中新網(wǎng)6月21日電 有一些事情，一輩子能做到一次就已經(jīng)難能可貴，對一個(gè)在中國從事信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，到美國納斯達克上市可能是其中一件。這件難能可貴的事情，有一個(gè)人在五年內做到了兩次，而且兩次都足以被稱(chēng)為“WELL DONE”。這個(gè)人叫王秦岱，現任華友世紀公司董事長(cháng)兼首席執行官。
作為中國目前最大的WAP(手機上網(wǎng))增值服務(wù)商，華友世紀是2005年中國最先登陸納斯達克的一家公司，也是中國企業(yè)在納斯達克上市的第十八家。五年前，王秦岱參與了中國第一家納斯達克上市公司亞信在美國資本市場(chǎng)的沖殺，他當時(shí)的職務(wù)是總裁——職業(yè)經(jīng)理人的最高職務(wù)，五年后的今天，他的身份已經(jīng)成為董事長(cháng)——公司締造者和最大的自然人股東。王秦岱說(shuō)，兩次上市中自己角色的不同在于，前者是參與成功，后者則是締造成功。
緘默期剛剛過(guò)去，本報記者對長(cháng)期刻意保持著(zhù)低調神秘的王秦岱進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
上市需要節奏感
“上市需要有一種節奏感——對時(shí)機的把握很重要，”王秦岱這樣總結他的上市經(jīng)驗，“對每個(gè)特定行業(yè)，上市的窗口可能就這么大，如果這一次你沒(méi)有趕上，下一次這個(gè)窗口也許要再過(guò)幾年才開(kāi)�！薄斑@次我們上市以后，短期內國內同類(lèi)公司再想上市的可能性不太大�！�
要把握好上市時(shí)機，其潛臺詞就是要把握好業(yè)務(wù)節奏。在華友世紀最擅長(cháng)的WAP領(lǐng)域，就有這方面的例子。美通無(wú)線(xiàn)是中國最早投入WAP的增值服務(wù)商，早在WAP業(yè)務(wù)真正大熱前三四年的2000年就開(kāi)始嘗試WAP業(yè)務(wù)。結果可以想象，盡管美通無(wú)線(xiàn)的融資能力(私募)在業(yè)界堪稱(chēng)一流，但它仍無(wú)法堅持到WAP的春天到來(lái)。
華友世紀進(jìn)入WAP的時(shí)間晚較晚，2002年，王秦岱團隊判斷出WAP一兩年內將迎來(lái)高潮，理由有幾個(gè)，其中最重要的是國家政策的扶持和移動(dòng)運營(yíng)商即將上馬的2.5G網(wǎng)絡(luò )對WAP瀏覽速度的保證。華友世紀由此開(kāi)始投入全力作WAP，一年后已經(jīng)成為中國市場(chǎng)的份額第一占有者。
能夠說(shuō)服越來(lái)越挑剔的投資者，王秦岱還有別的法寶。比如業(yè)務(wù)選型，同樣是SP為主業(yè)，但靈通網(wǎng)的賣(mài)點(diǎn)是SMS短信，空中網(wǎng)的賣(mài)點(diǎn)是彩信，相比被稱(chēng)為2.5G和3G時(shí)代主流應用的WAP，前者發(fā)展的空間已經(jīng)有限，后者雖被看好，卻因為種種原因始終未能大規模發(fā)展起來(lái)。而WAP的舞步，不早不晚，正好踏在投資市場(chǎng)的鼓點(diǎn)上。
再比如公司定位，在SP還是一個(gè)備受追捧的熱門(mén)概念的時(shí)候，華友世紀已經(jīng)開(kāi)始低調宣傳自己的概念是“SP+軟件”。早在2002年6月，華友世紀自行設計開(kāi)發(fā)的WAP基礎設備及服務(wù)平臺就已經(jīng)成功在中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò )上應用。雖然軟件業(yè)務(wù)為整個(gè)華友世紀貢獻的價(jià)值不超過(guò)十分之一，但王秦岱清楚地知道，想成為投資者眼中合格的準上市公司，適當的壁壘是必需的，而強大的技術(shù)，就是納斯達克最欣賞的一種壁壘。
“做公司有兩種方式，一種是農夫式，就是埋頭耕耘，做好自己的事情，另一種是賭徒式，恨不得每天把自己的公司賣(mài)出去一次，總想著(zhù)一夜暴富�！蓖跚蒯氛f(shuō)“我覺(jué)得做好一個(gè)公司，應該是以農夫風(fēng)格為主，但也要適當利用一點(diǎn)兒資本效應。要對資本市場(chǎng)的規律有所了解，當符合上市條件的時(shí)候，最好去上市，這樣日后可以獲得‘非有機’的增長(cháng)�！�
2005年2月4日晚(北京時(shí)間)華友世紀正式登陸納斯達克，融資7502萬(wàn)美元。每股發(fā)行價(jià)10.25美元，首日收盤(pán)價(jià)10.25美元，次日收盤(pán)價(jià)10.33美元。這樣的股價(jià)表現相對其他“SP概念”的流血上市來(lái)說(shuō)足以讓投資者欣慰。
亞信的黃金時(shí)光
王秦岱有一張足以和任何電信同行媲美的履歷表：在歷經(jīng)AT&T(中國)電信計算機及管理系統高級經(jīng)理、朗訊科技(中國)華中區總監和北電(中國)電信事業(yè)部總經(jīng)理兼副總裁等職務(wù)之后，1999年，王加盟亞信科技，任職總裁，全面負責亞信的業(yè)務(wù)運營(yíng)。
前面那些大型外企被王秦岱形容成“外資的大型國企”，在那里做中層是很舒適的，但像王秦岱一樣的人已經(jīng)過(guò)了為生存而努力的階段，他看著(zhù)“玻璃天花板”，不想到老都只能成為某國際大公司的亞太區或中國區高管。這時(shí)候的他更想尋找工作本身的樂(lè )趣，甚至想過(guò)一種稍微有點(diǎn)極端的生活。亞信是個(gè)好的選擇。
王秦岱作為職業(yè)經(jīng)理人加入了留學(xué)生創(chuàng )辦的亞信科技，一年多的時(shí)間恰好完整經(jīng)歷了從上市準備、上市到一年后提交漂亮的業(yè)績(jì)報表的全流程。王秦岱和其他職業(yè)經(jīng)理人把許多國際公司中已經(jīng)成形的運營(yíng)和管理系統帶入了亞信，這與亞信原有的小而全的創(chuàng )業(yè)型公司文化產(chǎn)生了很大的磨合挫折，這段經(jīng)歷當時(shí)讓王秦岱感受到工作的酸甜苦辣，但現在想起來(lái)已經(jīng)全部成了財富。他說(shuō)，沒(méi)有在亞信的經(jīng)歷就不會(huì )有華友世紀今天初步的成功。
亞信是中國在納斯達克上市的第一家企業(yè)，2000年又正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最膨脹的時(shí)候，亞信上市路演到第二站新加坡就已經(jīng)獲得了超額認購。亞信成功了，總裁王秦岱卻開(kāi)始想要離開(kāi)。
當時(shí)做系統集成的亞信開(kāi)始向軟件和服務(wù)轉型，因為面向電信運營(yíng)商的路已經(jīng)很窄——當時(shí)電信還沒(méi)有分拆，全國也只有一家中國電信而已——亞信開(kāi)始向企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)軍。但王秦岱想得更遠，他在想，中國的實(shí)際消費能力已經(jīng)成為世界第三名，自己能不能做一些與服務(wù)、與消費者直接有關(guān)系的行業(yè)呢？這個(gè)想法模模糊糊，離開(kāi)的決定卻已經(jīng)不可動(dòng)搖。
2001年，從亞信辛苦的工作中解放出來(lái)，王秦岱睡了整整一周，可假期只維持了兩個(gè)月。王秦岱坐不住了，他來(lái)到加州，在斯坦福大學(xué)旁邊一條有名的產(chǎn)生創(chuàng )意的街道住下。和伙伴一起，王秦岱看了很多項目，其中大多集中在自己最熟悉的電信方面。得出的結論是，當前最有潛力的技術(shù)有兩個(gè)，一個(gè)是寬帶，另一個(gè)是無(wú)線(xiàn)。把兩個(gè)結合起來(lái)，很自然就推導出了做無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的結論。
第一張SP牌照
UT斯達康上市給王秦岱實(shí)踐理念提供了機會(huì )。當時(shí)UT公司有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是以小靈通為代表的主業(yè)，另一塊是增值業(yè)務(wù)，由于后者不盈利，在上市的時(shí)候被作為不良資產(chǎn)從上市公司剝離出來(lái)。1999年9月，華友斯達康作為獨立公司成立。稍后，王秦岱和伙伴加盟華友斯達康，通過(guò)MBI(管理層收購進(jìn)入，不同于MBO是給現有管理者持股)，相當于自己出錢(qián)買(mǎi)下了華友斯達康的平臺，改名華友世紀，開(kāi)始全力進(jìn)軍電信增值。
2000年，信息產(chǎn)業(yè)部批準華友世紀為電信增值服務(wù)提供商(SP)，并向其頒發(fā)了國內第一張增值電信業(yè)務(wù)運營(yíng)許可證。能拿到極具象征意義的第一張牌照主要是因為信產(chǎn)部相信王秦岱的團隊較有經(jīng)驗，愿意把第一次試驗的機會(huì )交給王來(lái)運營(yíng)。證明這個(gè)說(shuō)法的事實(shí)就是，在第一張牌照頒發(fā)之后，一直很久都沒(méi)有第二家企業(yè)來(lái)申請下一張牌照——當時(shí)，沒(méi)有人知道SP可以賺錢(qián)，更沒(méi)有人知道SP的錢(qián)應該怎么來(lái)賺。
增值內容通�？煞譃�2G與2.5G兩類(lèi)，前者包括短信、IVR和彩鈴，后者包括WAP、彩信、JAVA和BREW等，后者對前者有替代效用。中國聯(lián)通目前已經(jīng)開(kāi)始構建的WAP基礎設備及服務(wù)平臺的三期工程和中國移動(dòng)近期的“MO”計劃等市場(chǎng)舉措無(wú)不顯示，WAP已經(jīng)成為2.5G時(shí)代含金量最高的增值應用，而華友世紀在WAP業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為國內市場(chǎng)第一。
第一并非偶然。華友世紀在2.5G業(yè)務(wù)上的投入之大是取得優(yōu)勢的重要原因。目前，華友世紀有超過(guò)250人在從事2.5G內容的制作，這個(gè)團隊是國內最大的。
如果說(shuō)所謂核心價(jià)值是指對手在短期內無(wú)法復制的競爭優(yōu)勢，那么：“今天的SP嚴格的說(shuō)均尚未形成自己的核心價(jià)值�！蓖跚蒯穲孕�，唯有形成核心價(jià)值的SP才能抵御風(fēng)險，迎接3G時(shí)代帶來(lái)的前所未有的巨大商機。
SP三大風(fēng)險與突圍懸念
在王秦岱看來(lái)，SP市場(chǎng)同時(shí)存在著(zhù)風(fēng)險與機會(huì )。其中，第一重風(fēng)險在價(jià)值鏈層面，在于SP在價(jià)值鏈中的定位與價(jià)值存疑。電信增值價(jià)值鏈中，運營(yíng)商投入上千億美元十幾年時(shí)間建設網(wǎng)絡(luò )而成為價(jià)值鏈的核心，而擁有大量?jì)热葙Y源的百年老店，如華納、百代等世界四大唱片公司，同樣具備不可動(dòng)搖的價(jià)值，SP公司做為中間環(huán)節其在價(jià)值鏈中地位是否具備不可替代性？此為行業(yè)第一重風(fēng)險。
第二重風(fēng)險在產(chǎn)品層面。今天的新聞，信息，圖片，鈴聲，交友，游戲都按次或包月收取費用，王秦岱說(shuō)，這些產(chǎn)品與服務(wù)是否物有所值？這將成為用戶(hù)考驗SP的試金石。
第三重風(fēng)險在營(yíng)銷(xiāo)渠道與品牌層面。目前SP過(guò)于依賴(lài)運營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，尚未形成綜合立體的營(yíng)銷(xiāo)渠道，因此也無(wú)法形成內容消費品的品牌效應�！熬薮蟮娘L(fēng)險背后就是巨大的機會(huì )，誰(shuí)有能力突破風(fēng)險，誰(shuí)就面臨無(wú)限的商機”王秦岱對無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待。他相信：在不久的將來(lái)，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)一定將會(huì )產(chǎn)生像GOOGLE一樣的搜索公司，新浪一樣的超級信息發(fā)布平臺，盛大一樣的娛樂(lè )王國和eBay一樣的電子商務(wù)平臺……懸念在于，哪家SP能夠率先突圍而出。
“無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的根本不同在于擁有保密性、定位性、及實(shí)時(shí)互動(dòng)性等特征”。王秦岱總結道：“一旦無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)擁有品牌效應、內容版權，同時(shí)擁有綜合立體的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，到3G來(lái)臨之時(shí)，就是SP二次騰飛之時(shí)�！�
雖然前段時(shí)間傳出的華友世紀將收購某3G門(mén)戶(hù)的消息被證實(shí)為對方炒作行為，從華友世紀今天在人、財物方面的綜合實(shí)力，華友世紀確實(shí)有借收購一舉邁入3G時(shí)代的規劃。在2.5G向3G的過(guò)渡中，華友世紀擁有的平臺技術(shù)、內容產(chǎn)品研發(fā)團隊、營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道都將成為華友世紀突破瓶頸贏(yíng)得商機的有力武器。
為了打造“Hawa手機娛樂(lè )第一品牌”，2004年，華友世紀拆巨資聘請當紅小天后蔡依林擔當代言人。這個(gè)被王秦岱稱(chēng)為“實(shí)驗項目”的Hawa網(wǎng)是一個(gè)真正運營(yíng)在有線(xiàn)及無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，具有原創(chuàng )媒體屬性，除了首次推出無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)代言人活動(dòng)，更推出了第一部手機小說(shuō)，手機明星在線(xiàn)訪(fǎng)談等。華友世紀目前內容超過(guò)八成是自主生產(chǎn)。一旦未來(lái)我國頒發(fā)三張3G牌照，我國的無(wú)線(xiàn)帶寬會(huì )得到充分增長(cháng)，必將逐步形成今天有線(xiàn)寬帶互聯(lián)網(wǎng)的局面，屆時(shí)擁有原創(chuàng )內容、一定的品牌效應，綜合無(wú)線(xiàn)、有線(xiàn)特長(cháng)的Hawa網(wǎng)將成為華友世紀預先布下的一枚滿(mǎn)盤(pán)皆活的關(guān)鍵棋子。
“可口可樂(lè )一定比北冰洋好喝嗎？不一定�！蓖跚蒯氛f(shuō)這就是品牌效應。和傳統產(chǎn)業(yè)一樣，SP要想獲得核心價(jià)值，同樣必須在技術(shù)、產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)、渠道及客服等方面下大力氣，最終獲得用戶(hù)認可的品牌效應。
“錢(qián)，一定不會(huì )存在銀行里，一定會(huì )用于核心價(jià)值的構建”王秦岱如此描繪上市后華友世紀的戰略，“現有營(yíng)運與公司并購是我們構建核心價(jià)值的兩個(gè)戰略層面，我們現在做的一切都是為了3G時(shí)代�！�(馮大剛)
