別人。他甚至已經(jīng)學(xué)會(huì )了讓一件理論上需要消耗3月時(shí)間的事情在2周內解決。
劉昊原1993年赴美留學(xué)，8年后獲得西北大學(xué)MBA學(xué)位，畢業(yè)之后有著(zhù)一份年薪10多萬(wàn)美金的工作，但硅谷的環(huán)境給他植入了揮之不去的創(chuàng )業(yè)念頭。他認為在網(wǎng)絡(luò )泡沫破滅后，美國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境不理想，何況他當時(shí)手頭的約100萬(wàn)人民幣在美國根本發(fā)揮不了太大作用，而這筆錢(qián)在國內卻可以是一筆有效的啟動(dòng)資金。而隨后發(fā)生的“9.11”事件更加堅定了他回國創(chuàng )業(yè)的想法。就在“9.11”事件十幾天之后，劉昊原登上回國的飛機。
回國后劉昊原和多數海歸一樣選擇了中關(guān)村創(chuàng )業(yè)園，一方面中關(guān)村在硅谷聯(lián)絡(luò )處的辦事人員的熱情打動(dòng)了他，更主要是中關(guān)村對歸國留學(xué)生的優(yōu)惠待遇是顯而易見(jiàn)的，同時(shí)這里也匯聚了大量人才資源。劉昊原給公司起的名字叫思智科技。在劉昊原的規劃中，思智科技的主打產(chǎn)品是U-LOCK，這是一種防止計算機泄密的安全工具。但是這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)需要耗時(shí)三年，研發(fā)過(guò)程中的費用就成為難題，于是劉昊原需要找到一種能夠迅速獲益來(lái)補貼U-LOCK研發(fā)費用的產(chǎn)品。用了3、4個(gè)月時(shí)間，公司設計出一種被稱(chēng)為SageATM的產(chǎn)品，這是一種被用在銀行自動(dòng)取款機上的智能防盜窗，一年之后，該產(chǎn)品國內市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三，到今年已經(jīng)成為第二。
雖然思智只是一個(gè)非常小的創(chuàng )業(yè)公司，但是劉昊原一開(kāi)始就以國際化的眼光來(lái)看待未來(lái)發(fā)展。他認為“只看本地市場(chǎng)的公司也會(huì )發(fā)展，但是發(fā)展到一個(gè)瓶頸，想轉型到國際化的時(shí)候，代價(jià)是非常昂貴的。中國有很多非常不錯的、銷(xiāo)售額過(guò)多少億的企業(yè)，在轉型的過(guò)程中代價(jià)非常慘重，能成功轉型的是極少數，那么多本地的企業(yè)到國外就不靈了，一些在本地成功的要素在這個(gè)過(guò)程中會(huì )喪失�！蹦壳皠㈥辉墓ぷ髦攸c(diǎn)已經(jīng)轉向海外，他聘請了前Cisco系統公司總部的高層負責公司的海外市場(chǎng)，國內的業(yè)務(wù)他交給本地的副總接手。劉昊原在境外注冊了一家公司，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，在全球和中國市場(chǎng)同步進(jìn)行銷(xiāo)售，目前已經(jīng)做到1000萬(wàn)美金以上的規模。
“我們是美國硅谷過(guò)來(lái)的，我們絕不滿(mǎn)足于只在中關(guān)村發(fā)展，我們目標是全球市場(chǎng)，中關(guān)村只是其中一個(gè)，下一個(gè)目標，比如說(shuō)是在NASDAQ上市……”劉昊原說(shuō)。
如今，當下班回家的劉昊原在上地高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的狹窄路口遇上堵車(chē)時(shí)，他心里除了考慮夫人做的可口飯菜外，還可能還有萬(wàn)里之外的某一個(gè)地方，也許是某個(gè)國家的市場(chǎng)，也許是—NASDAQ。
“另類(lèi)”創(chuàng )業(yè)者
劉昊原踏上回國班機的日子，正是鄧大慶返回位于東海岸的哥倫比亞大學(xué)繼續MBA課程的時(shí)候。此前，他經(jīng)歷了一次短暫的創(chuàng )業(yè)嘗試。
當時(shí)鄧大慶參加了哥倫比亞大學(xué)的一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃大賽，結果他成了第一個(gè)獲得該項賽事冠軍的中國人，獎金是5000美元。拿著(zhù)這筆獎金和朋友們大吃了一頓后，鄧大慶按捺不住沖動(dòng)從哥倫比亞大學(xué)休學(xué)創(chuàng )業(yè)。4個(gè)月后，這個(gè)在書(shū)面上完美無(wú)缺的計劃宣告破產(chǎn)。于是他重新回到學(xué)校。
鄧大慶畢業(yè)時(shí)，美國的互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)散盡，彌漫在空氣中的創(chuàng )業(yè)狂熱也開(kāi)始消退。鄧大慶幾乎所有的哥大同學(xué)都是選擇找工作，當時(shí)他也接到多份工作錄用書(shū)，工資很高。但他覺(jué)得自己在精神上已經(jīng)不能回到打工狀態(tài)，因為打工不能給他成就感。他也因為在這種不景氣的環(huán)境下選擇創(chuàng )業(yè)而被同學(xué)稱(chēng)作respected alternative(受尊敬的另類(lèi))。
鄧大慶小時(shí)候也曾被認為是另類(lèi)，因為所有人都覺(jué)得他比別人聰明。但是小學(xué)3年級的時(shí)候，一位數學(xué)老師在全班同學(xué)面前對他的聰明表示質(zhì)疑，這給他造成了一次“巨大打擊”，他因此認為老師不喜歡太聰明的人，于是開(kāi)始學(xué)會(huì )問(wèn)老師傻問(wèn)題，并認為做事出頭以后會(huì )受到孤立，直到他到愛(ài)立信工作。隨著(zhù)外部環(huán)境的改變，鄧大慶開(kāi)始恢復本色，“在工作中出奇的創(chuàng )新，把事情干得有快又好”。鄧大慶所在的哥倫比亞大學(xué)離華爾街很近，他也因此結識一批給華爾街做證券軟件的中國人，加上他是財政部財政科學(xué)研究所畢業(yè)，有很多朋友從事證券行業(yè)，于是他想把那些華爾街的先進(jìn)證券交易軟件帶回中國，滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的要求。帶著(zhù)生產(chǎn)“使我國證券市場(chǎng)軟件技術(shù)至少進(jìn)步十年”軟件的夢(mèng)想，鄧大慶于2002年回國，在中關(guān)村創(chuàng )辦了自己的第一家公司。
然而這種先進(jìn)的軟件并不被中國的證券市場(chǎng)所需要，最后這家公司甚至連產(chǎn)品也沒(méi)有做出來(lái)就結束了。鄧大慶總結自己與一些技術(shù)型海歸創(chuàng )業(yè)者犯了一樣的錯誤，過(guò)于相信技術(shù)優(yōu)勢。事實(shí)上IBM的OS2比微軟的操作系統先進(jìn)，CDMA的技術(shù)也比GSM領(lǐng)先，但是在市場(chǎng)上都沒(méi)有獲勝，很多時(shí)候先進(jìn)的技術(shù)并不是唯一的決定因素。
隨后一年多時(shí)間，鄧大慶除了總結教訓外，也來(lái)往于中美兩地，醞釀新的項目。
2004年7月15日鄧大慶再次入駐中關(guān)村科技園，到10月15日，他的新公司榮碩數碼已經(jīng)完成了從注冊、招聘員工、裝修、試生產(chǎn)到大量投產(chǎn)的過(guò)程。這一次鄧大慶有了詳細的規劃，他的合伙人是朗訊貝爾實(shí)驗室的歸國人員，在技術(shù)上保證了行業(yè)領(lǐng)先，同時(shí)他全面規劃了項目開(kāi)發(fā)模式，產(chǎn)品功能、市場(chǎng)以及銷(xiāo)售渠道，目前公司的主打產(chǎn)品——數字視頻服務(wù)器已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)，這是一種市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，而鄧大慶的產(chǎn)品在價(jià)格上具有絕對優(yōu)勢，鄧大慶說(shuō)：“我們在賣(mài)第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)考慮到假如對手跟進(jìn)的話(huà)我們怎么賣(mài)，他降價(jià)我們怎么賣(mài)，我們現在已經(jīng)考慮到明年年底的價(jià)格，即使到那個(gè)價(jià)格，我們還是游刃有余的�！闭f(shuō)到這里，得意的鄧大慶忍不住揚了揚眉毛。
博士老板娘
2002年，邵伊晴從美國獲得法學(xué)博士學(xué)位回國，也從此結束了“精神會(huì )餐”的日子，在與三文魚(yú)、面包和牛排渡過(guò)的四年求學(xué)生涯中，她把在腦海中回憶涮羊肉和油燜大蝦稱(chēng)為“精神會(huì )餐”。
回國以后的邵伊晴除了面對美食外，還有一家企業(yè)的管理工作，這是由她的先生于1997年創(chuàng )辦的廣告公司。在邵伊晴回國前，公司的主要業(yè)務(wù)是給各大商場(chǎng)、超市制作廣告宣傳單，在北京市場(chǎng)已經(jīng)做到了市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，家樂(lè )福、超市發(fā)這些大賣(mài)場(chǎng)都是公司的客戶(hù)。
邵伊晴在美國時(shí)也一直在給公司出謀劃策，并利用身在美國的優(yōu)勢吸收先進(jìn)的廣告理念。通過(guò)長(cháng)期觀(guān)察，她發(fā)現美國直投廣告的種類(lèi)繁多，特別是一種在住宅大堂和電梯間擺放資訊架，架上放著(zhù)可供消費者自行取閱的商品宣傳冊。邵伊晴立刻想要把這種模式移植到國內。
回國后她成為董事會(huì )三名成員中的一個(gè)，接著(zhù)和先生開(kāi)始對公司的業(yè)務(wù)結構進(jìn)行調整。公司名稱(chēng)也由以前的廣告公司更名為鼎盛東極企劃有限公司。
邵伊晴把公司重新劃分成兩大部門(mén)，一個(gè)是零售事業(yè)部，就是延續以前的給超市做廣告業(yè)務(wù)。第二個(gè)就是資訊事業(yè)部，資訊業(yè)務(wù)主要是創(chuàng )辦一本名為《我選擇》的刊物，為消費者提供生活類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，同時(shí)為客戶(hù)提供直投廣告的企劃相關(guān)服務(wù)。
國外的生活和求學(xué)經(jīng)歷讓邵伊晴覺(jué)得自己成熟了很多，她認為現在的自己比較穩定，富有邏輯性。在工作中也正好和她先生形成互補，“他就是往上沖，想了很多點(diǎn)子，到我來(lái)再一個(gè)一個(gè)過(guò)(篩選)，我覺(jué)得這個(gè)能做，那么我們就做�！泵绹乃哪曜屔垡燎琊B成了自己打理一切的習慣。如今公司的大小事務(wù)她都會(huì )過(guò)問(wèn)，在接受采訪(fǎng)的時(shí)候，不時(shí)有下屬進(jìn)來(lái)和她商量一些瑣碎事情。她說(shuō)“如果有人某天請假了，到月底算工資的時(shí)候，可能負責登記的前臺小姐都不記得了，我還能記住�！�
兩年多來(lái)，企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)有聲有色，目前鼎盛東極的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了北京的2萬(wàn)多棟樓宇。邵伊晴經(jīng)常會(huì )工作到晚上10點(diǎn)才下班，“這就是創(chuàng )業(yè)嘛”，她開(kāi)始習慣這種生活。等到空閑的時(shí)候，劭伊晴說(shuō)想去美國看望當年的房東太太，因為思念，這位70多歲的孤身老人會(huì )在和她通電話(huà)的時(shí)候哭出聲來(lái)，她管邵伊晴叫“我的中國女兒”。
稿件來(lái)源：《中國企業(yè)家》作者：林濤 齊飛
