中新網(wǎng)南京十二月十日電 題：張近東：演繹中國家電連鎖“傳奇”
中新社記者 王國安
編者按：作為中國五大商幫之一，蘇商歷來(lái)與徽商、晉商、潮商、浙商齊名。江蘇歷史上經(jīng)濟發(fā)達、物產(chǎn)豐富，非農業(yè)發(fā)展起步較早，有深厚的手工業(yè)及近代工商業(yè)傳統，蘇商的發(fā)家有著(zhù)濃厚的文化底蘊。在近代，蘇商規模實(shí)力空前壯大，蘇商創(chuàng )辦的實(shí)業(yè)無(wú)論數量和規模都引人注目，堪稱(chēng)中國民族工業(yè)的翹楚。
改革開(kāi)放以來(lái)，江蘇企業(yè)家秉承蘇商精神，在海內外創(chuàng )造了驕人業(yè)績(jì)，推動(dòng)江蘇及中國經(jīng)濟持續快速發(fā)展。伴隨著(zhù)內地民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的大潮，“蘇商”作為一種新的群體贏(yíng)得了世人矚目，也贏(yíng)得了社會(huì )口碑。此次采寫(xiě)“新蘇商領(lǐng)軍人物”系列報道，集中展示江蘇現代民營(yíng)企業(yè)家勇于開(kāi)拓、艱苦創(chuàng )業(yè)、積極創(chuàng )新的風(fēng)采。
上世紀八十年代末九十年代初，中國出現一股“下�！背绷�。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試，憑著(zhù)“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在南京寧海路上租下一個(gè)小門(mén)面，做起了買(mǎi)賣(mài)空調的生意。
誰(shuí)也不會(huì )想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門(mén)面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。
從十萬(wàn)到一千萬(wàn)
一九九○年“下�！敝�，張近東口袋里只有攢下的十萬(wàn)元錢(qián)。在南京師范大學(xué)里學(xué)的是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的他，踏足商海首先遇到的問(wèn)題是：做什么呢？
當時(shí)的南京，最熱門(mén)也最賺錢(qián)的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒(méi)湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周?chē)S多人驚訝的選擇：專(zhuān)營(yíng)那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調。
富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎。一九九二年，“火爐”南京的空調市場(chǎng)升溫，而“蘇寧”也憑借產(chǎn)品和服務(wù)強勢在南京空調市場(chǎng)大顯身手。僅僅三年時(shí)間，蘇寧憑借單一產(chǎn)品、單一品牌就做到了年銷(xiāo)售三億元的規模。
張近東至今仍記得，一九九一年出差深圳時(shí)，席間當地一位供應商對他說(shuō)：“現在百萬(wàn)富翁不稀罕了，深圳已經(jīng)有了千萬(wàn)富翁啦�！甭�(tīng)了這話(huà)，張近東只是默默多喝了兩杯酒。然而他心里卻在偷著(zhù)樂(lè )：我也已經(jīng)掙到一千萬(wàn)了。時(shí)年，張近東年僅二十八歲。
一個(gè)和八個(gè)
一九九三年春夏之交，南京爆發(fā)了轟動(dòng)全國的“空調大戰”。這場(chǎng)大戰的主角，正是蘇寧公司。
在當時(shí)南京國有商場(chǎng)的眼中，半路殺入空調市場(chǎng)的民營(yíng)蘇寧本來(lái)就是“異類(lèi)”。偏偏蘇寧憑借“廠(chǎng)商合作”的新模式，在服務(wù)和價(jià)格上均具備明顯優(yōu)勢，有了能夠打破價(jià)格壟斷挑起商戰的資本。在一次蘇寧邀集的會(huì )議上，南京八大國有商場(chǎng)的老總一起拂袖而去，并宣稱(chēng)八家將統一采購，如果哪家廠(chǎng)家供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌產(chǎn)品。
這次商戰是中國商界第一次在供不應求的市場(chǎng)格局下出現的“價(jià)格大戰”，也是計劃經(jīng)濟與市場(chǎng)經(jīng)濟的一次正面碰撞。
“但是蘇寧沒(méi)有被打倒，反而一戰成名！”時(shí)至今日，張近東回憶起當年力量對比懸殊的“一對八”對陣，只是淡然一笑。經(jīng)此一役，蘇寧銷(xiāo)售節節攀升，當年即實(shí)現銷(xiāo)售額比上年增長(cháng)百分之一百八十，一舉摘取全國最大空調經(jīng)銷(xiāo)商桂冠。
一九九五年后，中國家電市場(chǎng)出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透二、三級市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開(kāi)始自建零售終端，并一步步走出南京到其他城市布點(diǎn)，銷(xiāo)售品種也從單一空調上升到綜合電器�，F在，蘇寧連鎖店總規模已突破百家，在全國建立了十二個(gè)大區、四十多個(gè)子公司，形成了龐大的連鎖市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。今年上半年，蘇寧電器完成銷(xiāo)售超過(guò)了一百零五億元。
中國滬深股市第一高價(jià)股
今年七月二十一日，經(jīng)過(guò)前后五年的醞釀，蘇寧電器在深圳中小企業(yè)板上市，受到投資者的熱烈追捧，短短幾個(gè)月時(shí)間，股價(jià)一度沖破五十元，超過(guò)發(fā)行價(jià)的三倍，至今仍遙遙穩居中國滬、深股市第一高價(jià)股。作為公司董事長(cháng)的張近東身價(jià)也水漲船高，其個(gè)人所持有的股票市值近十九億元。
在蘇寧為正式上市而舉辦的一場(chǎng)晚宴上，長(cháng)虹、海爾、康佳、春蘭、TCL、美的、海信等中國著(zhù)名家電品牌的領(lǐng)軍人物紛紛到場(chǎng)捧場(chǎng)，足見(jiàn)家電制造商們對蘇寧的重視。
蘇寧此次上市成功融得近四億元發(fā)展資金�！艾F在的蘇寧電器已經(jīng)不是我個(gè)人的事業(yè)，而是社會(huì )化的，我們已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺競技的融資平臺，這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動(dòng)力”，張近東說(shuō)。
要做中國家電的沃爾瑪
早在幾年前，張近東就開(kāi)始醞釀締造蘇寧的家電連鎖王國。緊接著(zhù)，蘇寧“傳奇”一一演繹開(kāi)來(lái)：二○○一年平均四十天開(kāi)一個(gè)店；二○○二年平均二十天開(kāi)一個(gè)店；二○○三年平均每周開(kāi)一個(gè)店……“現在蘇寧平均五天就開(kāi)一家新店，年底我們將進(jìn)入全國五十一座城市，初步完成全國一級市場(chǎng)的布局�！睆埥鼥|成竹在胸。
今年三月，中國總理溫家寶在江蘇調研時(shí)親切會(huì )見(jiàn)了張近東等企業(yè)家。溫家寶在聽(tīng)取了張近東關(guān)于蘇寧電器的發(fā)展歷程和未來(lái)規劃介紹后，鼓勵蘇寧電器要做中國家電的“沃爾瑪”。而這也正是張近東和他的團隊奮斗的目標。
“中國家電連鎖市場(chǎng)的蛋糕太大了，我們目前分到的僅有一點(diǎn)點(diǎn)�！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，張近東的眼神顯得悠遠而又意味深長(cháng)。(完)
