說(shuō)起中醫，這種綿延千年、閃爍著(zhù)古代哲學(xué)光芒的傳統醫學(xué)至今造福著(zhù)中國人的健康，但是傳統上中醫的核心是中醫醫師。換句時(shí)髦地話(huà)說(shuō)，就是中醫是以醫生為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式。這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)形式在競爭激烈的現代市場(chǎng)中能站穩腳跟嘛？答案是：能。而這傳統和現代之間的橋梁的就是雅虎搜索競價(jià)。
中醫有著(zhù)悠久的歷史，是中華民族寶貴的財富。杭州明珠中草藥研究所，1996年推出了第二代治療氣管炎、哮喘、老慢支肺氣腫、咽喉炎、支擴咯血、鼻炎的協(xié)定處方，療效更好，組方更合理，1999年，科研項目“中醫中藥治療氣管炎哮喘的臨床及實(shí)驗研究”獲浙江省中醫藥科技進(jìn)步獎。2000年1月創(chuàng )建支氣管擴張咯血氣管炎哮喘咽喉炎治療中心�！爸嗅t中藥治療哮喘的機理研究”獲2000年浙江省中醫藥科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。
“中醫中藥治療支氣管擴張咯血的機理研究”獲2004年浙江省中醫藥科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新獎。這一系列獎狀如果僅僅放在榮譽(yù)室中，那么將毫無(wú)意義。明珠制藥首要的任務(wù)就是把這些新研制的藥品推廣出去。在中草藥研究所建立初期，主要靠傳統的廣告形式做宣傳，成本比較高昂。并不是每個(gè)醫藥公司都能夠像哈藥六廠(chǎng)、石藥集團一樣財大氣粗。明珠制藥迫切需要一條“低投入、高回報”的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)支撐未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。因此，明珠人把目光集中的到了互聯(lián)網(wǎng)。
隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，人們利用網(wǎng)絡(luò )資源和簡(jiǎn)便的搜索引擎成為時(shí)尚和生活的不可缺少的部分。利用網(wǎng)絡(luò )搜索，可以讓用戶(hù)找上門(mén)來(lái)的想法讓明珠人看到了新型營(yíng)銷(xiāo)的特別之處。但是提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的廠(chǎng)商很多，究竟選擇誰(shuí)呢？雅虎搜索競價(jià)由于其用戶(hù)覆蓋中國90%的網(wǎng)民；每次訪(fǎng)問(wèn)僅0.3元的合理收費。這一切都讓明珠制藥心動(dòng)。2005年1月，開(kāi)始利用雅虎搜索競價(jià)進(jìn)行推廣。盡管抱著(zhù)試試看的心理，但是明珠的負責人很有魄力，在關(guān)鍵詞上選擇了幾十個(gè)，主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都排列在前五位。用明珠人的話(huà)來(lái)說(shuō)“要讓有需要的客戶(hù)一眼就看到我們�！蓖茝V了半年以后，效果非常好。竟然有80%的客戶(hù)來(lái)自于網(wǎng)上。
公司的網(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)量達到1500次～2500次左右�，F在，有很多全國各地的患者慕名求診，并獲得了良好的治療效果。很多多年受病痛折磨的患者，痊愈之后，寫(xiě)來(lái)感謝信。而這一切的代價(jià)是每個(gè)月只要幾百元。明珠的經(jīng)驗，讓祖國傳統醫藥事業(yè)嫁接到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現代經(jīng)營(yíng)方式上。這一成功，讓傳統的中醫行業(yè)煥發(fā)出了耀眼的光芒。而這背后正是以雅虎搜索競價(jià)為代表的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的功勞。
