今年一月十九日，澳門(mén)經(jīng)濟局首度向澳門(mén)公司發(fā)出CEPA項下的法律、會(huì )議展覽的“澳門(mén)服務(wù)提供者證明書(shū)”，派意市場(chǎng)推廣服務(wù)(澳門(mén))有限公司成為澳門(mén)首間取得“澳門(mén)服務(wù)提供者證明書(shū)”的會(huì )議展覽公司。一個(gè)多月后，該公司以獨資模式在北京“掛牌”，成立派意市場(chǎng)推廣服務(wù)(北京)有限公司。
談到觸動(dòng)“走出去”的念頭，派意市場(chǎng)推廣服務(wù)(澳門(mén))有限公司董事總經(jīng)理盧德華說(shuō)，緣于兩年前隨澳門(mén)特區行政長(cháng)官何厚鏵到重慶訪(fǎng)問(wèn)，當時(shí)行政長(cháng)官鼓勵工商界利用澳門(mén)作為基地，嘗試拓展澳門(mén)以外的市場(chǎng)。
被特首“一言驚醒”，加上與北京有深厚淵源，盧德華選擇進(jìn)軍北京。盧德華是北京市靑年聯(lián)合會(huì )副主席，過(guò)去八、九年一直在該聯(lián)合會(huì )擔任工作。
開(kāi)始新市場(chǎng)，難免要做調查硏究。但盧德華說(shuō)，像她這種“超小型”企業(yè)，進(jìn)入內地市場(chǎng)前，如果要先做調查硏究，財力未必可以負擔。唯有靠自己多走幾步，如在北京翻查當地有關(guān)的行業(yè)登記，發(fā)現幾乎沒(méi)有從事會(huì )展或會(huì )議統籌的公司，再考慮到市場(chǎng)需求，認定這是一個(gè)發(fā)展空間。
此外，要知己知彼，知道自己的優(yōu)勢所在。她說(shuō)，為企業(yè)作定位分析時(shí)發(fā)現，北京除了國際會(huì )議統籌、辦展業(yè)務(wù)外，當地的官方或非官方機構經(jīng)常舉行會(huì )議或年會(huì )，可以向這些機構推廣澳門(mén)，鼓勵他們來(lái)澳舉辦年會(huì )。盧德華表示，澳門(mén)是中國唯一一個(gè)合法博彩城市，對內地來(lái)說(shuō)有很大吸引力，博彩旅游業(yè)也成了該公司市場(chǎng)定位的一個(gè)考慮。
另一方面，澳門(mén)背靠祖國，澳門(mén)人不僅了解內地文化習慣，同時(shí)亦因葡萄牙管治澳門(mén)數百年，深受歐洲文化熏陶，對歐洲人的想法及生活習慣等都相當了解，這為澳門(mén)人拓展內地市場(chǎng)締造一定優(yōu)勢。以北京市場(chǎng)為例，澳門(mén)企業(yè)面對的是外國企業(yè)的競爭，但外國人不了解內地市場(chǎng)，熟知內地及外國文化的澳門(mén)人分外有優(yōu)勢。
不過(guò)，她承認凡事不會(huì )一帆風(fēng)順。北京舉行的展覽會(huì )，無(wú)論是官辦還是民辦的，大多有廣吿部或會(huì )展部統籌，要打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，還需一段日子耕耘。(摘自澳門(mén)日報)
