中新網(wǎng)7月21日電 世界衛生組織不完全統計，中國育齡婦女70%以上患有不同程度的婦科疾病。相關(guān)的婦科醫院面臨著(zhù)一個(gè)巨大的商機。然而醫療藥品市場(chǎng)的巨大宣傳成本，以及患者面對婦科疾病難以啟齒的心理——這對于婦科醫藥企業(yè)形成了無(wú)形的雙重壓力。來(lái)自北京的新景安太婦產(chǎn)醫院在雅虎搜索競價(jià)的幫助之下，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解除了經(jīng)營(yíng)壓力，成為醫療市場(chǎng)的佼佼者。
“我們不可能像哈藥六廠(chǎng)、新興醫院一樣在電視上鋪天蓋地的做廣告”新景安太婦產(chǎn)醫院的負責人說(shuō)道。的確，作為一家專(zhuān)業(yè)的婦產(chǎn)醫院，在醫療產(chǎn)業(yè)化的重壓之下，根本無(wú)力負擔高昂的電視廣告費用。
然而，從新景安太婦產(chǎn)醫院的介紹上我們看到：
“新景安太婦產(chǎn)醫院是專(zhuān)業(yè)從事婦產(chǎn)、婦科疾病治療的醫療機構。作為一家正規知名的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，安太不育不孕醫院是國內首家完整按照世界衛生組織(WHO)標準組建的不孕,不育專(zhuān)科醫院,先進(jìn)的試管嬰兒技術(shù),對各類(lèi)不孕不育癥有特效療法�！�
以及“據世界衛生組織的不完全統計，婦女中各種婦科疾病發(fā)病率在65%以上。中國育齡婦女?huà)D科疾病發(fā)病率在70%以上”的驚人數字。面對巨大的市場(chǎng)，以及擁有成熟的醫療技術(shù)。新景安太婦產(chǎn)醫院在日益擴大的業(yè)務(wù)規模下卻仍然要面對一個(gè)巨大的問(wèn)題——如何讓希望找到專(zhuān)業(yè)婦產(chǎn)醫院的女性朋友認知自己的技術(shù)以及服務(wù)。缺乏資金，新景安太醫院的負責人就依靠相對電視廣告廉價(jià)得多的傳統平面媒體——全國性的雜志來(lái)做廣告。廣告的成本相當高，幾乎占去醫院營(yíng)業(yè)收入的30%。即時(shí)這樣效果不算理想。
如何低成本有效地擴張自己的知名度，成為新景安太婦產(chǎn)醫院首要的問(wèn)題。在北京紫博藍科技的幫助下，新景安太走入了依靠雅虎搜索競價(jià)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新階段。
新景安太醫院建立了自己網(wǎng)站。為了推廣網(wǎng)站，醫院采用了雅虎搜索競價(jià)。談到當初選擇雅虎搜索競價(jià)的原因，新景安太醫院的負責人說(shuō)道“婦科疾病的患者在傳統心理的作用下，很多都難以啟齒。她們需要一種相對隱秘的途徑知道病情的基本常識�；ヂ�(lián)網(wǎng)提供了這一良好途徑。而互聯(lián)網(wǎng)搜索可以讓患者直接找上門(mén)來(lái)。因此，醫院首先要考慮的是選擇一家具有實(shí)力的搜索公司。雅虎通過(guò)地址欄搜索、門(mén)戶(hù)搜索、以及搜索門(mén)戶(hù)的方式涵蓋了中國90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。這一巨大的用戶(hù)群，正是我們需要的�！薄岸呕⒏們r(jià)搜索的費用相當公道。每次訪(fǎng)問(wèn)僅僅0.3元，沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)則不收費。這一成本優(yōu)勢也讓我們最終產(chǎn)生了試一試的想法�！�
結果這一試就不可收拾。在采用雅虎搜索競價(jià)產(chǎn)品的半年時(shí)間里，其網(wǎng)站流量猛增了3倍。雅虎的搜索競價(jià)為其提供了大量客戶(hù)，目前每天都有數十個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，而且每月通過(guò)搜索競價(jià)可以獲取幾十個(gè)客戶(hù)。
本來(lái)只是作為輔助推廣手段的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在雅虎搜索競價(jià)的幫助之下，為什么能一躍超過(guò)平面媒體推廣成為新景安太婦產(chǎn)醫院的第一營(yíng)銷(xiāo)手段呢？其最大的需求就是潛在客戶(hù)要求最大化，推廣范圍最大化。而雅虎搜索競價(jià)正是以精確的客戶(hù)定位、有效客戶(hù)多而聞名。因此以雅虎搜索競價(jià)為基礎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為主力也就不足而奇了。
一家還不太知名的婦產(chǎn)醫療通過(guò)最“時(shí)髦”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式改變了自己的命運。這在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式下是難以實(shí)現的。通過(guò)雅虎搜索競價(jià)這簡(jiǎn)單的手段，卻得到了新景安太婦產(chǎn)醫院多年來(lái)想要的“幸福生活”，也幫助自身健康的女性朋友過(guò)上了自己的幸福生活。
