(聲明:刊用《中國財富》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權并注明摘自《中國財富》。)
網(wǎng)易公司CEO孫德棣指著(zhù)今年第1季度各大網(wǎng)站的財報，欣慰地告訴《中國財富》：“網(wǎng)站全線(xiàn)飄紅，我們終于等到了互聯(lián)網(wǎng)收獲的季節！”
事實(shí)確實(shí)如此。其實(shí)，這種飄紅從去年就已開(kāi)始。審視個(gè)中原因，除了網(wǎng)絡(luò )應用普及率快速提升和我國經(jīng)濟持續發(fā)展的大環(huán)境外，經(jīng)營(yíng)者煞費苦心地探索完善其贏(yíng)利模式，也是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一年來(lái)扭虧為盈的主要因素。
競價(jià)廣告：把流量變收入
上海大昌貿易行是賓利汽車(chē)在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結果一輛也沒(méi)賣(mài)出。今年三月，他們參與了網(wǎng)絡(luò )競價(jià)廣告，誰(shuí)知僅花費500元，用了兩個(gè)星期，就有一筆訂單從遠方飛來(lái)，營(yíng)業(yè)額達2400萬(wàn)。
百度總監畢勝講這個(gè)案例時(shí)有點(diǎn)得意洋洋：“競價(jià)廣告是去年以來(lái)許多網(wǎng)站采取的一種全新盈利模式，企業(yè)投放廣告后，完全依據客戶(hù)流量多少付費。與游戲式、圖片式、背景品牌式等網(wǎng)絡(luò )廣告相比，競價(jià)廣告費用極低。如按鈕廣告每月收費一般在1500-8000元之間，而競價(jià)廣告每次點(diǎn)擊基本價(jià)才3毛，不點(diǎn)擊不付費�？蛻�(hù)在排名上如果想超越前一位，只需多付1分錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )系統就會(huì )自動(dòng)將你提前。競價(jià)廣告誕生以來(lái)，客戶(hù)非�；鸨�。百度去年總收入的80%來(lái)自于競價(jià)廣告，每天大約有300家左右的企業(yè)主動(dòng)投懷送抱，目前已擁有客戶(hù)6萬(wàn)之眾�！辟M用如此之低，網(wǎng)站又怎么能從中賺大錢(qián)呢？
“秘密就在于規模效益�！鄙虅�(wù)北京網(wǎng)站的石偉揭了謎底：“網(wǎng)站除了收每次點(diǎn)擊費3毛外，還要收企業(yè)之間的競價(jià)費。企業(yè)為了排個(gè)好名次，不至于在多如牛毛的同類(lèi)商品中排在若干頁(yè)面之后，就要競價(jià)。每個(gè)位次1分，前進(jìn)10位就是1毛�！彼�舉例說(shuō)，“今年4中旬，南京一化妝品經(jīng)銷(xiāo)商參與一網(wǎng)站競價(jià)，一直從0.31元競到98元才被排在第3位。這樣算來(lái)，網(wǎng)站收的每次點(diǎn)擊費就不止3毛了，加之點(diǎn)擊量和產(chǎn)品種類(lèi)量巨大，收入就相當可觀(guān)了�！�
競價(jià)廣告突破了以往被動(dòng)的模式，把流量變收入，前景非�？春�。據業(yè)內專(zhuān)家預測：在未來(lái)的三四年后，競價(jià)廣告很有可能成為網(wǎng)絡(luò )廣告收入的主要來(lái)源之一。因為中國的網(wǎng)民目前已近8000萬(wàn)，各類(lèi)中小企業(yè)有2000多萬(wàn)，如果每家企業(yè)拿出500元做競價(jià)廣告的話(huà)，整個(gè)市場(chǎng)將蘊含著(zhù)至少100億的利潤空間�？梢哉f(shuō)，競價(jià)廣告是繼短信、網(wǎng)絡(luò )游戲之后，互聯(lián)網(wǎng)上露出的第3座金礦。
搜索引擎：延伸廣告價(jià)值
“我的企業(yè)原來(lái)在電視、報紙曾做過(guò)廣告，一年最多花過(guò)上百萬(wàn)。今年1-4月利用網(wǎng)站搜索引擎平臺后，總共才花13000多元，就收到客戶(hù)訂單326家，效果非常不錯。"這是上海某電器總公司總裁李先生在接受《中國財富》采訪(fǎng)時(shí)談的感受。
對此，搜狐公司副總裁王建軍有更深刻的理解："搜索引擎的廣告價(jià)值，來(lái)源于自身由'注意力經(jīng)濟'向'搜索力經(jīng)濟'的轉變。目前搜狐搜索引擎的賺錢(qián)方式，主要取決于給企業(yè)帶來(lái)的可視效應。如每年交納300元，就可以普通型用戶(hù)身份登陸，確保自己被搜索到；每年交納2500元左右，就可選擇2個(gè)關(guān)鍵詞，保證在搜索結果第1頁(yè)出現；每月若交上1500-8000元左右，可以給你固定排序，讓你出現在網(wǎng)頁(yè)分類(lèi)和搜索結果頁(yè)面的前6位。"
據新浪內部人士介紹，搜索引擎在服務(wù)的范圍上，一年來(lái)又有新的拓展。許多大網(wǎng)站采用了合縱連橫戰術(shù)，建立了搜索引擎聯(lián)盟，與國內眾多的同行一起為客戶(hù)提供服務(wù)，產(chǎn)品信息一經(jīng)登錄，會(huì )同時(shí)出現在國內上千家網(wǎng)站。由于方便及時(shí)，響應者甚眾，已成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)之一。
目前，搜索引擎已成為許多網(wǎng)站的主要贏(yíng)利手段。搜狐公司副總編輯曾伏虎告訴《中國財富》：“去年的中文搜索引擎市場(chǎng)已達到了5億元人民幣，比2002年增長(cháng)了117%。今年中文搜索引擎市場(chǎng)可達8.4億元，到2006年可達23億元。目前網(wǎng)絡(luò )上大約有超過(guò)100個(gè)億的網(wǎng)頁(yè)，因此，市場(chǎng)空間很大�！�
在線(xiàn)游戲：突破“韓”流
在線(xiàn)游戲的運營(yíng)商們，為了利潤簡(jiǎn)直是奮不顧身。去年下半年以來(lái)，金山斥資千萬(wàn)元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了服務(wù)器，日進(jìn)萬(wàn)金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線(xiàn)游戲收入已占到總收入的40%。
在線(xiàn)游戲的贏(yíng)利模式，主要靠銷(xiāo)售各類(lèi)游戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為基礎，建立了直接面對終端客戶(hù)的商務(wù)系統。不少網(wǎng)站還在全國織就了一張很大的銷(xiāo)售網(wǎng)，通過(guò)各地游戲專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，開(kāi)通了招商、工商、民生、建設等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價(jià)格上，熱門(mén)的游戲基本保持在不到1元可購10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位，其它則視熱門(mén)程度遞減；在時(shí)間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網(wǎng)，點(diǎn)數卡則嚴格按點(diǎn)消費，每個(gè)點(diǎn)大約能玩15分鐘，現在的游戲點(diǎn)卡計時(shí)功能已精確到秒；在內容上，目前各大網(wǎng)站仍側重于做國外的游戲代理，國產(chǎn)游戲占不足20%。
作為一種新的娛樂(lè )方式，許多網(wǎng)站已不愿長(cháng)期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進(jìn)行突圍�！艾F在代理國外一個(gè)好的游戲，價(jià)格實(shí)在太貴，入門(mén)費一般在500--2000萬(wàn)之間�！毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務(wù)顧問(wèn)張輝感慨頗深：“經(jīng)營(yíng)中的分成比例也令人痛心，國外開(kāi)發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國產(chǎn)化的路將是根本的方向�！�
各大網(wǎng)站自然明白這個(gè)道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以來(lái)，《俠義道》、《大清帝國》、《夢(mèng)幻西游》等紛紛出爐，走向市場(chǎng)。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線(xiàn)銷(xiāo)售系統，每天都有上百萬(wàn)的進(jìn)項。網(wǎng)易公司推出自己的精品RPG游戲《大話(huà)西游OnlineII》，也成績(jì)不俗，榮獲2003年度最佳國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )游戲大獎。不僅如此，網(wǎng)易還自創(chuàng )了一套游戲推廣模式。據網(wǎng)易公關(guān)部的張穎經(jīng)理介紹，他們專(zhuān)門(mén)培養了一批網(wǎng)絡(luò )游戲“推廣員”到各地輔導客戶(hù)，發(fā)展“下線(xiàn)”，"下線(xiàn)"越多，玩的時(shí)間越長(cháng)，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達每月上萬(wàn)元。她說(shuō)此招很靈，現在網(wǎng)易的游戲用戶(hù)已達2000多萬(wàn)，同時(shí)在線(xiàn)人數最高時(shí)可到25萬(wàn)人。
網(wǎng)絡(luò )游戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感，也將給運營(yíng)商們帶來(lái)無(wú)限商機。目前市場(chǎng)上有200多款網(wǎng)絡(luò )游戲，有專(zhuān)家預計到年底還將有100多款面市。在眾多游戲玩家看來(lái)，游戲中虛擬財富都是可以用現實(shí)的貨幣來(lái)衡量的。據一項調查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現實(shí)貨幣購買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲中的ID或虛擬物品，而以我國目前收費運營(yíng)中的10款主流網(wǎng)絡(luò )游戲計算，總注冊賬號已超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計算，將有9000多萬(wàn)個(gè)注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個(gè)市場(chǎng)的規�？蛇_到90多億。由此可見(jiàn)，我國游戲市場(chǎng)的空間非常大，如果真有一款暢銷(xiāo)的游戲出現，將會(huì )立刻帶來(lái)滾滾財源。
彩信(MMS)：美輪美奐
這種盈利模式較之傳統黑白短信(SMS )顯然有了一個(gè)質(zhì)的區別。正式商用以來(lái)，深受用戶(hù)歡迎。新浪去年第4季度非廣告營(yíng)業(yè)收入較前年同期增長(cháng)361%，占收入總額的66%，其中彩信就功不可沒(méi)。中國移動(dòng)最新數據顯示，至2003年底，彩信用戶(hù)已瘋狂激增到800萬(wàn)。
彩信(MMS)贏(yíng)利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。為此，彩信運營(yíng)商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務(wù)空間。目前，彩信已被染上無(wú)數美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機的客戶(hù)開(kāi)辟了"彩信圖片、動(dòng)畫(huà)分類(lèi)導航"之類(lèi)的通道，客戶(hù)們可以將網(wǎng)絡(luò )上自己喜愛(ài)的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂(lè )、賀卡、MMS動(dòng)畫(huà)、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章；可以通過(guò)網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進(jìn)行各種交友和商務(wù)活動(dòng)；還可以進(jìn)行許多種類(lèi)內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價(jià)格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月，一般也都在5-25元之間，大多數平民一時(shí)很難接受。短信(SMS)市場(chǎng)的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價(jià)格優(yōu)勢。盡管如此，彩信用戶(hù)量在迅速增長(cháng)已是不爭的事實(shí)，商家更是樂(lè )此不疲，開(kāi)展了各種名目的活動(dòng)。前不久，搜狐公司推出中國第一個(gè)"彩信小姐"組合，讓6位青春靚麗的美少女正式成為搜狐彩信形象大使，她們亮出生于80年代的青春宣言，激情演繹2.5G時(shí)代超文本生活方式，詮釋彩信生活的時(shí)代特征。彩信為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)增添了新的亮點(diǎn)，非常富有"錢(qián)"景。搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽(yáng)指出："短信息的高峰季節已經(jīng)過(guò)去，基于2.5代技術(shù)的MMS將在2004年明顯增長(cháng)。"新浪總裁汪延也預言：“2005年多媒體短信息將會(huì )大量發(fā)送，屆時(shí)MMS服務(wù)帶來(lái)的收入不會(huì )再少于短信�！�
電子商務(wù)：變網(wǎng)民為網(wǎng)商
今年第1季度，主要從事機電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷(xiāo)售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著(zhù)和國內一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個(gè)買(mǎi)家發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)他們急需一批機電產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上商談，雙方預定了30多萬(wàn)美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。
電子商務(wù)走過(guò)很長(cháng)一段的“燒錢(qián)”期，終于開(kāi)始從冬天回暖，已可通過(guò)許多方式進(jìn)行贏(yíng)利。如實(shí)行會(huì )員制就是其中的一種。
“國內企業(yè)年交2300元，就可以成為我們‘誠信通’的會(huì )員，這些會(huì )員可通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的‘貿易通’軟件，在上面進(jìn)行商務(wù)洽談并享受許多優(yōu)惠。目前我們的網(wǎng)站已擁有會(huì )員302萬(wàn)，每天新增企業(yè)數千個(gè)。前年基本持平，去年贏(yíng)利1個(gè)億，今年第1季度已實(shí)現每天純收入100萬(wàn)的目標�！边@是阿里巴巴網(wǎng)站劉欣然小姐介紹的情況。
行業(yè)網(wǎng)站會(huì )員費五花八門(mén)，有的可收到上萬(wàn)元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì )員‘入網(wǎng)費’為1.2萬(wàn)元，另外每年需交6000元服務(wù)費。僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬(wàn)元。還有的網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費賺錢(qián)。就是在網(wǎng)上開(kāi)設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開(kāi)設了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶(hù)可以隨時(shí)在上面開(kāi)店，最低的每天只收1元錢(qián)。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門(mén)費，多少不一。由于靠的是規模賺錢(qián)，一般費用都比較低。以B2C(商家對個(gè)人消費者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價(jià)設置費、物品推薦費、交易服務(wù)費等。此外，收取差價(jià)費也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當當等，通過(guò)網(wǎng)上物流配送，客戶(hù)購買(mǎi)后，送貨上門(mén)，賺取價(jià)格差價(jià)。
從整個(gè)形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng )造眼球吸引力”等誤區中走出，開(kāi)始贏(yíng)利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長(cháng)率116.2%。有專(zhuān)家預測，今年將會(huì )達到16億元左右。阿里巴巴董事長(cháng)兼首席執行官馬云預言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時(shí)代轉入“網(wǎng)商”時(shí)代�！�
信息塊：根據IDC《2003年度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的數據，2001年網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)規模為3.1億元；2002年擴大到9.1億元；2003年雖受到非典等因素的影響，仍然達到13 .2億元。
稿件來(lái)源：《中國財富》，作者：張國棟
